在整個(gè)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中，上游和下游在利潤(rùn)上有天壤之別，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是上游“躺賺”，下游“吃土”。

表面上屬于下游的醫(yī)美機(jī)構(gòu)有很高的利潤(rùn)率，但其中三分之一要分給上游原料端，三分之一要分給下游渠道方，自己的利潤(rùn)還要分給知名醫(yī)師防止對(duì)方“單飛”，一旦發(fā)生醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)往往要獨(dú)自承擔(dān)。

本文為《大美界》原創(chuàng)

作者 | 崔志強(qiáng)

云南白藥將業(yè)務(wù)觸角伸進(jìn)醫(yī)美領(lǐng)域。

2022年1月5日，一條云南白藥的新聞在醫(yī)美圈“炸開了鍋”。

這一天，云南白藥在投資者平臺(tái)上表示，公司將穩(wěn)步推進(jìn)醫(yī)美相關(guān)業(yè)務(wù)，計(jì)劃于2022年12月前，在北京、上海開設(shè)8家醫(yī)療門診部機(jī)構(gòu)，以達(dá)成公司階段性的戰(zhàn)略意圖。

從中醫(yī)藥跨到醫(yī)美，風(fēng)能吹起來(lái)嗎？

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云南白藥“趕晚集”

很多醫(yī)美人把2013年看作醫(yī)美元年，醫(yī)美機(jī)構(gòu)如雨后春筍紛紛崛起。

2021年底，云南白藥才“趕晚集”為開拓醫(yī)美市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

《大美界》從時(shí)間線梳理，可以看到云南白藥在醫(yī)美項(xiàng)目上的動(dòng)向。

2021年12月8日云南白藥官網(wǎng)分別發(fā)布了《2022-2023年云南白藥醫(yī)美項(xiàng)目、配套商業(yè)及辦公項(xiàng)目裝修設(shè)計(jì)戰(zhàn)略單位——招標(biāo)公示》。

2021年12月31日，云南白藥發(fā)布《第九屆董事會(huì)2021年第十次會(huì)議決議公告》，公司下屬二級(jí)全資子公司云南白藥集團(tuán)健康產(chǎn)品有限公司擬以2021年11月30日為基準(zhǔn)日，將其直接持有的公司下屬三級(jí)全資子公司上海云臻醫(yī)療科技有限公司100%股權(quán)按賬面凈值 62.58萬(wàn)元，無(wú)償轉(zhuǎn)讓給公司。股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，公司擬向云臻公司增資50,000萬(wàn)元人民幣，增資完成后云臻公司注冊(cè)資本將增加至50,090萬(wàn)元。

云臻公司是云南白藥大健康產(chǎn)業(yè)鏈的組成部分，將作為云南白藥皮膚綜合解決方案醫(yī)學(xué)中心的設(shè)置單位，以先開設(shè)門診部為切入口，推進(jìn)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)布局。

2022年1月4日，云南白藥官網(wǎng)發(fā)布了《2022-2023年云南白藥醫(yī)美項(xiàng)目、配套商業(yè)及辦公項(xiàng)目裝修設(shè)計(jì)戰(zhàn)略單位招標(biāo)招標(biāo)——中標(biāo)公示》。

作為一家有著百余年歷史的中華老字號(hào)醫(yī)藥企業(yè)，云南白藥為何踏入醫(yī)美賽道？

從云南白藥的財(cái)報(bào)上可以看出一二。

截至2021年度第三季度末，云南白藥公允價(jià)值變動(dòng)損益達(dá)-15.55億元，同比下降396.58%，對(duì)于變動(dòng)原因，公司表示“主要是交易性金融資產(chǎn)持有期間的公允價(jià)值變動(dòng)損益”。

也就是說(shuō)，包括炒股在內(nèi)的投資就讓云南白藥相關(guān)資產(chǎn)“縮水”了15.55億元。

牙膏業(yè)務(wù)是云南白藥的主要利潤(rùn)來(lái)源。自2017年開始，云南白藥牙膏產(chǎn)品銷量增速放緩。

低迷的業(yè)績(jī)只是云南白藥經(jīng)營(yíng)層面的外在表現(xiàn)，其內(nèi)在是這家老牌中藥企業(yè)的中長(zhǎng)期業(yè)績(jī)憂慮。

