公元前468年，越國(guó)都城飄著酒肉香——吳國(guó)滅了，勾踐稱霸了，大臣們擠著進(jìn)宮領(lǐng)賞，眼睛都亮了?？删驮谶@時(shí)候，頭號(hào)功臣范蠡卻收拾了個(gè)小包袱，偷偷摸上船，要?jiǎng)澣ノ搴?。不僅自己跑，還特意寫了封信給好兄弟文中：“兄弟，趕緊走，再待下去小命不保！”文種看完笑了：“老范你是不是打勝仗打傻了？現(xiàn)在正是吃香喝辣的時(shí)候，跑啥？”結(jié)果呢？幾年后文種被逼著自盡，范蠡卻在外面當(dāng)起了“陶朱公”，富得流油還活到老。同樣是滅吳大功臣，為啥一個(gè)天上一個(gè)地下？這就得說(shuō)范蠡的“神操作”了。

很多人以為范蠡是靠“臥薪嘗膽”的毅力贏的，其實(shí)啊，他贏在“會(huì)看時(shí)機(jī)”。公元前493年，勾踐年輕氣盛，非要北上跟吳國(guó)干架，結(jié)果在夫椒被夫差揍得滿地找牙，主力全沒(méi)了，只能躲回會(huì)稽。這時(shí)候越國(guó)啥情況？再打一場(chǎng)就滅國(guó)了。大臣們要么喊“跟他們拼了”，要么準(zhǔn)備抹脖子殉國(guó)。范蠡卻跳出來(lái)說(shuō)：“都別傻了，現(xiàn)在打就是送死，先活下來(lái)再說(shuō)！”

他算得明明白白：越國(guó)國(guó)力跌得底朝天，兵也疲了民也怕了，硬剛等于自殺。于是勸勾踐向吳國(guó)求和——卑躬屈膝、送厚禮都行，只要能換時(shí)間。勾踐一開(kāi)始還拉不下臉，可沒(méi)辦法啊，再剛就沒(méi)越國(guó)了，只能答應(yīng)。后來(lái)君臣倆去吳國(guó)當(dāng)奴隸三年，表面是奇恥大辱，其實(shí)是范蠡給越國(guó)留了條活路。

你以為臥薪嘗膽就是天天吃苦？錯(cuò)了，關(guān)鍵是“忍”?？嗾l(shuí)都能吃，忍才要本事——知道什么時(shí)候不能動(dòng)手。三年后勾踐回國(guó)，范蠡沒(méi)急著喊“報(bào)仇”，反而讓勾踐把越國(guó)當(dāng)“破產(chǎn)公司”來(lái)救：輕徭薄賦種糧食，讓老百姓先吃飽；偷偷練軍隊(duì)，但對(duì)外裝孫子裝得像極了。

對(duì)外呢？越國(guó)繼續(xù)對(duì)吳國(guó)點(diǎn)頭哈腰，禮數(shù)周全得像個(gè)小跟班。夫差慢慢就放松警惕了，覺(jué)得越國(guó)已經(jīng)被馴服了。后來(lái)夫差北上黃池會(huì)盟，把精銳部隊(duì)都帶走了，范蠡瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)說(shuō)：“現(xiàn)在可以干了！”越軍立刻出擊，直搗吳國(guó)老巢，還殺了夫差的太子。這一下，形勢(shì)徹底反轉(zhuǎn)。

三年后，越國(guó)圍了吳都，也不硬攻，就慢慢耗著。吳軍沒(méi)糧沒(méi)水，自己就亂了。公元前473年，吳國(guó)滅了，夫差自盡。勾踐那叫一個(gè)揚(yáng)眉吐氣，可范蠡卻突然冷靜下來(lái)了——戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，君王需要能打仗的人；和平時(shí)期，君王需要能“放心”的人。

范蠡太了解勾踐了：患難時(shí)能忍能聽(tīng)，可大仇報(bào)了，心態(tài)肯定變。功勞越大的人，越容易讓君王不安——不是你做錯(cuò)啥，是你“存在”本身就是威脅。于是他決定跑，還寫信勸文中：“飛鳥(niǎo)盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。勾踐這人，能共患難，難共安樂(lè)，趕緊走！”

文種偏不信，覺(jué)得國(guó)家剛統(tǒng)一，正是建功立業(yè)的時(shí)候。結(jié)果呢？幾年后勾踐賜了把劍給他，說(shuō)“你當(dāng)年給我出的滅吳七計(jì)，我用了三計(jì)就成了，剩下四計(jì)你帶去地下用吧”。文種沒(méi)辦法，只能自盡。這時(shí)候范蠡已經(jīng)劃著船走了，連個(gè)影子都沒(méi)了。

你以為范蠡跑了就隱居山林？錯(cuò)了，他轉(zhuǎn)頭去經(jīng)商了！到了陶地，自號(hào)“陶朱公”。陶地是交通要道，貨物流通多，范蠡一看就知道這地方適合做買賣——跟當(dāng)年判斷戰(zhàn)機(jī)一樣，先看“勢(shì)”，再動(dòng)手。

他做生意也跟打仗一個(gè)思路：打仗看國(guó)力和時(shí)機(jī)，做生意看供需和時(shí)價(jià)。他主張“貴出賤取”——貨少的時(shí)候賣，貨多的時(shí)候收，不貪一時(shí)暴利，要長(zhǎng)久賺錢；還薄利多銷，讓買賣能持續(xù)。用人也一樣，挑對(duì)的人，各盡其長(zhǎng)，就像當(dāng)年治軍治國(guó)。

結(jié)果呢？十九年里三次賺得盆滿缽滿，成了當(dāng)時(shí)的首富?？伤回澵?cái)，賺夠了就散財(cái)救濟(jì)窮人、周濟(jì)鄉(xiāng)里，然后再重新開(kāi)始。有人說(shuō)他慷慨，其實(shí)啊，他是怕財(cái)富堆多了招來(lái)禍端——讓錢流動(dòng)起來(lái)，反而能長(zhǎng)久。后來(lái)人們叫他“商圣”，不是因?yàn)橘嵶疃?，是因?yàn)樗霸摼劬?，該散散”?/p>

回頭看范蠡的一生，其實(shí)就一個(gè)核心：別人贏在“一時(shí)”，他贏在“最后”。會(huì)稽之困時(shí)，他讓越國(guó)先活下來(lái)；滅吳后，他讓自己先退出來(lái)；富貴時(shí)，他讓財(cái)富先流出去。不管是打仗、當(dāng)官還是經(jīng)商，他都能看透“什么時(shí)候該做什么”，這才是真贏家。

參考資料：

浙江社科 吳越爭(zhēng)霸史話：名相范蠡

大象新聞 范蠡為何被稱為歷史上男人中的天花板？

《史記》