天津
一.提出疑問
決定命運(yùn)的窗口，往往只在幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻開啟——身處其中，如何撥開迷霧、抵達(dá)彼岸？
不知諸君是否為類似的疑問所困擾，即：【既然經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲粗匾?，怎么路徑依賴還會(huì)有副作用呢】？
本文努力從歷史長河中“取一瓢飲”，為諸君獻(xiàn)策。
我是大衛(wèi)的平行宇宙，歡迎關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)。
二.五代往事
1.越富有，越哭窮
【讓子彈飛】中，面對(duì)麻匪集團(tuán)關(guān)于家資的摸底，黃四郎是怎么回答的？他說自己不過是個(gè)賬房先生，掙得多，但等著他喂飯的人更多！
按照這個(gè)邏輯，這個(gè)世界上最窮的人，大概就是馬斯克之流了！
不過，諸君還千萬別為此感到奇怪，君不見，絕大多數(shù)的上位者，都特別愿意拿這套托辭為自己的行動(dòng)找借口——畢竟，所有人都能看見，靠他吃飯的人車載斗量；但，沒幾個(gè)人有能力，去了解他的利潤有多暴利！
這個(gè)借口如此只好，連素有亂世明君之稱的李嗣源，都忍不住要用上一用了。
2.南郊祭天
李嗣源已經(jīng)做皇帝好多年了，眼見鐵王座越來越穩(wěn)，他也如其前輩那樣，有了南郊祭天的需求。
這事兒無可厚非——想要穩(wěn)固權(quán)力，就必須在意識(shí)形態(tài)方面重拳出擊。一個(gè)成熟的政治家，絕不會(huì)讓自己的合法性，存在任何瑕疵。
問題在于，都已經(jīng)當(dāng)了四年皇帝了，為什么直到此刻，李嗣源才著手干這件事關(guān)重大的項(xiàng)目呢？
如前所述，李嗣源是一個(gè)極其務(wù)實(shí)的人。南郊祭天固然重要，但終究還是務(wù)虛為主。在實(shí)力不足的時(shí)候，李嗣源寧愿等待，也絕不肯輕易冒險(xiǎn)。
以及，另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即：南郊祭天可是大事兒，其花費(fèi)之巨，絕不是隨便哪個(gè)阿貓阿狗能輕易負(fù)擔(dān)起的。
這事兒，在當(dāng)初敬翔勸諫朱友貞時(shí)，亦有記載——再怎么說，后梁也是五代正朔，且以富庶聞名。可即便如此，到了壽命末期，也對(duì)南郊祭天這種大事兒，捉襟見肘。
雖然已經(jīng)決定南郊祭天，李嗣源并不愿意自己承擔(dān)全部費(fèi)用，而是向前輩學(xué)習(xí)，認(rèn)真哭窮，讓半獨(dú)立的軍鎮(zhèn)為主分憂。
作為帝國最為富庶、且離心力最大的區(qū)域，東西兩川被重點(diǎn)點(diǎn)名，要求：
西川獻(xiàn)錢一百萬緡，東川五十萬緡。
3.盡職調(diào)查
當(dāng)然，在籌款之外，李嗣源的這個(gè)命令，還有不便明說的潛臺(tái)詞。
眾所周知，在李嚴(yán)被孟知祥矯詔干掉之后，兩川——至少西川——的反意，已經(jīng)是禿子頭上的虱子，明擺著的。但，礙于兩川那令人畏懼的蜀道地利，且后唐敵人眾多，李嗣源并沒有第一時(shí)間發(fā)兵鎮(zhèn)壓。
此刻，他的巨額攤派，既是一種對(duì)兩川的服從性測(cè)試；又是要借此，在軍事維度之外，先從經(jīng)濟(jì)層面對(duì)兩川展開絞殺。