于是，云南白藥提出了“強(qiáng)中央，突兩翼”的戰(zhàn)略，即持續(xù)做好藥品、健康品、中藥資源、醫(yī)藥商業(yè)四大業(yè)務(wù)板塊，同時(shí)尋求新賽道突破口。

云南白藥近年推出一些其他日化產(chǎn)品，如養(yǎng)元青洗發(fā)乳、千草堂沐浴露、泰邦護(hù)眼貼、“國(guó)潮IP泰迪熊”款熱敷蒸汽眼罩、衛(wèi)生巾等，但成績(jī)并不明顯。

云南白藥還布局了茶品、工業(yè)大麻、甚至證券投資等新領(lǐng)域，其投資的股票包括小米集團(tuán)、騰訊控股、恒瑞醫(yī)藥、中國(guó)抗體、上海醫(yī)藥等。

醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家、北京鼎臣管理咨詢有限責(zé)任公司創(chuàng)始人史立臣告訴《大美界》：“云南白藥多年來(lái)沒(méi)有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，一直處于經(jīng)營(yíng)決策搖擺過(guò)程中，近幾年還把大量的資金投入到理財(cái)中，并造成了較大虧損。因此，云南白藥現(xiàn)在亟需新的業(yè)務(wù)形態(tài)來(lái)提振股價(jià)”。

在史立臣看來(lái)，雖然醫(yī)美行業(yè)相比較醫(yī)藥行業(yè)有較好的發(fā)展預(yù)期，但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。云南白藥北京和上海開門診的計(jì)劃，預(yù)估短期內(nèi)很難給云南白藥帶來(lái)貢獻(xiàn)，還可能成為經(jīng)營(yíng)拖累，因?yàn)?家門診需要投入較大的資金，而盈利短期難以實(shí)現(xiàn)。

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從生活美容入手？

業(yè)內(nèi)人都知道，“生活美容”和“醫(yī)療美容”是兩個(gè)不同的領(lǐng)域。

目前來(lái)看，云南白藥只是在生活美容方面有所探索。

2018年12月，云南白藥與北京工商大學(xué)等多家學(xué)研機(jī)構(gòu)，共同成立了東亞肌膚健康研究中心。

根據(jù)云南白藥官網(wǎng)的信息，東亞肌膚健康研究中心、云南白藥天然植物創(chuàng)新研發(fā)中心是由云南白藥健康品事業(yè)部聯(lián)合北京工商大學(xué)理學(xué)院化妝品系、北京科技大學(xué)精準(zhǔn)醫(yī)療與健康研究院共同組建的產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的專業(yè)化妝品研發(fā)平臺(tái)。

根據(jù)云南白藥官網(wǎng)，自2018年成立以來(lái)，研發(fā)中心以天然植物開發(fā)為理念，以皮膚科學(xué)研究為基礎(chǔ)，開展天然植物創(chuàng)新開發(fā)、化妝品配方與工藝產(chǎn)品開發(fā)、化妝品功效與安全評(píng)價(jià)機(jī)理等領(lǐng)域的研究工作，并將研究成果實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化。

2018年，云南白藥旗下的品牌“采之汲”還推出了采用NEX技術(shù)的面膜。

什么是NEX技術(shù)？根據(jù)云南白藥官網(wǎng)“這是一種直接將植物通過(guò)天然酶的作用變成化妝品的一種新技術(shù)，運(yùn)用此技術(shù)能夠生產(chǎn)出獨(dú)創(chuàng)的100%全天然的化妝品。”

從國(guó)藥監(jiān)局（NMPA）查詢可以看到，“采之汲”旗下產(chǎn)品屬于國(guó)妝特字。

根據(jù)國(guó)藥監(jiān)督（NMPA）在2020年1月2日發(fā)布的《安全用妝，伴您通行-化妝品科普之“化妝品科普：警惕面膜消費(fèi)陷阱”》“妝字號(hào)面膜”不能宣稱“醫(yī)學(xué)護(hù)膚品”。

