5月27日，東鵬特飲成功登陸A股，成為中國功能飲料第一股！開盤后，股價大漲44%至66.63元，總市值達到了266.53億。從模仿紅牛到紅牛勁敵，一直穩(wěn)坐“千年老二”的東鵬特飲終于得以揚眉吐氣，成功加冕了“功能飲料第一股”的美名，但在上市敲鐘這一階段戰(zhàn)略成功下，對于目前的東鵬特飲而言，離中國紅牛的目標(biāo)依然很遠。

在功能飲料市場，紅牛是一道無法超越的鴻溝，曾經(jīng)一度以230億元的銷售規(guī)模冠絕天下。而東鵬特飲雖是離紅牛最近的一個，但其營收只有紅牛的四分之一，即便是在紅牛深陷官司旋渦的2020年，紅牛依然實現(xiàn)了228億元的完美戰(zhàn)績，這個成績是東鵬飲料同期營收的4.5倍，而紅牛也締造了25年累計銷售額突破2000億元的成績。東鵬如何向上搶占紅牛市場，已成為了一個不得不上的問題。

東鵬特飲想拼殺紅牛，有兩個問題是亟待解決的，首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，目前能量飲料是東鵬飲料的主導(dǎo)產(chǎn)品，其整體營收占比均在九成以上。東鵬也意識到了這個問題，開始了多品類戰(zhàn)略，去年在氣泡水和0糖概念的風(fēng)口下，東鵬飲料新推出了含氣的“東鵬加気”，以及“無糖型”的“東鵬0糖特飲”。但這些追風(fēng)的產(chǎn)品并未達到市場預(yù)期。

此外就是東鵬特飲的銷售區(qū)域高度集中，廣東、廣西、華中、華東市場的銷售合計收入占比約九成。這也是為什么一些北方的朋友會對東鵬很陌生，甚至一度在高速銷售區(qū)域，將其認(rèn)為是一款山寨產(chǎn)品，這實屬沒有辦法，對于長期雄霸北方市場的紅牛而言，東鵬真心沒什么存在感。

而這樣的現(xiàn)狀也源于東鵬的誕生。曾經(jīng)的功能飲料市場紅牛一家獨大，6元的零售價讓其成為了一款頗為高端的日常飲品，而東鵬也正是基于這樣的洞察進行了強勢切入，以低價策略開始搶占紅牛市場，并以此迎合了南方市場的打工浪潮，成為了無數(shù)“打工人”的日常能量首選。這為東鵬順利打開了二級市場，取得了早期的市場成功，但也因此為東鵬的品牌力與市場區(qū)域烙下了刻板印象，即便后期有諸如明星代言人、大綜藝的冠名，但并未讓東鵬徹底走出“山寨紅?！钡年幱?。時至今日，東鵬在品牌年輕化戰(zhàn)略下，其“紅牛式廣告語”雖已變成了“年輕就要醒著拼”，但還是很容易讓人聯(lián)想翩翩。

而這樣的困局東鵬也一直在努力，在今年春節(jié)檔，東鵬特飲就踏上了“北上”的征途。去年12月，東鵬飲料便先后在全國16個省區(qū)的各大KA賣場、便利店、服務(wù)區(qū)、加油站等開展“千箱堆”“萬箱堆”的終端布建;并將市場持續(xù)下沉，深入送禮消費強勁的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，相較于上一年，東鵬飲料樣板市場翻番，送禮市場網(wǎng)點范圍進一步擴大。在這樣的區(qū)域搶占下，東鵬也取得了一定成績，其廣州區(qū)域銷售的營收占比持續(xù)獲得改善，但想守住陣地又想攻城略地不是易事，在“前有牛，后有虎”的夾擊下，東鵬要做的還有很多。

目前，我國能量飲料行業(yè)市場上已有紅牛、東鵬特飲、樂虎、體質(zhì)能量、戰(zhàn)馬等品牌。其中，紅牛市占率近六成，東鵬特飲及達利食品的樂虎分列第二和第三。而已登陸資本市場的東鵬無疑是最有可能成為中國紅牛的標(biāo)的，當(dāng)然這一切目前還面臨著很多未知，不僅有老當(dāng)益壯的紅牛，還有來勢洶洶的樂虎，達利年報顯示，樂虎2018年的銷售額為30.79億元，市場份額與東鵬特飲最為接近。

中國功能飲料是個很特殊的市場，充滿著十足的誘惑力，就像一座圍城，在城內(nèi)的已成困獸，而城外的卻在努力擠進來，譬如可口可樂加持的“魔爪”，新勢力元氣森林的“外星人”等，早已成紅海的功能飲料市場從不缺乏市場“新鮮人”，這或許就是資本的魅力吧。而對于東鵬飲料而言，未來最可貴的或許就是年輕，還可以繼續(xù)拼殺！