文 | 王正坤

3月25日，2026成都春季糖酒會(huì)開幕前夕，國(guó)臺(tái)酒業(yè)于成都海灣大酒店舉辦產(chǎn)品體系升級(jí)發(fā)布暨中國(guó)新名酒之夜活動(dòng)，正式發(fā)布全新升級(jí)的產(chǎn)品體系，構(gòu)建起覆蓋高端到大眾、醬酒到跨界創(chuàng)新的全品類矩陣。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以龍系列、標(biāo)系列、星系列三大主品系為核心的國(guó)臺(tái)“中堅(jiān)力量”成為關(guān)注焦點(diǎn)。同時(shí)，國(guó)臺(tái)·星系列、國(guó)臺(tái)·國(guó)標(biāo)2021年釀造線上專銷版重磅上市，懷酒戰(zhàn)略升級(jí)同步公布，國(guó)臺(tái)以更清晰有力的產(chǎn)品家族，構(gòu)筑了新時(shí)期國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)力量。

春糖會(huì)展中心展廳內(nèi)，國(guó)臺(tái)升級(jí)后的完整產(chǎn)品體系也同步亮相，以清晰的產(chǎn)品定位和創(chuàng)新的品類布局迎接行業(yè)新周期。

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國(guó)臺(tái)產(chǎn)品體系全面亮相

構(gòu)建多元產(chǎn)品生態(tài)矩陣

本次國(guó)臺(tái)產(chǎn)品體系升級(jí)，以龍系列、標(biāo)系列、星系列三大主品系為核心，同步完善懷酒、線上專銷、威士忌、保健酒、文創(chuàng)及定制開發(fā)六大產(chǎn)品板塊，形成“三核六翼”全品類布局，實(shí)現(xiàn)從高端稀缺到大眾親民、從傳統(tǒng)醬酒到跨界創(chuàng)新的全場(chǎng)景覆蓋，這一布局正是國(guó)臺(tái)基于行業(yè)趨勢(shì)與消費(fèi)需求的精準(zhǔn)研判。

國(guó)臺(tái)銷售公司總經(jīng)理、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理湯旭表示，此次產(chǎn)品體系重構(gòu)核心是打造“龍系引領(lǐng)、標(biāo)系支撐、星系扎根”的金字塔結(jié)構(gòu)，通過縱向延伸覆蓋全價(jià)格帶，橫向衍生滿足多元消費(fèi)場(chǎng)景，聚力打造“國(guó)標(biāo)、龍15、龍30”三大大單品，全力開發(fā)星系列大眾醬香市場(chǎng)，讓產(chǎn)品精準(zhǔn)適配不同層級(jí)市場(chǎng)與消費(fèi)需求，真正實(shí)現(xiàn)從廠家主導(dǎo)的產(chǎn)品供給轉(zhuǎn)向消費(fèi)主導(dǎo)的產(chǎn)品適配。

三大主品系作為國(guó)臺(tái)踐行“釀好酒、酒好喝、喝好酒”理念的匠心作品，分別錨定高端、中流、大眾市場(chǎng)，是國(guó)臺(tái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心抓手。六大補(bǔ)充板塊則精準(zhǔn)對(duì)接細(xì)分消費(fèi)需求：懷酒作為國(guó)臺(tái)子品牌，依托“貴州老名酒，正宗老醬香”的品牌底蘊(yùn)打造親民醬酒典范，實(shí)現(xiàn)醬酒與保健酒雙輪驅(qū)動(dòng)；國(guó)臺(tái)還推出“花開富貴”、“鴻運(yùn)高照”、”紫氣東來”三款國(guó)臺(tái)·國(guó)標(biāo)2021年釀造線上專銷產(chǎn)品，酒體和線下國(guó)臺(tái)·國(guó)標(biāo)2021年釀造一致，專為線上消費(fèi)場(chǎng)景定制；嵐·威士忌融合東西方釀造工藝，以紅纓子糯高粱純糧釀造，經(jīng)陶壇與橡木桶雙重陳釀，打造東方醬酒特色的威士忌新品；保健酒系列緊扣大健康消費(fèi)趨勢(shì)，填補(bǔ)健康飲酒場(chǎng)景空白；文創(chuàng)與定制開發(fā)系列則對(duì)接個(gè)性化、禮品化消費(fèi)需求，進(jìn)一步拓展品牌增值空間。

