當(dāng)下中國(guó)嬰配粉行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整期。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2025年嬰幼兒配方奶粉整體大盤增長(zhǎng)趨緩，品牌競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入“存量博弈”的深水區(qū)。然而，在整體承壓的背景下，羊奶粉品類憑借“好吸收、低敏感”的天然差異化優(yōu)勢(shì)，正從小眾選擇逐步走向主流消費(fèi)場(chǎng)景。

就在近期，母嬰前沿獲悉，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特再獲兩項(xiàng)國(guó)際權(quán)威市場(chǎng)認(rèn)證：尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2025年佳貝艾特在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)銷量與銷售額占比均超八成；弗若斯特沙利文同時(shí)確認(rèn)，2025年佳貝艾特羊奶粉全球銷量與銷售額位居第一！

這并非偶然爆發(fā)。事實(shí)上，佳貝艾特已連續(xù)8年（2018-2025年）在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超六成，持續(xù)穩(wěn)居“全球羊奶第一品牌”。

那么，支撐佳貝艾特持續(xù)構(gòu)建“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”的底層邏輯是什么？這種“領(lǐng)頭羊”地位對(duì)羊奶從“品類破圈”到“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”又意味著什么？

以“可驗(yàn)證的真實(shí)”，破圈羊奶認(rèn)知

過去十年，嬰配粉品牌的營(yíng)銷邏輯很簡(jiǎn)單：投電視廣告、請(qǐng)明星代言、搶母嬰店陳列。但這套“中心化傳播”模式，如今已行不通。尤其當(dāng)90后、00后成為新生代父母的主力軍，他們的信息獲取習(xí)慣與決策路徑已發(fā)生根本性改變，更傾向于尋找“真實(shí)用戶的喂養(yǎng)體驗(yàn)”。

《2026嬰幼兒配方奶粉喂養(yǎng)趨勢(shì)報(bào)告》指出，母嬰消費(fèi)決策中，親友推薦、KOC測(cè)評(píng)、第三方抽檢結(jié)果的影響力已經(jīng)超過傳統(tǒng)電視廣告。這種轉(zhuǎn)變背后，其實(shí)是消費(fèi)者對(duì)“可驗(yàn)證的真實(shí)”的渴求，也意味著品牌不再占據(jù)話語中心，用戶口碑與第三方驗(yàn)證成為新的信任基石。

為此，佳貝艾特率先將品牌建設(shè)轉(zhuǎn)向信任資產(chǎn)積累，多維度同時(shí)發(fā)力，構(gòu)建起一道難以復(fù)制的信任護(hù)城河。

在用戶口碑層面，佳貝艾特創(chuàng)新開展“早知道大會(huì)”與“溯源看世界”雙IP活動(dòng)，成小紅書平臺(tái)首個(gè)奶粉品牌海外溯源案例。累計(jì)收獲超13.5萬篇真實(shí)用戶口碑筆記，從超7000家品牌中脫穎而出，榮獲小紅書“年度IP創(chuàng)新品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。

要知道，這并非簡(jiǎn)單的UGC自然發(fā)酵，而是通過IP化運(yùn)營(yíng)，將用戶從被動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為主動(dòng)傳播者，這種“種草密度”本身也是最強(qiáng)的品牌信任背書。

在第三方驗(yàn)證層面，佳貝艾特通過了“老爸評(píng)測(cè)”1493項(xiàng)嚴(yán)苛檢測(cè)及90天跟蹤喂養(yǎng)實(shí)證，覆蓋了安全、營(yíng)養(yǎng)、污染物等多個(gè)維度，成為行業(yè)唯一獲得“老爸抽檢”認(rèn)可標(biāo)識(shí)的羊奶粉品牌。這種“超規(guī)格自證”，本質(zhì)上是對(duì)“低敏”“好吸收”等模糊賣點(diǎn)的具象化、數(shù)據(jù)化落地。

值得一提的是，京東平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特已收獲超200萬消費(fèi)者真實(shí)評(píng)價(jià)。這表明，在主流電商平臺(tái)上，佳貝艾特已經(jīng)積累了一個(gè)巨大的“可量化的信任池”，任何用戶在購買前都能看到大量真實(shí)的消費(fèi)反饋。

過去，羊奶受制于膻味、營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知不足等歷史偏見。要打破這些偏見，僅靠品牌廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有當(dāng)足夠多的“真實(shí)喂養(yǎng)案例”被可見、可查、可驗(yàn)證，消費(fèi)者才會(huì)從“嘗試性購買”轉(zhuǎn)向“習(xí)慣性選擇”。

