2月20日

“成功有你·馬年成功”

南安市新銳力量新春懇親大會(huì)舉行

會(huì)上

4名來(lái)自各領(lǐng)域的新銳力量代表

分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

陳明軍：敢為人先守初心 出海逐夢(mèng)系鄉(xiāng)情

在交流現(xiàn)場(chǎng)，海能達(dá)副總裁陳明軍輕松互動(dòng)開場(chǎng)，分享了自己多年海外開拓的體會(huì)，并以“敢為人先”“合作共贏”“敢為天下后”三個(gè)關(guān)鍵詞，串聯(lián)起個(gè)人奮斗與家鄉(xiāng)情懷。

初到越南拓展市場(chǎng)時(shí)，他深知突破不僅在于產(chǎn)品和訂單，更在于融入當(dāng)?shù)匚幕?、贏得信任。一次與本地團(tuán)隊(duì)的聚餐，讓他真切體會(huì)到文化差異，也意識(shí)到尊重與理解的重要?！叭绻B一頓飯都融入不了，又如何談開拓市場(chǎng)？”在他看來(lái)，敢為人先不是沖動(dòng)，而是帶著決心深入市場(chǎng)，在理解中建立合作網(wǎng)絡(luò)。

隨著業(yè)務(wù)推進(jìn)，他對(duì)“合作”有了更深理解。面對(duì)合作伙伴延長(zhǎng)賬期的請(qǐng)求，他沒有簡(jiǎn)單拒絕，而是從對(duì)方經(jīng)營(yíng)壓力出發(fā)，共同制定階段目標(biāo)。他強(qiáng)調(diào)，簽字意味著責(zé)任生效，誠(chéng)信是企業(yè)立身之本，長(zhǎng)久合作建立在共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享成果之上。正是在一次次磨合中，海外業(yè)務(wù)逐步走向穩(wěn)健。

談到創(chuàng)新，他提出“敢為天下后”的思考?！安⒎撬衅髽I(yè)都需顛覆式突破，把一件事長(zhǎng)期做好本身就是能力?！贝汗?jié)返鄉(xiāng)，他常去家門口的面線老店，老板多年記住熟客口味的堅(jiān)持讓他感觸良多。他認(rèn)為，城市品牌塑造也不必張揚(yáng)，一枚精致的冰箱貼、一輛有特色的公交車，都能在潛移默化中強(qiáng)化形象，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的堅(jiān)持更具生命力。

奮斗終歸離不開“根”。除夕前夜，他趕回南安探望96歲的奶奶，卻發(fā)現(xiàn)老人因等待而精神不佳。這讓他意識(shí)到，比起驚喜，長(zhǎng)輩更需要確定與安心。他也由此反思企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系：開拓可以大膽，但必須尊重規(guī)則與文化；創(chuàng)新可以有驚喜，但前提是穩(wěn)定與信任。

從海外市場(chǎng)到家鄉(xiāng)熱土，陳明軍始終思考如何將資源與經(jīng)驗(yàn)反哺家鄉(xiāng)。他認(rèn)為，出海不僅是走得更遠(yuǎn)，更是讓家鄉(xiāng)與世界更緊密連接。作為南安奮斗者，他愿在全球視野中堅(jiān)守初心，在開放進(jìn)取中扎根故土，讓世界看到南安的力量。

陳鯉鑫：順勢(shì)而為拓新局 電商賦能促升級(jí)

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮奔涌向前的當(dāng)下，電商平臺(tái)的每一次變革，往往都深刻影響著產(chǎn)業(yè)格局與企業(yè)走向?，F(xiàn)場(chǎng)，淘天集團(tuán)福建省總經(jīng)理陳鯉鑫圍繞電商平臺(tái)發(fā)展歷程與產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)變化，系統(tǒng)梳理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)演進(jìn)邏輯，并結(jié)合南安產(chǎn)業(yè)實(shí)際，探討如何借力平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

“盡管近年來(lái)受宏觀環(huán)境和行業(yè)周期影響，部分品類銷售承壓，但南安買家規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)活躍度保持韌性，產(chǎn)業(yè)帶龍頭企業(yè)仍貢獻(xiàn)了主要銷售份額，顯示出扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與品牌潛力?！弊鳛樘蕴旒瘓F(tuán)福建區(qū)域負(fù)責(zé)人，陳鯉鑫坦言，希望通過(guò)平臺(tái)視角，為南安企業(yè)提供更清晰的發(fā)展參考。

分享過(guò)程中，他回顧了中國(guó)電商二十余年的發(fā)展軌跡，并指出這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)不僅改變了零售方式，也倒逼企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。

“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及，社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播電商、本地生活等新模式接連興起，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入多元化階段?！标愼庼翁寡裕髽I(yè)不再只是簡(jiǎn)單“上平臺(tái)賣貨”，而是需要在貨架電商、內(nèi)容電商與即時(shí)零售之間找到適合自身的發(fā)展路徑?！霸谠隽渴袌?chǎng)，拼的是速度；在存量市場(chǎng)，拼的是能力。”他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前更考驗(yàn)企業(yè)的品牌定位、供應(yīng)鏈效率和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)水平。

面向未來(lái)，陳鯉鑫特別提到即時(shí)零售和AI技術(shù)融合帶來(lái)的新空間。“順應(yīng)趨勢(shì)、擁抱變化，才能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。”分享最后，他表示，愿與南安企業(yè)深化合作，通過(guò)數(shù)字化工具、品牌孵化與新賽道布局，助力產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級(jí)與價(jià)值躍升。

鄭連發(fā)：政策賦能強(qiáng)引擎 資本加速拓新機(jī)

