作者 | 張帆

　　編輯 | 陳維賢

　　設(shè)計(jì) | 蝶哥

　　你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：現(xiàn)在的新品牌，開(kāi)店速度越來(lái)越快，甚至快到離譜的程度。

　　比如主攻棋牌室的四個(gè)朋友幾年之內(nèi)門(mén)店就突破 10000 家，每月還以 500 家的速度持續(xù)新增；美甲領(lǐng)域的品牌美畫(huà)，從 2 家門(mén)店擴(kuò)張到 2300+ 家只用了不到三年；還有曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的餐飲商家郭淑芬，9 個(gè)月拓店 500+ 家；更夸張的量販零食品牌好想來(lái)短短三年時(shí)間就在全國(guó)開(kāi)出 15000 家門(mén)店……

　　運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，餐飲、休閑娛樂(lè)、零售、美業(yè)等賽道，一大批連鎖商家，正在靠抖音生活服務(wù)等平 臺(tái)走出一條完全不同的擴(kuò)張道路：先瘋狂薅流量打爆門(mén)店生意，再用“部分門(mén)店爆單”的勢(shì)能吸納加盟商，最后借助數(shù)千乃至上萬(wàn)家門(mén)店規(guī)模反向鎖定平臺(tái)流量，實(shí)現(xiàn)贏家通吃。

　　具體而言，這些連鎖品牌是如何實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張的？為什么曾經(jīng)罕見(jiàn)的“萬(wàn)店神話(huà)”越來(lái)越常見(jiàn)了？

　　01

　　一個(gè)月猛銷(xiāo)8000+萬(wàn)元

　　加盟型商家在抖音狂奔

　　“連鎖品牌的擴(kuò)張速度正在大幅提高，過(guò)去新品牌從 0 到 1000 家門(mén)店往往需要 5 年左右，如今時(shí)間縮短至 1~2 年?！?/p>

　　來(lái)自廣州的品牌“美畫(huà)輕奢美甲美睫”，最初只是一個(gè)僅有 2 家社區(qū)門(mén)店的小規(guī)模美甲商家，月均入店客流不足 50 人，老板每天要為客源而擔(dān)憂(yōu)。

　　經(jīng)過(guò)三年時(shí)間，美畫(huà)已經(jīng)發(fā)展成美甲領(lǐng)域的頭部品牌，門(mén)店擴(kuò)張至 2300+ 家，抖音渠道累計(jì)銷(xiāo)售額超 5 億元，成為平臺(tái)同類(lèi)目第一名。

　　最近幾年，類(lèi)似實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的連鎖商家絕非個(gè)例，比如運(yùn)營(yíng)社曾與某美業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)始人老李（化名）對(duì)談，他所負(fù)責(zé)的品牌在 2025 年借助抖音渠道的影響力，一年新增門(mén)店超 1000 家。

　　據(jù)了解，他們?cè)诙兑?，主要借助“?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)+團(tuán)購(gòu)帶貨”的組合，兩個(gè)月就賣(mài)出了數(shù)萬(wàn)單團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，為品牌攢下了上萬(wàn)個(gè)會(huì)員用戶(hù)和數(shù)千萬(wàn)品牌曝光。

　　更夸張的是品牌在抖音的造勢(shì)，讓大量加盟商注意到品牌，不少人通過(guò)私信等渠道聯(lián)系上他們，直接讓招商效果翻了 3 倍不止，每月高意向加盟商家數(shù)量達(dá) 600~700 人，其中一個(gè)月簽約門(mén)店就達(dá)到了 300 多個(gè)。

　　老李告訴運(yùn)營(yíng)社，他們目前在全國(guó)的門(mén)店達(dá) 3000+ 家，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)千城萬(wàn)店。他還強(qiáng)調(diào)，抖音等兼具內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和售賣(mài)本地團(tuán)購(gòu)功能的平臺(tái)，能大幅提高連鎖商家的擴(kuò)張速度，讓“一年擴(kuò)張千家門(mén)店”等行業(yè)神話(huà)成為現(xiàn)實(shí)。

　　事實(shí)上，不止是美業(yè)的商家借助抖音“狂奔”，餐飲領(lǐng)域的新銳品牌郭淑芬鮮切牛肉自助火鍋在 2024 年 3 月開(kāi)第一家店，然后他們僅用 9 個(gè)月就讓營(yíng)業(yè)門(mén)店達(dá)到 500+ 家，目前門(mén)店已超 1000 家，抖音渠道月度 GMV 一度超過(guò) 8000 萬(wàn)元，擠入平臺(tái)火鍋賽道前三。