大家都是出來混的，這些年來，見過太多次類似的削藩大戲。因此，兩川都消極應(yīng)對(duì)；只不過，李嗣源終究是高高在上的皇帝，兩川是沒權(quán)力完全說不的。 孟知祥、董璋不約而同地，以軍費(fèi)緊張、已低于GDP5%為借口，僅上貢部分額度，最終：孟知祥獻(xiàn)錢五十萬緡，董璋獻(xiàn)錢十萬緡。
對(duì)于南郊祭天一事，無論兩川出于真心還是假意，畢竟一來是國之藩鎮(zhèn)，二來剛剛繳納了天價(jià)禮金，于情于理，朝廷都有必要專門派禮儀方面的專家，對(duì)兩鎮(zhèn)宣慰導(dǎo)。
現(xiàn)在，擺在朝廷面前的問題，便是派誰去。
本來呢，換成其他的場(chǎng)景，隨便派個(gè)人去就行——無非是走個(gè)流程的事兒嘛，用不著為此浪費(fèi)腦細(xì)胞去瞻前顧后。
但，兩川顯然有其特殊性，一個(gè)處理不當(dāng)，就有可能鬧出天翻地覆的大變故來——君不見，不久之前，李嚴(yán)不就死在了西川嘛。
這就有必要認(rèn)真討論一下出使人選了。
在這件事上，務(wù)實(shí)的李嗣源與跋扈的安重誨迅速達(dá)成一致，圈定人選——客省使李仁矩。
李仁矩，早在李嗣源當(dāng)節(jié)度使時(shí)，就已經(jīng)成為他頗為信任的【客將】（A）；等李嗣源當(dāng)了皇帝，李仁矩也跟著雞犬升天，做到了客省使、左衛(wèi)大將軍這樣的高官。
這，便是李嗣源認(rèn)可他的原因。
不知從何時(shí)起，李仁矩成了安重誨的小弟。從事后諸葛亮的角度，這事兒倒也不算奇怪。
李仁矩是皇帝的心腹，能大量接觸到相當(dāng)層次的核心機(jī)密——這就給了他待價(jià)而沽的資本；安重誨，明宗朝最有名的權(quán)臣，天然就是一個(gè)好買家。雙向奔赴了，屬于是。
這，便是安重誨附議的理由。
之前咱們說過，外交家就是預(yù)言師，這里，不妨再給這個(gè)職業(yè)加一重標(biāo)簽，即：他們也是間諜。
既然兩川已經(jīng)與朝廷離心離德，那此次出使的目的，就不能僅僅是宣慰，必然也要有督導(dǎo)、調(diào)研的成分在內(nèi)。
這才是帝國最有權(quán)勢(shì)的兩個(gè)人，不約而同選擇李仁矩的原因所在——畢竟這個(gè)工作對(duì)他而言，不就是本色出演嘛。
帶著李嗣源、安重誨君臣二人滿滿的期待，外交專家李仁矩以一種即將建功立業(yè)、左右歷史走向的昂揚(yáng)心態(tài)，踏上東川之行。臨行之際，他拍著胸脯向老板保證：“請(qǐng)時(shí)刻關(guān)注線報(bào)，靜待我從前方傳回的好消息吧！”
4.小丑表演
無論董璋心里對(duì)自己的未來有何打算，以李仁矩朝廷天使的身份，形式上的敷衍總是必須的。
安裝傳統(tǒng)，董璋在其治所梓州大設(shè)宴席，接待上差。
據(jù)說，西方宴會(huì)的潛規(guī)則是：越有地位的人，出席的時(shí)間越晚。
李仁矩雖然沒參加過西方的宴會(huì)，但本著人同此心，心同此理的常識(shí)，老李也決定用不著按時(shí)赴約，多拖一會(huì)時(shí)間，讓董璋這個(gè)土包子見識(shí)一下什么是朝廷范兒。
董璋雖不過是一個(gè)亂世的軍痞，但他清楚，請(qǐng)客吃飯，只要主賓沒到——不用管他身份是否顯赫——主家是不能上桌動(dòng)筷的，那，就只好苦苦等待嘍。
其實(shí)，如果等的時(shí)間短，董璋也未必發(fā)作——人家朝廷上差，擺擺譜又怎么了？只是，令東川軍鎮(zhèn)上上下下完全沒料到，這一等，居然等到了日過中天，李仁矩還是不見蹤影。
本來，花了大價(jià)錢的董璋就一腦門的不爽，如今李仁矩自己有作妖，行伍出身的兵痞，火氣一來，哪還會(huì)在意什么體面不體面？丟面子就是最大的發(fā)作理由——董璋直接率兵，氣勢(shì)洶洶地趕到李仁矩下榻的館舍。