在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革加速演進(jìn)的背景下，資本如何賦能地方產(chǎn)業(yè)升級(jí)，成為備受關(guān)注的話題。零以創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人鄭連發(fā)圍繞政策環(huán)境、人工智能布局及南安項(xiàng)目落地情況，分享了團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)新投資與招商實(shí)踐中的思考與成果。

談及當(dāng)前發(fā)展機(jī)遇，鄭連發(fā)首先從政策層面作出解讀。在他看來(lái)，政策紅利的集中釋放，為科技型企業(yè)成長(zhǎng)和資本布局創(chuàng)造了前所未有的窗口期。

“順應(yīng)這一趨勢(shì)，零以創(chuàng)投近年來(lái)重點(diǎn)布局人工智能賽道，圍繞機(jī)器人核心系統(tǒng)、AI芯片、智能硬件及工業(yè)軟件等方向展開投資。”鄭連發(fā)表示，AI的核心在于“算法+算力+場(chǎng)景”的融合應(yīng)用，從“機(jī)器人大腦”到智能交互設(shè)備，再到垂直領(lǐng)域大模型，技術(shù)突破正在重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

“AI沒有邊界，關(guān)鍵在于如何落地到真實(shí)產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景?！编嵾B發(fā)介紹，在南安，他們的團(tuán)隊(duì)推動(dòng)的多個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)快速落地，從智能設(shè)備到工業(yè)軟件，再到高端電機(jī)與新材料領(lǐng)域，一批企業(yè)在當(dāng)?shù)赝瓿勺?cè)與投產(chǎn)準(zhǔn)備。部分項(xiàng)目從對(duì)接到產(chǎn)品下線僅用數(shù)十天時(shí)間，體現(xiàn)出高效務(wù)實(shí)的政務(wù)服務(wù)環(huán)境。他表示，優(yōu)質(zhì)營(yíng)商環(huán)境和一站式服務(wù)，是吸引科技企業(yè)扎根的重要因素。

與此同時(shí)，零以創(chuàng)投還推動(dòng)基金在南安設(shè)立，首期規(guī)模數(shù)億元，重點(diǎn)支持天使階段科技項(xiàng)目，計(jì)劃培育一批具備上市潛力的創(chuàng)新企業(yè)?！霸缙谕顿Y風(fēng)險(xiǎn)高，但回報(bào)同樣巨大?！编嵾B發(fā)認(rèn)為，通過(guò)本地基金支持家鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)者，有助于形成良性創(chuàng)新生態(tài)，讓更多科技成果在南安轉(zhuǎn)化落地。未來(lái)，他們將繼續(xù)通過(guò)政府引導(dǎo)，深耕AI與高端制造領(lǐng)域，助力南安培育新質(zhì)生產(chǎn)力，在新一輪科技浪潮中搶占先機(jī)。

呂達(dá)民：深耕治理強(qiáng)根基 全鏈布局啟新程

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的新材料賽道，本土企業(yè)如何站穩(wěn)腳跟、跑出加速度？利昌新材料總經(jīng)理呂達(dá)民以11年參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的親身經(jīng)歷為主線，講述企業(yè)從治理提升、轉(zhuǎn)型破局到產(chǎn)業(yè)鏈延伸的成長(zhǎng)邏輯，并結(jié)合未來(lái)園區(qū)建設(shè)與招商布局，闡釋其對(duì)高質(zhì)量發(fā)展的理解。

2015年，呂達(dá)民從財(cái)務(wù)崗位入手，對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)“體檢”，圍繞償債、盈利、營(yíng)運(yùn)、成長(zhǎng)與現(xiàn)金流等指標(biāo)排查風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品線獨(dú)立核算，優(yōu)化虧損產(chǎn)品，并調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，降低銷售過(guò)度集中帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

“2018年前后，公司對(duì)外穩(wěn)住市場(chǎng)份額，對(duì)內(nèi)實(shí)施提質(zhì)增效，通過(guò)成本分解、整合供應(yīng)商、以價(jià)換量等舉措壓降成本，并依托多元化布局拓展新領(lǐng)域?！眳芜_(dá)民表示，兩年后，打價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手退出，市場(chǎng)回歸理性，企業(yè)成本結(jié)構(gòu)同步優(yōu)化，為擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

在需求旺盛背景下，利昌新材料推進(jìn)外延擴(kuò)張與縱向一體化：上游投產(chǎn)3萬(wàn)噸功能性原料項(xiàng)目保障供給；中游擴(kuò)建6萬(wàn)噸光電反射薄膜項(xiàng)目，2023年投產(chǎn)，切入光電顯示材料領(lǐng)域；下游延伸功能性涂覆膜業(yè)務(wù)，增強(qiáng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)的應(yīng)對(duì)能力。自2019年以來(lái)，企業(yè)連續(xù)多年供不應(yīng)求。

面向未來(lái)，利昌新材料還規(guī)劃建設(shè)高分子材料產(chǎn)業(yè)園，引入上下游企業(yè)，延伸至物流與供應(yīng)鏈金融，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)。光電反射薄膜二期即將投產(chǎn)，并將同步推進(jìn)數(shù)字化升級(jí)，確保規(guī)模擴(kuò)張下效率不降。

“高質(zhì)量發(fā)展，核心是不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)能力并重?！眳芜_(dá)民表示，企業(yè)既要錨定未來(lái)產(chǎn)業(yè)價(jià)值、避免盲目投資，也要在產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)模式與管理模式上持續(xù)創(chuàng)新。作為南安本土企業(yè)，他們將繼續(xù)深耕新材料研發(fā)與產(chǎn)業(yè)鏈整合，并以平臺(tái)招商帶動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地，為南安產(chǎn)業(yè)升級(jí)貢獻(xiàn)力量。

記者：李楊瑜 李想 | 編輯：陳青青

一審：尤逸群 | 二審：蘇敬元 | 三審：林培元

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