今天聊聊小米。

3月19日，萬(wàn)眾矚目的小米新SU7正式上市。

SU7是小米的第一臺(tái)車(chē)，也是小米打造的首個(gè)大爆款車(chē)型。

2024年3月，第一代SU7發(fā)布。

2025年，成為20萬(wàn)以上轎車(chē)銷(xiāo)冠，沒(méi)有任何小字定語(yǔ)那種，銷(xiāo)量遠(yuǎn)超BBA同級(jí)產(chǎn)品。

2026年2月一代SU7停產(chǎn)，上市不到兩年時(shí)間時(shí)間，就拿下超過(guò)38萬(wàn)銷(xiāo)量。

簡(jiǎn)言之，這是一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

兩年后的現(xiàn)在迎來(lái)煥新，幾個(gè)疑問(wèn)點(diǎn)：

1、到底帶來(lái)多少升級(jí)和提升？

2、能否復(fù)刻之前的大賣(mài)場(chǎng)景？

老規(guī)矩，先贊后看，養(yǎng)成習(xí)慣。

接下來(lái)，enjoy。

01新SU7變貴了？

這次新SU7推了三個(gè)版本：

新SU7正式售價(jià)比預(yù)售價(jià)降了1萬(wàn)，比一代SU7漲了4000元。

看著似乎很實(shí)惠。

但是，如果你把6500的科技舒享包和3000的車(chē)載冰箱選上，就會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)：

嘿，售價(jià)來(lái)到了22.94萬(wàn)元，也就比預(yù)售價(jià)便宜了500塊。

但是，我想很多人依然會(huì)覺(jué)得還挺值。

不得不佩服雷軍和小米的營(yíng)銷(xiāo)手段，果然了得。

這讓我想起「朝三暮四」這個(gè)典故。故事大概是這樣：

宋國(guó)有個(gè)養(yǎng)猴子的人（狙公），糧食不夠了，要減猴子的口糧（芧（xù）→ 橡子、橡果）：

先說(shuō)：早上給 3 顆，晚上給 4 顆→ 猴子大怒

改口：早上給 4 顆，晚上給 3 顆→ 猴子大喜

但實(shí)際上總數(shù)都是7，只是換了個(gè)說(shuō)法，猴子的心情就完全不一樣了。

二者多少有點(diǎn)異曲同工之妙，友商們好好學(xué)學(xué)，怎么做營(yíng)銷(xiāo)。

繼續(xù)說(shuō)回小米新SU7。

從價(jià)格來(lái)看，新SU7確實(shí)貴了，但是貴得值不值，有沒(méi)有道理？這是我們關(guān)注的下一個(gè)問(wèn)題。

02新SU7有哪些提升點(diǎn)？

在簡(jiǎn)單翻看新SU7配置之后，我覺(jué)得標(biāo)準(zhǔn)版反而是那個(gè)最大贏家。

我們先來(lái)對(duì)比新老標(biāo)準(zhǔn)版。

三電

三電方面，電池容量從73.6度變成73度，但是續(xù)航從之前的700公里微提到720公里。

充電方面，15min充電450km，最大充電倍率 3.5C，一代是15min充電350km，提升100km。

電機(jī)方面，入門(mén)就搭載 V6s Plus超級(jí)電機(jī)，電機(jī)總功率235kW（一代220kW），最大扭矩505Nm（一代400Nm）。

三電方面最大提升就是新SU7入門(mén)就是碳化硅高壓平臺(tái)（峰值電壓752V），之前是入門(mén)400V。

高壓平臺(tái)的好處是全方面的：

1、充電速度更快，之前一代是15min充電350km，現(xiàn)在15min充電450km，最大充電倍率 3.5C（友商現(xiàn)在好像都奔著5C去了）

2、電驅(qū)效率更高，同等功率下電流減半，線路與部件發(fā)熱更少，高速、大功率工況能耗更低，同等電池容量下實(shí)際續(xù)航有所提升（新SU7電驅(qū)系統(tǒng)CLTC綜合效率提升了 1.5%，增加了十幾公里續(xù)航）；

3、動(dòng)力輸出更強(qiáng)且更持久，電機(jī)峰值功率更高，連續(xù)加速與高速再加速不易出現(xiàn)性能衰減（新SU7最高時(shí)速240km/h，提升30km/h）；

