如果你非要在廣東找一份公關(guān)工作，我建議你，要不去華為，要不去騰訊，其他的企業(yè)就別考慮了，對(duì)于你后面換工作，起不到什么加分的作用，甚至說(shuō)，廣東企業(yè)在公關(guān)這件事上，認(rèn)知才剛剛開(kāi)始建立，現(xiàn)在處于啟蒙狀態(tài)，功成名就的大佬可以來(lái)拓荒，你如果是個(gè)初出茅廬的新人，還是北上或者東去吧。

深圳，是真正的經(jīng)濟(jì)大城，公關(guān)小市，認(rèn)知與體量基本脫節(jié)，年輕人剛?cè)牍P(guān)行，最好別選這里。

甚至整個(gè)廣東的公關(guān)土壤都不好，除了華為有強(qiáng)烈的公關(guān)傳播意識(shí)之外，其他企業(yè)基本都是防守策略，或者就是急功近利的銷(xiāo)售思維。

這是上周被共鳴很大的一個(gè)觀點(diǎn)，珠三角的公關(guān)多年以來(lái)，一直用一種完全區(qū)別于北京和長(zhǎng)三角的生態(tài)位在生存，這里的大企業(yè)很多，中小型企業(yè)更多，媒體也很多，奇怪的是，這里并不盛產(chǎn)公關(guān)，也沒(méi)有太多公關(guān)啟動(dòng)品牌的案例。

如果你是一個(gè)有野心，想要成就一番事業(yè)的公關(guān)，廣東的工作機(jī)會(huì)，到底是不是好選擇呢？

問(wèn)題出在了哪？

問(wèn)題來(lái)了，珠三角缺人才供給嗎？

公關(guān)最主要的人才供給來(lái)源，是媒體。珠三角是南方報(bào)業(yè)的大本營(yíng)，曾幾何時(shí)，這里聚集著中國(guó)最優(yōu)秀的媒體人，整個(gè)中國(guó)公關(guān)圈，南方報(bào)業(yè)系絕對(duì)是不可忽視的一股力量，每個(gè)大廠的中高層都有他們輸送的血液在流淌，但是他們往往都活躍在北京和長(zhǎng)三角，而且非常抱團(tuán)，經(jīng)常聚會(huì)，甚至一人做了一號(hào)位，會(huì)帶領(lǐng)一堆同僚入職，真正留在廣東本地做大做強(qiáng)的，幾乎沒(méi)有，這很像武漢和南京，大學(xué)很多，但是留不住人才。

第二個(gè)問(wèn)題來(lái)了，珠三角缺大企業(yè)嗎？

華為、騰訊、比亞迪、保利、華潤(rùn)、OPPO、vivo、平安、格力、美的、廣汽、TCL、順豐、大疆、小鵬……這個(gè)名字還可以很長(zhǎng)很長(zhǎng)，這么一大串的知名企業(yè)中，除了華為的公關(guān)有強(qiáng)大的進(jìn)攻性之外，其他公司的公關(guān)基本上都處于沉默狀態(tài)，存在感非常非常弱，屬于“保安”角色，但是“保安”就是“保安”，遇到事情后的戰(zhàn)斗力，絕對(duì)對(duì)得起“保安”的身份。

格力這幾天跟海信因?yàn)榭照{(diào)銅線(xiàn)吵架，結(jié)果海信派出一名猛將楊祥璽，就把格力打得無(wú)法還手了，美的更是如此，公關(guān)甚至存在感不如十五年前，那會(huì)兒，還有名有姓，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)名無(wú)姓，方洪波去年幸虧閉嘴得快，否則一頓網(wǎng)暴在所難免。

既然什么都不缺，那么問(wèn)題出在哪里？

很顯然是老板的認(rèn)知，不是說(shuō)珠三角的老板不聰明，而是時(shí)代造英雄，時(shí)代丟給珠三角的企業(yè)家的遺產(chǎn)，就是廣告，你看阿段前段時(shí)間接受方三文的采訪，回憶的是什么？還是當(dāng)年小霸王的廣告，人就是人，沒(méi)辦法，不是神。