　　他們的運(yùn)營(yíng)思路總結(jié)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，通過(guò)對(duì)創(chuàng)始人 IP 的運(yùn)營(yíng)，結(jié)合達(dá)人帶貨及直播，一邊面向 C端 消費(fèi)者做獲客，一邊通過(guò)線索留資吸納有加盟意向的創(chuàng)業(yè)者。

　　再比如運(yùn)營(yíng)社曾分享過(guò)的案例量販零食連鎖品牌好想來(lái)，直接將抖音當(dāng)作加盟線索獲客的核心陣地，布局了幾十個(gè)招商 藍(lán)v 賬號(hào)，每天 6 小時(shí)直播分享加盟干貨，再搭配線索留資工具做轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，短短三年時(shí)間，好想來(lái)就在全國(guó)開(kāi)出了 1.5 萬(wàn)家門(mén)店，成為零食領(lǐng)域的超級(jí)黑馬。其中很多加盟商最初對(duì)該品牌產(chǎn)生加盟意愿很可能就是被他們?cè)诙兑舨季值膬?nèi)容所影響，好想來(lái)主攻招商功能的賬號(hào)就吸引了超 50 萬(wàn)目標(biāo)用戶(hù)關(guān)注。

　　02

　　門(mén)店從 0 到萬(wàn)家，這群連鎖商家靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)在抖音“逆襲”

　　不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很多能實(shí)現(xiàn)快速裂變的連鎖品牌都有一個(gè)共同特點(diǎn)，踩中了一套由內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)的擴(kuò)張閉環(huán)：上架團(tuán)購(gòu)沖銷(xiāo)量→搶占平臺(tái)排名→獲得流量?jī)A斜→展示門(mén)店盈利能力→吸引加盟商入駐→全國(guó)快速鋪店。

　　在這個(gè)閉環(huán)里，抖音等平臺(tái)的角色發(fā)生了本質(zhì)變化：它們不只是幫商家賣(mài)券、獲客，還用流量和數(shù)據(jù)，為品牌背書(shū)、造勢(shì)能、建信任。門(mén)店訂單越多、排名越靠前，加盟商就越相信 “這個(gè)項(xiàng)目能賺錢(qián)”；加盟商越多、門(mén)店越密集，平臺(tái)給的流量就越大，品牌聲量越強(qiáng)。最終形成強(qiáng)者越強(qiáng)、贏家通吃的巨頭效應(yīng)，把傳統(tǒng)拓店模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

　　在此邏輯上，那些能在抖音快速做到千店、萬(wàn)店的品牌，往往不是運(yùn)氣好，而是布局了一套精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略。

　　1）虧本賣(mài)團(tuán)購(gòu)，搶占平臺(tái)流量高位

　　很多能夠光速實(shí)現(xiàn)門(mén)店擴(kuò)張的連鎖品牌，都有一套快速破圈的方法。

　　一位在抖音操盤(pán)過(guò)多個(gè)加盟品牌的操盤(pán)手向運(yùn)營(yíng)社透露，一個(gè)全新的品牌，要想快速破圈、實(shí)現(xiàn)門(mén)店擴(kuò)張，首先需要在 C端 消費(fèi)者心目中留下品牌形象，讓消費(fèi)者知道“有這個(gè)品牌”“這個(gè)品牌性?xún)r(jià)比高”，才能獲得消費(fèi)者青睞，進(jìn)而為后續(xù)吸引加盟商打下基礎(chǔ)。

　　他們的操作往往是通過(guò)抖音團(tuán)購(gòu)去占領(lǐng)市場(chǎng)，用性?xún)r(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者到店，比如 9.9 元的美容體驗(yàn)卡、49 元的雙人美食套餐、46.9 元的美甲體驗(yàn)券等，這些套餐往往極具性?xún)r(jià)比，部分品牌甚至愿意不賺錢(qián)、虧本上架團(tuán)購(gòu)。對(duì)他們而言，團(tuán)購(gòu)賺不賺錢(qián)不重要，重要的是用低價(jià)快速?zèng)_量，拿到抖音的流量入場(chǎng)券。

