寫在前面：本文寫于2026年1月初，因為賬戶封禁90天《pure日月：放假90天后，終于解封了！》。

所以今天才能分享給大家，期間茅臺都發(fā)生了很多變化，比如飛天茅臺提價到1539元，但是本文闡述的內(nèi)容依舊有價值。

我還會再分享一篇關(guān)于白酒文章。

飛天茅臺在2025年雙十二期間跌破1499官方指導價，PDD甚至有1399元拼團價，隨后，在2025年圣誕節(jié)前后曾因為傳出官方減少配貨等消息導致茅臺酒有些小反彈，包括飛天、精品、彩釉、茅15，但是，現(xiàn)在又開始尋底了，甚至創(chuàng)新低。

供需關(guān)系來講，飛天茅臺最近2年估計都在1500附近徘徊，幾乎不可能跨越2000，更遑論曾經(jīng)高不可攀的3000元一瓶飛天茅臺了。

隨后，新聞報道貴州茅臺官方平臺i茅臺將上線1499元飛天茅臺，這無疑進一步震撼了中國白酒界。

這個重磅消息立馬打趴飛天茅臺價格再破1499元，未來跌至1300元也不意外。

2026年第一天，貴州茅臺官方平臺i茅臺如約早上9點開搶1499元的飛天茅臺，每隔五分鐘放一次貨，直到9:30，原本每人每天最多搶購12瓶飛天茅臺，現(xiàn)在調(diào)整為6瓶。

既然i茅臺要上線1499飛天，雖然也要靠搶，但是，貴州茅臺i茅臺投放規(guī)模完全碾壓京東和天貓等平臺。

比如貴州茅臺在i茅臺年投放1000萬瓶，勢必影響茅臺酒價格，飛天茅臺很可能長期會在1500元左右震蕩，金融屬性大幅削弱。

每天100萬瓶供搶購肯定不可能，這樣一年36500萬，貴州茅臺一年的產(chǎn)能都沒有這么大，飛天茅臺理論極限產(chǎn)能每年1.2億瓶500ml飛天。

1月3日晚，“i茅臺”發(fā)布消息表示，元旦假期內(nèi)，超10萬名用戶購買到自己心儀的產(chǎn)品，同時宣布調(diào)整購買政策，自1月4日至春節(jié)前，每人每日可購買的飛天茅臺（2026）最大數(shù)量從12瓶下調(diào)為6瓶。

10萬人假設(shè)每人買一箱6瓶，就是60萬瓶，平均每天賣20萬瓶，規(guī)模也相當大了，這購買力可以全包茅臺一年產(chǎn)能，這激發(fā)了好多潛在消費者搶購茅臺啊。

不過理論上到了后面要是如此放量就不會“秒光”，甚至不用搶，全時段1499元隨意購買即可。

1月9日，在武漢召開的2026年茅臺酒全國經(jīng)銷商會長聯(lián)誼會上，茅臺董事長陳華透露：“數(shù)據(jù)顯示，53%vol 500ml貴州茅臺酒上線第9日，i茅臺新增用戶已超270萬，成交用戶已超40萬（短短9天�。�，這樣的觸達能力和效率，線下渠道同等條件下難以企及，i茅臺觸達的用戶大部分不是原有渠道中的核心客戶，而是過去渠道難以覆蓋未曾觸達的真實消費者�！�

每單6瓶算，i茅臺現(xiàn)在日均銷量超20萬瓶飛天茅臺，現(xiàn)在依舊要搶，說賣爆了一點也不為過。這銷量能力，i茅臺可以把茅臺一年產(chǎn)能賣光。

i茅臺搶購有些式微跡象，以前9:30就售罄了，現(xiàn)在9:55甚至10:00之后還可以每隔五分鐘搶購一次。如果不是貴州茅臺官方供貨增加，就是搶購潮在變?nèi)趿恕?strong>拐點就看春節(jié)結(jié)束，到時候i茅臺日銷量就沒怎么猛了吧。

i茅臺同時也下調(diào)了精品茅臺（2299元）茅15年（4199元）和公斤茅臺（2989元）來供搶購，價格遠低于官方指導價，和市場價一致，這對茅臺經(jīng)銷商影響非常大，意味著茅臺經(jīng)銷商躺著賺鈔票的時代終結(jié)了。

實物茅臺酒的邏輯徹底變天了，非必需不要囤茅臺酒待漲了，茅臺鐵了心要繼續(xù)提升直銷占比并更大程度控制終端茅臺價格，入門款飛天茅臺金融屬性將被極大限度壓制。

茅臺酒廠產(chǎn)能這些年翻倍擴張，飛天茅臺酒年產(chǎn)能6萬噸基酒（系列酒還有5萬噸），對應(yīng)的1.2億瓶（500毫升），現(xiàn)在市場需求側(cè)根本消化不了。

