距離2026年美加墨世界杯開幕只剩一個(gè)多月，央視和國(guó)際足聯(lián)（FIFA）的版權(quán)談判陷入僵局。FIFA此次開出的價(jià)碼高達(dá)2.5億至3億美元，折合人民幣約18到22億元。

十年前世界杯在中國(guó)的轉(zhuǎn)播權(quán)僅需幾千萬(wàn)美元，如今價(jià)格飆升數(shù)十倍。同樣作為全球頂級(jí)賽事，NBA在中國(guó)一年的版權(quán)費(fèi)約為6到7億元人民幣——FIFA這次喊出的18到22億，足以讓NBA版權(quán)連買三年。

據(jù)知名媒體人潘偉力透露，F(xiàn)IFA的定價(jià)邏輯直接對(duì)標(biāo)歐美市場(chǎng)：美國(guó)的英語(yǔ)頻道和西班牙語(yǔ)頻道加起來(lái)貢獻(xiàn)近10億美元，英國(guó)BBC和ITV也價(jià)值數(shù)億。FIFA認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)人口眾多、球迷基數(shù)龐大，理應(yīng)支付同等費(fèi)用。但這個(gè)邏輯的致命漏洞是——中國(guó)隊(duì)沒進(jìn)世界杯。

把“2.5億美元”和“中國(guó)隊(duì)沒進(jìn)”往一塊兒放，味道就全出來(lái)了。沒有國(guó)足參賽，國(guó)內(nèi)關(guān)注度打?qū)φ?，廣告商從往年?duì)幭嗤斗诺郊w觀望。更讓央視猶豫的是時(shí)差——大部分比賽在北京時(shí)間凌晨甚至清晨開打，收視率遠(yuǎn)比往屆更難預(yù)測(cè)。央視不是第一次用拒買回應(yīng)不合理漲價(jià)——2024年世預(yù)賽18強(qiáng)賽期間，央視就曾因報(bào)價(jià)畸高放棄國(guó)足比賽轉(zhuǎn)播，將直播流交給愛奇藝體育付費(fèi)頻道。

唯一買家握著整個(gè)市場(chǎng)的開關(guān)

按照國(guó)內(nèi)相關(guān)制度，世界杯這類重大國(guó)際賽事的電視轉(zhuǎn)播權(quán)只能由央視統(tǒng)一購(gòu)買，其他平臺(tái)無(wú)權(quán)直接和FIFA交易。這意味著只要央視不簽字，整個(gè)中國(guó)大陸的正規(guī)直播渠道將全部消失。手握獨(dú)家談判權(quán)的央視，恰恰是最不著急的一方。

有消息人士分析，五月初FIFA將派專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)華繼續(xù)談判。隨著世界杯臨近，真正被倒逼的其實(shí)是FIFA自己。失去中國(guó)市場(chǎng)意味著不僅是幾個(gè)億美元的版權(quán)費(fèi)，更是品牌擴(kuò)展到全球第二大經(jīng)濟(jì)體的長(zhǎng)期紅利。

沒有國(guó)足的世界杯，這價(jià)誰(shuí)買單

FIFA的定價(jià)邏輯是拿中國(guó)市場(chǎng)對(duì)標(biāo)歐美，但廣告商不會(huì)按有國(guó)足時(shí)的價(jià)格投放，觀眾也不會(huì)按有國(guó)足時(shí)的熱度熬夜。央視手里攥著整個(gè)市場(chǎng)的開關(guān)，面對(duì)18到22億的成本，這道選擇題的主動(dòng)權(quán)，在買方手上，不在賣方手上。

2.5億美元的版權(quán)費(fèi)喊出來(lái)容易，但一個(gè)沒有中國(guó)隊(duì)的世界杯，憑什么讓中國(guó)市場(chǎng)買單？