　　比如某眼部護(hù)理商家，僅用一年多時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了上千家門(mén)店擴(kuò)張，他們的核心思路是，入駐抖音初期用非常便宜的團(tuán)購(gòu)去教育市場(chǎng)，上架僅售 9 元的基礎(chǔ)護(hù)理套餐，搭配高傭金激勵(lì)達(dá)人拍短視頻種草，再結(jié)合職人帶貨、“掃碼上翻”等動(dòng)作獲取流量，沉淀品牌會(huì)員，短短 3 個(gè)月就賣(mài)出上千萬(wàn) GMV 的團(tuán)購(gòu)，品牌曝光（主要指帶品牌內(nèi)容的視頻播放量）數(shù)以?xún)|計(jì)，快速在業(yè)內(nèi)打響了知名度。

　　整套運(yùn)營(yíng)打法落地后，商家既能快速積累會(huì)員用戶(hù)，又能讓品牌在抖音占據(jù)流量高位（搜索排名更高）。比如美甲領(lǐng)域的品牌美畫(huà)，同樣靠這套運(yùn)營(yíng)思路三年在抖音賣(mài)出 500+ 萬(wàn)份團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，成為行業(yè)第一名。

　　相比其他同行，他們能收獲更多免費(fèi)自然流，消費(fèi)者及有加盟意愿的創(chuàng)意者在抖音搜索“美甲”時(shí)，更容易刷到美畫(huà)的內(nèi)容和套餐，形成流量越多，銷(xiāo)量越高，最后高銷(xiāo)量產(chǎn)品又反哺品牌的正向循環(huán)。

　　2）矩陣IP吸納加盟人群，為門(mén)店擴(kuò)張儲(chǔ)備“種子”

　　運(yùn)營(yíng)社還發(fā)現(xiàn)，品牌在抖音占據(jù)流量高位后，除了能打爆更多團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品、沉淀海量消費(fèi)者之外，流量及話(huà)題優(yōu)勢(shì)還能幫助商家吸引大量加盟商。

　　比如有相關(guān)需求的加盟商在刷到品牌的爆單視頻后，往往會(huì)主動(dòng)搜索，查看品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)量情況，在看到百萬(wàn)單品和門(mén)店的優(yōu)先排名后，自然會(huì)覺(jué)得這個(gè)品牌“有流量、能賺錢(qián)”，其中的高意向加盟商甚至還會(huì)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系咨詢(xún)。

　　美業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)始人老李告訴運(yùn)營(yíng)社，自從他們的產(chǎn)品在抖音爆單后，主動(dòng)咨詢(xún)的加盟商明顯多了不少，最近他們舉辦的一場(chǎng)線下招商加盟會(huì)，到場(chǎng)的意向合作者達(dá)到了預(yù)期的數(shù)倍。

　　另外，他還強(qiáng)調(diào)，如果品牌在抖音同賽道占據(jù)流量、銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)后，再同步布局招商營(yíng)銷(xiāo)，還能起到事半功倍的效果。

　　比如郭淑芬火鍋的創(chuàng)始人孫順昌就在抖音運(yùn)營(yíng)著創(chuàng)始人 IP，專(zhuān)門(mén)分享餐飲創(chuàng)業(yè)及加盟的內(nèi)容，吸引了 13 萬(wàn)人關(guān)注，其中不少人都是對(duì)該品牌感興趣的精準(zhǔn)人群。

　　趙一鳴、零食很忙、好想來(lái)等量販零食品牌也同樣將抖音當(dāng)作獲取加盟商線索的重要陣地，均專(zhuān)門(mén)設(shè)立了多個(gè)、甚至上十個(gè)賬號(hào)，利用內(nèi)容種草及直播講解的組合，試圖轉(zhuǎn)化更多加盟商，推動(dòng)門(mén)店數(shù)量持續(xù)擴(kuò)張。

　　其中趙一鳴旗下單個(gè)聚焦加盟相關(guān)內(nèi)容的賬號(hào)就吸引了 32 萬(wàn)粉絲，他們既會(huì)介紹品牌加盟政策，還會(huì)通過(guò)加盟商盈利案例，刺激粉絲情緒，為品牌儲(chǔ)備數(shù)萬(wàn)、乃至數(shù)十萬(wàn)有加盟意向的創(chuàng)業(yè)人群。

　　3）借助平臺(tái)留資工具，高效轉(zhuǎn)化海量高意向創(chuàng)業(yè)者

　　如果你足夠關(guān)注本地生活服務(wù)賽道，就會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音的線索留資鏈路越來(lái)越完善了。