人最難逃離的是成功路徑依賴(lài)，推翻自己的認(rèn)識(shí)，只有極少數(shù)的頂級(jí)企業(yè)家才能做到。

珠三角的私營(yíng)企業(yè)起步最早，改革開(kāi)放后第一批崛起的企業(yè)都扎堆在這，整個(gè)八十年代，大家只知道廣告，并不知道公關(guān)為何物，老板們的固有思維就是用廣告來(lái)建立品牌，帶動(dòng)銷(xiāo)量，所以我接觸的廣東企業(yè)家，見(jiàn)面就是談ROI，花出去的每一分錢(qián)，都要見(jiàn)到可計(jì)算的回報(bào)，所以珠三角的老板們，這幾年很喜歡直播帶貨，他們覺(jué)得廣告和銷(xiāo)量兼顧了。

特別奇葩的一個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)了，直播帶貨的MCN扎堆在長(zhǎng)三角，但是長(zhǎng)三角自己卻沒(méi)有多少品牌被直播帶貨成就，反而是珠三角才是主要供貨方，這是兩種截然不同的思維，珠三角的很多老板，還停留在怎么把貨賣(mài)出去，而長(zhǎng)三角的老板們，則在思考，怎么把貨更貴的賣(mài)出去。

另外，珠三角的企業(yè)家，相比較北京和長(zhǎng)三角來(lái)說(shuō)，更加低調(diào)，做公關(guān)，企業(yè)家往往自己要沖在前面，做個(gè)人IP，但是珠三角的嶺南文化，大家更愿意悶聲發(fā)大財(cái)，Pony就是典型。

長(zhǎng)三角的企業(yè)家，為什么會(huì)更加愿意用公關(guān)啟動(dòng)品牌？我們?nèi)タ匆唤M有趣的數(shù)據(jù)，自古以來(lái)，哪里的人進(jìn)士最多？江蘇和浙江是絕對(duì)的重鎮(zhèn)，這里的人，自古除了經(jīng)商之外，就是還要有個(gè)商人之外的名分，大家對(duì)于名望有著天生的需求，沈萬(wàn)三、胡雪巖都是典型，所以長(zhǎng)三角的老板，不怕出名，就怕不出名，自古就愛(ài)用故事來(lái)包裝。

關(guān)于這種認(rèn)知差異，我講兩個(gè)真實(shí)的案例。

珠三角的案例。

我有一個(gè)朋友，去了一家珠三角的數(shù)碼企業(yè)做一號(hào)位，工資還不錯(cuò)，老板就一句話(huà)告訴他，吃飯送禮的錢(qián)管夠，你就一個(gè)任務(wù)，確保我們不出負(fù)面，或者出了負(fù)面可以溝通，能夠處理，其他的事情不用你管，別的部門(mén)會(huì)處理，確保輿論安全，就是你的唯一任務(wù)，我的這個(gè)朋友如今也四十多了，心想，這樣的工作，其實(shí)挺好，不用搞熱搜了，也不用找媒體策劃什么深度了，不就是吃吃喝喝嗎？投放的錢(qián)沒(méi)有，但是送禮的錢(qián)有，本身企業(yè)也不大，兄弟們其樂(lè)融融，挺好，他們的公關(guān)部總共就三個(gè)人，一個(gè)人負(fù)責(zé)輿情監(jiān)控和分析，一個(gè)人負(fù)責(zé)媒體關(guān)系，他負(fù)責(zé)整體。

長(zhǎng)三角的案例。

杭州一家做醫(yī)療器械的老板，前段時(shí)間跟我分享了兩個(gè)思考，他說(shuō)他從來(lái)不投放分眾，也不投放開(kāi)屏廣告，TVC也從來(lái)不拍，他只關(guān)注兩件事，把產(chǎn)品做到極致好，然后用事件營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)，絕對(duì)不找網(wǎng)紅帶貨，如果要做品牌，早期就一定要忍住網(wǎng)紅的誘惑，他一個(gè)一百億不到的公司，卻建立了一個(gè)三十人的公關(guān)團(tuán)隊(duì)。