4、整車(chē)輕量化與空間更優(yōu)，電流減小讓高壓線束更細(xì)更輕，電機(jī)、逆變器體積縮小，利于車(chē)內(nèi)空間布局；

5、熱管理壓力更小，部件發(fā)熱大幅降低，快充與激烈駕駛時(shí)更難出現(xiàn)過(guò)熱限功率的情況。

簡(jiǎn)單總結(jié)：800V = 更快充電 + 更強(qiáng)動(dòng)力 + 更高效率 + 更持久性能 + 更輕量化，整車(chē)性能更好。

一代SU7能耗是12.3kWh/100公里，現(xiàn)在二代SU7已經(jīng)來(lái)到11.7kWh/100公里。

而且這是在電池容量縮小一點(diǎn)、電機(jī)性能提升一截、智駕堆料更多（智駕這一塊電耗會(huì)增加）的情況下做到的。

雖然暫時(shí)還不能做到特斯拉11.2kWh/100公里的水平，但是這個(gè)提升真的不小。

可見(jiàn)，在這兩年多時(shí)間里，小米的內(nèi)功修煉得不錯(cuò)。

操控

順勢(shì)補(bǔ)充一點(diǎn)操控相關(guān)的內(nèi)容。

底盤(pán)方面，全系標(biāo)配前雙叉臂+ 后五連桿獨(dú)立懸架。

而且，這次新SU7入門(mén)標(biāo)配265mm后寬胎，胎面寬度增加接地面積提升8%，帶來(lái)更強(qiáng)的抓地力，提升操控穩(wěn)定性。

而且，新一代SU7制動(dòng)系統(tǒng)全面升級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)配前四活塞固定卡鉗NAO制動(dòng)片 制動(dòng)面積升級(jí)。

而且制動(dòng)踏板采用了Ultra的調(diào)校風(fēng)格，剎車(chē)響應(yīng)更快，更跟腳。

也就是說(shuō)，新SU7整個(gè)駕控感受也要比老7好一點(diǎn)點(diǎn)。

如果是Pro/Max車(chē)型，底盤(pán)還配備CDC?可變阻尼減振器+閉式雙腔空氣彈簧，駕控體驗(yàn)會(huì)更好。

智能

這是這次除高壓平臺(tái)外，改進(jìn)最大也是成本支出最大的地方。

新SU7的電子電氣架構(gòu)全面升級(jí)，域控制模塊四合一，占用空間小，重量輕，還實(shí)現(xiàn)全鏈路的能效優(yōu)化。

座艙方面，采用高通驍龍8 Gen3，YU7同款，小米的車(chē)機(jī)表現(xiàn)沒(méi)得說(shuō)，足夠流暢絲滑。

輔助駕駛方面，這次是硬件、軟件全面升級(jí)。

硬件上，入門(mén)車(chē)型配的就是英偉達(dá)最新的Thor智駕芯片，算力700TOPS，要知道，一代SU7入門(mén)智駕算力只有可憐的84TOPS。

此外智駕硬件還有：激光雷達(dá)x1、4D毫米波雷達(dá)x1、高清攝像頭 x11、超聲波雷達(dá)x12，現(xiàn)在算是真正在硬件層面對(duì)齊行業(yè)主流水平。

軟件層面，架構(gòu)升級(jí)為小米XLA認(rèn)知大模型。

至于能力，就目前而言，小米智駕還在努力追趕中，上限還很高。

內(nèi)飾

進(jìn)入到車(chē)內(nèi)，先說(shuō)防曬。

這次新SU7防曬能力再升級(jí)，全系標(biāo)配前風(fēng)擋三層鍍銀、天幕雙層鍍銀，側(cè)窗升級(jí)隔熱隔音夾層玻璃，對(duì)于女性用戶來(lái)說(shuō)，還真是一個(gè)不錯(cuò)的升級(jí)點(diǎn)。

新SU7中控臺(tái)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，采用流行的對(duì)稱式布局設(shè)計(jì)，按鍵位置也換到充電板下面。

