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有這么一句話，我一直覺得挺有道理。

身邊是什么樣的人，我們就會變成什么樣的人。

他們逃課，我們可能就會跟著一起逃課。他們垂頭喪氣，我們也會感覺四季如冬。他們充滿能量，我們才會滿懷信心。

這也是為什么，很多家長擠破頭，要把孩子送進一所好學校，很多同學拼了命，要考進一所好大學，很多伙伴費大力，要融入一些所謂的圈子。

因為，無論是發(fā)展個人，還是成就事業(yè)，或多或少都離不開身邊人的幫助。關鍵時刻，能有貴人的指點、提攜，也真的是件很幸運的事。

但是，如何才能建立一個高質(zhì)量的人脈圈？怎么才能找到我們自己的貴人？

前段時間，我們的讀書會欄目，邀請到了孫路弘老師。

孫路弘老師，是著名的營銷及銷售行為專家，科特勒營銷集團中國區(qū)的高級顧問，常被稱為“中國銷售培訓第一人”。他寫的《用腦拿訂單》，也是很多銷售人的枕邊書?？梢哉f，多年以來，孫老師的核心工作之一，就是研究“如何與人打交道”。因為銷售，本質(zhì)上就是一門“和人打交道”的學問。

同時，數(shù)學和邏輯的背景，又為孫老師提供了更多的分析維度。

而這次，圍繞著新書《連接就是競爭力》，孫路弘老師分享了很多。關于溝通。關于建立人脈圈。關于尋找貴人。一場直播下來，收獲頗豐。

所以今天，請允許我，與你分享。

很多所謂的人脈，其實只停在“交換信息”的層面

首先，什么是人脈？

你和他在同一個群里，互相加了微信，發(fā)了名片，那他是你的人脈嗎？

不是的。

孫路弘老師說，人際關系，其實也有“任督二脈”。

督脈，是陽脈，也就是一個人的公開信息。

比如，他的名片上寫著，張三，A公司總經(jīng)理，電話號碼，郵箱地址。這些信息，是硬邦邦的，擺在臺面上的?！皬埧偅罱庠趺礃印?，“李工，那個項目進展如何”。這些話題，也都是“督脈”層面的話題。你們交換的，是信息，是數(shù)據(jù)，是邏輯。這樣的溝通，更像是一種“交談”。

我們這一生，會遇到很多的人。和多數(shù)人的關系，其實會一直停留在“督脈”這個層面。這很正常。

但是，只有督脈的關系，脆弱得像一張紙。業(yè)務紐帶斷了，離職了，退休了，這張紙也就破了。

任脈，是陰脈，也就是一個人的隱私信息、情感流動。

比如，你知道張總雖然在工作上得心應手，但在孩子的教育問題上常常愁得睡不著覺。你知道李工雖然是技術專家，但其實一直有一個搖滾夢。聊起這些，你們就不是“交談”，而是“交流”了。

人和人的連接，不能只靠信息的搬運，也要靠情感的交換。

而真正的人脈，是任督二脈都要通。

很多人的微信列表里，有幾千個頭像。但遇到挫折、需要幫助、尋求指點的時候，卻常常不知道該找誰。本質(zhì)上，就是只擁有了一個巨大的“信息庫”，而不擁有一個溫暖的“能量場”。

所以，建立人脈，不僅要發(fā)名片，也要去感知對方的任脈。不僅要交談公事，也要去交流情感。

因為人脈，永遠生長在情緒的土壤里。

人際關系，也是可以被“體檢”的

可是，我怎么知道，我和某個人的關系，到底通沒通？通到了什么程度？

的確。很多時候，我們都是在用“感覺”回答這些問題。我覺得我和老王的關系挺好的，我們還經(jīng)常一起吃飯來著。我覺得我和我愛人沒什么問題，都相處了這么多年了。