我問(wèn)他為什么這么做，他說(shuō)市場(chǎng)部的職能，失效了。

他說(shuō)兩個(gè)事情讓他對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了新的結(jié)論，一個(gè)是阿里啟動(dòng)千問(wèn)的時(shí)候，直接送奶茶，就把拉新這件事干了，廣告費(fèi)折算到用戶(hù)身上，更直接，而且這個(gè)事是公關(guān)團(tuán)隊(duì)策劃的，并不是市場(chǎng)部，后續(xù)的新聞報(bào)道跟上，案例就成了；然后就是雷軍啟動(dòng)小米汽車(chē)，也是用公關(guān)手段啟動(dòng)，基本沒(méi)花什么廣告費(fèi)，雖然后面摔了跟頭，反噬了，但是并不能否定這個(gè)方法是錯(cuò)的，只是小米過(guò)激了，稍微改進(jìn)一下，這個(gè)方法論是沒(méi)問(wèn)題的。

珠三角的明白人

那么，珠三角有沒(méi)有明白人？有。

整個(gè)珠三角，把公關(guān)價(jià)值想明白的企業(yè)，其實(shí)只有兩家，華為和騰訊。

華為早些年，專(zhuān)注于To B業(yè)務(wù)的時(shí)候，也是公關(guān)很低調(diào)的防守階段，會(huì)有一些服務(wù)于品牌的深度傳播，但是大眾傳播很少，但是開(kāi)始做手機(jī)之后，思路便開(kāi)始完全發(fā)生了變化，華為是中國(guó)最早建立起完整“流量運(yùn)作體系”的公司之一，具體我就不細(xì)細(xì)解剖了，免得號(hào)沒(méi)了。

但是我很負(fù)責(zé)任地說(shuō)，這家不做互聯(lián)網(wǎng)的公司，絕對(duì)是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流量理解最深的公司，沒(méi)有之一。

所以，華為是廣東少數(shù)能往外溢出公關(guān)人才的公司，目前在公關(guān)江湖，“華為派”也是一股不可小覷的實(shí)力，別人都是互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)反哺各行各業(yè)，唯獨(dú)華為公關(guān)，可以打入互聯(lián)網(wǎng)大廠，甚至做到一號(hào)位，而同在廣東的OPPO等其他數(shù)碼科技公司在公關(guān)層面上，就是弟中弟，完全不成體系，除了知道找一些產(chǎn)品型媒體做做評(píng)測(cè)之外，對(duì)于如何用公關(guān)建立品牌，完全一無(wú)所知，也培養(yǎng)不出什么人才。

所以，年輕的你，如果在廣東，要做公關(guān)，還有一些野心和抱負(fù)，華為就是第一選擇，但是這家企業(yè)，有個(gè)麻煩問(wèn)題，要熬時(shí)間，無(wú)法像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣讓你速成。

我為什么說(shuō)騰訊也是成功的？因?yàn)榇蟛糠侄加X(jué)得騰訊是公關(guān)的養(yǎng)老院，啥活也不干，每天歇著就行了，反正媒體也不敢造次。

但是，這只是表象，騰訊的公關(guān)在深層次的地方，做了大量研究趨勢(shì)的工作，是外人看不到的，騰訊的流量屬性，導(dǎo)致他跟所有的企業(yè)都不一樣，一旦濫用流量，就會(huì)被扣上帽子。

對(duì)于騰訊和字節(jié)來(lái)說(shuō)，公關(guān)只需要做好一件事，建立強(qiáng)大的防守反擊能力。新產(chǎn)品的啟動(dòng)，不需要公關(guān)發(fā)力，因?yàn)楣臼裁炊既本筒蝗绷髁?，天天給你推送新品就完成基礎(chǔ)拉新了，你每天都在用微信和抖音，他們還需要什么品牌？騰訊的公關(guān)，有防守反擊的資本，這是一種主動(dòng)選擇，而不是無(wú)能為力。

你以為，阿里真的那么想送奶茶嗎？雷軍真的想出來(lái)天天直播嗎？追覓的俞浩真的想出來(lái)做“狂人”嗎？本質(zhì)上，這些企業(yè)，沒(méi)有免費(fèi)的流量可用，事件營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)辦法后的選擇。

傳統(tǒng)廣告已經(jīng)死了

說(shuō)了這么多，給人的感覺(jué)，好像是公關(guān)無(wú)所不能，是現(xiàn)在唯一的營(yíng)銷(xiāo)選擇，既然公關(guān)這么厲害，那么珠三角的企業(yè)不懂得用公關(guān)啟動(dòng)品牌，有沒(méi)有壞處？

