每經(jīng)記者：林姿辰 每經(jīng)編輯：張益銘

今年2月履新的默克醫(yī)藥健康中國董事總經(jīng)理穆安德（Andre Musto），迎來上任后首個落地合作：3月10日，默克與澤璟制藥的注射用人促甲狀腺素β全國首單出庫，這是默克在中國市場的第三次本土藥企商業(yè)化合作。

3月14日，穆安德和澤璟制藥董事長盛澤林接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪，前者明確將中國企業(yè)視為“首選合作伙伴”，披露篩選合作對象的五大標準；后者則表示將跨國商業(yè)化合作定為長期策略。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，隨著產(chǎn)品獲批時間臨近，越來越多的中國Biotech（生物科技公司）選擇將產(chǎn)品的本土商業(yè)化權(quán)益授權(quán)給跨國藥企。比如前不久，先為達生物與輝瑞中國宣布達成合作，加速偏向型GLP-1類藥物商業(yè)化進程。

默克醫(yī)藥健康中國董事總經(jīng)理穆安德 圖片來源：每經(jīng)記者 林姿辰 攝

默克三度牽手本土藥企 本土商業(yè)化合作成新趨勢

2014年加入默克后，穆安德從區(qū)域市場負責人逐步晉升至全球業(yè)務(wù)高管，最終于今年2月出任默克醫(yī)藥健康中國董事總經(jīng)理。隨著注射用人促甲狀腺素β（商品名：澤速寧）在3月10日完成全國首單出庫，默克與澤璟制藥的商業(yè)化權(quán)益合作，成為穆安德上任后公司首個與中國公司落地實施的合作項目。

而將時間線拉長，與澤璟制藥的合作，是默克聚焦中國市場本土商業(yè)化，與中國本土藥企的第三次合作。此前兩次合作分別于2023年12月和2025年4月宣布，默克先后與和譽醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥在腫瘤和輔助生殖領(lǐng)域達成商業(yè)化權(quán)益合作。

對此，穆安德表示，公司對與中國企業(yè)的合作保持高度開放，在選擇合作伙伴時有五個核心標準：一是產(chǎn)品能解決中國未被滿足的臨床需求；二是企業(yè)具備強勁的科研創(chuàng)新能力；三是與默克現(xiàn)有產(chǎn)品管線有強協(xié)同效應(yīng)；四是合作伙伴長期持續(xù)投入研發(fā)與創(chuàng)新；五是合作產(chǎn)品具備商業(yè)可行性。

澤璟制藥董事長盛澤林也對記者表示，在他看來，這種后期成果產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)化合作模式，未來一定會成為行業(yè)趨勢。中國有大量的中小型Biotech，擁有很多創(chuàng)新品種，但本土醫(yī)藥市場的商業(yè)化環(huán)節(jié)存在諸多挑戰(zhàn)，這些企業(yè)在商業(yè)化轉(zhuǎn)型階段，尋找具備強大商業(yè)化能力的合作伙伴，能讓創(chuàng)新產(chǎn)品更快落地，因此會有越來越多企業(yè)選擇這種合作模式，而具備全球商業(yè)化能力的國際企業(yè)，會成為重要的合作選擇。

澤璟制藥董事長盛澤林 圖片來源：每經(jīng)記者 林姿辰 攝

以澤璟制藥為例，公司目前共有4款獲批藥物，其中兩款選擇自主商業(yè)化，對應(yīng)的肝癌、血液疾病領(lǐng)域，是澤璟自建銷售團隊的核心布局方向，團隊具備相應(yīng)的商業(yè)化能力；澤速寧對應(yīng)的甲狀腺癌領(lǐng)域，默克是全球絕對的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；而重組人凝血酶對應(yīng)的外科止血領(lǐng)域，遠大集團是該領(lǐng)域商業(yè)化能力極強的企業(yè)，與他們合作能讓創(chuàng)新品種快速實現(xiàn)從研發(fā)成功到商業(yè)化成功的轉(zhuǎn)化。

“這一策略是澤璟結(jié)合自身發(fā)展階段制定的，未來也會堅定不移地執(zhí)行。”盛澤林說。

中國BD熱度攀升 越來越多跨國藥企“砍早期、保后期”

3月5日，即將卸任的默克CEO（首席執(zhí)行官）葛麗鶴（Belén Garijo）在她的最后一場財報發(fā)布會上表示，視中國企業(yè)為“首選合作伙伴”，并在談及中國創(chuàng)新藥的合作機會時稱，默克也將進一步加大對華投資。

在采訪中，穆安德進一步說明了中國市場為何如此重要。他表示，中國創(chuàng)新的速度、全球?qū)用娴膭?chuàng)新成果產(chǎn)出，以及未被滿足的臨床需求，是默克關(guān)注中國市場、與本土企業(yè)合作的核心原因。此外，他提及了兩組數(shù)據(jù)：全球約30%的創(chuàng)新藥研發(fā)成果來自中國；2025年中國創(chuàng)新藥對外許可交易總額已達1300億美元，越來越多本土藥企與跨國藥企展開合作。

據(jù)記者梳理，過去幾年，默克和澤璟制藥各自試水了中外BD（商務(wù)拓展）項目。比如，2023年，默克與恒瑞醫(yī)藥就第二代高選擇性PARP1抑制劑HRS-1167的核心海外權(quán)益達成授權(quán)合作，首付款7000萬美元，潛在交易總額6.055億美元；澤璟制藥在去年宣布了公司的BD合作，以首付款1億美元、潛在交易總額12.35億美元的價格，將靶向DLL3的三抗產(chǎn)品ZG006的大中華區(qū)以外開發(fā)及商業(yè)化權(quán)益授權(quán)給艾伯維。

不過，由于管線戰(zhàn)略調(diào)整，默克于3月宣布終止與恒瑞醫(yī)藥關(guān)于HRS-1167的全球授權(quán)合作。此外，根據(jù)默克發(fā)布的2025年財報，公司終止了代謝疾病、普通感染等低優(yōu)先級、與公司核心能力匹配度低的早期項目，將研發(fā)資源全部集中到自身具備競爭優(yōu)勢的疾病治療領(lǐng)域。

穆安德表示，公司未來選擇合作項目時，會優(yōu)先聚焦自身核心治療領(lǐng)域的中后期研發(fā)項目，核心領(lǐng)域包括糖尿病、心血管疾病、甲狀腺疾病、生殖領(lǐng)域、腫瘤領(lǐng)域和罕見病領(lǐng)域，“沒有明確的先后排序，會從整體協(xié)同性角度評估”。

值得注意的是，隨著全球生物制藥的行業(yè)生態(tài)發(fā)生變化，默克不是第一家這么做的跨國藥企。例如，根據(jù)羅氏2024年第一季度財報電話會議，自2023年第三季度以來，公司為重點關(guān)注影響力大的項目，已終止了20%的管線，第四季度公司又削減了10個項目，大部分處于1期開發(fā)階段。百時美施貴寶、吉利德、阿斯利康、諾華均在縮減管線項目?！翱吃缙?、保后期”正在成為全球跨國藥企研發(fā)戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)趨勢。