無(wú)線充電功率從此前的50W提升到了80W。

內(nèi)飾質(zhì)感上也做了不小的提升：門(mén)板、座椅新增絎縫工藝；門(mén)板增加金屬銘牌裝飾；車(chē)門(mén)揚(yáng)聲器網(wǎng)罩升級(jí)金屬材質(zhì)，中控臺(tái)金屬色飾板、點(diǎn)綴鍍鉻裝飾。

再加上大面積軟皮包裹，高級(jí)感和豪華感是有的。

坐乘體驗(yàn)也提升不小。

主駕運(yùn)動(dòng)座椅，座墊和靠背填充物加厚，相比一代SU7，座墊支撐性增加了24%、舒適性增加了33%。

全系標(biāo)配18向可調(diào)主駕座椅，保障不同身高、不同體型的用戶都擁有舒適坐姿。

全系標(biāo)配主駕主動(dòng)側(cè)翼支撐，與第一代SU7相比，支撐面積提升100%，響應(yīng)速度提升35%；在彎道中可提供更及時(shí)的動(dòng)態(tài)包裹感

全系標(biāo)配主駕座椅按摩功能，10點(diǎn)式按摩，4層氣袋；3擋力度可調(diào)，6種按摩模式。

但是昂，一代SU7 標(biāo)準(zhǔn)版和Pro版給的大定權(quán)益是贈(zèng)送Nappa真皮座椅，現(xiàn)在給的是Alcantara + 環(huán)保復(fù)合皮質(zhì)材料，這一塊算是變相減配。

后排座椅高頻接觸面填充增加20mm座墊，側(cè)翼延長(zhǎng)25mm，躺倒角度提升至 121°，同時(shí)升級(jí)舒適睡眠頭枕，終于不是小板凳了。

需要注意的是，為了這個(gè)造型，SU7還是犧牲了后排頭部空間，如果你身高超過(guò)180，那么即便不頂頭也會(huì)有點(diǎn)不舒服。

而且，這次氛圍燈也進(jìn)行了升級(jí)，采用三層環(huán)繞式設(shè)計(jì)。由直接光+間接光三層組合，256種色彩可調(diào)，支持聯(lián)動(dòng)音樂(lè)節(jié)奏、駕駛模式變化等功能。

不得不說(shuō)，小米這個(gè)審美還是非常在線。

音響也從老7的10揚(yáng)聲器音響系統(tǒng)，升級(jí)到14個(gè)，這是標(biāo)配的配置。

在5月5日前下定，會(huì)送你25揚(yáng)聲器豪華音響系統(tǒng)（價(jià)值6000元），且不說(shuō)音質(zhì)怎么樣，喇叭多總歸是好的。

此外，還會(huì)贈(zèng)送非常多的配置：

·副駕零重力座椅及10點(diǎn)式按摩 價(jià)值9000元

·電動(dòng)前備箱 價(jià)值2000元

·后排移動(dòng)控制屏 價(jià)值1000元

·Xiaomi HAD輔助駕駛終身免費(fèi)使用 價(jià)值26000元

這些配置實(shí)用性還挺高的。

此外，小米還提供一個(gè)6500選裝科技舒享套裝，包含：

1、56英寸HUD （5000）

2、電動(dòng)調(diào)節(jié)方向盤(pán)（2000）

3、電吸門(mén)（3000）

4、主副駕外后視鏡防眩目（2000）

5、麂皮絨車(chē)頂（2000）

6、迎賓燈（1000）

個(gè)人認(rèn)為這個(gè)是必選項(xiàng)。

既然這些該有的配置都有了，冰箱總不能少吧，好，再加3000元。

那么，這么一套下來(lái)，即便不選什么外觀顏色、內(nèi)飾顏色以及輪轂樣式，總車(chē)價(jià)已經(jīng)來(lái)到22.94萬(wàn)了。

也就比預(yù)售22.99萬(wàn)少500塊了。

雷軍的刀法還是那么精準(zhǔn)。

但需要注意的是，即便看著有了這么多配置，但是后排只給了座椅加熱。

哪怕是價(jià)格突破30萬(wàn)的SU7 Max也只給了加熱：）

這我就非常不理解，座椅按摩沒(méi)有也就算了，后排座椅通風(fēng)應(yīng)該配上，哪怕加到科技舒享包里也行啊。

在用戶感知最明顯的配置上砍一刀，不知道產(chǎn)品規(guī)劃部門(mén)咋想的？

我只能說(shuō)：小米學(xué)壞了。

這里多做一個(gè)吐槽，不知道為什么我們現(xiàn)在的車(chē)企做車(chē)，總喜歡學(xué)傳統(tǒng)車(chē)企留余地的那一套操作，總以為自家車(chē)型能賣(mài)得非常好，即便沒(méi)有這些配置，用戶也會(huì)買(mǎi)賬。