所謂“妝字號(hào)面膜”，即按照化妝品管理的面膜產(chǎn)品，指涂或敷于人體皮膚表面，經(jīng)一段時(shí)間后揭離、擦洗或保留，起到護(hù)理或清潔作用的化妝品。

根據(jù)產(chǎn)品上市前監(jiān)管方式劃分，面膜類化妝品分為兩類：第一類，上市前需向國(guó)家藥品監(jiān)督管理局申報(bào)注冊(cè)的特殊用途化妝品面膜，主要是宣稱具有祛斑美白等特殊功效的產(chǎn)品；

第二類，上市前需向國(guó)家藥品監(jiān)督管理局或者省級(jí)藥品監(jiān)督管理部門備案的非特殊用途化妝品面膜，主要是宣稱具有保濕、清潔、滋潤(rùn)等功效的產(chǎn)品。

根據(jù)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，化妝品不得宣稱具有醫(yī)療作用，其標(biāo)識(shí)不得標(biāo)注夸大功能、虛假宣傳等內(nèi)容。一些面膜類化妝品，將產(chǎn)品宣稱為“醫(yī)學(xué)護(hù)膚品”、“藥妝”產(chǎn)品等，屬于明示或者暗示產(chǎn)品具有醫(yī)療作用，均是違法宣稱行為。

顯然，云南白藥旗下的品牌“采之汲”屬于國(guó)妝特字，屬于美容產(chǎn)品，跟醫(yī)療美容還差了“醫(yī)療”的距離。

2021年11月，在第二屆東亞肌膚健康研究中心學(xué)術(shù)研討會(huì)上，云南白藥采之汲還與IBM和歐姆龍合作（結(jié)合IBM的AI智能識(shí)別技術(shù)和歐姆龍的AI智能傳感技術(shù)），發(fā)布了云南白藥首款A(yù)I肌膚診療個(gè)性化定制系統(tǒng)——“MIS-UNIQ”。擬通過(guò)AI定制護(hù)膚，幫助消費(fèi)者們更深層了解自己的膚質(zhì)，更精準(zhǔn)地改善皮膚問(wèn)題。

云南白藥集團(tuán)股份有限公司首席執(zhí)行官董明表示：“由于每一個(gè)人都面臨不同的皮膚管理階段，AI定制的皮膚管理可以把皮膚管理從靜態(tài)的方式做到動(dòng)態(tài)的方式，從一成不變的配方變成了一個(gè)可以不停地根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行迭代的方法?！?/p>

看上去，有AI技術(shù)buff加持是優(yōu)勢(shì)，然而從目前的醫(yī)美市場(chǎng)來(lái)看，諸多醫(yī)美實(shí)體機(jī)構(gòu)對(duì)于AI技術(shù)并不熱衷。

云南白藥無(wú)論是借助采之汲打入護(hù)膚品市場(chǎng)，還是憑借MIS-UNIQ系統(tǒng)，都是在生活美容護(hù)膚領(lǐng)域“打轉(zhuǎn)”。

“生活美容”離“醫(yī)療美容”到底有多遠(yuǎn)？

從定義上來(lái)看，“生活美容”是運(yùn)用化妝品、保健品和非醫(yī)療器械等非醫(yī)療性手段，對(duì)人體所進(jìn)行的諸如皮膚護(hù)理、按摩等帶有保養(yǎng)或保健性的非侵入性的美容護(hù)理。

第19號(hào)令《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》中對(duì)“醫(yī)療美容”（Medical Cosmetology）的定義則是：指運(yùn)用手術(shù)、藥物、醫(yī)療器械以及其他具有創(chuàng)傷性或者侵入性的醫(yī)學(xué)技術(shù)方法對(duì)人的容貌和人體各部位形態(tài)進(jìn)行的修復(fù)與再塑的美容方式。

