酒說從市場獲悉，4月1日起，五糧春二代、尖莊大光、五糧醇紅裝正式上調(diào)開票價。

業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液濃香酒公司堅持全國“一盤棋”的思路，以三大單品提價為契機，同步開展動銷支持、渠道增利、C端培育的專項政策與資源配套，全方位保障高質(zhì)量營銷的精準(zhǔn)落地。

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全國價盤統(tǒng)一，多品協(xié)同拓市

面對消費分化的市場大環(huán)境，五糧液濃香酒公司對三大單品的調(diào)價舉措，是基于行業(yè)趨勢、消費變化與市場發(fā)展，采取高效務(wù)實、主動求變的“一盤棋”策略。

行業(yè)層面，乘勢大眾消費趨勢，強化大單品領(lǐng)先優(yōu)勢。當(dāng)前消費市場呈現(xiàn)理性回歸態(tài)勢，大眾消費已成為白酒市場的核心增長極。

五糧春二代、尖莊大光、五糧醇紅裝精準(zhǔn)覆蓋大眾消費全價格帶、多場景，依托強大的品牌背書與過硬品質(zhì)，滿足商務(wù)宴請、大眾口糧、婚喜宴等核心場景需求，持續(xù)強化品牌在各自價格帶的標(biāo)桿地位，將領(lǐng)先優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場份額，搶占大眾消費心智。

價格層面，堅決維護價盤統(tǒng)一，嚴(yán)守市場經(jīng)營底線。價盤穩(wěn)定是產(chǎn)品長久發(fā)展的根基，也是保障渠道信心、維護品牌形象的關(guān)鍵。五糧液濃香酒公司三大單品提價，是立足良性市場秩序與可持續(xù)發(fā)展作出的主動調(diào)整，核心是“以提價促穩(wěn)價、以順價保秩序”。

通過“一瓶一碼”數(shù)字化體系、產(chǎn)品配額管控、終端價格統(tǒng)一等舉措，建立全鏈條價盤管控體系，嚴(yán)厲打擊低價傾銷等行為，確保三大單品全國價盤有序統(tǒng)一，為渠道和終端提供合理的利潤空間，守住市場經(jīng)營的核心底線。

產(chǎn)品層面，推進多品協(xié)同，激發(fā)渠道核心增長力。五糧春二代、尖莊大光、五糧醇紅裝定位清晰、優(yōu)勢互補，在50元—300元價格帶形成“高中低”全價位協(xié)同矩陣，以價格上行為價值支點，加大渠道資源互通、終端網(wǎng)絡(luò)互補、市場全域覆蓋，實現(xiàn)“1+1+1>3”的市場效應(yīng)。

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多措并舉強發(fā)力，廠商協(xié)同互利共贏

在行業(yè)價格倒掛、利潤壓縮的普遍困境下，五糧春二代、尖莊大光、五糧醇紅裝是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多保持順價銷售、渠道利潤可靠的大單品，價格回歸和良性動銷是其發(fā)展的主旋律。

首先，大單品價格上行，理順產(chǎn)品價盤體系。此次調(diào)價，既彰顯品牌價值維護的決心，也推動價格向價值回歸。五糧液濃香酒公司通過對不同價格帶的精準(zhǔn)卡位，理順價格梯度、價盤秩序與渠道布局，形成相互協(xié)同、良性互補的矩陣效應(yīng)，實現(xiàn)品牌勢能與渠道信心的雙重提振。

其次，直擊渠道痛點，提升商家利潤水平。以三大單品提價為契機，五糧液濃香酒公司同步簡化營銷動作，開展動銷支持、開瓶獎勵等配套舉措，精準(zhǔn)解決低價內(nèi)卷、庫存壓力和利潤透支等痛點，優(yōu)化渠道利益價值鏈分配，切實保障渠道各環(huán)節(jié)合理盈利，推動市場回歸良性發(fā)展軌道。

五糧液濃香酒公司發(fā)揮戰(zhàn)略統(tǒng)籌優(yōu)勢，全力保障商家?guī)齑娴谋Ｖ蹬c增值，前瞻性化解潛在違約風(fēng)險，引導(dǎo)經(jīng)銷商與終端門店聚焦于穩(wěn)健的開瓶動銷，向市場要規(guī)模、增利潤，讓真正深耕市場的商家能夠持續(xù)穩(wěn)賺長效收益。

再者，以渠道增效增利為牽引，推進3K體系運營和C端培育。五糧液濃香酒公司結(jié)合產(chǎn)品定位與市場布局，持續(xù)優(yōu)化渠道利潤空間，吸引經(jīng)銷商與終端門店主動參與、聯(lián)動推進3K體系運營與C端培育。

在此基礎(chǔ)上，深化分類分級管理，系統(tǒng)運營KOL、KOC、KOS關(guān)鍵人群，精準(zhǔn)滿足商務(wù)宴請、大眾口糧、婚喜宴等核心場景需求，持續(xù)深化渠道精細(xì)化運營與數(shù)字化賦能，推動市場資源與政策紅利精準(zhǔn)直達(dá)終端，實現(xiàn)產(chǎn)品價格穩(wěn)步提升、渠道盈利持續(xù)增厚、消費者獲得實惠的三方共贏。

市場是最好的試金石。五糧液濃香酒公司的“提價組合拳”，以全國“一盤棋”的思路統(tǒng)一價盤、規(guī)范市場秩序，并同步開展動銷支持、渠道增利等配套支持，是其推動品牌市場實現(xiàn)價格向價值回歸的關(guān)鍵一步。

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監(jiān)制：馮亞偉 美編：鮑志男

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