你猜怎么著？一直不肯出席正式宴會(huì)的李仁矩舉，居然正在館舍之中擁妓痛飲。
擺譜歸擺譜，但不能蹬鼻子上臉啊！
如果董璋帶人來時(shí)，老李臥病在床，董璋再不高興，也多少能給自己找個(gè)臺(tái)階，搪塞一二。
可李仁矩整這一出，就算董璋想幫著遮掩一下，也找不到理由啊——更何況，人家本來就想興師問罪。
想要睡覺就有人遞枕頭，屬于是！
既然我的酒你不喝，那也別喝你想喝的酒。
董璋一個(gè)眼神，眾親衛(wèi)一擁而上，掀翻了李仁矩的酒桌，像抓小雞一樣，將他丟到房間外的臺(tái)階下。董璋漫步走到臺(tái)階上，開腔斥責(zé)嚴(yán)重失禮的朝廷天使，“仁矩公，想來聽說過你同僚在西川的遭遇吧。是不是覺得我們東川的人慫，不敢照方抓藥?。俊?/p>
一瞬間不好的回憶涌上心頭，李仁矩想起，天成二年，同為客省使的李嚴(yán)，被西川節(jié)度使孟知祥矯詔斬殺的往事，詳見【孟知祥，反跡初顯（下）｜閑話殘?zhí)莆宕俊?/p>
刀架在脖子上，李仁矩才意識(shí)到，客省使這個(gè)身份，沒有士卒的背書，在東川這個(gè)地盤上，其實(shí)全無防身之效。一瞬間，恐懼占據(jù)了他全部的腦力帶寬，為求活命，哪還敢倔強(qiáng)，當(dāng)即痛哭流涕，下跪求饒。
在跑過來興師問罪之前，董璋曾模擬過無數(shù)種可能出現(xiàn)的場(chǎng)景：
- 比如，李仁矩故意怠慢自己，卻暗中設(shè)伏，玩請(qǐng)君入翁的把戲；
- 比如，李仁矩是皇帝派來的死間，故意激怒自己，好給朝廷出兵找一個(gè)義正言辭的理由；
- 比如……
誰能想到堂堂客省使，竟能抽象至此！
董璋之前的擔(dān)憂，原本不足為奇，因?yàn)槔钊示刂暗娜嗽O(shè)，可不是軟弱可欺，而是“恃恩驕慢”，正常人誰能想到，一個(gè)驕慢的家伙能慫到這種地步??？
其實(shí)，董璋如果能沉下心來，認(rèn)真分析一下李仁矩敢恃恩驕慢的原因，反而不會(huì)有這些擔(dān)憂了。
在朝廷，或者之前在李嗣源的軍鎮(zhèn)，李仁矩背后就是李嗣源這樣位高權(quán)重、說一不二的大佬，別人即便再對(duì)他不屑，礙于李嗣源的面子，也只能妥協(xié)忍讓。這讓狐假虎威慣了的李仁矩，有了虛幻的膨脹欲，以為到哪里都能橫著走。
如今，離開安全區(qū)，被從尸山血海殺出來的老兵痞把刀架在脖子上，想起了前同事的悲慘結(jié)局，自然就能醒悟：自己已經(jīng)從之前的餐桌旁，被端到了餐桌上。
越是跋扈的人，面對(duì)逆境，往往就越是慫包。這就有了面對(duì)董璋的威脅，李仁矩突然崩潰的場(chǎng)景。
由于過于松弛，李仁矩把自己置于一個(gè)極其危險(xiǎn)的境地；由于過于謹(jǐn)慎，董璋同樣把自己逼到了一個(gè)進(jìn)退不得的窘境——狠話已經(jīng)說出去了，不給李仁矩點(diǎn)顏色悄悄，自己手下這幫兵痞會(huì)怎么看自己？如果真學(xué)孟知祥殺掉客省使，那不真把李仁矩倒逼成了死間？
最終，還是“退一步海闊天空，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜”的念頭占據(jù)了上風(fēng)，既然自己還沒真的做好反叛的準(zhǔn)備，那就別把事情做絕了。只是，董璋實(shí)在不知道如何處置這種令人抓狂的場(chǎng)面，冷場(chǎng)了半天，最后從鼻子了冷哼了一聲，甩袖離開。眾士卒也傻眼了，面面相覷良久，也只能學(xué)著老大的樣子，冷哼著離開館舍，留下已經(jīng)嚇破膽的李仁矩一個(gè)人在風(fēng)中凌亂。
