定焦One（dingjiaoone）原創(chuàng)

作者 | 李云朵

編輯 | 方展博

3月，向來是閑魚一年里最熱鬧的時候。

春節(jié)過后，處理閑置、搬家整理、跨城遷徙，各類交易需求集中爆發(fā)，閑魚進入天然的旺季。閑魚市場負責人憶如對「定焦One」說，閑魚內(nèi)部管這叫“春江水暖魚先知”：別的平臺還在復(fù)蘇，閑魚上的交易活躍度已經(jīng)起來了。

但今年格外不一樣。

產(chǎn)品端，閑魚在3月3日上線了“AI相機”，用戶對著家中物品拍一張照片，系統(tǒng)自動識別商品、生成描述、給出參考價格，最快5秒完成發(fā)布。數(shù)據(jù)端，3月以來閑魚活躍用戶規(guī)模首次并連續(xù)數(shù)周超過小紅書，月活增幅位居互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)第一。

一個曾經(jīng)被歸入“二手交易”賽道的平臺，在同一個時間窗口里，完成了工具能力和用戶規(guī)模的升級。

互聯(lián)網(wǎng)早已進入存量競爭，閑魚為什么還在往上走？更值得追問的是，今天的閑魚，到底算一個什么樣的平臺？

拍張照片，撬動5000萬商品

最先發(fā)現(xiàn)AI相機好用的，是被“上架”難住的人。

小景是個迪士尼玩偶收藏愛好者，工作之后逐漸淡坑。最近她決定把一批玩偶掛上閑魚打包出掉，但發(fā)出去之后，來私聊的人只有兩類：一類問能不能單獨買，另一類直接提醒：姐妹，你有多久沒關(guān)注迪圈了，你這個價不太合適。

問題就出在這里。小景告訴「定焦One」，她平時工作忙，既懶得一件件拍照寫描述，也摸不清現(xiàn)在的行情。這恰好是閑魚AI相機要解決的兩件事。

對著一堆玩偶拍一張照片，AI自動識別出多件商品，生成的文案包括樂園信息、發(fā)布年份、系列歸屬，甚至會描述玩偶的穿著和狀態(tài)，同時給出建議價格區(qū)間，全程只需一鍵發(fā)布?！八o的價格我去查了幾個，比較符合市場行情”，小景說。

小景展示閑魚 AI相機生成的文案、定價（左），符合市場價格（右）

拍照即發(fā)布、AI輔助定價，這兩個動作看似簡單，實際上對應(yīng)的是制約線上閑置交易多年的兩個痛點。

過去，一個普通人想在閑魚上賣東西，要經(jīng)歷拍照、寫描述、查同款比價、反復(fù)修改措辭，一件衣服折騰半小時可能還發(fā)不出去。憶如提到一個洞察：不少用戶其實有很多可賣可不賣的東西，但他想不到自己要賣這么多。AI相機把第一步的門檻降到了最低，你甚至不需要想好要賣什么，隨手拍拍看就行。

定價則是另一個難題。經(jīng)常買賣的人對價格有感覺，但大量長尾和非標商品的賣家根本沒有定價錨點。憶如對「定焦One」解釋，AI給出的價格不是買家定價，也不是賣家定價，而是基于平臺海量歷史成交數(shù)據(jù)計算出的在當前時間周期里最有機會流通的價格。這意味著，就連一坨貓毛、一片銀杏樹葉，AI也能給出參考價，因為這些東西確實在閑魚上被交易過。

憶如還提到一個讓團隊意外的細節(jié)：AI相機上線后，大量廣東用戶開始拍木棉花，賣得特別好?！斑@是我們不知道的，后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)這個品類通過相機瘋狂地拍，很多人來問，我們震驚了。”

功能上線后，用戶的熱情超出預(yù)期。據(jù)憶如介紹，有人一天拍了幾百張照片，一張照片可以識別兩三件商品，相當于一個人上架了一千多件商品，這在以前手動發(fā)布的流程下幾乎不可能。