所以，信任資產(chǎn)就是當(dāng)下羊奶粉品類“破圈”的大前提。佳貝艾特通過3大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信任工具：UGC口碑、KOL實(shí)證、第三方抽檢，解構(gòu)了傳統(tǒng)牛奶粉巨頭的渠道和品牌霸權(quán)，為羊奶打開了主流市場(chǎng)入口。

今天，當(dāng)一位新生代家長(zhǎng)在小紅書上看到幾百篇關(guān)于佳貝艾特的真實(shí)喂養(yǎng)筆記，又在京東看到數(shù)十萬條好評(píng)，同時(shí)又知道這個(gè)品牌通過了“老爸抽檢”的嚴(yán)苛驗(yàn)證，她的購買決策就不再是“冒險(xiǎn)”，而是一次“理性”選擇！

科研驅(qū)動(dòng)，拓寬羊奶品類邊界

近幾年，嬰配粉市場(chǎng)陷入了一場(chǎng)“成分內(nèi)卷”的軍備競(jìng)賽。OPO、乳鐵蛋白、HMO、益生菌……各種功能性成分被不斷疊加，品牌爭(zhēng)相宣稱“添加了更多、更貴的成分”。然而，越來越多的消費(fèi)者開始質(zhì)疑：“加了就等于有效嗎？”“成分表越長(zhǎng)，就代表奶粉越好嗎？”

在消費(fèi)需求日益精細(xì)化的今天，只有具備“可驗(yàn)證喂養(yǎng)效果”的產(chǎn)品，才能在存量市場(chǎng)中構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。連續(xù)8年領(lǐng)先，佳貝艾特已經(jīng)將競(jìng)爭(zhēng)維度從“成分疊加”升級(jí)到“精準(zhǔn)喂養(yǎng)+效果可驗(yàn)證”。

據(jù)悉，佳貝艾特2025年憑借《一種有助于免疫調(diào)節(jié)和緩解免疫應(yīng)激的嬰幼兒配方奶粉的研究與開發(fā)》項(xiàng)目，榮獲中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)“技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”。該項(xiàng)目的核心成果是“安敏源”乳清蛋白優(yōu)化技術(shù)，其原理在于，傳統(tǒng)嬰幼兒配方奶粉中的乳清蛋白含有一定量的β-乳球蛋白，而這種蛋白質(zhì)正是導(dǎo)致過敏的主要致敏原之一。

通過優(yōu)化乳清蛋白結(jié)構(gòu)，佳貝艾特有效降低了配方奶粉中β-乳球蛋白的含量，從源頭直擊母嬰家庭最焦慮的“過敏”問題——據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)約有5%-10%的嬰幼兒存在不同程度的牛奶蛋白過敏或不耐受，而羊奶本身具有的低致敏性優(yōu)勢(shì)，在這一技術(shù)的加持下得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。

在明星大單品“悅白”上，佳貝艾特同步完成了關(guān)鍵升級(jí)，將“OPL結(jié)構(gòu)脂”含量提升，使脂肪結(jié)構(gòu)更貼近中國(guó)母乳，從蛋白質(zhì)和脂肪兩個(gè)核心維度進(jìn)一步強(qiáng)化“好吸收”和“更低敏”的雙重標(biāo)簽。這種對(duì)核心單品的持續(xù)“精耕”，有效避免了多產(chǎn)品線資源分散的風(fēng)險(xiǎn)——先讓王牌產(chǎn)品成為品類代名詞，再以此為支點(diǎn)進(jìn)行品類擴(kuò)張。

值得注意的是，佳貝艾特正加速布局全生命周期營(yíng)養(yǎng)。兒童及中老年產(chǎn)品均完成新國(guó)標(biāo)升級(jí)，并于進(jìn)博會(huì)期間發(fā)布營(yíng)嘉高鈣益生菌羊奶粉，精準(zhǔn)切入40歲以上人群“腸道+骨骼”的健康需求。

要知道，羊奶粉品類的長(zhǎng)期天花板，取決于能否突破“嬰幼兒”單一場(chǎng)景。如果一個(gè)品牌只在0-3歲階段有存在感，那么它的市場(chǎng)容量天然受限。而佳貝艾特率先構(gòu)建起“嬰配+兒童+成人”的全家營(yíng)養(yǎng)矩陣，實(shí)際上是在定義羊奶作為“基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品”的泛品類價(jià)值。

