2025年12月20日王辰老師下龍灣旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景圖

各位朋友，大家好，我是王辰。今天我們要一起來探討的話題是：買保險(xiǎn)，如果保單失效了損失太大了，這也是許多客戶不愿意買保險(xiǎn)的原因。

我們前面曾經(jīng)做過專題，是關(guān)于“買保險(xiǎn)，買少了沒意思，買多了交不起，一旦選擇交費(fèi)就要承擔(dān)十幾年、幾十年的壓力，一旦不能繼續(xù)交費(fèi)，保單就會(huì)失效造成這種退保的損失”。

壹

退保損失大也是保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)

但是我們必須明白，購買保險(xiǎn)的目的就是要在現(xiàn)在沒有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，鎖定一筆大額的、急用的現(xiàn)金，讓我們?cè)谖磥砜梢韵硎苌畹拿恳惶臁?/p>

所謂的鎖定就是“進(jìn)來容易出去難”。

我們賣保險(xiǎn)的必須承認(rèn)，保險(xiǎn)有一個(gè)致命的缺點(diǎn)就是前期退保損失巨大。買一萬元保費(fèi)的重大疾病保險(xiǎn)，過了猶豫期退保，也許就剩兩三千了。

但是恰恰因?yàn)檫@個(gè)缺點(diǎn)（損失巨大），所以客戶就舍不得退保，堅(jiān)持交費(fèi)，在交了幾年之后突然出險(xiǎn)了，保險(xiǎn)公司就要賠付幾十倍、十幾倍，這就是我們購買保險(xiǎn)的初衷，發(fā)揮它的杠桿效應(yīng)，達(dá)到以小博大的效果。

其實(shí)，銀行上午存下午取，北京存天津可以取，關(guān)鍵時(shí)刻你會(huì)發(fā)現(xiàn)余額不足；股票買完了就能漲停，但也能跌停，常常跌停得更快。

任何事物都有優(yōu)點(diǎn)也都有缺點(diǎn)，而且優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)像是孿生兄弟，永遠(yuǎn)是一對(duì)兒一對(duì)兒的相伴相生，所以我們的結(jié)論就是“一碼歸一碼，該存哪存哪兒”。

平時(shí)花的要存銀行，不得不花的應(yīng)該買保險(xiǎn)，不著急用的錢可以去投資，誰也替代不了誰。

貳

保險(xiǎn)只有買對(duì)了買全了才真的保險(xiǎn)

但保險(xiǎn)不是買完了就“保險(xiǎn)”了這么簡單，只有買對(duì)了，買全了才會(huì)保險(xiǎn)。

只有了解了保險(xiǎn)的知識(shí)才知道怎么買保險(xiǎn)最科學(xué)、最安全。

比如買了重疾險(xiǎn)，如果結(jié)果是健康長壽，其實(shí)它也是一種風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧]有患重大疾病就得不到理賠，就會(huì)覺得不合適。

比如我交了九十萬保費(fèi)，放了五六十年，保額才一百萬，這樣不也是坑人嗎？其實(shí)這不是保險(xiǎn)的錯(cuò)，因?yàn)槲覀冑I保險(xiǎn)的初衷是害怕近期短期生病，結(jié)果長期健康，這就是風(fēng)險(xiǎn)，但不是壞事情，我們要這樣來理解。

雖然買足夠的重大疾病保險(xiǎn)可以“有病治病，沒病養(yǎng)老”，什么意思呢？就是我們?cè)谕砟甑臅r(shí)候，如果身體健康就是缺錢可以退保，使用現(xiàn)金價(jià)值來補(bǔ)充養(yǎng)老金，或者用年金轉(zhuǎn)換的方式來補(bǔ)充養(yǎng)老金，但是依然有人會(huì)覺得回報(bào)率不高。

