6月11日，美加墨世界杯就要開賽了，目前，全球大多國家跟地區(qū)已經(jīng)敲定了轉(zhuǎn)播權(quán)。

甚至連我們的香港也在近日，以2500萬美元，差不多是1.7億人民幣拿下轉(zhuǎn)播權(quán)。但唯獨(dú)央視與國際足聯(lián)的談判遲遲未落地。

這博弈的背后到底有什么真相？

央視跟國際足聯(lián)是去年年底就開始談判的，最初國際足聯(lián)開了2.5億到3億美元的價格。

央視嫌棄太貴，到了4月，雙方經(jīng)過幾輪拉鋸，國際足聯(lián)把價格降到了1.2億到1.5億美元，但還是談不攏。

現(xiàn)在，國際足聯(lián)已經(jīng)打算來我們這邊接著談了。

那央視的報價是多少呢？

央視的預(yù)算是6000–8000萬美元之間。

雙方的定價邏輯又到底是什么樣的？

央視的邏輯很簡單，這次的世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)不值那么多錢。

因為，這次的世界杯是在北美舉辦，跟我們這邊有時差。他們7成以上的比賽是集中在我們北京時間2點(diǎn)到上午10點(diǎn)。

這段時間，大家不是在睡覺，就是上班了，廣告價值沒那么高。比晚上的黃金時間，價值只有十分之一，直接打了1到2折。

如果，按照上一屆，央視廣告收入50億來算，那這屆這么高的成本接盤，一定會面臨巨額虧損。

最關(guān)鍵的是，我們的國足又沒參賽，而且已經(jīng)六屆沒參賽了，大家根本沒熱情看比賽，也就少部分球迷會看。

上一屆收視率只有2.8%，沒人看，沒人討論，沒有媒體熱度，那廣告商就不愿意出錢。

那國際足聯(lián)是怎么定價的呢？

他跟央視定價邏輯不一樣，他們看人口，看經(jīng)濟(jì)體量，看收視率。

我們14億人口，球迷2億，經(jīng)濟(jì)體量還大，是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，上一屆還貢獻(xiàn)了全球一半的觀看時長，所以，國際足聯(lián)他不管你時差，國足是否參加的問題。

他們認(rèn)為，我們的市場潛力跟商業(yè)估值就值得這個價格。

于是呢？價格就下降不下來。

但問題在于，印度那邊的人口也很多，但兩屆世界杯打包才3500萬美元，也就我們這邊報價的十分之一。

這就讓人覺得有點(diǎn)割韭菜的嫌疑。

要知道，世界杯在中國的轉(zhuǎn)播近20年，價格是漲了10倍以上。

剛開始，單屆也才1200萬美元，后來，一路漲，5750萬美元，1.5億美元，現(xiàn)在都已經(jīng)要到三億了。

為什么會這樣呢？

因為，國際足聯(lián)他們的營收指標(biāo)很重，23年到26年，要實現(xiàn)130億的收入，所以，轉(zhuǎn)播權(quán)是提款機(jī)。

但問題在于，我們現(xiàn)在的市場，已經(jīng)過了那個資本無序燒錢的階段了，回歸理性是共識。

中超，CBA版權(quán)價格都在持續(xù)回調(diào)，想要再從我們這邊賺取天價的轉(zhuǎn)播費(fèi)是不可能的。

以現(xiàn)在目前這種態(tài)勢，很大概率國際足聯(lián)來了后，央視應(yīng)該會跟他們達(dá)成合作，不管如何，我們這邊的球迷，還是屆屆會看，但價格應(yīng)該不會那么高，頂多就是比央視的預(yù)算略高一點(diǎn)，而國際足聯(lián)更不可能放棄這么大的市場。