四川省酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)鐵犁在致辭中對(duì)國(guó)臺(tái)的產(chǎn)品體系升級(jí)予以高度肯定，他指出，當(dāng)前白酒行業(yè)消費(fèi)底層動(dòng)力已從“面子驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“大眾消費(fèi)驅(qū)動(dòng)”，90后、00后成為消費(fèi)主力后，自飲、小聚、悅己式消費(fèi)場(chǎng)景快速興起。國(guó)臺(tái)此次不僅梳理升級(jí)核心產(chǎn)品矩陣，更研發(fā)低度酒、保健酒、醬香威士忌等創(chuàng)新產(chǎn)品，既實(shí)現(xiàn)全價(jià)格帶、全場(chǎng)景覆蓋，又精準(zhǔn)契合新消費(fèi)人群的需求變化，真正抓住了酒業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵機(jī)遇。

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三系核心升級(jí)

品質(zhì)與定位雙維打磨

作為國(guó)臺(tái)產(chǎn)品體系的核心，龍系列、標(biāo)系列、星系列此次完成全方位升級(jí)，在品質(zhì)、工藝、定位上精準(zhǔn)打磨，分別打造高端標(biāo)桿、品質(zhì)中堅(jiān)、親民爆款，形成各有側(cè)重、協(xié)同互補(bǔ)的產(chǎn)品格局，讓金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的每一層都具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。

龍系列定調(diào)高端稀缺，是國(guó)臺(tái)新名酒的標(biāo)桿代表，此次升級(jí)進(jìn)一步強(qiáng)化“滴滴稀有”定位。品質(zhì)上，龍系列甄選8-30年不同年份老酒勾調(diào)，龍15醬香陳香突出，龍20酒體圓潤(rùn)細(xì)膩，龍30窖陳香濃郁，老酒占比更高、陳味更足；包裝同步升級(jí)，質(zhì)感與高級(jí)感兼具，成為國(guó)臺(tái)布局高端醬酒市場(chǎng)的核心抓手。

標(biāo)系列以“真實(shí)年份·品質(zhì)誠(chéng)信”為核心，是國(guó)臺(tái)市場(chǎng)銷量的中堅(jiān)力量，此次升級(jí)聚焦品質(zhì)與適配性，覆蓋優(yōu)標(biāo)、國(guó)標(biāo)、金標(biāo)三大產(chǎn)品。其中國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)·2021年釀造完成品質(zhì)與包裝雙重升級(jí)，酒體更協(xié)調(diào)、無益成分更少，復(fù)合香氣更優(yōu)雅細(xì)膩，且每瓶配備專屬數(shù)字酒證，實(shí)現(xiàn)原料、年份、勾調(diào)等全鏈路溯源；優(yōu)標(biāo)酒酒體清柔適口，適配年輕化、日常化飲用；金標(biāo)酒在國(guó)標(biāo)基礎(chǔ)上融合更多老酒，酒體更飽滿，滿足中高端宴請(qǐng)需求，三款產(chǎn)品形成合力，穩(wěn)固國(guó)臺(tái)在中流價(jià)格帶的市場(chǎng)地位。

星系列作為此次全新上市的戰(zhàn)略產(chǎn)品，定位于大眾日常自飲的高性價(jià)比之選，打造“中國(guó)親民醬酒”標(biāo)桿，涵蓋3星、5星、7星三款產(chǎn)品。3星醬香清雅、入口柔和，為醬香入門優(yōu)選；5星醬香純正、醇和回甘，是大眾消費(fèi)主流之選；7星醬香明顯、香氣豐滿，為親民醬酒上佳之選。

國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營(yíng)銷公司副總經(jīng)理、新營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理陳延輝表示，當(dāng)前白酒行業(yè)價(jià)格帶分化，大眾酒增長(zhǎng)迅速，國(guó)臺(tái)星系列將搶抓機(jī)遇，聚力打造親民品質(zhì)醬酒，深度布局縣域市場(chǎng)，成為讓更多消費(fèi)者愛上醬酒的核心產(chǎn)品，筑牢國(guó)臺(tái)產(chǎn)品體系的大眾根基。

而針對(duì)白酒線上銷售市場(chǎng)快速升溫，國(guó)臺(tái)順勢(shì)而行推出國(guó)臺(tái)·國(guó)標(biāo)2021年釀造線上專銷版，則進(jìn)一步拓寬了國(guó)臺(tái)渠道布局，線上線下合力，打造國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)核心大單品。國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營(yíng)銷公司副總經(jīng)理，電商營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理李迪現(xiàn)場(chǎng)分享了國(guó)臺(tái)·國(guó)標(biāo)2021年釀造線上專銷版的價(jià)值和運(yùn)營(yíng)策略，為國(guó)臺(tái)持續(xù)增長(zhǎng)打開新空間。