買了養(yǎng)老保險(xiǎn)，如果沒有幾年就出現(xiàn)了身故責(zé)任，保險(xiǎn)公司只能退還保費(fèi)加上生存金和分紅，會(huì)發(fā)現(xiàn)回報(bào)率也不高，還不如買重大疾病保險(xiǎn)合適，這也不是養(yǎng)老保險(xiǎn)的錯(cuò)。

因?yàn)橘I養(yǎng)老保險(xiǎn)的預(yù)期是為了防備長壽風(fēng)險(xiǎn)，但結(jié)果我們卻身故得過早，就造成這個(gè)保險(xiǎn)不合適。

保險(xiǎn)合適不合適，不能簡單比較，它是有前提條件的，這些缺點(diǎn)都不是保險(xiǎn)的錯(cuò)，所以最安全的買法就是重疾險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)搭配著買，這樣就對(duì)沖了風(fēng)險(xiǎn)，總有一款有一天會(huì)適合我們。

我們?cè)?jīng)說過，買了沒有用，那是好事不是壞事。買了重疾險(xiǎn)覺得沒有用，那是因?yàn)槲覀兘】?，我們長壽；買了養(yǎng)老險(xiǎn)覺得沒有用，那是因?yàn)槲覀兊氖杖脒€可以，自己的錢也足夠應(yīng)付養(yǎng)老的費(fèi)用，保險(xiǎn)公司給的錢要么是錦上添花，要么是雪中送炭。

叁

中途退保的損失不是保險(xiǎn)的錯(cuò)

買了保險(xiǎn)，如果中途退保一般都會(huì)有損失。

當(dāng)然，近幾年一些公司推出的高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品，或許是個(gè)例外，因?yàn)槎唐诘默F(xiàn)金價(jià)值就會(huì)超過我們所交納的保費(fèi)。

買保險(xiǎn)中途退保造成的損失，這不是保險(xiǎn)的錯(cuò)。買了保險(xiǎn)是用來實(shí)現(xiàn)我們的目的，提供我們所需要的保障的，不是用來退的。我們中途退保就是違背了交費(fèi)的約定，才造成的損失。

這就如同我們買了車是用來開的，不是用來賣二手車的，如果你買輛新車開了幾天，覺得不好想賣掉，其實(shí)也會(huì)造成損失，這不是車的錯(cuò)。

在銀行存定期存款，如果中途急需用錢取出來，享受的就是活期利率，這也會(huì)造成損失。比如你存十萬塊錢，每年利息5%，存五年期，那五年預(yù)期的收益就是25%，兩萬五，但如果你中途取出來，年利息就只有活期，比如是0.75%，這個(gè)損失也是巨大的。

所以我們必須明白造成這種損失的原因到底是什么，這樣我們才會(huì)有一個(gè)理智的判斷。

肆

保險(xiǎn)提供保障的同時(shí)還幫我們攢錢

如果交費(fèi)途中遭遇經(jīng)濟(jì)困難，我們可以有六十天的寬限期來準(zhǔn)備保費(fèi)，這六十天不影響保單的效力。

如果還是交不上費(fèi)，還有兩年的時(shí)間，這兩年的時(shí)間保單不保我們，但是只要我們把保費(fèi)交齊了，還有機(jī)會(huì)恢復(fù)保單的效力。

但是過了兩年零六十天仍然交不起保費(fèi)，保單就會(huì)徹底失效，沒有復(fù)效的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候，保單剩余的現(xiàn)金價(jià)值也許還低于我們所交的保費(fèi)，這是一個(gè)簡單的計(jì)算，這是有損失的，那只是個(gè)數(shù)字概念。

比如我們選擇一個(gè)一年交保費(fèi)一萬，二十年交費(fèi)，保額三十萬的重大疾病保險(xiǎn)。如果我們交到第十年，合計(jì)交費(fèi)十萬，如果保單失效了，退保只剩七萬，我們從數(shù)字上來看，是損失了三萬。