效果很快體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。從3月3日上線到3月20日，1200多萬人使用了AI相機，平臺猛增5000萬件商品供給。

值得注意的是，這波增量中六線城市的用戶占比相當高。這不難理解，當操作門檻降低到只需拍一張照片，那些原本不熟悉線上交易、也不太會給東西定價的用戶，也順暢地參與了進來。AI接管了最讓他們頭疼的環(huán)節(jié)。

在電商行業(yè)里，AI應(yīng)用并不稀缺，但真正能改變用戶行為、直接撬動供給端的產(chǎn)品并不多。閑魚AI相機背后是與通義千問聯(lián)合訓練的模型，上線初期識別定價的準確率還在快速迭代。但從數(shù)據(jù)反饋來看，它確實做到了一件事：把大量沉睡的供給，激活了。

閑魚，早就不是你以為的閑魚了

供給端被打開之后，涌進來的不只是更多閑置。

事實上，這些年閑魚上“賣”的東西，早已超出了傳統(tǒng)二手商品的范疇。閑魚實物大盤與集市負責人仲天介紹了幾個他觀察到的供給端趨勢。

第一，新品比例顯著提升。以前閑魚給人的印象是“賣舊貨”，但現(xiàn)在越來越多用戶在上面出售全新商品。一部分是季節(jié)性因素驅(qū)動，春節(jié)前后，禮品、白酒等品類集中出現(xiàn)；另一部分則跟著年輕用戶的偏好走，潮玩、谷子的交易量水漲船高。閑魚對此的態(tài)度是“雙向共贏”：閑魚不排斥新品，新品在閑魚上價格更便宜，是很好的供給補充。

第二，長尾非標品類大量涌入。手工定制、非遺工藝、個性改裝、明星粉絲周邊，品類越來越寬泛，而且不再是碎片化的零星信息，開始形成有規(guī)模的供給。仲天提到，有人在閑魚上發(fā)布叉車、挖掘機，“發(fā)完之后立刻就有人來問”。

第三，具備金融屬性的商品交易活躍。茅臺、黃金、白銀、紀念幣等品類，在閑魚上的交易量和規(guī)模都在快速增長。仲天舉了一個例子：今年在閑魚上買馬年生肖茅臺成了一件時尚的事，成交價比官方指導價還有溢價。要知道，這兩年飛天茅臺的市場價已經(jīng)從3000元跌到了1500元。

第四，服務(wù)類供給持續(xù)擴展。遛貓遛狗、醫(yī)院陪診、上門做飯、雪地代寫、情感咨詢……各種技能和時間被明碼標價掛上貨架。部分小眾類目在閑魚上甚至能做到破億的成交額。

閑魚上的上門做飯、沙灘代寫服務(wù)

供給端的豐富，正在改變消費端的使用習慣。

仲天分享了兩類用戶畫像。一類是把閑魚當作“低成本消費升級渠道”的高消費群體。他提到一位買家，在閑魚上專門找新品：純鈦蒸鍋，新品1100元左右，閑魚上600多元買到；相機、廚具都是類似邏輯。他的理念是，“需要生活品質(zhì)，也需要性價比?！遍e魚正好能兩頭兼顧。

另一類是Z世代的高頻循環(huán)交易。一位年輕用戶一年在閑魚買了2.8萬元東西，賣出去1.8萬元，一年里買賣發(fā)生了500多次，平均每天超過1.5次。

在武漢上班的00后李子，也是這類用戶的典型代表。她告訴「定焦One」，自己的習慣可以概括為“閑魚賺錢閑魚花”。因為有養(yǎng)寵經(jīng)驗，她平時在閑魚接上門喂貓狗的單子賺外快；出門旅游或過年回老家時，也在閑魚上找同城喂貓服務(wù)。

當供給的邊界被不斷拓寬，閑魚的平臺角色也在發(fā)生變化。它越來越不像一個有邊界感的交易平臺，更像一個規(guī)則寬松、對需求響應(yīng)極快的交易市場。平臺的供給往往受限于品類和資質(zhì)，而市場的天性本就是包羅萬象。