李仁矩嚇得六神無主，但他不知道，帶來陰影的董璋，其實(shí)也沒好到哪里——一個(gè)想造反，但又沒做好準(zhǔn)備的人，最擔(dān)心的是什么？當(dāng)然是別人指控他造反嘍！
思前想后，剛剛還叫囂著要物理超度李仁矩的董璋，拉下臉面，主動(dòng)找上李仁矩，誠懇地表示，“兄弟大老粗一個(gè)，做事兒沒分寸——但我心是好大的！老哥你可千萬別往什么事兒都往心里去，咱們好好處，做一輩子的好兄弟吧?！?br/>至于他是怎么表現(xiàn)“誠懇”的？自然是“月亮真金白銀代表我的心”嘍——史載：
既而厚賂仁矩以謝之。
打個(gè)巴掌再給一個(gè)甜棗，顯然，彼時(shí)的董璋還是心存僥幸——造反難度極高，準(zhǔn)備不充分是下能動(dòng)手的——寄希望安撫來宣慰的李仁矩，給自己爭取寶貴的時(shí)間窗口。
5.失職的客省使
回顧一下李仁矩的東川之行吧：
先是托大，路徑依賴地沿用老版本玩法，結(jié)果玩大了——被大Boss當(dāng)眾凌虐，最終靠著小丑般無下限表演，才僥幸逃出生天；
就在絕望的懸崖邊徘徊的時(shí)候，大Boss突然慷慨解囊，自己莫名其妙地發(fā)了一筆。
至此，李仁矩會(huì)如何選擇下一步的方向？
- 只記得被羞辱的場(chǎng)面，對(duì)董璋恨之入骨，尋隙報(bào)復(fù)；
- 考慮終究是董璋大發(fā)慈悲，自己才能茍活下來，這事兒干脆翻篇了事；
- 雖然丟了面子，但董璋的重金賄賂可是實(shí)打?qū)嵉睦镒?，要想持續(xù)拿大紅包，不但要放棄仇恨、忘記過往，還要在老板面前多說董璋的好話。
看看李仁矩此前的人生，他的崗位職責(zé)以及對(duì)工作的態(tài)度，想想那句恃恩驕慢的評(píng)語，就不難判斷出，這種自己沒實(shí)力，完全靠著老板仗勢(shì)欺人，且一路順風(fēng)的人，既不可能有敬畏之心，也絕不會(huì)有感恩之心，他只會(huì)在高壓面前滑跪，等風(fēng)向逆轉(zhuǎn)時(shí)光速變臉，恢復(fù)本性。
這不，一回到洛陽，李仁矩先遮掩住自己在東川丟臉的事兒，隨后便大義凜然地怒斥董璋已有不臣之心。
話說，李嗣源派李仁矩出使東川，不過是打著宣慰旗號(hào)的盡職調(diào)查。因此，痛斥董璋的不臣之心，本該算作恪盡職守的是實(shí)事求是。
但，問題在于：李嗣源關(guān)心的，真是董璋是否有謀逆之心嗎？這根本就是明牌了好嗎？李嗣源真正關(guān)心的，其實(shí)是：
- 董璋謀反的進(jìn)度條走到什么程度了？
- 東川的軍事部署如何？
- 當(dāng)?shù)毓賳T的站隊(duì)情況？
而李仁矩，對(duì)這些關(guān)鍵信息只字未提——不奇怪，只顧著擁妓痛飲的人，哪兒有時(shí)間與精力，去做這些繁瑣艱辛的具體工作呢！
三.讀史心得
如果看過往業(yè)績，李仁矩顯然是一個(gè)合格的客將，否則，李嗣源也不能提拔他去做客省使兼左衛(wèi)大將軍。
但，問題在于，他之所以能取得杰出成就，根源并非其個(gè)人能力出色；而是得益于李嗣源為其打造了優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
這就意味著，一旦離開洛陽、出使東川，業(yè)績拔群的前提條件便不復(fù)存在了——換言之，沒在逆境中證明過自己的李仁矩，其實(shí)并不具備進(jìn)入備選清單的資格。
殘?zhí)莆宕?strong>【李仁矩使東川】這段毋庸置疑的史實(shí)，沉淀出的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，恰好可以回答：【路徑依賴為什么會(huì)有副作用】？
這個(gè)寶貴的非遺就是：