這二者之間的差距之大，不言而喻，云南白藥在醫(yī)美布局上需要增加醫(yī)療的力量。

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云南白藥醫(yī)美VS強(qiáng)生醫(yī)美

云南白藥聯(lián)席董事長(zhǎng)陳發(fā)樹曾說(shuō)“云南白藥對(duì)標(biāo)美國(guó)強(qiáng)生。”

從強(qiáng)生的業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)看，涵蓋三塊：消費(fèi)品、制藥、醫(yī)療器械。

從醫(yī)美板塊來(lái)看，與云南白藥布局醫(yī)美下游不同，目前，強(qiáng)生的醫(yī)美業(yè)務(wù)主要在上游。

雖然同屬醫(yī)美行業(yè)，但醫(yī)美的上游和下游在利潤(rùn)上有天壤之別，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是上游“躺賺”，下游“吃土”。

資深醫(yī)美人士表示：“醫(yī)美機(jī)構(gòu)在整個(gè)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中可以用‘最吃土’來(lái)形容。表面上醫(yī)美機(jī)構(gòu)有極高的利潤(rùn)率，但其中三分之一要分給上游原料端，三分之一要分給下游渠道方，自己的利潤(rùn)還要分給知名醫(yī)師防止對(duì)方‘單飛’，一旦發(fā)生醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)往往要獨(dú)自承擔(dān)?！?/strong>

強(qiáng)生在醫(yī)美上的業(yè)務(wù)主要是整形（如乳房假體）等領(lǐng)域的醫(yī)療器材。其醫(yī)美業(yè)務(wù)主要集中在成立于1994年的強(qiáng)生（上海）醫(yī)療器材有限公司，業(yè)務(wù)范圍包含超聲刀，縫線，電生理，乳房假體等醫(yī)療器材。

強(qiáng)生(上海)醫(yī)療器材有限公司旗下主要醫(yī)美品牌是MENTOR（蔓托）。

說(shuō)MENTOR是一流的醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)商并不夸張，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100個(gè)國(guó)家以上，是50年之久的世界一流高品質(zhì)乳房假體廠商，MENTOR是全球乳房假體的領(lǐng)導(dǎo)者。

強(qiáng)生醫(yī)療旗下MENTOR品牌乳房假體研發(fā)時(shí)間超十年，目前是同時(shí)擁有美國(guó)FDA、歐盟CE和中國(guó)NMPA(國(guó)家藥品監(jiān)督管理局)認(rèn)證的品牌。

2019年，強(qiáng)生醫(yī)療宣布旗下高端乳房假體MENTOR傲諾拉(ALLURA)星熠系列在華上市，其中有閃耀、絢耀、璀璨三個(gè)系列。

除了關(guān)注乳腺癌患者的重建用途，強(qiáng)生的傲諾拉星熠系列目前更關(guān)注普通求美者的需求。 強(qiáng)生醫(yī)療MENTOR全球戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)馬騰(Joseph Matton)表示，截至2019年底，MENTOR品牌乳房假體已在170多個(gè)國(guó)家獲批上市，全球累計(jì)超過(guò)500萬(wàn)名女性使用。 中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)美容與整形分會(huì)會(huì)長(zhǎng)江華教授表示，“從臨床上應(yīng)用來(lái)講傲諾拉星熠系列乳房假體具有質(zhì)地柔軟、形態(tài)挺拔逼真的特點(diǎn)，將幫助更多女性充分彰顯曲線美，同時(shí)此款假體也使得醫(yī)生植入更方便，讓手術(shù)更加順暢，假體囊膜的損傷更小，進(jìn)一步提升術(shù)后效果，我們期待更多更好的解決方案可以快速進(jìn)入中國(guó)?！?

中整協(xié)常務(wù)副秘書長(zhǎng)朱美如認(rèn)為“2022年醫(yī)美行業(yè)會(huì)迎來(lái)提速換擋階段，醫(yī)美將成為一種習(xí)慣融入人們的生活。”
中華老字號(hào)云南白藥帶著中醫(yī)藥血統(tǒng)入場(chǎng)醫(yī)美，是否可以為醫(yī)美行業(yè)帶來(lái)更多更好的解決方案？我們拭目以待。

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