你敢信嗎？一年狂賣27億的檸檬茶店，最火的竟是一只鴨子

你敢信嗎？這家一年狂賣27億的檸檬茶店，最火的產(chǎn)品居然是一只鴨子。就是這只成本不到5毛錢的飼料小黃鴨，一年能被送出去1.1億只。有人為了它成箱買茶，有人為集齊隱藏款瘋狂上頭，在社交媒體上，它的出場率比明星還要高。

而養(yǎng)活了億萬只小黃鴨的這個品牌，起點只是湛江老街一個7平方米的破舊檔口。在遍地山寨的圍剿中，它一路躥紅，開出2000多家門店，火遍全國。一杯茶、一只鴨，它到底憑什么？故事還要從2021年的一場滅頂之災講起。

那時候，這個品牌還不叫“林里”，而是叫“鄰里”，在廣東火得一塌糊涂，門店數(shù)量突破500家?？烧^人紅是非多，茶飲火了，山寨店也蜂擁而至。最離譜的時候，在深圳東門，一家正版鄰里被好幾家山寨店團團圍住，堪稱李逵被李鬼圍毆。

品牌創(chuàng)始人王靜園，大專沒讀完就出來打拼，擺過攤、開垮過自行車店，還被快招公司割過韭菜。這位經(jīng)歷比劇本還跌宕的草根老板，遇上了創(chuàng)業(yè)以來最大的危機——品牌商標早已被人搶注。如果走法律途徑打官司，等判決下來，山寨店恐怕早已開遍全國。

換做一般人，大概率只能認栽。但老王做了一個在當時看起來十分大膽的決定：一夜之間自掏腰包，把全國500多家門店的門頭、包裝、物料全部更換，“鄰里”正式改名為“林里”。

名字換了，可消費者該如何辨認正版？又該如何區(qū)分正版與山寨？就在這時，那只原本只是用來緩解顧客排隊煩躁情緒的小黃鴨，被推到了C位。王靜園說，既然名字記不住，那就讓全天下記?。河螟喿拥?，才是正版。

從此，小黃鴨從普通贈品，變成了品牌防偽標簽，更成了消費者之間的街頭暗號。這不是簡單的營銷，而是品牌的生存之戰(zhàn)。一只成本不到5毛的鴨子，就這樣扛起了整個品牌的生死存亡。

但光靠一只鴨子，肯定撐不起十億估值。林里真正的核心競爭力，藏在大家看不見的供應(yīng)鏈里。檸檬茶的核心原料是檸檬，而香水檸檬的價格波動極大，一年之內(nèi)能翻好幾倍，很多茶飲品牌都死在了原料成本的劇烈波動里。

可林里早在2019年就做了一件“笨事”：跑到廣西承包果園、自建種植基地，砸錢搭建冷鏈。當時同行都在笑，賣茶飲的跑去種地，這不是傻嗎？但現(xiàn)實很快打了所有人的臉。

2025年，香水檸檬市價大幅上漲，無數(shù)品牌為此愁眉不展，而林里靠著提前種下的近3萬畝果園，硬是把原料成本穩(wěn)定在每公斤8元左右。這意味著，當競爭對手在成本暴漲中苦苦掙扎時，林里的加盟商依然能擁有穩(wěn)定的利潤空間，這也是它敢擴張到2000家門店的最大底氣。

手里有礦，心里不慌。說它是茶飲店，不如說它是一家披著茶飲外衣的供應(yīng)鏈公司。

供應(yīng)鏈是硬實力，但讓年輕人真正上頭的，還要靠軟情緒價值。王靜園很快發(fā)現(xiàn)，小黃鴨帶來的不只是品牌辨識度，更是強大的情緒價值。消費者會為了收集不同造型的鴨子反復復購，會在社交平臺曬出“鴨墻”，小黃鴨也成了年輕人之間的社交貨幣。

品牌順勢而為，把“玩鴨”做到了極致：推出城市限定款、聯(lián)名款、定制造型小鴨，推出10只小鴨換中鴨、中鴨換大鴨的活動，甚至開發(fā)出鴨子水槍、鴨子洞洞鞋等爆款周邊，僅洞洞鞋就賣出超30萬雙。2025年，林里一共送出了驚人的1.1億只小黃鴨。

在最近的3.0品牌升級中，這只小黃鴨完成了終極進化：它有了自己的名字——林里鴨，有了專屬的性格和社交媒體賬號，品牌定位也從手打檸檬茶，升級為“檸檬茶與生活探索品牌”。王靜園說，未來三年的核心戰(zhàn)略，就是送更多鴨子給顧客，因為這只鴨子，才是品牌真正永久的代言人。

所以林里的成功，根本不是什么爆款速成神話。它是一個草根創(chuàng)業(yè)者，在山寨亂象中用最接地氣的辦法殺出一條血路；在行業(yè)泡沫里，用最重資產(chǎn)的方式筑起護城河；最后順手把一個不起眼的贈品，養(yǎng)成了價值億萬的超級IP。

林里真正打動我們的，或許從來不止是那杯檸檬茶，而是那只總能帶來小確幸、可以拍照分享、甚至值得收藏交換的小黃鴨。

最后一個問題留給大家：當你拿起一杯林里，你究竟是在為味覺買單，還是在為情緒充值？