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（來(lái)源：藍(lán)鯨新聞）

藍(lán)鯨新聞4月1日訊（記者 湯詩(shī)韻）在國(guó)際賽事中實(shí)現(xiàn)歷史性突破后，中國(guó)摩托車(chē)制造商“張雪機(jī)車(chē)”破圈了。

3月29日結(jié)束的WSBK（世界超級(jí)摩托車(chē)錦標(biāo)賽）葡萄牙站W(wǎng)orldSSP組別中，張雪機(jī)車(chē)兩次奪冠，打破杜卡迪、川崎、雅馬哈等歐美日品牌的長(zhǎng)期壟斷。其中首回合正賽中，法國(guó)車(chē)手瓦倫丁·德比斯駕駛著張雪機(jī)車(chē)的820RR-RS賽車(chē)以領(lǐng)先第二名近4秒的優(yōu)勢(shì)一騎絕塵，這一幕被網(wǎng)友稱為“世界名畫(huà)”。

賽場(chǎng)外，重慶廣陽(yáng)島WSBK觀賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，張雪搖晃著國(guó)旗大聲吶喊喜極而泣。這個(gè)以他本人姓名命名的國(guó)產(chǎn)摩托車(chē)品牌，終于被世界看到。隨后，張雪在社交平臺(tái)寫(xiě)道：“做一件事，不是奔著結(jié)果去，而是因?yàn)闊釔?ài)，可能結(jié)果真的不一樣?！?

奪冠后單日銷量翻超十倍，二手平臺(tái)出現(xiàn)300-500元溢價(jià)轉(zhuǎn)單代賣(mài)

奪冠以后，流量向張雪機(jī)車(chē)鋪天蓋地涌來(lái)。

第三方數(shù)據(jù)顯示，張雪本人的抖音賬號(hào)賽后漲粉近120萬(wàn)，品牌官方賬號(hào)漲粉超35萬(wàn)。官方直播間29日晚的人氣峰值達(dá)22萬(wàn)，較平日翻了10倍不止。張雪一天之內(nèi)接受了包括央視在內(nèi)的幾十家媒體采訪，他衣領(lǐng)上的麥克風(fēng)夾得像毛毛蟲(chóng)一樣密密麻麻。

直播間不賣(mài)車(chē)，但網(wǎng)友們買(mǎi)空了帽子、水杯、鑰匙扣、T恤等張雪周邊。不少經(jīng)銷商門(mén)店的直播里，主播時(shí)不時(shí)展示的摩托車(chē)聲浪引發(fā)彈幕陣陣歡呼。

線下同樣如此，多終端門(mén)店出現(xiàn)咨詢量激增和排隊(duì)訂車(chē)現(xiàn)象。31日，記者探訪了位于上海浦東的張雪機(jī)車(chē)經(jīng)銷商門(mén)店。

賽事奪冠的喜悅氣氛洋溢至店內(nèi)，門(mén)口貼著“與張雪汽車(chē)一起見(jiàn)證飛馳時(shí)刻”的橫幅，奪冠同款820RR被單獨(dú)擺在最顯眼的位置，旁邊站著冠軍選手德比斯的人形立牌。

有店員表示，相比平時(shí)這幾天的客流咨詢明顯增加，每天有三五十組客人進(jìn)店，白天幾乎忙不過(guò)來(lái)。因?yàn)楹芏喽际切率?，咨詢較多的反而是500RR車(chē)型。

張雪機(jī)車(chē)店員透露，比賽那兩天店里也組織了觀摩活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)觀賽的車(chē)友就有三四十人。其表示大家都看得很激動(dòng)，尤其29日的第二場(chǎng)正賽中德比斯賽程末段出現(xiàn)失誤滑落至第三位，“我們那時(shí)候在想張雪可能完了”、“沒(méi)想到后面大直道生吃兩排選手” 、“真的很精彩”。