在我看來(lái)，傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，已經(jīng)死亡了，死得很徹底。

在公關(guān)人坐在大廠的辦公室里，無(wú)病呻吟叫苦叫累的時(shí)候，很多曾經(jīng)輝煌無(wú)二的4A公司的Tony和Lucy已經(jīng)轉(zhuǎn)行賣(mài)保險(xiǎn)多年了，江南春、華與華這些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大佬為什么要開(kāi)短視頻媒體？他們自己都需要利用公關(guān)的傳播邏輯來(lái)獲客了，你覺(jué)得他們以前的那一套獲客邏輯還行得通嗎？

今年，隨著AI的普及，傳統(tǒng)廣告行業(yè)里的設(shè)計(jì)，基本都會(huì)失業(yè)了，平面圖不需要了，動(dòng)畫(huà)也不需要了，甚至無(wú)聊的TVC都可以自動(dòng)生成了。

傳統(tǒng)的電梯廣告、機(jī)場(chǎng)廣告留給哪些人？絕對(duì)的頭部，和細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新品牌。

我印象很深的一個(gè)案例有兩個(gè)，一個(gè)是機(jī)場(chǎng)阿里云鋪天蓋地的廣告，只需要一句“我是大哥”，就讓別的廣告，黯然失色；還有一個(gè)是杭州機(jī)場(chǎng)的ulike脫毛儀廣告，一個(gè)靠冒充韓國(guó)品牌的假洋牌，在機(jī)場(chǎng)，靠細(xì)分創(chuàng)新，也會(huì)給用戶(hù)留下認(rèn)知。

傳統(tǒng)廣告的死亡，伴隨而來(lái)的則是新的事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，這幾年，現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，幾乎全部都是用這種方法在啟動(dòng)。

江蘇與廣東之間的經(jīng)濟(jì)差距，越來(lái)越小，很多人都在期待超越的那一瞬間。

從制造業(yè)的基礎(chǔ)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)三角和珠三角的差距越來(lái)越小，兩邊都有世界級(jí)的研發(fā)能力，未來(lái)能夠拉開(kāi)差距的，除了底層的產(chǎn)品技術(shù)層面，那就是彼此對(duì)于品牌和營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。

就像兩個(gè)頂尖高手過(guò)招，其實(shí)技術(shù)差距很小，最終比拼的就是心理素質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)在這個(gè)時(shí)候，扮演的角色就是心理素質(zhì)。

珠三角的企業(yè)，打開(kāi)自己的公關(guān)視角，只是時(shí)間問(wèn)題，尤其是面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，比如大疆，之前公關(guān)是一坨，現(xiàn)在被影石打得受不了了，也知道開(kāi)始建立公關(guān)體系了，這種情況只會(huì)越來(lái)越多，尤其是嘗了甜頭之后。

最后，關(guān)于品牌，我想補(bǔ)充一點(diǎn)自己的觀點(diǎn)。

我前段時(shí)間，打開(kāi)了喬布斯在1996年的一次采訪，猛然發(fā)現(xiàn)，中國(guó)雖然有很多喬布斯的信徒，但是我們的企業(yè)家，基本都很偏科，要不就是過(guò)度注重產(chǎn)品，要不就是過(guò)度注重營(yíng)銷(xiāo)，很少人去關(guān)注人文和審美，一家真正偉大的產(chǎn)品型公司，除了產(chǎn)品之外，真正能讓人們產(chǎn)生持久性的信仰和認(rèn)同的，往往是產(chǎn)品之外的人文關(guān)懷和美學(xué)同頻，我們目前，還沒(méi)有這樣的企業(yè)家出現(xiàn)，蔚來(lái)做到了一半，在產(chǎn)品之外建立了審美，但是人文關(guān)懷缺失，哪怕這樣，依舊是車(chē)圈老車(chē)主最忠誠(chéng)的一個(gè)企業(yè)。

當(dāng)然，這樣的企業(yè)和企業(yè)家，在美國(guó)也快絕種了，這就是喬布斯在哲學(xué)、宗教、藝術(shù)上有所建樹(shù)的結(jié)果。

產(chǎn)品+人文+審美=品牌，這是我最終的結(jié)論。