抓住風口

本期要點：Agent時代，Anthropic的崛起不可忽視！

你好，我是王煜全，這里是王煜全要聞評論。

判斷一家AI公司有沒有價值，是看技術？團隊？今天給你一個新的視角——看它的產(chǎn)品是否不知不覺成了你生活和工作的一部分。一旦你用慣了，就不太容易換了，而護城河也就建立了。

3月6日，就在被美國五角大樓正式列為“供應鏈風險”的第二天，Anthropic默默甩出了一個重磅炸彈，正式上線了Claude Marketplace預覽版。

企業(yè)可以用本來要給Anthropic的年度預算，在這個平臺上購買第三方工具，例如GitLab的代碼集成、Harvey的法律AI、Lovable的開發(fā)平臺以及Snowflake的數(shù)據(jù)分析模塊等等。一個接口，一張賬單，無需額外合同，Anthropic也不抽成。

這相當于把Anthropic變成了企業(yè)AI的“App Store”，幫你列出最好的工具，還幫你省去采購的麻煩。

從這個角度看，Claude Marketplace的推出并不僅僅是一個新產(chǎn)品，而更像是一種戰(zhàn)略信號，Anthropic不再只是想成為一家賣模型的公司，而是試圖成為企業(yè)AI應用的基礎平臺。這種生態(tài)和平臺化的力量，很有可能讓Anthropic快速崛起，成為比OpenAI更可怕的平臺型企業(yè)。

還記得OpenAI推出GPT Store時，我們就明確指出他們應該以此為核心加強生態(tài)建設，后來也多次批評他們對GPT Store嚴重重視不足。今天他們的競爭對手正式在他們的薄弱環(huán)節(jié)落子布局，證明了我們當初的判斷。

這也提醒大家，模型能力固然重要，但真正決定產(chǎn)業(yè)格局的，往往是生態(tài)和平臺。如果一家AI公司已經(jīng)成為開發(fā)者和企業(yè)工作流程的一部分，那么想要替換它將非常困難。

生態(tài)戰(zhàn)略

首先，從產(chǎn)業(yè)邏輯看，Anthropic其實正在戰(zhàn)略升級。

過去，一家大型企業(yè)如果要引入多個AI工具，往往要面對多個供應商，Claude Marketplace則統(tǒng)一了這個采購入口。

因為這些應用背后調(diào)用的都是Claude，從Anthropic的角度看，客戶用預算來采購這些工具，其實一定程度上也相當于在買Claude；而從企業(yè)的角度看，合并賬單也并沒什么不可以，而且采購也更加方便了。

同時，AI應用公司也樂于接入這樣的生態(tài)。一家企業(yè)本身就需要法律、編程、客服、數(shù)據(jù)分析等各種服務，只要企業(yè)通過Anthropic的平臺采購了其中一個AI服務，就有可能采購其他服務，也就增加了應用公司的獲客機會。

看起來只是一個商業(yè)模式設計，卻把各方都吸引到了Anthropic的平臺上。這就像過去云計算時代，亞馬遜通過AWS Marketplace把大量軟件公司吸引到自己的生態(tài)中，最終形成了巨大的平臺效應，只不過Anthropic吸引大家的核心動力是AI模型和AI Agent。

值得注意的是，Anthropic正在通過Claude Code和Claude Cowork構(gòu)建開發(fā)者生態(tài)，從而為Claude Marketplace上AI應用的繁榮打下基礎。

Claude Code作為編程Agent，在開發(fā)者群體中增長極快。2026年2月，其年化收入已經(jīng)超過25億美元，比1月份翻了一番。

前段時間，Claude Cowork更是發(fā)起了對SaaS公司股價的屠殺。

2月24日，Anthropic發(fā)布了Cowork的重大更新，新增了一批插件，讓Claude可以在用戶本地文件夾里讀取Excel、改寫PPT、生成報告、甚至監(jiān)控市場并定時推送周報等等。

后來多家SaaS公司的股價因此出現(xiàn)下跌。

因為Cowork的法律插件上線后，把合同文件扔給Claude，設置每周一次自動掃描新合同、提取風險條款、生成紅線版報告等需求，結(jié)果Claude的表現(xiàn)甚至超過一些直接調(diào)用Claude的法律審閱類的SaaS公司，卻只用花20美元訂閱會員，幾乎沒有額外成本。