哪怕驗(yàn)證過的方法論，也要先搞清適用場(chǎng)景，才能復(fù)用
往者已逝，來者可期。前人的智慧，可供正創(chuàng)造歷史的諸君參考。
——大衛(wèi)的平行宇宙
后人應(yīng)該能夠學(xué)以致用……吧？
四.眉批
A.【客將】
殘?zhí)莆宕?，所謂的藩鎮(zhèn)，其實(shí)與先秦的諸侯國，并沒有本質(zhì)的區(qū)別。這就給各個(gè)軍鎮(zhèn)催生出一個(gè)只有國家才會(huì)有HR需求——得有人接待使節(jié)賓客、處理外交事務(wù)及出使聯(lián)絡(luò)。
在國家層面，這個(gè)崗位是客省使；但軍鎮(zhèn)畢竟不是國家，豈能胡亂僭越。因此，大家就開動(dòng)腦筋，為軍鎮(zhèn)的類似崗位，另辟蹊徑地起了“客將”這個(gè)title——偶爾，也會(huì)被稱為典客、知客或者客司。
五.學(xué)以致用
真心希望，這個(gè)心得，能在以下方面，為諸君排憂解惑。
職場(chǎng)
曾經(jīng)，在成熟業(yè)務(wù)線，依靠“精細(xì)化運(yùn)營”和“數(shù)據(jù)分析”大獲成功。
如今，調(diào)任探索型的新業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)從0到1的創(chuàng)新。
之前的成功經(jīng)驗(yàn)，能否直接復(fù)制粘貼？
創(chuàng)業(yè)
早就聽說過阿米巴模式的大名，也清楚該模式在京瓷創(chuàng)造出的輝煌業(yè)績。
自己的公司已經(jīng)步入正軌，但始終未能更進(jìn)一步。
是否應(yīng)該為尚未形成穩(wěn)定核心競(jìng)爭力的公司，直接引入阿米巴經(jīng)營模式？
投資
一直以來，靠著“市盈率估值法”（20倍合理，30倍高估），已經(jīng)在消費(fèi)、銀行之類的行業(yè)股賺得盆滿缽滿。
如今，見到高科技行業(yè)一日千里，打算更換賽道。
該不該同樣用市盈率，作為自己最關(guān)鍵的估值指標(biāo)？
六.One more thing
什么都懂的懂王，偶爾也有不懂的時(shí)候：
明明前腳剛用斬首戰(zhàn)術(shù)，成功搞掂委內(nèi)瑞拉；怎么一扭頭，同樣團(tuán)滅對(duì)手高層，波斯人不但不投降，反而還越打越起勁了？
沒辦法，只能放大招了！
七.總結(jié)白板
八.參考資料
- 【司馬光】資治通鑒
- 【歐陽修】新五代史
- 【薛居正】舊五代史
- 【胡三省】通鑒音注
- 【王欽若】冊(cè)府元龜
- 【大衛(wèi)的平行宇宙】朱友貞南郊祭天鬧?。Y治通鑒的平行宇宙（https://mp.weixin.qq.com/s/b7nDMmj5-qEmPVuhDhts8w）
- 【大衛(wèi)的平行宇宙】恪守能力圈不越界 - 非典型權(quán)臣徐溫｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕╤ttps://mp.weixin.qq.com/s/3JjVq0pSGbvbmtStWjKuXg）
- 【樹懶老K】福格行為模型：破解行為密碼，從“希望用戶做”到“用戶主動(dòng)做”（https://mp.weixin.qq.com/s/lwYgpKs_ELB05V0CgHUlOw）
- 【大衛(wèi)的平行宇宙】殺高郁，馬楚跌進(jìn)斬殺線｜閑話殘?zhí)莆宕╤ttps://mp.weixin.qq.com/s/DKlkoE1xMLvb-r-4G161zw）