但是我們必須這樣來理解：首先，這份保險(xiǎn)的價(jià)值已經(jīng)給我們提供了十年，每年三十萬的風(fēng)險(xiǎn)保障，這是我們得到的好處；其次，如果一個(gè)人已經(jīng)連續(xù)兩年零六十天，交不起一萬保費(fèi)，突然退保退回來七萬，這對(duì)他來講，這是一個(gè)喜訊而不是悲劇。

這七萬塊錢給我們帶來的是絕望之余的希望，所以我們不應(yīng)該念念不忘你損失了三萬的保費(fèi)，而應(yīng)該想到是在最困難的時(shí)候還多了七萬的現(xiàn)金。

當(dāng)然還是有人會(huì)說，畢竟我是損失了三萬，我還沒有跟你算利息呢？

但是我們必須明白，這個(gè)事情發(fā)生的前提是因?yàn)槲覀兊墓ぷ鳌⑽覀兊纳庀萑肓宋C(jī)，如果這十萬塊錢不是放在保險(xiǎn)公司，是在我們自己手里，也許會(huì)隨著生意破產(chǎn)一起離開我們，也許因?yàn)槲覀兊南M(fèi)也會(huì)花掉，所以保險(xiǎn)是幫助我們提供了三十萬保障的同時(shí)，還幫我們攢了七萬塊錢，而不是傷害了我們，這是我們必須有的正確觀念。

把這個(gè)數(shù)字放大一下，如果是一個(gè)私營企業(yè)主在保險(xiǎn)公司買了高額保險(xiǎn)，假如交了五百萬的保費(fèi)，退保剩了三百萬。發(fā)生這種情況一定是他的生意陷入了危機(jī)，如果已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的人突然多了三百萬周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金，這筆錢不是害了他而是幫了他，甚至是起死回生峰回路轉(zhuǎn)的一筆救命錢。

所以保單長期積累的高額的現(xiàn)金價(jià)值，對(duì)個(gè)人、對(duì)家庭、對(duì)企業(yè)來講，也許就是我們的水庫、我們的現(xiàn)金池、我們的備用金……這一點(diǎn)我們理解了，就可以理解保險(xiǎn)更多的價(jià)值和意義。

當(dāng)然，為了避免這種損失的發(fā)生，我們?cè)谫I保險(xiǎn)、賣保險(xiǎn)的時(shí)候要考慮周全，交費(fèi)期的選擇、交費(fèi)額度的選擇都要慎重用心，不要過度購買，不要不科學(xué)購買來增加了未來的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)。

伍

失效的保單恰恰是失望中的希望

我們可以觀察一個(gè)現(xiàn)象，那些拿自有資金投資股票、投資房產(chǎn)的人，即使股票暴跌，房子的價(jià)格腰斬，跳樓的人也不是很多，因?yàn)檫@種損失只是對(duì)我們既有財(cái)富的一種損失，而我們用于投資股票和房產(chǎn)的錢也不是生活急需用的錢。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使遭受了損失，我們對(duì)未來還是充滿希望，只要我們有賺錢的能力。

但是如果是貸款買的房子，融資炒股票，如果遭遇這種損失，許多人就會(huì)選擇自殺，因?yàn)檫@是他們對(duì)未來的絕望，因?yàn)檫@次損失是把他們的未來全部搭了進(jìn)去。

而保險(xiǎn)和這個(gè)情況有一點(diǎn)可以類比，但也有一點(diǎn)不同，如果保險(xiǎn)退保造成的損失，傷害的只是我們的數(shù)字，我們過去的財(cái)富，但對(duì)未來來講，恰恰是一種幫助、一種希望，讓我們更有勇氣活下去。

換個(gè)角度來理解，如果我們買了保險(xiǎn)，有一天不得已退保造成的損失這種傷害對(duì)我們來講，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們沒有買保險(xiǎn)而有一天急需用錢，卻得不到任何人的幫助所帶來的絕望要低得多。

今天就講到這里，謝謝大家。

THE END

重要提示：

【總編：劉佳】

【同步微信：15998825723】