但是，感覺，未必是準確的。

一個醫(yī)生，不能只聽一個人說“我覺得自己很健康”。他會讓這個人去體檢，讓數(shù)據(jù)說話。

可是，人際關系，要怎么被“體檢”？

舉個例子。

有一次，一位讀者，買了孫路弘老師的書。她覺得，自己和愛人的關系特別好。如果打分的話，能打98分。

但是，面對書中一個量表里的問題時，她懵了。這個量表里，都是一些并不復雜，但更加深層的問題。比如，他上學的時候，最討厭的老師是誰。比如，他小的時候，最害怕什么東西。比如，他現(xiàn)在的工作里，最讓他感到無力的事情是什么。

這個時候，她才發(fā)現(xiàn)，她知道愛人愛吃紅燒肉，知道愛人的工資，卻很少知道愛人的精神世界。

如果按照量表的標準打分，那這段關系，其實是不及格的。

是的。

我們很容易把“時間長”，當成“關系深”。把“物理距離近”，當成“心理距離近”。

所以，父母、伴侶、合作伙伴、核心客戶，這些你在乎的關系，其實都值得你“體檢”一遍。

他最近在煩什么？他會為一個什么樣的瞬間而驕傲？他看重什么樣的品質(zhì)？這些問題，如果你只能回答“我覺得”，而不是“他曾經(jīng)告訴我”。那么，這段關系，也許未必有你想象得那么好。

了解得越淺，越像“觀眾”。了解得越深，才越是“自己人”。

了解一個人，可以從半公開信息開始

體檢完了。關系不深。怎么辦？

我總不能直接說，“請你告訴我你的童年陰影”吧？

當然。溝通，也是有節(jié)奏的。孫路弘老師，就提到了一個“洋蔥模型”。

一個人的最外層，是皮，是公開信息。這層皮，誰都能看，沒什么營養(yǎng)。最內(nèi)層，是芯，是隱私信息。這層芯，容易辣眼睛，不能隨便剝。但是，中間還有一層，是肉，是半公開信息。

什么是半公開信息？

比如你的愛好，比如你的習慣，比如你最近讀的一本書。這些信息，不涉及核心隱私，但又展示著你的個性。

舉個例子。

當年，孫路弘老師年輕的時候，在國外留學，去肯德基打工，人家讓他去做“雞手”。他很納悶，什么是雞手？為什么要做雞手？炸雞翅的人，在這里都叫雞手嗎？

后來才知道，鬧笑話了。因為當時英語不好，他把Kitchen Hand，聽成了Chicken Hand。

這個故事，就是一個半公開信息。了解一個人，就可以從這樣的信息開始。

同樣的，當你開始分享自己的半公開信息的時候，對方也會放下戒備。

所以，我們也可以梳理出一些自己的半公開信息，作為溝通的素材。比如，我其實是一個路癡，在商場里也會迷路。比如，我特別容易招蚊子。比如，我很喜歡下棋，雖然棋藝很臭。比如，我特別喜歡《三體》，看了三遍了。

這些信息，是一種強烈的信號。我愿意讓你看到更加真實的我。

同時，分享這些信息，也能找到一種更加重要的東西。

同好，就是確認自己人的暗號

什么更加重要的東西？

孫路弘老師說，這個東西，就是“同好”。

在傳統(tǒng)的中國社會里，我們講究“五同”。同鄉(xiāng)，同宗，同姓，同學，同事。

過去，這“五同”非常管用。你是哪里人？山東的。哎呀，我也是山東的。老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪。關系，一下子就近了。但現(xiàn)在，“五同”開始不斷失效。很多人集中在北上廣深打拼，同鄉(xiāng)并不少見。對很多大姓來說，同姓更是常見。而同事，又常常伴隨著競爭關系。

這個時候，“同好”的價值，就越來越明顯。

因為“同好”，就是確認自己人的暗號。

當我們發(fā)現(xiàn)，我們都喜歡同一個歌手，癡迷同一類電影，愛玩同一款游戲的時候，我們的大腦，就會分泌一種多巴胺。這種多巴胺會告訴我們，這個人是懂我的，是安全的，是我的同類。