而現(xiàn)在，更重要的是，圍繞Claude Code和Cowork還形成了Skills和插件的生態(tài)。大量第三方開發(fā)者已經(jīng)在為Claude構(gòu)建擴展能力，目前公開注冊的插件數(shù)量已經(jīng)超過6000個。

很多插件獲得了廣泛傳播。比如一個叫做Peon Ping的插件，會在Claude Code完成任務時播放《魔獸爭霸》小農(nóng)民“job's done”的提示音。這個看似沒啥用的小插件，卻在短時間內(nèi)吸引了超10萬開發(fā)者的安裝。

可以看出，Anthropic正在構(gòu)建一個應用生態(tài)鏈。Claude Code負責吸引開發(fā)者，開發(fā)各類插件和應用；Cowork負責讓這些工具進入企業(yè)的工作流。當服務成熟后，又可以打包為應用。而現(xiàn)在，Claude Marketplace出現(xiàn)了，成為了這個軟件生態(tài)的收入來源。

相比于現(xiàn)在很火的OpenClaw，Anthropic的這個生態(tài)起步更早，開發(fā)者生態(tài)也更為成熟，雖然沒有開源社區(qū)那么自由，但所有第三方應用都在安全框架內(nèi)完成，更容易被企業(yè)接受。

鎖定效應

可想而知，有了這個生態(tài)，Anthropic的力量也將非?？植馈?/strong>

很多人看到美國五角大樓對Anthropic進行制裁，就覺得它要完了。但我們認為，這可能反而是個好事。

一方面，這個舉措其實讓Anthropic名聲大噪，Claude一度登頂免費App榜首。另一方面，五角大樓的這次禁令有可能會證明，Anthropic不可替代。

這次伊朗沖突，美軍仍在用Claude模型分析信息，本身就說明了一件事：五角大樓已經(jīng)在實際工作流程中深度依賴Anthropic。

五角大樓給了所有供應商六個月時間換掉Anthropic，但這個過渡期也表明短時間內(nèi)很難找到真正可替代的方案。

背后的原因也值得注意，那就是一旦一個AI工具進入企業(yè)工作流程，就會產(chǎn)生一種非常強的鎖定效應。

假設一家企業(yè)已經(jīng)在Claude之上構(gòu)建了一整套AI工作體系，開發(fā)團隊用Claude Code編寫程序和管理代碼庫，法務團隊和數(shù)據(jù)團隊用Cowork插件審查合同和分析業(yè)務。

現(xiàn)在，五角大樓一紙公文，這些公司就要把Claude全部改掉?？墒钦垎?，這些企業(yè)要怎么切換到另一家模型？數(shù)據(jù)可以遷移，原模型積累起來的經(jīng)驗怎么遷移呢？

這可不是換個AI聊天的網(wǎng)頁窗口那么簡單，那些在公司業(yè)務中廣泛部署且員工已經(jīng)用慣了的應用和插件沒了，現(xiàn)有流程要去適應新模型和系統(tǒng)，很有可能導致公司都陷入癱瘓。

所以，六個月后，相信很多公司會向五角大樓報告，遷移成本遠超預期，而且影響工作效果和效率。屆時，五角大樓或許將不得不重新評估這項禁令，并和Anthropic重新談判。

Anthropic的創(chuàng)始人兼CEO，達里奧·阿莫迪（Dario Amodei）

而這就將會成為Anthropic地位的一種證明：說明他們已經(jīng)深度嵌入產(chǎn)業(yè)體系，成為了真正的基礎設施，他人難以替代。

事實上，這正是Anthropic值得關注之處?，F(xiàn)在，很多AI公司仍然在拼模型參數(shù)、刷排行榜，但Anthropic卻在默默把Claude嵌入開發(fā)者和企業(yè)的日常之中，并構(gòu)建了應用生態(tài)，建立了不可替代性。

這也是我們常說的，很多贏家往往不是最早的玩家，卻一定是平臺和生態(tài)的掌控者，PC時代的微軟如此，云計算時代的亞馬遜如此，在不久的將來，當人們回頭再看Anthropic的崛起，就會發(fā)現(xiàn)，它的成功也是如此。

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王煜全要聞評論，我們明天見。

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