當(dāng)羊奶不再只是“過敏寶寶的替代方案”，而是成為各個(gè)年齡段人群的日常營(yíng)養(yǎng)選擇，整個(gè)賽道規(guī)模才能實(shí)現(xiàn)量級(jí)躍升。

而這，正是“行業(yè)領(lǐng)頭羊”的核心命題：負(fù)責(zé)拓寬河道，而不是爭(zhēng)搶船只。佳貝艾特通過科研驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)品迭代，不僅鞏固了自身在嬰配羊奶粉領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，更在為整個(gè)羊奶品類打開新的增長(zhǎng)空間！

全球化發(fā)展的樣本

隨著全球健康消費(fèi)意識(shí)的覺醒，羊奶憑借天然營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，正成為全球乳制品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。達(dá)能、菲仕蘭等國(guó)際乳業(yè)巨頭近年來紛紛加碼，占地為王。

然而，佳貝艾特的競(jìng)爭(zhēng)格局并非從0開始，已建立起顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)：依托澳優(yōu)全球供應(yīng)鏈布局，佳貝艾特在荷蘭黃金奶源帶擁有自控牧場(chǎng)和工廠，實(shí)現(xiàn)了從牧場(chǎng)到終端的全鏈路掌控。這種“自有奶源+自有工廠”的模式，不僅保障了品質(zhì)的穩(wěn)定性，也為本地化適配提供了基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)直接印證了這一模式的成效：2025年，佳貝艾特國(guó)際業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)50.7%至9.74億元，成為中國(guó)乳企第一個(gè)在海外市場(chǎng)銷售額接近10億規(guī)模的嬰配羊奶粉品牌。此外，國(guó)際業(yè)務(wù)已連續(xù)三年復(fù)合增長(zhǎng)率超50%，這在嬰配粉領(lǐng)域極為罕見，足以說明品牌已進(jìn)入加速擴(kuò)張的良性通道。

但要指出的是，佳貝艾特的全球化并非簡(jiǎn)單的“出口思維”，而是深入到本地。一個(gè)標(biāo)志性事件就是：佳貝艾特進(jìn)駐美國(guó)最大零售商沃爾瑪，覆蓋780家門店。

沃爾瑪?shù)倪x品標(biāo)準(zhǔn)一直以嚴(yán)苛著稱，尤其是嬰幼兒食品品類，必須符合FDA各項(xiàng)法規(guī)要求。這意味著，佳貝艾特的產(chǎn)品在安全性、營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)、標(biāo)簽合規(guī)等方面均達(dá)到了國(guó)際市場(chǎng)的要求，足以與本土品牌及國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

與此同時(shí)，其在中東、北美及獨(dú)聯(lián)體等核心市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了全面突破。這種非單一市場(chǎng)依賴的均衡增長(zhǎng)模式，降低了地緣政治和單一市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，也驗(yàn)證了佳貝艾特全球化模式的可復(fù)制性和可持續(xù)性。

過去，中國(guó)乳企的“國(guó)際化”多停留在“收購牧場(chǎng)、出口原料”的初級(jí)階段。佳貝艾特首次證明了一種不同的可能：中國(guó)乳業(yè)可以在高端嬰配羊奶粉這一高附加值領(lǐng)域，以自有品牌力直接參與全球零售終端競(jìng)爭(zhēng)。

這不是出口原料，不是代工貼牌，而是品牌出海，更是對(duì)中國(guó)乳企出海路徑的再確認(rèn)，證明了中國(guó)從“世界工廠”到“世界品牌”的可行性！

值得一提的是，這種全球化布局也為佳貝艾特在國(guó)內(nèi)形成了“信任增強(qiáng)回路”。全球市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，反過來也可以為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供更多關(guān)于產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈能力的升級(jí)與提質(zhì)。內(nèi)外雙循環(huán)相互強(qiáng)化，護(hù)城河越筑越寬。

從“領(lǐng)頭羊”到“風(fēng)向標(biāo)”，羊奶粉的終局不止于替代?！半p料認(rèn)證”既是對(duì)佳貝艾特過去8年領(lǐng)先地位的確認(rèn)，也是對(duì)其未來引領(lǐng)能力的期許。

對(duì)行業(yè)而言，更值得關(guān)注的是這家“領(lǐng)頭羊”所揭示的品類演進(jìn)方向。在消費(fèi)升級(jí)與全球化機(jī)遇疊加下，佳貝艾特的每一步，都將決定整個(gè)羊奶產(chǎn)業(yè)是繼續(xù)“小眾繁榮”，還是真正邁入“主流時(shí)代”。