最近老是刷到討論白手起家的帖子。

我就想到一個人，凱莉·詹娜。

就是這個話題繞不過去的名字。一個97年出生的女孩，二十出頭就被《福布斯》冠上“最年輕白手起家億萬富翁”頭銜，沒過多久又被他們親自摘掉。爭議一直沒停過。

她到底算不算白手起家？

這個問題，比看她穿什么乳膠裙有意思多了。

我們先看看她是怎么開始的。

2015年，她推出自己的美妝品牌。啟動資金是25萬美元。這筆錢怎么來的？是她當(dāng)模特賺的。聽起來是不是很勵志？一個十幾歲的女孩，靠自己的勞動攢下第一桶金。

但故事的另一面是，她當(dāng)時已經(jīng)是全球最著名的真人秀家族里最年輕的成員。她從10歲開始，生活就在鏡頭前被直播。她還沒成年，就擁有幾千萬的粉絲。這25萬美元，是在一個已經(jīng)搭建好的、價值數(shù)億的流量平臺上賺到的。

這算不算白手？

她推出的第一款產(chǎn)品，唇釉套裝，上線幾分鐘就賣光了。為什么能賣光？因為她提前幾個月就在社交媒體上，對著幾千萬粉絲展示自己的嘴唇，制造了“凱莉唇”的熱潮。需求是被她本人的影響力憑空創(chuàng)造出來的。

這種影響力，是普通人花25萬，甚至250萬都買不到的。

她真正的啟動資本，不是那25萬美金，是她姓詹娜，是她在Instagram上的幾千萬粉絲，是整個卡戴珊家族用十幾年時間構(gòu)建出的商業(yè)和媒體帝國為她鋪好的路。

2019年，她把公司51%的股份賣了6億美金。公司估值沖到12億。這讓她登上了《福布斯》封面。

但后來《福布斯》發(fā)現(xiàn)，她可能夸大了公司的財務(wù)數(shù)據(jù)。爭議就來了。頭銜被拿掉了。

可重點是，即便去掉“億萬富翁”這個稱號，她依然坐擁近7億美元的身家。在卡戴珊家族里，財富僅次于她姐姐金。

她后來做的所有事，護(hù)膚線、泳衣線、嬰兒產(chǎn)品，包括最新的服裝品牌，模式都一樣。用自己的形象和生活方式做廣告，在社交平臺直接帶貨。她甚至不用專門拍廣告，她出門吃個飯、過個生日穿的衣服，只要標(biāo)記出來，就能引發(fā)搶購。

她那條很出圈的銀灰色乳膠裙，就是她新品牌還沒正式上市的單品。她穿一次，就是最好的預(yù)售。

這根本不是傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)業(yè)。這是一個擁有頂級流量的個體，將自身影響力不斷變現(xiàn)的過程。她的公司，更像是她個人品牌的衍生品。

所以回到那個問題，她算白手起家嗎？

我覺得這個詞用在她身上，確實有點擰巴。

“白手”意味著從零開始，一無所有。她顯然不是。她的起點，是很多人奮斗幾輩子都達(dá)不到的終點。

但你說她不努力嗎？也不是。她很聰明，極其懂得利用手里的資源。她把家族給她的關(guān)注度，成功轉(zhuǎn)化成了商業(yè)上的精準(zhǔn)操作。她知道粉絲想看什么，想要什么，然后打包賣給他們。

她不是從零開始造梯子的人，她是在一座已經(jīng)建好的高塔上，繼續(xù)往上加蓋，并且蓋得比別人都快都顯眼的人。

普通人看她的故事，情緒會很復(fù)雜。一方面覺得她的成功無法復(fù)制，有強烈的被剝奪感。另一方面，又不得不承認(rèn)，在已有的條件下，她確實做到了極致。

她的故事，更像是一個關(guān)于“如何將先天特權(quán)最大化”的案例。

而不是一個勵志的創(chuàng)業(yè)神話。

這或許才是討論她時，最值得琢磨的地方。我們爭論她是不是白手起家，其實是在爭論，在這個時代，什么才算真正的“起家資本”。

是錢嗎？還是流量，是關(guān)注度，是與生俱來的名氣？

凱莉·詹娜的答案，顯然是后者。她的故事告訴我們，在今天，巨大的關(guān)注度本身就是最硬的通貨。它能直接兌換成銷售額，兌換成真金白銀。

只是這種通貨，從一開始，就注定無法被公平分配。