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錨定行業(yè)新周期

以創(chuàng)新策略筑牢發(fā)展根基

當(dāng)前白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整，動(dòng)銷雖現(xiàn)底部信號(hào)，但消費(fèi)需求重構(gòu)、渠道模式變革的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。湯旭指出，行業(yè)已從廠家主導(dǎo)的增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)主導(dǎo)的存量市場(chǎng)，終端碎片化、消費(fèi)即時(shí)化、需求健康化成為新特征，國(guó)臺(tái)的產(chǎn)品體系升級(jí)，正是基于行業(yè)邏輯變化的主動(dòng)變革，是國(guó)臺(tái)“生態(tài)大遷徙，系統(tǒng)大變革”的核心舉措，而非被動(dòng)等待行業(yè)復(fù)蘇。

通過此次產(chǎn)品體系升級(jí)和創(chuàng)新營(yíng)銷變革，國(guó)臺(tái)產(chǎn)品定位更加清晰，人群定位更加精準(zhǔn)，營(yíng)銷目標(biāo)更為明確。

鐵犁認(rèn)為，酒業(yè)調(diào)整期是考驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略定力的關(guān)鍵時(shí)刻，頭部酒企的“逆周期操作”成為破局關(guān)鍵，國(guó)臺(tái)從產(chǎn)品到模式的全面創(chuàng)新，正是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。

在此背景下，國(guó)臺(tái)憑借品質(zhì)、品牌、產(chǎn)能、創(chuàng)新四大系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品體系落地筑牢根基：作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國(guó)臺(tái)擁有5大生產(chǎn)基地、10萬余噸年份基酒儲(chǔ)能，堅(jiān)守產(chǎn)地、原料、工藝、品質(zhì)四大正宗；依托央視品牌強(qiáng)國(guó)工程等品牌布局，形成高辨識(shí)度的品牌認(rèn)知；智能釀造體系實(shí)現(xiàn)品質(zhì)恒定，數(shù)字酒證等技術(shù)創(chuàng)新筑牢消費(fèi)者的品質(zhì)信任。

為保障產(chǎn)品體系落地，國(guó)臺(tái)推出2026年八大核心變革，從政策、價(jià)格、商端、市場(chǎng)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、品宣、組織八大維度實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)重構(gòu)，核心是全面向C，從B端思維轉(zhuǎn)向用戶運(yùn)營(yíng)。其中，商端體系創(chuàng)新“通達(dá)倉店/倉館聯(lián)盟體”模式，將終端升級(jí)為“即時(shí)零售前置倉+品牌體驗(yàn)店”，2026年計(jì)劃布局400家倉館、10000家倉店；價(jià)格體系推行順價(jià)正價(jià)、利費(fèi)分離，取消墊付、簡(jiǎn)化核銷，從根本上為經(jīng)銷商松綁，解決行業(yè)核心痛點(diǎn)。

針對(duì)終端，國(guó)臺(tái)打造“1+2+3”賦能體系，即廣宣投入引流，利潤(rùn)與退換貨兜底，動(dòng)銷補(bǔ)貼等支持，讓終端敢賣、愿賣、會(huì)賣。同時(shí)，國(guó)臺(tái)重構(gòu)品宣體系，從大屏轉(zhuǎn)小屏、從硬廣轉(zhuǎn)種草，打造品宣銷一體化模式，通過國(guó)粉節(jié)、全民品鑒節(jié)等IP活動(dòng)實(shí)現(xiàn)用戶深度運(yùn)營(yíng)，讓升級(jí)后的產(chǎn)品體系真正觸達(dá)消費(fèi)者。

酒說認(rèn)為，從產(chǎn)品體系全面升級(jí)到營(yíng)銷模式創(chuàng)新，國(guó)臺(tái)此次春糖期間的重磅動(dòng)作，不僅展現(xiàn)了其對(duì)新名酒賽道的堅(jiān)定信心，更以全品類、全渠道、全場(chǎng)景的布局為行業(yè)應(yīng)對(duì)消費(fèi)變革提供了參考。在行業(yè)調(diào)整期，國(guó)臺(tái)以產(chǎn)品為核心、以消費(fèi)者為中心、以經(jīng)銷商為伙伴的發(fā)展思路，或?qū)⒊蔀槠浯┰街芷�、打造中�?guó)新名酒的關(guān)鍵。

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