這種包容性，在閑魚對熱點的反應(yīng)上體現(xiàn)得尤為明顯。無論是熱門影視劇、游戲更新還是社會話題，幾乎都能在閑魚上迅速轉(zhuǎn)化成具體交易。

此前AI熱潮下的“龍蝦部署服務(wù)”算是典型，人工智能尚未實現(xiàn)對人力的廣泛替代，閑魚反倒先造富了一批“賣鏟人”，“299元包安裝”“199元包卸載”的相關(guān)服務(wù)話題，迅速火爆出圈。

就在3月31日，張雪機車在世界超級摩托車錦標賽中奪冠后，全網(wǎng)關(guān)注度瞬間暴漲，熱度當天就蔓延到了閑魚，“代買張雪同款機車”成了新生意，大量用戶火速上架相關(guān)鏈接，張雪機車820RR的代購價應(yīng)聲上漲，基礎(chǔ)加價500元，部分加價甚至突破千元。

憶如在溝通會上說了一句話，大概能概括閑魚內(nèi)部對自身定位的態(tài)度：“我們討論了很多次，閑魚到底叫什么，后來發(fā)現(xiàn)叫什么都不太準確。用戶使用你是什么，你就是什么。”

也因此，閑魚被稱為“神奇的閑魚”了。

2億人涌入，閑魚憑什么？

閑魚的增長，并不是這一次產(chǎn)品更新帶來的。

把時間線拉長來看，閑魚近年一直走在高增長通道上。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，進入2026年3月以來，其用戶活躍增速位列互聯(lián)網(wǎng)APP第一。AI相機是加速器，但不是起點。

同一時期，行業(yè)的另一面是：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)關(guān)閉了C2C業(yè)務(wù)、聚焦3C垂類回收；其他垂直玩家或收縮戰(zhàn)線，或跨界試探尋找新的增長方向。閑魚反而在逆勢擴張。

它靠的是什么？

閑魚用增負責人希文給出的回答是：閑魚的核心差異，在于它是一個買家和賣家數(shù)量接近的雙邊市場。

這話聽上去簡單，但含義很深。希文解釋，目前主流電商平臺的買家動輒億級，但有效賣家通常只有幾十萬、幾百萬，兩邊存在數(shù)量級的差距。閑魚完全不同，“我們的賣家跟我們的買家數(shù)目其實是比較接近的”。一個人今天整理閑置上架，就是賣家；明天看中一件東西下單，就變回買家。身份轉(zhuǎn)換幾乎無縫。

這意味著兩件事。

第一，閑魚的生態(tài)是“長”出來的，不是買來的。

傳統(tǒng)電商做用戶增長，核心手段是補貼和發(fā)券。希文說，閑魚幾乎不做價格補貼，“因為我們很多商品有特殊性，你在其他地方找不到，價格不可比”。閑魚做的是放大平臺自身的價值：讓用戶能最低成本地把想賣的東西賣出去，能最快速度找到其他平臺上找不到的商品和服務(wù)。

更關(guān)鍵的是流量分配。與多數(shù)平臺賣家需要投放廣告換曝光不同，閑魚對個人賣家的流量分配相對均衡。坊間早已流傳閑魚的“撿漏心得”：多蹲新發(fā)專區(qū)、深夜多刷、看中下手要快，這本身就說明，平臺上存在大量沒有做推廣的賣家，他們的東西照樣有人買。

費率層面，閑魚對賣家僅收取最高不超過1.6%的基礎(chǔ)軟件服務(wù)費，在行業(yè)中處于最低區(qū)間。相比之下，抖音近期調(diào)整后平均費率在2.6%-5.6%之間，得物的賣家綜合交易費用在6%-15%之間。

