3月26日，藍(lán)月亮集團(tuán)（06993.HK）發(fā)布2025年全年業(yè)績(jī)公告。公告顯示，截至2025年12月31日，公司實(shí)現(xiàn)收益約84.09億港元，年內(nèi)虧損同比大幅收窄56.1%，降至約3.29億港元，這標(biāo)志著集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，正式進(jìn)入下一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展階段。2025年，公司衣物清潔護(hù)理類產(chǎn)品、個(gè)人清潔護(hù)理類產(chǎn)品以及家居清潔護(hù)理類產(chǎn)品收入分別為74.01億港元、5.78億港元、4.30億港元。此外，公司董事會(huì)擬派發(fā)年度股息每股10.0港仙，彰顯對(duì)股東長(zhǎng)期回報(bào)的堅(jiān)定承諾。

過去一年，藍(lán)月亮繼續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略優(yōu)化，聚焦技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量升級(jí)，全力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效率與品牌價(jià)值的雙重躍升，成功完成從搶占份額到深耕提質(zhì)的戰(zhàn)略切換，前期的戰(zhàn)略性投入正逐步轉(zhuǎn)化為企業(yè)可持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)能。

戰(zhàn)略優(yōu)化提質(zhì)增效，研發(fā)創(chuàng)新助力開辟第二增長(zhǎng)曲線

真正的長(zhǎng)期主義，不僅需要具備在行業(yè)周期逆勢(shì)投入、伺機(jī)布局的勇氣，更需要快速調(diào)整經(jīng)營策略、修復(fù)盈利能力的果敢。2025年國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)仍面臨較大挑戰(zhàn)，藍(lán)月亮這份減虧超預(yù)期的成績(jī)單，折射出的是頭部日化企業(yè)穿越行業(yè)周期的發(fā)展韌性，以及在復(fù)雜環(huán)境下的經(jīng)營智慧與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

從2025年年報(bào)來看，藍(lán)月亮全年的銷售及分銷開支同比下降11.5%。公司稱降幅主要得益于銷售渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、市場(chǎng)資源精準(zhǔn)投放以及數(shù)字化營銷深度應(yīng)用。在抖音等線上新興渠道，藍(lán)月亮在維持全域品牌聲量的同時(shí)，優(yōu)化了線上資源配置策略，實(shí)現(xiàn)了降本增效與經(jīng)營效率同步提升，從而在銷售費(fèi)用大幅下降的情況下仍保持營收基本穩(wěn)定，體現(xiàn)了公司更高質(zhì)量增長(zhǎng)的戰(zhàn)略思路。

與此同時(shí)，藍(lán)月亮在2025年持續(xù)推進(jìn)至尊“濃縮+”洗衣液系列的市場(chǎng)滲透。根據(jù)藍(lán)月亮2025年年報(bào)，自上市以來，至尊生物科技洗衣液在各大電商平臺(tái)表現(xiàn)穩(wěn)健，累計(jì)好評(píng)率保持在98%以上。在衣物清潔護(hù)理核心板塊依舊穩(wěn)健發(fā)力的同時(shí)，個(gè)人清潔護(hù)理板塊的快速增長(zhǎng)，為藍(lán)月亮成功開辟了第二增長(zhǎng)曲線。

受益于線上線下渠道的優(yōu)化及拓展，以及新產(chǎn)品的推出，藍(lán)月亮個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品收入為5.78億港元，同比增長(zhǎng)12.8%。去年，藍(lán)月亮重磅推出了凈享泡沫沐浴露水潤(rùn)型新品，進(jìn)一步豐富了凈享系列組合，產(chǎn)品采用微米級(jí)泡沫技術(shù)，無需揉搓，一泵即可釋放綿密泡沫；采用易沖洗配方，實(shí)現(xiàn)一沖即凈、不假滑、不黏膩；依托多重氨基酸表活，搭配水合平衡技術(shù)與高保濕成分，使產(chǎn)品平均保水率超98%，真正做到高效潔凈、溫和保濕、舒適體驗(yàn)三者兼顧，適配全季節(jié)水潤(rùn)保濕需求。同時(shí)，藍(lán)月亮攜手代言人檀健次，聯(lián)名禮盒在京東、天貓、抖音等多平臺(tái)發(fā)布，發(fā)布當(dāng)日，凈享泡沫沐浴露位列多平臺(tái)沐浴新品銷售榜Top1，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與產(chǎn)品銷量同步提升。

此外，針對(duì)兒童衣物及校服在日常穿著中容易沾染大面積分散性灰塵、汗?jié)n與油漬，難以清洗，藍(lán)月亮在2025年年底推出新品藍(lán)月亮衣物去漬劑，該產(chǎn)品與至尊系列洗衣液搭配使用，能夠有效提升衣物去漬效率。這種“組合拳”式的產(chǎn)品搭配，讓藍(lán)月亮的洗護(hù)解決方案更具針對(duì)性，進(jìn)一步貼合消費(fèi)者的實(shí)際使用場(chǎng)景。

歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，精細(xì)護(hù)理、高效清潔、質(zhì)量安全和多重體驗(yàn)的產(chǎn)品快速增長(zhǎng)，標(biāo)志洗護(hù)市場(chǎng)進(jìn)入精洗時(shí)代。順應(yīng)這一趨勢(shì)，藍(lán)月亮持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，推進(jìn)內(nèi)衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液、運(yùn)動(dòng)型洗衣液等暢銷品類的市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合多元化，以更好滿足消費(fèi)者多元化、精細(xì)化的清潔需求。根據(jù)藍(lán)月亮2025年年報(bào)，公司利用其內(nèi)部資源以及全球發(fā)售所得款項(xiàng)凈額投入大量資源以提升其研發(fā)能力。正是長(zhǎng)期堅(jiān)定的研發(fā)投入與深厚的技術(shù)積累，才得以支撐藍(lán)月亮不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品革新，并開辟第二增長(zhǎng)曲線，也為企業(yè)穿越行業(yè)周期、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展筑牢了核心根基。

深耕品牌建設(shè)，知識(shí)營銷構(gòu)筑品牌護(hù)城河

當(dāng)前，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好正逐漸從價(jià)格敏感轉(zhuǎn)向價(jià)值敏感，既追求質(zhì)價(jià)比，也重視細(xì)分場(chǎng)景的使用體驗(yàn)和情感滿足。在這樣的背景下，藍(lán)月亮堅(jiān)持多年的知識(shí)營銷，正逐步構(gòu)筑起難以復(fù)制的品牌護(hù)城河。作為國內(nèi)日化行業(yè)的龍頭企業(yè)，藍(lán)月亮始終以推廣科學(xué)洗滌理念為企業(yè)的責(zé)任所在，多年來堅(jiān)持開展知識(shí)營銷，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品功能以及理念的認(rèn)知與信任。

2025年，藍(lán)月亮持續(xù)深化知識(shí)營銷戰(zhàn)略布局，通過線上線下一體化、多觸點(diǎn)、全覆蓋的渠道矩陣，系統(tǒng)構(gòu)建多元傳播體系與深度用戶溝通機(jī)制。

根據(jù)藍(lán)月亮2025年報(bào)，公司全年舉辦“至尊潔凈之旅”沉浸式體驗(yàn)活動(dòng)超380場(chǎng)。公司通過邀請(qǐng)廣大消費(fèi)者走進(jìn)洗滌科技館、與資深洗滌科學(xué)家面對(duì)面交流、參與實(shí)操教學(xué)，掌握科學(xué)洗滌方法等一系列活動(dòng)，以場(chǎng)景化教學(xué)、沉浸式體驗(yàn)、交互式科普為核心，傳遞科學(xué)洗滌理念。這種沉浸式的科普方式，讓科學(xué)洗滌不再是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是真正融入消費(fèi)者的日常洗護(hù)生活。

同時(shí)，藍(lán)月亮打造的“了不起的未來洗衣科技”品牌IP持續(xù)發(fā)力，2025年在延續(xù)第一季IP項(xiàng)目熱度的基礎(chǔ)上，攜手多元生態(tài)伙伴推出“了不起的未來洗衣科技Ⅱ”，以音樂MV、創(chuàng)意微短劇、輕量化微綜藝等多元化敘事形式，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的趣味化、場(chǎng)景化溝通和情感連接，截至目前，該IP項(xiàng)目全網(wǎng)曝光量突破18億次。

此外，在品牌建設(shè)層面，藍(lán)月亮已經(jīng)連續(xù)12年獨(dú)家冠名央視中秋晚會(huì)。2025年，公司繼續(xù)深度聯(lián)動(dòng)央視和湖南衛(wèi)視中秋晚會(huì)，以皓月為幕、歌聲作舟，使品牌自然嵌入消費(fèi)者的中秋記憶，將潔凈與團(tuán)圓場(chǎng)景深度融合。這不僅是藍(lán)月亮堅(jiān)守潔凈主義，追求“讓消費(fèi)者潔凈無憂”的美好愿景，更是藍(lán)月亮希望在藝術(shù)碰撞中觸達(dá)更多消費(fèi)者，并與之建立深層情感共鳴。

而藍(lán)月亮的品牌影響力持續(xù)得到了權(quán)威認(rèn)可，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)16年（2009-2024）榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率榜首，洗手液連續(xù)13年（2012-2024）獲同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率居首。根據(jù)Chnbrand發(fā)布的中國品牌力指數(shù)品牌排名和分析報(bào)告，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液連續(xù)15年（2011-2025）蟬聯(lián)中國品牌力指數(shù)（C-BPI）榜首。“藍(lán)月亮”及“至尊”兩大商標(biāo)品牌同時(shí)獲得中華商標(biāo)協(xié)會(huì)知名商標(biāo)品牌評(píng)價(jià)最高級(jí)AAA級(jí)，藍(lán)月亮亦成為行業(yè)內(nèi)首個(gè)獲此雙殊榮的企業(yè)。

藍(lán)月亮用多年的實(shí)踐證明了真正的行業(yè)推動(dòng)者，不局限在存量市場(chǎng)中爭(zhēng)奪份額，通過持續(xù)創(chuàng)新為行業(yè)開辟新的增長(zhǎng)空間。展望未來，藍(lán)月亮將繼續(xù)以用戶為核心，堅(jiān)守創(chuàng)新、綠色、可持續(xù)發(fā)展理念，緊密跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營策略，加大研發(fā)投入，推出更多貼合消費(fèi)者需求、契合環(huán)保導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓用戶一生相伴潔凈無憂。

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