　　典型的案例是趙一鳴，他們?cè)诙兑糇龊镁劢辜用藸I(yíng)銷(xiāo)的 IP 矩陣后，還布局了完善的轉(zhuǎn)化鏈路。

　　首先，針對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的短視頻內(nèi)容，他們會(huì)直接掛載留資表單，在視頻評(píng)論區(qū)、置頂鏈接等位置引導(dǎo)意向用戶(hù)主動(dòng)填寫(xiě)信息，獲取聯(lián)系方式與創(chuàng)業(yè)需求。

　　其次，針對(duì)主動(dòng)咨詢(xún)的私信用戶(hù)，他們配備了 “智能客服 + 真人銷(xiāo)售電話(huà)溝通” 的組合。智能客服 24 小時(shí)在線，第一時(shí)間承接線索，用標(biāo)準(zhǔn)化話(huà)術(shù)解答基礎(chǔ)政策、費(fèi)用、選址等問(wèn)題。對(duì)于意向度高、咨詢(xún)深度的用戶(hù)，則由專(zhuān)人跟進(jìn)電話(huà)溝通，進(jìn)一步拆解盈利模型、成本預(yù)算、扶持政策，全程 SOP 化，不遺漏任何一個(gè)高潛加盟商。

　　此外，在投放端，巨量本地推也支持精準(zhǔn)定向 “創(chuàng)業(yè)、開(kāi)店、投資” 標(biāo)簽人群，用短視頻 + 原生廣告承接流量，再通過(guò)投放后臺(tái)的線索組件實(shí)時(shí)收集意向用戶(hù)信息，形成 “廣告曝光 — 表單留資 — 智能承接 — 真人轉(zhuǎn)化” 的全鏈路閉環(huán)。

　　數(shù)據(jù)顯示，趙一鳴在抖音渠道就吸引了 16000+ 個(gè)高意向用戶(hù)主動(dòng)留資，數(shù)千人完成加盟咨詢(xún)，大量高意向用戶(hù)通過(guò)這套鏈路成功到店考察，最終推動(dòng)門(mén)店數(shù)量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　事實(shí)上，在運(yùn)營(yíng)社看來(lái)，抖音等平臺(tái)加速了連鎖商家的發(fā)展速度，把“教育市場(chǎng)、變現(xiàn)、拓店”三個(gè)環(huán)節(jié)，從過(guò)去的“分步走”變成了“同步推進(jìn)”。

　　并且平臺(tái)的一系列工具也讓商家能更好地搭建標(biāo)準(zhǔn)化招商體系：從內(nèi)容曝光、工具承接、智能客服初篩，再到專(zhuān)人跟進(jìn)簽約、加盟商運(yùn)營(yíng)沉淀，形成了一套可復(fù)制、可規(guī)?；?“招商模板”。

　　03

　　結(jié)語(yǔ)

　　曾經(jīng)，“千城萬(wàn)店”是本地生活服務(wù)行業(yè)的神話(huà)，只有蜜雪冰城、正新雞排等少數(shù)巨頭才能企及。如今，借助抖音、小紅書(shū)、美團(tuán)等平臺(tái)的力量，"一年千店、五年萬(wàn)店”的擴(kuò)張奇跡，正在行業(yè)內(nèi)批量上演。

　　但光鮮的擴(kuò)張速度背后，需要警惕的是加盟市場(chǎng)的隱憂(yōu)。盡管上述加盟模式，讓連鎖品牌實(shí)現(xiàn)了高速躍遷，但對(duì)無(wú)數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者而言，加盟從來(lái)不是一本穩(wěn)賺不賠的生意。有相關(guān)行業(yè)報(bào)告顯示，2025 年加盟市場(chǎng)平均存活率僅為 47%，意味著超過(guò)一半的加盟店，最終會(huì)因運(yùn)營(yíng)不當(dāng)、總部賦能不足，甚至品牌模式本身的缺陷而被市場(chǎng)淘汰。

　　一邊是品牌“一年千店”的擴(kuò)張狂歡，一邊是近半數(shù)加盟商的經(jīng)營(yíng)困境，本地生活服務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展，從來(lái)都伴隨著機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的雙重博弈。最后，針對(duì)最近幾年本地生活服務(wù)行業(yè)的擴(kuò)張熱潮與發(fā)展痛點(diǎn)，你還有哪些不一樣的觀察與思考，歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論。（本文僅分析品牌的運(yùn)營(yíng)策略，不建議作為投資、加盟參考）