3月，AWE現(xiàn)場(chǎng)石頭科技展臺(tái)，一個(gè)架起的臺(tái)階被層層人群包圍。

掃地機(jī)器人長(zhǎng)出了“兩條腿”，在臺(tái)階上一邊攀爬一邊清掃。裝修過(guò)房屋的用戶(hù)，大概率懂得這一幕的含金量。為了自動(dòng)清潔，在連門(mén)檻都不能裝的階段，能夠清掃臺(tái)階的機(jī)器人像是不同時(shí)代的產(chǎn)物。

這是石頭科技的最新產(chǎn)品G-Rover，具備在樓梯、斜坡等場(chǎng)景清潔的能力，成為AWE 2026最受人關(guān)注的產(chǎn)品之一。

這還只是石頭科技產(chǎn)品的冰山一角。日前，IDC發(fā)布的2025年度《全球家用智能清掃機(jī)器人市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》顯示，石頭科技連續(xù)第二年拿下掃地機(jī)器人銷(xiāo)量和銷(xiāo)額全球第一，同時(shí)也憑借17.7%的市場(chǎng)份額，成為智能家居清潔機(jī)器人品牌全球第一。目前，石頭科技產(chǎn)品覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、2000多萬(wàn)家庭。

在行業(yè)復(fù)雜變化的當(dāng)下，石頭科技為何能夠做到這樣的成績(jī)？

深度：日拱一卒，從參與者到定義者

當(dāng)前，掃地機(jī)器人的競(jìng)爭(zhēng)維度變得愈發(fā)多元，石頭科技的做法是回歸技術(shù)，通過(guò)科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景突破，性能提升，體驗(yàn)迭代，從而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

從二維到三維，石頭科技引入了一個(gè)新的坐標(biāo)系。G-Rover顛覆式地推出了雙輪腿結(jié)構(gòu)，其每個(gè)輪腿可獨(dú)立伸展、升降，配合動(dòng)態(tài)平衡、復(fù)雜地形感知及全身協(xié)同控制，可在樓梯、斜坡等場(chǎng)景穩(wěn)定移動(dòng)并保持機(jī)身水平。傳感器實(shí)時(shí)掃描臺(tái)階參數(shù)，AI大模型計(jì)算最優(yōu)策略，從而高效實(shí)現(xiàn)樓梯清潔。

從AWE的現(xiàn)場(chǎng)反饋看，G-Rover能夠側(cè)移過(guò)拐角、調(diào)整姿態(tài)適配異常高度，自動(dòng)規(guī)避危險(xiǎn)邊緣，完美適配直梯、彎梯等各類(lèi)復(fù)雜樓梯。

技術(shù)突破也會(huì)帶來(lái)體驗(yàn)的顛覆。G30S Pro就是最佳案例。

G30S Pro的底盤(pán)升降3.0 AI 輪足系統(tǒng)，既可以通過(guò)7.95cm的狹窄空間，毫無(wú)阻礙地清理沙發(fā)和床底等低矮空間。又可以實(shí)現(xiàn)8.8 厘米的雙層越障，跨越家里的高門(mén)檻或推拉門(mén)滑軌。

與越障能力匹配的清潔能力是石頭科技的一大關(guān)鍵技術(shù)要點(diǎn)。G30S Pro配備了35000Pa的強(qiáng)勁吸力，結(jié)合0纏繞清潔系統(tǒng)，徹底解決毛發(fā)纏繞困擾。通過(guò)14N的強(qiáng)效下壓力和每分鐘4000次的高頻震動(dòng)，瓦解地面的頑固污漬。

在其他品類(lèi)，石頭科技也保持了強(qiáng)大的產(chǎn)品能力。

在洗地機(jī)領(lǐng)域，A30 Pro Steam 2.0通過(guò)180°C活性蒸汽、超能蒸汽模式、90°C熱水洗地，重新定義了深度潔凈標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)油污、細(xì)菌、螨蟲(chóng)、過(guò)敏源及頑固污漬的近乎100%清除率。

在洗衣機(jī)領(lǐng)域，Z1 Ultra搭載了超水解系統(tǒng)與慕斯洗 2.0 技術(shù)，不僅能實(shí)現(xiàn) 99.99% 的除菌率和有效護(hù)色，洗凈比更是達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先的 1.34，高出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)約 30%。

