來源 |家電派（ jiadpai ）

作者 |小小

上周我去成都崇州出差，路過全友家居的工業(yè)園?？粗且谎弁坏筋^的廠房和來來往往的大貨車，同行的小伙伴突然問了句：“全友的老板是誰?。扛杏X這家公司挺低調(diào)的。”

我笑了笑說：“他是中國(guó)家具行業(yè)里最好學(xué)的木匠，也是當(dāng)年最敢‘賭’的瘋子。”

沒錯(cuò)，今天咱們就來聊聊全友家居創(chuàng)始人張友全的故事。

一把火燒掉的，不僅僅是家底

時(shí)間倒回上世紀(jì)80年代。

那時(shí)候的張友全，還是四川崇州遠(yuǎn)近聞名的“張木匠”。1986年，手藝人總想自己當(dāng)老板，他攢了點(diǎn)錢，開了個(gè)叫“金羊家具廠”的小作坊，滿打滿算不到10個(gè)人。

在那個(gè)年代，這跟村里其他木匠鋪沒啥區(qū)別，活著，全靠手藝和誠(chéng)信。張友全這人，有個(gè)特點(diǎn)：特實(shí)誠(chéng)，甚至實(shí)誠(chéng)得有點(diǎn)“傻”。

當(dāng)時(shí)為了跑業(yè)務(wù)，他借了幾萬塊買了輛摩托車，這在80年代可是個(gè)大件。結(jié)果聽說債主手頭緊，他二話沒說，轉(zhuǎn)身就把還沒騎熱的摩托車給賣了，把錢還了回去。朋友都罵他：“你咋這么傻？他又沒逼你！”

張友全只是笑笑沒說話。但這件事，讓“張友全講信用”的名聲傳開了，他的生意也開始順風(fēng)順?biāo)?，甚至接到了星?jí)酒店的訂單?？擅\(yùn)這玩意兒，就喜歡在你得意的時(shí)候抽你大嘴巴。

就在他準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，一場(chǎng)突如其來的大火，把工廠燒了個(gè)精光?？粗鴿M地的灰燼，家里人心都涼了半截。換做一般人，可能就此認(rèn)命，繼續(xù)回去做走街串巷的木匠。但張友全沒有。

不知道是他平時(shí)人品攢夠了，還是那個(gè)年代的人確實(shí)重情重義，親戚朋友竟然主動(dòng)湊錢借給他：“拿去，重來！”

帶著這份“人情債”，張友全像開了掛一樣，不僅按時(shí)交了貨，還在這堆廢墟里，埋下了一個(gè)未來帝國(guó)的種子。

“敗家式”豪賭：把家底全砸給央視

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在1996年。那時(shí)候成品家具開始興起，張友全在成都八一家具城租了個(gè)小鋪面。結(jié)果因?yàn)榭钍酵痢⒐に嚥?，根本賣不出去。

這時(shí)候張友全那股“軸勁”又上來了。他干了一件在當(dāng)時(shí)看來“離經(jīng)叛道”的事：閉關(guān)學(xué)習(xí)，技術(shù)升級(jí)。

他不僅自己跑去四川大學(xué)、清華大學(xué)甚至斯坦福大學(xué)讀EMBA，還逼著廠里的設(shè)計(jì)人員去沿海、甚至出國(guó)偷師。從一個(gè)只會(huì)刨木花的木匠，變成了一個(gè)懂企業(yè)管理、懂戰(zhàn)略布局的“知識(shí)分子”。

但真正讓全友封神的，是2001年的一次豪賭。那時(shí)候，家具行業(yè)沒人敢在央視打廣告，因?yàn)檫@東西太貴了，而且是虛的，不如多開幾家店實(shí)在。張友全偏不。他做了一個(gè)讓所有股東都反對(duì)的決定：砸?guī)浊f去央視打廣告！

這筆錢，占了全友當(dāng)年銷售額的一半。我查資料的時(shí)候看到這段，心里都替他捏把汗。這哪是做生意？這簡(jiǎn)直是綁著全公司的命在走鋼絲。

那時(shí)候內(nèi)部全在罵他“敗家”。張友全頂住了所有壓力。結(jié)果呢？廣告一播出，經(jīng)銷商瘋了似地找上門。短短一年半，全友的銷售額翻了好幾番。這一戰(zhàn)，徹底奠定了全友在全國(guó)家具市場(chǎng)的霸主地位。

“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)霸老板

很多人以為，老板有錢了就該去搞房地產(chǎn)、搞金融。張友全偏不。他有個(gè)特別“奇葩”的習(xí)慣：隨身帶個(gè)小本本。不管走到哪，只要腦子里閃過一個(gè)靈感，或者看到一句好話，立馬記下來。據(jù)說，他光這種“靈感本”就記了幾千條。

他還是個(gè)極度的“學(xué)習(xí)癡”。2010年左右，他讀完一本書叫《責(zé)任勝于能力》，感動(dòng)得不行，立馬在全公司幾萬人里搞起了讀書運(yùn)動(dòng)，要求大家都要有“責(zé)任心”。

有高管勸他：“張董，咱們是干木匠活的，搞這些虛的干啥？”張友全眼睛一瞪：“不怕不懂，就怕不學(xué)！不學(xué)習(xí)，明天就被市場(chǎng)淘汰！”

就是這種性格，讓全友成了行業(yè)里的“黃埔軍?！薄e的廠在壓價(jià)，他在搞“魚水文化”；別的廠在裁員，他在搞“綠色環(huán)?！?。

帝國(guó)還在，但挑戰(zhàn)不小

現(xiàn)在的張友全，已經(jīng)很少在公眾面前露臉了。根據(jù)最近的消息，他雖然退居幕后，但依然在操心。

他把更多的精力放在了“智能家居”和“綠色轉(zhuǎn)型”上。畢竟現(xiàn)在的年輕人不比以前，不僅要便宜，還要好看、要環(huán)保、要智能。

但實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)在的全友，日子也不輕松。雖然它依然是崇州家具產(chǎn)業(yè)的“大哥大”，政府領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研必去的地方。但在網(wǎng)上，關(guān)于全友的爭(zhēng)議也不少。在黑貓投訴等平臺(tái)上，關(guān)于氣味大、售后問題的聲音時(shí)有出現(xiàn)。

這其實(shí)也是很多傳統(tǒng)巨頭轉(zhuǎn)型的陣痛，規(guī)模做大了，如何把控每一個(gè)螺絲釘?shù)馁|(zhì)量？面對(duì)定制家居新勢(shì)力的沖擊，如何守住陣地？

回看張友全這一生，其實(shí)挺像一部中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的紀(jì)錄片。從一個(gè)小木匠，到賭上全部身家做品牌；從一場(chǎng)大火燒光一切，到建立起龐大的家具帝國(guó)。

他成功的秘訣，不是什么高深的兵法，而是最樸素的幾招：愛學(xué)習(xí)、講信用、敢梭哈。現(xiàn)在的張友全，早已不是那個(gè)騎摩托車的小木匠了，但他隨身攜帶的那個(gè)“小本本”，和那個(gè)為了還債賣摩托車的誠(chéng)信底色，依然藏在全友的基因里。

這大概就是那一代草根企業(yè)家，最迷人的地方吧。