有個好玩兒的事情在咱們這個行業(yè)非常常見！科學家深諳技術細節(jié)，BD擅長市場聯(lián)絡，財務精通數(shù)字報表。每個人都對自己的專業(yè)領域了如指掌！

但當需要對一個完整的項目或一家公司進行全面評估時，常常不自覺地陷入“盲人摸象”的困境。

• 研發(fā)專家說：技術很牛，世界領先！

• 市場經(jīng)理說：賽道很熱，前景無限！

• 財務顧問說：財務模型很漂亮，未來可期！

一個被各路牛哄哄的神仙摸得頭頭是道的項目，最終卻因某個不為人知的小缺陷，甚至是某個被忽略的大窟窿，轟然倒塌！這樣的案例比比皆是！

所以有一句話叫做世界都是草臺班子！

如何解決？胖貓個人的建議是體系思維、結(jié)構(gòu)化邏輯。大白話就是需要擁有系統(tǒng)化盡職調(diào)查（DD）思維和框架，建立項目的整體感，識別真正的價值與風險！

而且，這不再僅僅是投資人的專屬技能，而是每個生物醫(yī)藥從業(yè)者都必須掌握的生存技能！每個人有自己的專業(yè)，但成也蕭何敗也蕭何，專業(yè)也可能變成燈下黑的盲區(qū)。

對研發(fā)科學家來說， 在實驗室里他是愛迪生一樣的存在，但在商業(yè)化上幾乎是小透明！

科學家一般都會沉浸在自己的科研成果中不能自拔，但當他融資時，投資人卻問他：技術壁壘足夠高嗎？市場規(guī)模有多大？競爭對手是誰？有沒有注冊風險？這時現(xiàn)自己對這些問題幾乎一無所知。

盡調(diào)思維就能幫助科學家站在商業(yè)化的角度反推研發(fā)策略，從一開始就瞄準市場需求和落地可行性，避免象牙塔里的自嗨。

作為藥企BD負責人，每天要看幾十個項目，跑幾場路演！很多項目PPT做得漂亮，創(chuàng)始人口才也好，給人一種項目靠譜的錯覺，如果沒做太多深入調(diào)查，就急忙推合作，就有可能給自己留下大坑！

盡調(diào)思維技能幫 BD快速篩出那些表面光鮮，內(nèi)里空虛的項目，把精力花在真正有潛力的合作伙伴上，提高效率，少做無用功。

對創(chuàng)始人來說， 出去路演和融資肯定會被連珠炮的問題給問到！現(xiàn)在的投資人，尤其是國內(nèi)的，很多都一瓶子不滿半瓶子晃悠，對投資懂得不多，但是嘴卻像淬了毒！

一見到小白的創(chuàng)始人就連珠炮似的問：你們的團隊有管理經(jīng)驗嗎？未來三年現(xiàn)金流怎么測算？萬一競品先上市怎么辦？法務風險考慮過嗎？這些二二虎虎的問題能把多少意氣風發(fā)的創(chuàng)始人干抑郁，不得不在難眠擰巴的黑夜，默默凝視自己的不足。

盡調(diào)思維就可以幫創(chuàng)始人提前發(fā)現(xiàn)項目的薄弱環(huán)節(jié)，完善商業(yè)邏輯，商業(yè)計劃書會更扎實，面對投資人也會更有底氣！

我們身處一個信息爆炸的時代，誘惑太多，時間太少！胖貓不廢話，提出問題直接給出答案，我自己總結(jié)的輪廓，可以供您參考（原表格請到胖貓知識星球下載）：

擁有整體感和系統(tǒng)感非常重要，碎片化的行業(yè)信息像朋友圈動態(tài)，看一下就過去了，很難轉(zhuǎn)化成自己的真功夫！

開工大吉

明天就要開工了，祝大家開工大吉！馬年行大運，發(fā)大財，賺大錢！ 同時，歡迎各路大佬繼續(xù)支持胖貓！胖貓在馬年繼續(xù)為大家服務，我們一起攜手共進，不搞他個財務自由不罷休～