其介紹，WSBK是世界級(jí)摩托車(chē)賽事，參賽車(chē)輛均是量產(chǎn)車(chē)根據(jù)賽事要求做有限改裝升級(jí)，為保證比賽公平公正其馬力輸出僅有市售版的85%?！艾F(xiàn)在這臺(tái)820RR的水平，幾乎接近打磨成熟的大貿(mào)車(chē)輛的整體水準(zhǔn)。”

不過(guò)該店員表示，我們不對(duì)標(biāo)某一款具體車(chē)型，也不會(huì)去詆毀任何競(jìng)爭(zhēng)品牌。每臺(tái)車(chē)都有優(yōu)劣勢(shì)，關(guān)鍵還是看消費(fèi)者的喜好?！澳τ讶绻园l(fā)拿我們?nèi)ズ投趴ǖ线@些車(chē)對(duì)比，那我們?cè)谀阈睦锏姆至烤鸵呀?jīng)到了。”

店員透露，目前張雪機(jī)車(chē)總共有三款車(chē)：仿賽的500RR（售價(jià)29980元起）和820RR（售價(jià)43800元起）、復(fù)古的500F（售價(jià)29980元）。其中，仿賽車(chē)型其實(shí)一直屬于比較熱銷的。2026款500RR和820RR是今年3月發(fā)售的新款，當(dāng)天就已經(jīng)比較爆量——12小時(shí)鎖單合計(jì)3917臺(tái)，100小時(shí)內(nèi)大定訂單突破5543臺(tái)。

奪冠對(duì)銷量的帶動(dòng)效果也相當(dāng)顯著。店員透露，第一場(chǎng)比賽結(jié)束后當(dāng)時(shí)訂單還沒(méi)有完全爆，但第二天小程序就因?yàn)槿颂嘁欢瓤ㄗ?、訂單激增。目?00RR已排單至5月底，820RR則要排到6月底左右。

有張雪機(jī)車(chē)主播在直播間透露，3月31日一天500RR的全國(guó)銷量就超過(guò)了1000臺(tái)。

怎么理解這個(gè)數(shù)據(jù)呢？品牌官方披露的數(shù)據(jù)顯示，2025年第四季度張雪500RR賣(mài)了6275臺(tái)，平均下來(lái)月銷超2000臺(tái)。而奪冠后，同車(chē)型（2066款）單日銷量幾乎翻了十幾倍。

值得一提的是，考慮到安全因素，張雪禁止駕齡一年以內(nèi)的新手購(gòu)買(mǎi)820RR，否則相關(guān)經(jīng)銷商將被重罰。

限購(gòu)和排單催生了一些衍生生意。近日，二手交易平臺(tái)閑魚(yú)上出現(xiàn)大量張雪機(jī)車(chē)的新車(chē)代購(gòu)、訂單轉(zhuǎn)讓信息，溢價(jià)500元至5000元不等。有賣(mài)家告訴記者，身邊要的人太多了，名額已經(jīng)沒(méi)了。

藍(lán)鯨記者了解到，實(shí)際上“轉(zhuǎn)單”一說(shuō)或?yàn)樘摷傩麄鳌堁┕俜角烙嗁?gòu)須知顯示，下單成功后訂單信息不可更改，填報(bào)的身份證號(hào)與提車(chē)開(kāi)票時(shí)身份證一致——這些條件杜絕了轉(zhuǎn)單的可能。對(duì)此，張雪機(jī)車(chē)官方客服回應(yīng)稱，我們提車(chē)需要雙重核查，此類轉(zhuǎn)單不可信、謹(jǐn)防被騙。

相關(guān)商家表示，若要突破駕齡一年以內(nèi)的限制或盡早提車(chē)，只能落戶以后再過(guò)戶交易。

事實(shí)上，張雪本人曾經(jīng)發(fā)視頻回應(yīng)過(guò)這一情況。他認(rèn)為，規(guī)則雖然有漏洞，但盡到自己義務(wù)就問(wèn)心無(wú)愧了。“過(guò)戶以后就變成二手車(chē)了，對(duì)價(jià)值是有損耗的?！?/p>