所以，如果真要說，建立高質(zhì)量人脈圈有什么捷徑，那尋找、挖掘，甚至培養(yǎng)、創(chuàng)造“同好”，一定就是其中一條。

和一個重要的人見面的時候，試著打開你的感官。他的桌上，擺著什么樣的茶具？書架上，是一些什么樣的書？墻上，是一幅什么畫？甚至，聊出一些門道來。

這樣，你們的對話，就不會因為沒有話題而尷尬。你們的交流，也會更加順暢。

贊美，不一定是夸獎，也可以是請教

分享半公開信息，找到同好。然后呢？怎么才能更進一步？

是不是要送禮，請客？

不一定。請教，也是一種好辦法。

說到這里，孫路弘老師分享了一個銷售員的故事。

有位銷售員，想搞定一位財務總監(jiān)。但是，這位總監(jiān)油鹽不進。

后來，他才知道，這位總監(jiān)特別喜歡養(yǎng)鳥。于是，他去書店，買了一些關于養(yǎng)鳥的書。一周之后，他找到總監(jiān)，真誠地問，王總，我最近想養(yǎng)只鳥，但遇上了一些難題，您能不能指點我一下？

總監(jiān)一聽，來勁了。這是我的專業(yè)領域呀。而且，平時聊的，都是財務報表，哪有人和他聊養(yǎng)鳥。于是，總監(jiān)拉著銷售員，聊了足足兩個小時的養(yǎng)鳥經(jīng)。

慢慢的，單子，也終于有了突破口。

是的。

贊美，不一定是夸獎，也可以是請教。

因為向一個人請教他擅長的領域時，你相當于也在說，1）我認可你的專業(yè)程度。你在這一塊兒比我強，你是我的老師。2）我信任你的為人。我相信你會幫助我，而不是嘲笑我。3）我愿意在這個領域成為你的學生。

人，都是渴望被需要，渴望優(yōu)越感的。

所以，準備一些真誠的小問題。比如，您家的燈真好看，在哪兒選的呀？比如，您的孩子真優(yōu)秀，能不能也教我兩招？

這些小小的請教，成本很低，但效果很好。

當然，有個前提。那就是，必須真誠，也必須具體。

搜索引擎就能回答的問題，是浪費時間的?！澳窃趺闯晒Φ摹边@類問題，是回答不了的。

每個人的委屈，都需要有人能懂

那么，再然后呢？能不能再深一步？甚至，成為知己？

那就得有深度的情感共鳴了。

用孫路弘老師的話來說就是，同情。

當然。這種同情，不是“哎呀你真可憐”?！澳阏婵蓱z”，是一種居高臨下的狀態(tài)。我比你強，我比你好，我施舍一些善意給你吧。這種關系，是不平等的。

這種同情，是一種共情，一種共振，一種感同身受。

因為很多時候，朋友向你傾訴，他并不期待你立刻給他三個解決方案，也不希望你說“哎呀這都小事兒”。他需要的，是你坐下來，告訴他“我懂。換了是我，我也會很難過”。

看見下雨的時候，他需要一把雨傘。已經(jīng)淋濕的時候，他希望自己并不孤單。

每個人的委屈，都需要有人能懂。

這種情緒上的接納和同步，是一種非常稀缺的資源。

因為在職場上，我們習慣了講邏輯、講效率、講KPI。我們把自己包裹在厚厚的鎧甲里。但是，如果你可以接納別人的情緒，可以在別人焦慮的時候提供安撫，可以在別人悲傷的時候提供陪伴。那么，你就更容易打通“任脈”。

甚至，看清對方背后的“三維關系圖”。

每個人的背后，都有一張巨大的網(wǎng)

什么是“三維關系圖”？

人，不是孤島。每個人，其實都是某張巨大網(wǎng)絡上的節(jié)點。他代表了這個點，也代表了身后的線，和線那頭的網(wǎng)。

而這張網(wǎng)里，有兩個重要的因素。

影響力，和制約力。

舉個例子。

你想和一家公司合作，想要搞定他們的采購經(jīng)理。因為你覺得，他是關鍵人物。

但是，你可能不知道的是，這位采購經(jīng)理，雖然有決定權(quán)，但非常聽他師傅的話。而他的師傅，又和你們公司的競爭對手處得很好。

如果只看見了點，你會覺得，采購經(jīng)理已經(jīng)很認可了，單子怎么還是飛了。但如果看見了網(wǎng)，你就會理解，真正決定是否合作的，到底是什么。