技術(shù)突破向來(lái)并不輕松，也通常是一個(gè)漫長(zhǎng)的積累過(guò)程。長(zhǎng)期以來(lái)，石頭科技的研發(fā)投入占營(yíng)收比重始終超過(guò)7%，2025年前三季度，石頭科技研發(fā)投入高達(dá)10.28億元，同比大幅增長(zhǎng)60.56%，研發(fā)投入占營(yíng)收比例達(dá)到8.52%，顯著高于行業(yè)平均水平。這種對(duì)于技術(shù)的長(zhǎng)期不懈投入，最終帶來(lái)了技術(shù)突破，場(chǎng)景突破，體驗(yàn)迭代。

圍繞技術(shù)這個(gè)核心點(diǎn)，石頭科技真正給用戶(hù)帶來(lái)了價(jià)值，從而走通了整個(gè)商業(yè)范式。

寬度：價(jià)值延伸，從增長(zhǎng)到復(fù)利

科技創(chuàng)新是“價(jià)值大爆炸”的奇點(diǎn)。對(duì)于石頭科技而言，從這個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，技術(shù)的復(fù)利得以釋放，跨品類(lèi)的價(jià)值延伸開(kāi)始啟動(dòng)。

圍繞掃地機(jī)這一核心品類(lèi)，石頭科技G30S Pro、P20 Max等，著重于打造復(fù)雜家庭環(huán)境中的“無(wú)感化”體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品領(lǐng)先到品類(lèi)領(lǐng)先。

而技術(shù)并不是孤立存在，如同特斯拉電動(dòng)車(chē)的生產(chǎn)線(xiàn)與零部件可以直接復(fù)用到Space X，石頭在掃地機(jī)器人領(lǐng)域積累的頂尖算法、感知與運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)，可以成為“創(chuàng)新母體”，通過(guò)平臺(tái)化研發(fā)體系，孵化出洗地機(jī)、洗衣機(jī)等產(chǎn)品線(xiàn)。

比如，洗衣機(jī)Z1 Ultra，獨(dú)立運(yùn)行的蒸汽除皺煥新系統(tǒng)2.0能夠20分鐘完成深度的除皺、祛味、除靜電以及除菌除螨，推動(dòng)石頭完成了“地面-衣物”的全場(chǎng)景覆蓋。

有了全品類(lèi)、全場(chǎng)景的產(chǎn)品生態(tài)，價(jià)值延伸的下一步就是生活方式的定義、文化的承載，從產(chǎn)品研發(fā)者邁向標(biāo)準(zhǔn)定義者、產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者。

今年AWE期間，石頭科技與人民日?qǐng)?bào)健康客戶(hù)端共同發(fā)布《2026家庭地面清潔標(biāo)準(zhǔn)白皮書(shū)》，明確了“除菌、吸力、流暢助力、自清潔、智能、安全”的“6S標(biāo)準(zhǔn)”，并根據(jù)不同家庭的健康需求，建立了金標(biāo)、綠標(biāo)、藍(lán)標(biāo)的分級(jí)體系。

這套體系是石頭基于產(chǎn)業(yè)實(shí)踐與市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于清潔標(biāo)準(zhǔn)與健康生活之間關(guān)系的思考。這種文化符號(hào)層面的價(jià)值傳遞，會(huì)隨著時(shí)間的推移，逐步沉淀為行業(yè)內(nèi)的公共知識(shí)，為石頭帶來(lái)更長(zhǎng)周期的發(fā)展動(dòng)力。

可以說(shuō)，依托研發(fā)投入，石頭科技實(shí)現(xiàn)了核心品類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)突破，極大提升了用戶(hù)規(guī)模，將技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)最大化；圍繞技術(shù)復(fù)利價(jià)值，石頭科技實(shí)現(xiàn)了跨品類(lèi)遷移與協(xié)同進(jìn)化，從而高效孵化了第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，進(jìn)一步抬升增長(zhǎng)天花板；以技術(shù)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，石頭正逐步探索產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、生活理念傳達(dá)，為長(zhǎng)期發(fā)展積蓄動(dòng)力。

不過(guò)，這其中仍然有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是技術(shù)能力與個(gè)體差異化訴求之間的矛盾。全球2000萬(wàn)家庭的指標(biāo)背后，充滿(mǎn)了差異化需求，石頭科技為何能夠在全球取得成功？

廣度：公約數(shù)與本地化，從局部到全球

拆解石頭科技的打法可以發(fā)現(xiàn)，尋找需求層面的“全球公約數(shù)”，匹配地區(qū)差異化表達(dá)的“最小公倍數(shù)”，是石頭科技打開(kāi)全球市場(chǎng)的奧秘。