張雪機(jī)車(chē)喊出“三年做到全國(guó)第一”：今年要上7款車(chē)，電動(dòng)團(tuán)隊(duì)籌建或提前

張雪機(jī)車(chē)近日刷屏，一方面源于賽事獎(jiǎng)項(xiàng)上的歷史性突破，另一方面是因?yàn)閺堁┍救私?jīng)歷的勵(lì)志和熱血。1987年，張雪出生于湖南懷化一個(gè)小山村。初中畢業(yè)后他去當(dāng)了修車(chē)學(xué)徒，17歲那年自己開(kāi)了修車(chē)行。隨后這條死磕摩托車(chē)的路，他走了20年。

近期，張雪19歲那年冒雨騎行100多公里追逐欄目組的節(jié)目翻紅刷屏。他想要爭(zhēng)取拍攝一段自己騎摩托車(chē)的鏡頭，通過(guò)電視從而被車(chē)隊(duì)看到。

2017年，他和合伙人共同創(chuàng)立凱越機(jī)車(chē)，并于2024年官宣裸辭并創(chuàng)立張雪機(jī)車(chē)。

張雪在2026年2月的張雪機(jī)車(chē)伙伴大會(huì)上透露，公司成立時(shí)籌集了3800萬(wàn)資金，對(duì)于做大排量機(jī)車(chē)而言完全不夠，所以這一次只能成功不能失敗，且必須要在一年內(nèi)上市。“因?yàn)槲野堰@3800萬(wàn)已經(jīng)算好了每一天花到哪，2025年3月如果沒(méi)有產(chǎn)品上市資金鏈就會(huì)斷裂。”

2025年2月份，張雪機(jī)車(chē)已經(jīng)面臨發(fā)不出工資的窘境，還好新車(chē)上市（500RR）逆轉(zhuǎn)了局面。官方數(shù)據(jù)顯示，500RR以超2萬(wàn)臺(tái)的銷量躋身2025年度單品銷量榜第三名，年度品牌總銷量在國(guó)內(nèi)摩托車(chē)品牌中排到第八，排在前面的還有春風(fēng)、無(wú)極、錢(qián)江、本田等。

2025年，張雪機(jī)車(chē)總產(chǎn)值達(dá)7.5億元，研發(fā)投入高達(dá)6958萬(wàn)元，研發(fā)銷售占比達(dá)9.33%，同期虧損2278萬(wàn)元。不過(guò)張雪認(rèn)為，研發(fā)費(fèi)用的80%不會(huì)在當(dāng)年產(chǎn)生效益，虧損只是暫時(shí)的。2026年他們的研發(fā)預(yù)算是1.35億，較2025年的6958萬(wàn)元增長(zhǎng)近一倍，未來(lái)張雪機(jī)車(chē)仍會(huì)維持一個(gè)較高比例的研發(fā)投入。

情懷之外，高研發(fā)投入或許才是支撐產(chǎn)品爆單的關(guān)鍵原因。張雪透露，2026年公司將有7款產(chǎn)品上市，包括820RRR、600V等。今年的銷售目標(biāo)是6萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)值預(yù)計(jì)約18億。

1月，張雪機(jī)車(chē)完成A輪融資9000萬(wàn)元，投后估值10.9億元。對(duì)此，張雪表示“有了子彈以后，膽子會(huì)稍微大一些”。原本計(jì)劃今年年底/下半年開(kāi)始電動(dòng)團(tuán)隊(duì)籌建，現(xiàn)在這一動(dòng)作可能會(huì)提前。按照規(guī)劃，2028年電動(dòng)摩托車(chē)將投產(chǎn)。

和19歲那年一樣，張雪還是很勇敢，他將企業(yè)的目標(biāo)定位為：2026做到中國(guó)前三、三年以內(nèi)做到中國(guó)第一、十年之內(nèi)進(jìn)入摩托車(chē)品牌世界前十。他說(shuō)，“這個(gè)目標(biāo)很宏大，但我是喜歡把自己想法和目標(biāo)吹出來(lái)的，只有這樣才能讓自己沒(méi)有松懈的空間和余地?！?/p>