所以，“他”最在意的，是誰的看法？上司，愛人，還是老友？和誰是利益共同體？和誰是死對頭？

背后的網(wǎng)，往往比眼前的點更重要。

讀懂了關系網(wǎng)，你也就有了更加系統(tǒng)性的人脈思維。

做一個“吸引者”，而不是“狩獵者”

好。學了這么多的方法。那么現(xiàn)在，是不是就能深交很多人，甚至找到自己的貴人了？

不是的。

“找到貴人”的本質(zhì)，其實是“自己成為了貴人”。

什么意思？

就像WiFi熱點。你是想滿世界找WiFi連，還是想成為一個強信號的WiFi熱點，讓別人來找你？

人脈的本質(zhì)，是價值交換。

這個價值，不一定全是金錢和利益。它可以是信息，因為你可以提供獨家的行業(yè)洞察。它可以是情感，因為你可以提供極高的情緒價值。它可以是才華和潛力，因為你讓人覺得未來可期。

能認識多少人，很重要。多少人想認識你，更重要。

所以，建立一個高質(zhì)量的人脈圈，最根本的辦法，其實是修煉內(nèi)功。

你在你的專業(yè)領域，做到極致了嗎？你有什么獨特的資源，或者見解？

就像孫路弘老師說的那樣。不要做一個“狩獵者”，而是要做一個“吸引者”。

狩獵者，拿著槍，追著兔子跑。吸引者，用追兔子的時間，種下一片草地。

春暖花開的時候，兔子們自然會來。

不要等口渴的時候，才想起來挖井

當然。最后，還有最重要的一點，也是孫路弘老師反復強調(diào)的一點。

關系，是存出來的，而不是透支出來的。

很多人平時不燒香，一聯(lián)系，就是麻煩。

這種急用的人脈，往往是最貴，最不可靠的。

因為人脈，是有時間復利屬性的。開始的時間，最好是十年前。其次，就是現(xiàn)在。

不要等口渴的時候，才想起來挖井。沒事的時候，也可以發(fā)個問候。不需要幫忙的時候，也可以主動提供價值。

今天存一點關心，明天存一點幫助，后天存一點理解。

這些存款，會在時間的醞釀下發(fā)酵，變成真正的情義。

風暴來了，也許不用你開口。曾經(jīng)的存款，會主動成為你的大傘。

最后的話

再次感謝孫路弘老師的分享。

現(xiàn)在，讓我們回到最開始的問題。

如何才能建立一個高質(zhì)量的人脈圈？怎么才能找到我們自己的貴人？

從任督二脈，到量表體檢。從洋蔥模型，到同好、請教、共情。從三維關系圖，到WiFi熱點。

同時，別忘記“真誠”和“時間”的力量。

當你愿意真誠地展示自己，當你懂得溫暖別人，當你開始加強自己的信號，當你愿意長期耕耘，你就會發(fā)現(xiàn)，所謂的“高質(zhì)量人脈圈”，自然就會生長出來。

至于貴人？或許也不必刻意尋找了。

因為你自己，就是那個值得被貴人連接，值得被貴人信任的，真正的貴人。

你身處星空。而你自己，也是發(fā)光的星星。

2026，希望我們，都能打通自己的任督二脈。

加油。

觀點/ 劉潤主筆/ 二蔓編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號第267篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機構(gòu)或個人抓取本文內(nèi)容，用于訓練AI大模型等用途

PS：

親愛的朋友，我有一種強烈的感覺：2026，將是AI應用的“落地大爆發(fā)”之年。多少新技術，都在苦苦等著一個好問題。

這幾個月，我看到了大量優(yōu)秀的技術落地案例。了解他們，不僅能幫我們看清趨勢，也許更能幫我們找到方向。

好多精彩故事，我實在等不到年底年度演講和你分享。所以，5月16日，我將在上海影城1000人的大劇場。與你分享【劉潤·年中大課】。今年的主題就是：

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5月16日，我們不見不散！