這些條件疊加，使閑魚成了普通人門檻最低的做生意的地方。

生活在廣西五線小城的小北對此深有體會。2024年，他因一本閑置舊書在閑魚開啟副業(yè)，至今已賣出200多本二手書，累計收入超過1.6萬元。小北告訴「定焦One」，能堅持下來，一是他本身愛看書，了解老書的稀缺性；二是在長期交易中積累了穩(wěn)定貨源。但最關(guān)鍵的還是平臺流量夠穩(wěn)，"我不需要投廣告，只需要專注經(jīng)營"。

小北在閑魚經(jīng)營副業(yè)

像小北這樣的人并不少。據(jù)閑魚披露數(shù)據(jù)，2025年有大約2000多萬的群體在閑魚做副業(yè)，其中活躍副業(yè)從業(yè)者的人均年收入達到4000元。仲天進一步解釋，那些穩(wěn)定經(jīng)營副業(yè)的用戶，收入大約能達到所在城市平均工資的30%-40%，比如在杭州做副業(yè)，一個月在閑魚賺4000元，是完全有可能的。

不過，仲天也坦言，如果只是轉(zhuǎn)賣家中閑置，很難變成長期收入。他認為能持續(xù)的“一人公司”需要具備兩個條件：要么有獨特的技能或個性化供給，要么有持續(xù)且穩(wěn)定的履約能力。AI功能可以幫用戶解決不擅長的部分，比如不會寫文案、不知道怎么推銷自己，但核心的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量，仍然要靠人。

第二，閑魚的“消費寬度”構(gòu)成了自我強化的增長循環(huán)。

仲天在溝通會上講了一個故事，他家人最初只是把孩子不需要的東西掛上閑魚轉(zhuǎn)讓。賣掉之后，有寶媽來自提時聊起：你們家用的安全座椅在哪買的？她就開始在閑魚上買母嬰用品。再后來，她發(fā)現(xiàn)訂酒店、代站崗服務(wù)都可以走閑魚，消費邊界一步步被打開。

這正是閑魚生態(tài)的獨特之處。一個人只要嘗到了甜頭，就會發(fā)現(xiàn)閑魚上能解決的問題遠比想象中多：買實物、買虛擬、買服務(wù)，從衣食住行到各種你沒想到的需求。而每一個新用戶的進入，本身就可能帶來新的供給。因為他今天是買家，明天就可能變成賣家。更多人進入帶來更多元的供給，更多元的供給覆蓋更多細分需求，反過來吸引更多用戶進入。

希文提到一個讓他們很關(guān)注的趨勢：對于現(xiàn)在的00后、05后來說，閑魚正在成為他們接觸線上交易的第一個平臺?！熬拖?003年淘寶起來的時候，那一代人的消費習慣被深刻影響了”，仲天說，“如果一個中學生就開始在閑魚上買賣，等他工作、成家以后，他的消費方式會跟上一代人非常不一樣?！?/p>

回到最初的問題：今天的閑魚，到底算什么平臺？

閑魚自己的回答是“以交易為核心的生活方式平臺”。希文強調(diào)，“我們不把自己定義成內(nèi)容平臺”，盡管閑魚上有大量有趣的內(nèi)容和社區(qū)互動，但它的一切都圍繞交易展開。

從外部視角看，更準確的描述也許是：閑魚正在從一個處理閑置的工具，變成一個解決問題的入口。這兩者的區(qū)別在于，前者的天花板受限于用戶家中閑置物品的存量，后者的天花板取決于人與人之間能產(chǎn)生多少種需求匹配，而后者幾乎沒有上限。

AI相機的意義也在這里。它不只是一個讓發(fā)布變快的工具，而是進一步降低了這個生態(tài)的準入門檻，讓更多人、更多物品、更多可能性流了進來。

當然，月活超越小紅書是一個標志性節(jié)點，但用戶留存、交易轉(zhuǎn)化、商業(yè)化效率遠比速度本身更值得關(guān)注。當一個平臺從“賣閑置”變成“做生意”，它面對的市場空間、競爭格局和商業(yè)邏輯，都將是全新的。

正如用戶調(diào)侃的那句話：人類對閑魚的開發(fā)，大概不到1%。

*題圖來源于pexels。文中小景、小月、李子、小北均為化名。