要問(wèn)他們的話，他們會(huì)說(shuō)：友商競(jìng)品不也都是這個(gè)配置嗎？

而最后的結(jié)果也都一樣，總要市場(chǎng)教育，最后丟銷(xiāo)量之后，才會(huì)在改款上再補(bǔ)配置。

但結(jié)果就是亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚，丟了的銷(xiāo)量就是丟了，改款也不會(huì)帶來(lái)增量，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候友商也都有這個(gè)配置了。

哎，也是挺無(wú)語(yǔ)的。

安全

除了這些，安全方面，新SU7提升也挺多。

因?yàn)镾U7一直以來(lái)的對(duì)標(biāo)對(duì)象就是特斯拉Model 3（參數(shù)丨圖片），所以，小米想要全維度實(shí)現(xiàn)對(duì)Model 3的超越。

那么就包括安全這個(gè)重要維度。

具體來(lái)說(shuō)，新SU7提升的點(diǎn)包括：

1、鎧甲籠式鋼鋁混合車(chē)身，加入2200MPa小米超強(qiáng)鋼，整車(chē)高強(qiáng)鋼和鋁合金占比提升至 90.3%。

2、安全氣囊從之前的7個(gè)增加到9個(gè)。

3、電池安全方面，電池包17層高壓絕緣防護(hù)，同時(shí)超新國(guó)標(biāo)電池?zé)崾Э匕踩珮?biāo)準(zhǔn)：55℃、滿電狀態(tài)下，單電芯熱失控，不擴(kuò)散、不起火、不爆炸。

電池包底部升級(jí)「防彈涂層」，底盤(pán)前部新增1500MPa防刮底橫梁，更好面對(duì)刮底風(fēng)險(xiǎn)。

電池安全測(cè)試，共進(jìn)行了1230多項(xiàng)嚴(yán)苛驗(yàn)證，測(cè)試考察項(xiàng)目超過(guò)國(guó)標(biāo)25倍。

4、門(mén)把手提供三重安全冗余：車(chē)外機(jī)械拉手、門(mén)鎖冗余備份電源、車(chē)內(nèi)應(yīng)急機(jī)械拉手。

03能否復(fù)刻之前的大賣(mài)場(chǎng)景？

先來(lái)給新SU7做一個(gè)總結(jié)吧。

在這三個(gè)版本中，我個(gè)人也最推薦SU7標(biāo)準(zhǔn)版相比一代SU7，新SU7才更像是真正的完全體SU7。

至于Pro版，就是在標(biāo)準(zhǔn)版上+23.3度電182公里續(xù)航+CDC+空懸，就看你自己需求。

至于Max，起手價(jià)就去到30萬(wàn)，已經(jīng)和這倆沒(méi)啥關(guān)系，富哥富姐們直接拉到滿就行了，沒(méi)啥好說(shuō)的。

那么，新SU7能不能復(fù)刻之前大賣(mài)名場(chǎng)面？

《科技叢林》的答案是：復(fù)刻不了。

《科技叢林》一直強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)就是：存量汽車(chē)市場(chǎng)下，車(chē)企要做的就兩件事：創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)。

創(chuàng)新很多車(chē)企都會(huì)，但是營(yíng)銷(xiāo)牛的沒(méi)幾個(gè)。

回想兩年前，入局那么晚的小米汽車(chē)為什么能賣(mài)得好？

除了本身產(chǎn)品過(guò)關(guān)，最大的加成就是雷軍和小米的營(yíng)銷(xiāo)，給SU7帶來(lái)了潑天的流量和曝光。

以前大家見(jiàn)的都是領(lǐng)導(dǎo)死氣沉沉讀著拗口的演講詞，走著固定的流程，最后再放一個(gè)價(jià)格，然后就沒(méi)了。

但是雷軍講車(chē)，不說(shuō)那些專(zhuān)業(yè)詞，就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單用用戶聽(tīng)得懂的詞，還哄著用戶，這還沒(méi)完，發(fā)布會(huì)后交車(chē)的時(shí)候，千億富豪還親自給車(chē)主開(kāi)車(chē)門(mén)，情緒價(jià)值直接拉滿。