有機構(gòu)估計每年就消化3萬多噸，其他的存著，存?zhèn)�幾年，茅臺存量基酒規(guī)模相當巨大，陳釀和年份茅臺都可以上量，2026年茅臺目標要重點打造精品茅臺水到渠成也必須如此。

貴州茅臺官方平臺i茅臺上線1499元飛天茅臺，貴州茅臺擴大直營意圖明顯，而且利潤還可以增厚，其實貴州茅臺官方是有利可圖的。

因為1499元直銷消費者相較于1169元出廠價給經(jīng)銷商每瓶可以多掙330元，1000萬瓶就可以增厚33億利潤，但是，這對茅臺整體利潤幫扶并不是很大，因為現(xiàn)在茅臺年凈利潤900億規(guī)模。

但是，如果貴州茅臺官方將i茅臺直銷規(guī)模提升到每瓶3000萬瓶，那么每年可以增加超過130億元利潤。

貴州茅臺的經(jīng)銷商依舊會存在，最起碼現(xiàn)在不可能連根拔起徹底轉(zhuǎn)向直銷，因為經(jīng)銷商可以平滑財報，相當于穩(wěn)定器，市場行情不好也可以壓貨給經(jīng)銷商，這樣財報不至于大幅波動。某些傳統(tǒng)家電和汽車大廠的邏輯亦如此。

茅臺酒品種上千種，包含了無數(shù)種文創(chuàng)和定制款，但是了解茅臺的朋友基本上知道茅臺酒質(zhì)只有四個等級，其中代表分別是：飛天茅臺（1499元）、精品茅臺（大約2200元）、彩釉珍品茅臺（大約3000元）和年份茅臺（15，30，50，80，這個系列單瓶4000元起步）。

飛天茅臺作為入門款，是茅臺的超級大單品，走量大單品，但是2020-2022年一度被經(jīng)銷商和黃牛炒作到單瓶3000元，這是好事兒嗎？或者說誰樂意飛天茅臺享受如此高的溢價？

飛天茅臺附加如此高昂的金融屬性，最大的受益者是茅臺頭部經(jīng)銷商和一些炒酒販子，消費者無疑是受害者。

飛天茅臺價格高高在上到3000元，遠高于茅臺給經(jīng)銷商的出廠價，經(jīng)銷商（尤其是一級經(jīng)銷商）一瓶茅臺賺的錢比貴州茅臺還要多，目前飛天茅臺出廠價1169元/瓶，前幾年出廠價不足千元，當時的貴州茅臺經(jīng)銷商真的是躺著賺錢。

過高金融屬性的飛天茅臺就對現(xiàn)在的貴州茅臺官方來說也不算利好，因為現(xiàn)在貴州茅臺產(chǎn)能巨大，若是大家都囤酒不開瓶，或者說因為價格太高而無法觸達更多消費者，飛天茅臺每年億瓶產(chǎn)能如何消化？

貴州茅臺其實并沒有賺到超高溢價的錢，但是因為飛天茅臺大量囤積在經(jīng)銷商和投資客手里，長久下去勢必扭曲茅臺的供需。

貴州茅臺的飛天茅臺基酒早已今非昔比，規(guī)模達6萬噸，足夠年產(chǎn)1.2億瓶飛天茅臺，因此貴州茅臺其實更希望入門款飛天茅臺走量消費喝掉，而不是囤積起來待漲。

貴州茅臺過去也一度通過開瓶獎勵激勵經(jīng)銷商，但是，強大金融屬性下，經(jīng)銷商勢必陽奉陰違，因此自己親自操刀整頓勢在必行，貴州茅臺必須要敲掉飛天茅臺的金融屬性，擴大消費群體、提升開瓶率。

飛天茅臺利潤要想二次增長，必須讓入門款飛天茅臺觸達更多消費者，而且開瓶率要高，不能成為囤積居奇的金融產(chǎn)品。

然后通過開發(fā)更高品質(zhì)的茅臺酒產(chǎn)品來打開利潤增量空間，比如2026年貴州茅臺準備大力推精品茅臺。

或者說原先飛天茅臺產(chǎn)能受限，貴州茅臺或許很樂意看到經(jīng)銷商和黃牛炒茅臺酒金融屬性，因為這樣方便官方提價，現(xiàn)在，飛天茅臺出廠價已經(jīng)1169元/瓶，向上的空間很小了，而貴州茅臺基酒產(chǎn)能飛速倍增，供應(yīng)充足，“兔死狗烹”就不可避免了。

接下來，飛天茅臺很可能長期在1500元左右，經(jīng)銷商靠飛天茅臺躺著賺錢的時代結(jié)束。

飛天茅臺金融屬性被貴州茅臺官方給親手斬斷了。

現(xiàn)在的飛天茅臺產(chǎn)能充足，為了健康發(fā)展和更長遠利益，“飛鳥盡良弓藏，狡兔死走狗烹”的結(jié)局就避免不了。

這個底層邏輯可不限于茅臺酒哦！

備注：圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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