- 【百度百科】客將（https://baike.baidu.com/item/%E5%AE%A2%E5%B0%86/9573856#:~:text=%E5%AE%A2%E5%B0%86%EF%BC%8C%E4%BA%A6%E7%A7%B0%E5%85%B8%E5%AE%A2%EF%BC%8C%E6%98%AF%E5%94%90%E6%9C%AB%E4%BA%94%E4%BB%A3%E6%97%B6%E6%9C%9F%20%E8%97%A9%E9%95%87%20%E8%AE%BE%E7%AB%8B%E7%9A%84%E6%AD%A6%E5%AE%98%E8%81%8C%E4%BD%8D%EF%BC%8C%E4%B8%BB%E8%A6%81%E8%B4%9F%E8%B4%A3%E6%8E%A5%E5%BE%85%E4%BD%BF%E8%8A%82%E5%AE%BE%E5%AE%A2%E3%80%81%E5%A4%84%E7%90%86%E5%A4%96%E4%BA%A4%E4%BA%8B%E5%8A%A1%E5%8F%8A%E5%87%BA%E4%BD%BF%E8%81%94%E7%BB%9C%20%5B1%5D%20%5B3-4%5D%E3%80%82%20%E8%AF%A5%E8%81%8C%E8%B4%9F%E8%B4%A3%E6%8E%A5%E5%BE%85%E4%BD%BF%E8%8A%82%E3%80%81%E5%AE%BE%E5%AE%A2%E5%8F%8A%E5%87%BA%E4%BD%BF%E7%AD%89%E5%A4%96%E4%BA%A4%E4%BA%8B%E5%8A%A1%20%5B1%5D,%5B4%5D%E3%80%82%20%E3%80%8A%E6%B1%89%E8%AF%AD%E5%A4%A7%E8%AF%8D%E5%85%B8%E3%80%8B%E5%B0%86%E5%85%B6%E5%AE%9A%E4%B9%89%E4%B8%BA%E5%AE%A2%E7%B1%8D%E5%B0%86%E9%A2%86%E6%88%96%E9%9D%9E%E6%9C%AC%E9%83%A8%E6%89%80%E5%B1%9E%E4%B9%8B%E5%B0%86%EF%BC%8C%E5%A6%82%E3%80%8A%E6%96%B0%E4%BA%94%E4%BB%A3%E5%8F%B2%E3%80%8B%E8%AE%B0%E8%BD%BD%20%E5%AD%9F%E7%9F%A5%E7%A5%A5%20%E6%9B%BE%E5%A4%84%E5%86%B3%E5%AE%A2%E5%B0%86%E7%8E%8B%E5%BD%A6%E9%93%A2%20%5B2-3%5D%E3%80%82%20%E4%BA%94%E4%BB%A3%E6%97%B6%E6%9C%9F%EF%BC%8C%E5%AE%A2%E5%B0%86%E8%81%8C%E8%83%BD%E9%80%90%E6%AD%A5%E5%BB%B6%E4%BC%B8%E8%87%B3%E4%B8%AD%E5%A4%AE%E6%9C%BA%E6%9E%84%EF%BC%8C%E6%BC%94%E5%8F%98%E4%B8%BA%20%E5%AE%A2%E7%9C%81%E4%BD%BF%EF%BC%8C%E4%B8%93%E5%8F%B8%E6%9C%9D%E5%BB%B7%E4%B8%8E%E8%97%A9%E9%95%87%E9%97%B4%E7%9A%84%E7%A4%BC%E4%BB%AA%E6%8E%A5%E6%B4%BD%E5%8F%8A%E7%AB%A0%E5%A5%8F%E4%BC%A0%E9%80%92%E3%80%82）
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