“全球公約數(shù)”是立足產(chǎn)品的硬實(shí)力、滿(mǎn)足智能清潔設(shè)備的最普遍訴求。用戶(hù)使用智能清潔設(shè)備，無(wú)外乎就是這樣幾項(xiàng)關(guān)鍵訴求：高效清潔、智能導(dǎo)航、持久續(xù)航、易用耐用。抓住“主要矛盾”，也就獲得了全球用戶(hù)的基礎(chǔ)支持。

為此，石頭科技投入大量資源研發(fā)符合全球最嚴(yán)格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品從設(shè)計(jì)之初就瞄準(zhǔn)“全球用戶(hù)都認(rèn)可的好體驗(yàn)”。舉例來(lái)說(shuō)，全球市場(chǎng)有形形色色的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，歐盟、美國(guó)、日本等等，石頭科技的做法是，以最嚴(yán)苛的要求，同步拿到歐盟CE、美國(guó)FCC、日本PSE、韓國(guó)KC等全球頂級(jí)市場(chǎng)的安全、環(huán)保、電磁兼容認(rèn)證。從市場(chǎng)準(zhǔn)入開(kāi)始，就最大化減少阻力。

在技術(shù)可用性層面，石頭科技通過(guò)集中發(fā)力聲波震動(dòng)擦地、ReactiveAI避障、智能路徑規(guī)劃等核心技術(shù)，保證石頭科技的產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足地毯、木地板、瓷磚等多種材質(zhì)的需求，輕松應(yīng)對(duì)公寓、別墅、小戶(hù)型等不同居住空間。

對(duì)于易用耐用，石頭科技同樣選擇執(zhí)行全球統(tǒng)一的品控體系，確保無(wú)論用戶(hù)身處紐約、東京、新加坡還是柏林，拿到的石頭產(chǎn)品都具備同等的可靠性與耐用性。

“全球公約數(shù)”保證產(chǎn)品基本盤(pán)，這是石頭科技市場(chǎng)打法的第一步。

第二步則是匹“本地化表達(dá)”的“最小公倍數(shù)”。這是立足于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的軟實(shí)力，通過(guò)“全球產(chǎn)品，本地表達(dá)”的策略，以更差異化、更具溫度的表達(dá)，精準(zhǔn)收獲市場(chǎng)。

具體而言，針對(duì)于北美市場(chǎng)對(duì)地毯清潔與寵物家庭的痛點(diǎn)，石頭科技在營(yíng)銷(xiāo)上著重突出“精準(zhǔn)墻角清潔”與“寵物友好”功能。針對(duì)歐洲消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)生活方式的追求，更加突出“節(jié)能靜音”與“環(huán)保設(shè)計(jì)”的特點(diǎn)。針對(duì)日本消費(fèi)者對(duì)生活的細(xì)致與嚴(yán)苛，特別強(qiáng)調(diào)“極致靜音”與“精致設(shè)計(jì)”。在韓國(guó)市場(chǎng)，石頭科技更加突出“時(shí)尚配色”與“智能體驗(yàn)”，從而滿(mǎn)足韓國(guó)用戶(hù)對(duì)美學(xué)與科技的雙重追求。在東南亞市場(chǎng)，熱帶氣候的特殊情況，石頭科技更加強(qiáng)調(diào)“防水防潮”與“抗菌防臭”特性。

以“共性標(biāo)準(zhǔn)”筑牢規(guī)模效應(yīng)，以“個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)”激活區(qū)域增長(zhǎng)的商業(yè)邏輯，石頭科技最終收獲了全球2000多萬(wàn)家庭的認(rèn)可。

追求產(chǎn)品層面的“全球公約數(shù)”雖然難度大，但可以集中資源發(fā)力，避免碎片化產(chǎn)研拉高成本。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)層面追求“最小公倍數(shù)”，可以建立更懂本地消費(fèi)者的市場(chǎng)敘事。站在用戶(hù)視角，石頭科技產(chǎn)品既有產(chǎn)品品質(zhì)層面的硬實(shí)力，又是更懂用戶(hù)、更具溫度的產(chǎn)品，真正走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心。

市場(chǎng)份額與銷(xiāo)量成績(jī)單的背后，是石頭科技技術(shù)深度、生態(tài)寬度、全球化廣度全面布局的結(jié)果。這條通路充分表明，中國(guó)智造攀登全球價(jià)值鏈，需要技術(shù)破界、生態(tài)協(xié)同、全球化運(yùn)作并行的“系統(tǒng)作戰(zhàn)”，只有那些以用戶(hù)為核心、以長(zhǎng)期價(jià)值為指引的企業(yè)才能成功躍遷。