文/廣州進(jìn)深 嚴(yán)明會

廣州樓市小陽春真的來了。

最近，每天刷朋友圈，都看到很多中介在發(fā)成交海報。我們也去線下跑了跑，發(fā)現(xiàn)市場確實回暖了不少。

“金三銀四”歷來是房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售節(jié)點，年后到現(xiàn)在，廣州各大樓盤加推、降價、促銷應(yīng)接不暇。

而綠城和國貿(mào)，則打槍了全新盤入市的第一槍。

昨天，位于白云新城的國貿(mào)·綠城丨云樾和鳴開盤，這不僅是節(jié)后廣州首個新開盤項目，也是白云新城時隔4年后的首個全新盤。

關(guān)注度很高，火爆也在情理之中。

更重要的是，首開價格給得很低，這也是我要說的第一個意外。

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第一個意外：價格

項目首推共四個戶型，建面約100㎡、106㎡、119㎡和138㎡，都是純四房。

其中，100㎡單價5.2-5.4萬元/㎡，總價520萬元起；106㎡單價5.4-5.9萬元/㎡，總價572萬元起；

119㎡單價5.2-5.6萬元/㎡，總計 618萬元起；138㎡單價5.5-6.1萬元/㎡，總價759萬元起。

部分低樓層特價單位，價格更低，5萬元/㎡起。

看了這個價格，我的第一感覺是，現(xiàn)在的開發(fā)商普遍開始務(wù)實了。

對比此前吹風(fēng)價，云樾和鳴被猜測最多的就是賣到6萬元/㎡，可能部分房源會有“5字頭”，怎么也要5.5萬元/㎡起。

如今看來，綠城和國貿(mào)給的價格可謂誠意十足。

四年前，白云新城的上一個新盤粵海云港城首開的時候，價格去到8.5-11萬元/㎡，堪比天河、海珠一些標(biāo)桿盤。

當(dāng)然，跟粵海云港城主打改善型大平層豪宅相比，云樾和鳴的檔次稍微要低一些。

但今年，粵海云港城的最新成交價已經(jīng)降到7萬元/㎡出頭。

所以，云樾和鳴首開價沒追高，還是非常明智的。

好了，現(xiàn)在來說說第二個意外。

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第二個意外：去化

據(jù)國貿(mào)地產(chǎn)官宣，項目開盤當(dāng)日案場統(tǒng)計去化超7成。

按116套的首開貨量來算，也就是賣了約81套。

數(shù)據(jù)僅供參考，最終還要以網(wǎng)簽為準(zhǔn)。畢竟，樓市首開過度營銷、虛火旺盛的先例，并不在少數(shù)。（想知道最新網(wǎng)簽，加進(jìn)深君：Guangzhoujinshen）

在我看來，這個成績雖然中等偏上，但還是有點沒發(fā)揮好的感覺。

去年，綠城馥香園首開的時候，直接賣了超100套，去化近9成。

國貿(mào)云上2024年開盤的時候，同樣去化超100套，首開銷售額5.8億元。

從產(chǎn)品來講，云樾和鳴并不比這兩個盤差，地段也不用說，位處白云新城，而且還是板塊內(nèi)的首個新規(guī)盤。

怎么兩大房企聯(lián)手，還不如獨自操盤賣得好呢？多少有點讓人匪夷所思。

按照官方的說法，云樾和鳴的認(rèn)籌做得是很好的。

開盤前半個月就宣傳，項目誠意登記已超300組。

開盤前兩天，又說“凍資超200組”。

我們姑且按200組來算，最后成交81套，也就是有約120組客戶最后放棄了選房。

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云樾和鳴：產(chǎn)品很驚艷

云樾和鳴這個盤，產(chǎn)品做得非常好，實景圖也很驚艷。

畢竟綠城在行業(yè)內(nèi)，主要就是以品質(zhì)為勝的。

去年，綠城在廣州舉行馥香園和玉海棠“繁花雙新”產(chǎn)品發(fā)布會。

綠城中國華南區(qū)域公司總經(jīng)理王永飚提到一件事，讓我印象非常深刻。

他說，綠城團隊去許昌學(xué)習(xí)胖東來，胖東來說他們只不過做了三件事，對客戶好，把產(chǎn)品做好，對員工好。

王永飚當(dāng)時表示，這也是綠城華南公司想做的：

第一，用心對客戶；第二，把產(chǎn)品做到極致；第三，如何激發(fā)團隊，讓他能夠開心地做產(chǎn)品，愿意為客戶花心思。

我們?nèi)タ淳G城打造的樓盤，確實是花了不少心思的。

像海珠的馥香園和番禺的玉海棠，都不是豪宅項目，但在一些細(xì)節(jié)上，其實堪比豪宅產(chǎn)品。

至于國貿(mào)地產(chǎn)，跟綠城在廣州的發(fā)展路徑很相似，兩家走得都是“先遠(yuǎn)郊后中心”的戰(zhàn)略。

并且都在廣州打拼多年，一直存在感低迷。

但這兩年，國貿(mào)和綠城一樣，愈發(fā)活躍起來。

除了云樾和鳴，今年國貿(mào)還有個盤要入市，即跟保利置業(yè)一起合作打造的國貿(mào)保利丨海上印。

接下來，荔灣小戶型開考，期待國貿(mào)能拿個好成績。