受賽事奪冠影響，關(guān)聯(lián)公司股票如宏昌科技、鴻泉技術(shù)等一度漲停，摩托車(chē)板塊也隨之大漲。伴隨資本關(guān)注度趨升，張雪機(jī)車(chē)未來(lái)或能擁有更多“子彈”。

被譽(yù)“摩托車(chē)圈雷軍”，張雪稱公司重塑行業(yè)售后服務(wù)狀態(tài)

在產(chǎn)品奪冠以前，張雪其實(shí)就已經(jīng)在社交平臺(tái)上積累起超過(guò)百萬(wàn)的粉絲，經(jīng)常在網(wǎng)上分享自己的工作生活片段。他是圈內(nèi)知名的意見(jiàn)領(lǐng)袖，坊間有說(shuō)法稱其為“摩托車(chē)圈雷軍”。

張雪的確擁有豐富的經(jīng)歷和獨(dú)特的人格魅力，跟得上互聯(lián)網(wǎng)，也非常重視和用戶之間的交流。早在2024年，他就提出了張雪機(jī)車(chē)共創(chuàng)計(jì)劃，邀請(qǐng)車(chē)友達(dá)成一定公里數(shù)并反饋使用情況。每周三，張雪還會(huì)出現(xiàn)在直播間受理解決車(chē)友的維權(quán)投訴問(wèn)題。

在接受《中國(guó)企業(yè)家雜志》采訪時(shí)，其認(rèn)為自己最大的成績(jī)是重塑了摩托車(chē)行業(yè)的售后服務(wù)狀態(tài)。張雪機(jī)車(chē)不會(huì)出現(xiàn)門(mén)店拒?；蛘叩箅y用戶的情況，現(xiàn)在同行也開(kāi)始逐漸嘗試這樣做。

有張雪機(jī)車(chē)銷售告訴藍(lán)鯨記者，我們抓得最緊的就是售后，張總對(duì)這方面管理非常嚴(yán)格。經(jīng)銷商門(mén)店一旦收到投訴被核實(shí)清楚，第一次是警告處罰、罰錢(qián)，第二次就是直接閉店。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前張雪機(jī)車(chē)在全國(guó)共有245家門(mén)店，覆蓋32個(gè)省級(jí)行政區(qū)。記者了解到，張雪門(mén)店均為經(jīng)銷商加盟，投資門(mén)檻依據(jù)門(mén)店類型不同從30-150萬(wàn)不等。張雪直播時(shí)透露，2025年8月，余杭店因?yàn)閬y串貨被關(guān)停；而今年對(duì)門(mén)店的要求更嚴(yán)格了。門(mén)店至少有四個(gè)攝像頭全部聯(lián)網(wǎng)到公司，每天都有專人線上云巡店。

張雪機(jī)車(chē)崛起背后，是摩托車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)中國(guó)摩托車(chē)商會(huì)數(shù)據(jù)，2025年中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)銷分別達(dá)2210.93萬(wàn)輛和2196.77萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10.69%和10.25%。張雪表示，中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)目前的工藝制造能力已經(jīng)與歐州、日本持平，（國(guó)外品牌）最重要的是經(jīng)驗(yàn)庫(kù)，我們現(xiàn)在就是摸爬滾去摸索經(jīng)驗(yàn)。

或許未來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)摩托車(chē)品牌被世界看見(jiàn)。實(shí)際上在張雪機(jī)車(chē)之前，中國(guó)品牌在WSBK賽事中也已經(jīng)有了一些成績(jī)和突破。2025年，凱越機(jī)車(chē)在稍低一級(jí)的WorldSSP300組別中也拿到了年度總冠軍。

今年2月，張雪在公開(kāi)活動(dòng)上承諾每年拿出100萬(wàn)資助優(yōu)秀青年車(chē)手，這大概是他一直想為這個(gè)行業(yè)做的事情之一。

有人在張雪的視頻評(píng)論區(qū)問(wèn)，奪冠后再看紀(jì)錄片里二十年前的自己，你會(huì)相對(duì)放出的自己說(shuō)點(diǎn)什么？張雪回復(fù)稱：想照顧一下他。