近期，茅臺價格再現(xiàn)波動。在上周短暫回暖后，目前散瓶飛天茅臺批發(fā)價再度回落至1560元/瓶左右。據(jù)多位酒商和黃牛介紹，這主要與茅臺策略調(diào)整，以及春節(jié)后白酒消費進(jìn)入傳統(tǒng)淡季、需求減弱有關(guān)。持續(xù)的波動也讓渠道持幣觀望，操作趨于謹(jǐn)慎。

進(jìn)入3月以來，茅臺批發(fā)價格波動明顯加劇。第三方報價平臺數(shù)據(jù)顯示，3月10日，原箱普茅批價從月初的1700元/瓶跌至1560元/瓶左右，散瓶跌至1540元/瓶；3月14日，原箱批價回升至1620元/瓶，但近兩日價格又有所下滑。

有江蘇酒商向記者表示，當(dāng)前當(dāng)?shù)厥袌錾⑵棵┡_拿貨價多在1560元/瓶左右，原箱貨源相對較少，價格在1600元至1610元/瓶。近期價格波動主要受節(jié)后淡季影響，市場需求顯著減少。天津酒商王偉也透露，今年節(jié)后淡季如期而至，酒水生意相比往年更顯冷清。

價格的不穩(wěn)定使得酒商與黃牛普遍保持謹(jǐn)慎。一位從事多年茅臺生意的黃牛告訴記者，近期同行間交流密切，普遍關(guān)注茅臺“i茅臺”業(yè)務(wù)的新變化，認(rèn)為這一新模式打破了以往傳統(tǒng)操作方式。過去茅臺價格呈現(xiàn)莊家控盤模式，經(jīng)銷商和中間商可通過囤貨影響市場供給，進(jìn)而控制價格。但目前價格的無序波動令老手也難以判斷后市，大家更加注重風(fēng)控，不敢輕易收貨。

記者了解到，部分地區(qū)茅臺回收價持續(xù)走低，目前多地散瓶茅臺回收價已回落至1500元/瓶，意味著通過“i茅臺”搶購的散瓶茅臺已無溢價空間。

近期，渠道端反饋稱，茅臺已經(jīng)公布了精品、生肖等非標(biāo)茅臺產(chǎn)品的代銷政策細(xì)節(jié)。經(jīng)銷商需繳納保證金獲取資格，通過 i 茅臺平臺完成銷售，而售價按平臺統(tǒng)一價格執(zhí)行，茅臺將返利5%作為經(jīng)銷商利潤，讓經(jīng)銷商變成了服務(wù)商。業(yè)內(nèi)解讀此舉為茅臺進(jìn)一步強(qiáng)化定價權(quán)，減少市場炒作行為。

白酒獨立評論員肖竹青認(rèn)為，渠道合作伙伴賺取的是服務(wù)費，與商品成交價格無關(guān)，這在一定程度上切斷了渠道商和黃牛操縱茅臺價格的路徑。

值得注意的是，長期以來茅臺指導(dǎo)價與終端市場價存在巨大價差，市場價格往往受渠道控制。隨著新一輪調(diào)整深化，茅臺在打擊市場炒作方面已顯現(xiàn)成效。但也有酒商表示擔(dān)憂，認(rèn)為圍繞“i茅臺”的新舉措刺破了渠道泡沫，但拋開傳統(tǒng)渠道的“蓄水池”，市場化帶來的不確定性仍值得持續(xù)關(guān)注。