汽車(chē)行業(yè)消費(fèi)者之前哪吃過(guò)這種細(xì)糠，不就被拿下了。

于是乎，一夜之間，天下誰(shuí)人不識(shí)SU7。

那么，在一堆同質(zhì)化產(chǎn)品里，SU7產(chǎn)品力夠，而且沒(méi)有解釋成本，還能給自己帶來(lái)關(guān)注和身份認(rèn)同，滿足情緒價(jià)值，為什么不選它呢？

只是，這種營(yíng)銷(xiāo)魔法只能用幾次，用多了用戶閾值就上來(lái)了，效果就沒(méi)那么好了。

其次，多年的市場(chǎng)教育，也讓用戶對(duì)于新能源車(chē)怎么選，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)了信息差。

再者說(shuō)，現(xiàn)在新能源大爆發(fā)時(shí)代，橫向可選的車(chē)型可太多了。

這次新SU7雖然做了很多改進(jìn)，但是說(shuō)白了，也就是把這臺(tái)車(chē)?yán)搅私衲瓯驹撚械乃骄€上。

同時(shí)考慮到現(xiàn)下大環(huán)境，用戶對(duì)車(chē)子的價(jià)格、配置也更在意。

別忘了，今年還要收一半的購(gòu)置稅，購(gòu)車(chē)成本已經(jīng)上來(lái)了。

所以，綜合這些因素，新SU7不會(huì)復(fù)刻此前那樣火爆名場(chǎng)面。

但是，保住今年的銷(xiāo)量領(lǐng)先還是可以做到的。

最新戰(zhàn)報(bào)是，新SU7 34分鐘鎖單突破15000臺(tái)。

至于產(chǎn)能方面，這次SU7依然是兩手準(zhǔn)備：

1、選購(gòu)準(zhǔn)現(xiàn)車(chē)：預(yù)計(jì)1-5周即可交付。

2、選購(gòu)新車(chē)：3月22日24時(shí)前完成鎖單，預(yù)計(jì)3-4月份交付；今天鎖單的話，標(biāo)準(zhǔn)版/Pro版5-6月可以交付；Max版5-7月可交付。

遙想之前，動(dòng)輒二三十個(gè)周的等待時(shí)間，這次小米產(chǎn)能準(zhǔn)備得還挺充裕。

此外，3月20日，新SU7就已經(jīng)在全國(guó)143城，492家門(mén)店開(kāi)啟試駕。

就這個(gè)產(chǎn)品發(fā)布、銷(xiāo)售服務(wù)、產(chǎn)能爬坡的節(jié)奏和效率，小米真的是把控得非常好，也難怪能大賣(mài)。

這里點(diǎn)名批評(píng)騰勢(shì)，Z9GT前不久上市，雖然車(chē)是好車(chē)，但是后續(xù)的展車(chē)到店、試駕工作的開(kāi)展一言難盡。

很多用戶想試駕沒(méi)車(chē)，想看車(chē)也沒(méi)車(chē)，這么好的宣發(fā)和銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化窗口就這么扔掉，也難怪銷(xiāo)量一直上不去。

對(duì)于銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，好產(chǎn)品只是第一步，后續(xù)的配套非常關(guān)鍵。

雖然小米汽車(chē)才成立短短這么幾年，但是就目前的表現(xiàn)來(lái)看，已經(jīng)超過(guò)很多老牌車(chē)企了，各位友商自己好好反思一把。

最后，再補(bǔ)點(diǎn)題外話，《科技叢林》還是建議小米出一個(gè)SU7旅行版，這樣既能保證后排頭部以及后備箱空間，還能轉(zhuǎn)化更多潛在客群進(jìn)來(lái)。

當(dāng)然，如果定價(jià)能和蔚來(lái)ET5/ET5T一樣，那一定能幫小米獲得更大銷(xiāo)量和市場(chǎng)，比什么SU7 L要更好。

最后，我用AI生成了幾張SU7旅行版的照片，分享給大家：

完。