「保溫杯里泡枸杞，可口可樂加黨參」，當(dāng)代年輕人的養(yǎng)生方式已經(jīng)非常硬核了吧？但對比近期火出圈的“一整根” 人參水而言，簡直就是侮辱性不強，傷害性極大。

“枸杞、黨參”與“人參”的滋補功效相對比可謂是立分高下，最關(guān)鍵還是一整根的人參水，一瓶水裝一整根人參，0糖0脂更是讓年輕人養(yǎng)生無負擔(dān)，就這樣，這個堪稱朋克養(yǎng)生天花板的人參飲料「一整根」爆紅出圈，羅森便利店更是難購一根。

作為一款植物飲料人參水，一整根定價19.9元，其產(chǎn)品介紹內(nèi)含一整根產(chǎn)自長白山的人參，在開蓋8小時內(nèi)，可以加溫水連續(xù)續(xù)杯8次，所以從這個產(chǎn)品設(shè)計而言，這款產(chǎn)品的售價并非19.9元，而是一瓶僅售2.5元，屬于買一瓶送八瓶的超值養(yǎng)生飲品。

此外人參作為滋補品，一整根還可自由搭配枸杞、冰糖進行口味調(diào)配，讓其味道更為鮮美。其產(chǎn)品外觀設(shè)計采用了透明玻璃瓶，讓消費者所見即所得，完美呈現(xiàn)一整根的人參既視感。看到這里是不是已經(jīng)有消費的沖動了？莫急，相比一整根的人參誘惑而言，這款產(chǎn)品的功效也非常出眾，專注解決當(dāng)代年輕人的熬夜場景，讓你擺脫熬夜綜合癥的苦惱，讓你一根實現(xiàn)“熬最狠的夜，養(yǎng)最貴的生”的硬核保養(yǎng)。

除了保養(yǎng)方式硬核之外，一整根的背后公司也很硬核，其運營主體為硬核顏究所(武漢)食品科技有限公司。在一整根人參水之前還推出過一款即食燕窩產(chǎn)品，「水+燕窩+冰糖」=一盞本白，但這款產(chǎn)品并未像一整根人參水順利出圈。

不難看出，這家公司不僅名字硬核，推出的產(chǎn)品也都屬于養(yǎng)生領(lǐng)域的硬核品類。目前很多人將一整根的爆紅歸咎于羅森便利店的渠道建設(shè)，因為之前市場也涌現(xiàn)很多人參類的飲料產(chǎn)品，但都未達到一整根的市場熱度，目前在小紅書搜索關(guān)鍵詞“人參水”，搜索結(jié)果幾乎都是一整根的信息，產(chǎn)品相關(guān)筆記已超2萬余篇。但在筆者看來，羅森渠道優(yōu)勢與一整根營銷固然重要，但如果說真正出圈的核心則是這款產(chǎn)品的「硬」。

硬在哪里？首先是這一整根的產(chǎn)品命名夠硬，單看這個產(chǎn)品命名似乎很一般，甚至有點晦澀難懂，但當(dāng)一整根與人參水組合在一起，那簡直就是絕妙的搭配，「這是一款什么水，這是一款人參水，什么人參水，一整根人參水」，這樣的命名定位是不是朗朗上口，瞬間秒懂。

所以如果說這款產(chǎn)品爆紅的底層邏輯，那就是產(chǎn)品定位與命名，試想在羅森便利店的貨架上看到這樣一整根的人參水，無論是否購買，這個貨架注意力絕對是完美拉滿，消費者此刻唯一要考慮的就是這19.9的產(chǎn)品售價，這個“養(yǎng)生稅”要不要交的問題，而經(jīng)歷市場的短期驗證，這個“養(yǎng)生稅”很多消費者還是交了。

這個19.9的養(yǎng)生稅到底貴不貴呢？從目前披露的消息來看，這個所謂的一整根長白山人參，一次性購買50根以上的話，批發(fā)價大概2元/根。如果一次性購買1000根或者更多，似乎可以再次壓低成本價格。而一整根那個可以讓消費者一眼看到人參的高端玻璃瓶，其瓶體+瓶蓋的成本約為2元左右。

在這樣的邏輯下我們就得出來這樣一個公式，那就是「玻璃瓶=人參」，「玻璃瓶+人參+一整根」=19.9元。這個養(yǎng)生稅到底貴不貴，自己品味。而市場反饋，這款產(chǎn)品主要的消費人群集中于年輕人與中年男性，年輕人是被人參的養(yǎng)生功效吸引，而中年男性可能就是被一整根的命名吸引，您細品。

綜上所述，一整根能火到出圈，便利店一根難求，雖有產(chǎn)品自身成功的基礎(chǔ)，但未來這種現(xiàn)象能否持續(xù)還有待觀察。雖然其養(yǎng)生功能踩中了年輕人痛點，羅森渠道也迎合了消費場景，一整根命名也最大化的激發(fā)了消費者好奇心，但從產(chǎn)品口碑來看，“人參味有點上頭， 味道很奇怪，有點苦與辣，親測無效”的網(wǎng)友反饋來看，已出現(xiàn)產(chǎn)品噱頭大于實際功效的質(zhì)疑。

所以一旦市場熱度與消費者好奇心散去，一整根的故事也極有可能告一段落。但這款產(chǎn)品也帶來了我們一些市場思考，那就是正確的快消渠道選擇+貼合時代的產(chǎn)品功效+精準(zhǔn)的品類定位加持下，一款產(chǎn)品爆紅出圈并非難事，但如此赤裸裸的養(yǎng)生稅收割，產(chǎn)品能否持續(xù)爆紅，交給市場&消費者檢驗。