⊙ 作者 七爺 | 廣告營(yíng)銷界（ID：iyxcom）

在許多行業(yè)里，總有一些走在前沿，兼具冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新精神的品牌，他們敢于走別人不敢走的路，打破別人不敢打破的常規(guī)，成為各個(gè)行業(yè)的“特立獨(dú)行者”。

作為創(chuàng)立超過(guò)10年的資深國(guó)貨衛(wèi)生巾品牌“自由點(diǎn)”，不管是品牌戰(zhàn)略的布局，還是與目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通，都將年輕潮流運(yùn)用到了極致，深深地打動(dòng)了一眾女性消費(fèi)者的“芳心”。

而就在近日，自由點(diǎn)正式宣布虞書欣成為品牌代言人，進(jìn)行品牌煥新，引發(fā)年輕消費(fèi)者關(guān)注。

圍繞代言人演繹品牌理念

自由點(diǎn)與用戶展開(kāi)深度溝通

作為女性衛(wèi)生用品的知名國(guó)貨品牌，一直以來(lái)，自由點(diǎn)都以精準(zhǔn)的用戶洞察與優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)技術(shù)不斷突破行業(yè)與用戶的想象空間，用心呵護(hù)著女性生理健康。

從精致的包裝設(shè)計(jì)到多元的產(chǎn)品類型，自由點(diǎn)亦帶給消費(fèi)者青春，時(shí)尚，充滿活力，舒適的愉悅享受，讓她們獲得身體上的自由之外，也獲得心理上的自由。

此次，官宣虞書欣為品牌代言人，也是為了借助虞書欣的人物特質(zhì)為溝通橋梁，與目標(biāo)用戶群體展開(kāi)更為深度的溝通。讓品牌理念與認(rèn)知，更為清晰的烙印在用戶心底。

脾性相同的人總會(huì)不自覺(jué)被吸引，品牌與代言人的也講究“基因匹配、門當(dāng)戶對(duì)”，而自由點(diǎn)與虞書欣的合作便深得其中三味。

01人物特質(zhì)與品牌理念高度契合

虞書欣在熒幕前是努力磨練不被定義的新生實(shí)力派演員，也是舞臺(tái)上奪目耀眼的人氣歌手。生活中，她可甜可辣，可古靈精怪也可安然自處。

她身上所展現(xiàn)的多面精彩人生與自由點(diǎn)大膽創(chuàng)新又自信多變的品牌精神不謀而合，自由點(diǎn)與虞書欣展開(kāi)的代言合作，亦希望通過(guò)雙方的努力為廣大用戶帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，與更多人共同探索自我的多面性，開(kāi)啟自由做自己的愜意人生。

02實(shí)力與創(chuàng)新并存

當(dāng)代年輕人信服“靠實(shí)力說(shuō)話”，但一時(shí)喜歡并不代表永遠(yuǎn)，推陳出新是維系“新鮮感”的利器。有實(shí)力還會(huì)創(chuàng)新才能“征服”年輕人，虞書欣與自由點(diǎn)恰好都契合了。

虞書欣雖然這一路看起來(lái)其實(shí)，其實(shí)也付出了無(wú)數(shù)的努力，不斷突破自我。而自由點(diǎn)亦是如此，為了更好地傳遞品牌“我就要自由點(diǎn)”的核心生態(tài)文化，自由點(diǎn)這些年也在不斷推陳出新，推出盡顯自身調(diào)性，符合不同主題的生理期衛(wèi)生用品。

如無(wú)感7日、口袋密語(yǔ)、安睡褲、FREEMORE有機(jī)純棉、FREEMORE敏感肌...在向更多人全面展示經(jīng)期就要自由點(diǎn)的價(jià)值觀的同時(shí)，也依靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品不斷提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

03人物粉絲與品牌目標(biāo)用戶契合

虞書欣表現(xiàn)出的率真、年輕、可愛(ài)、時(shí)尚、自由，是大眾非常欣賞的特質(zhì)，同時(shí)也吸引了大量的年輕用戶的關(guān)注。

自由點(diǎn)面向年輕、追求自由的陽(yáng)光女生們，品牌的目標(biāo)人群和虞書欣的粉絲群體高度重合，通過(guò)合作，不僅能夠幫品牌觸達(dá)年輕一代消費(fèi)者，還能向外界強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)品牌年輕化的意圖。

虞書欣與自由點(diǎn)由內(nèi)到外的契合，讓單向傳播變?yōu)殡p向奔赴，短期效應(yīng)變?yōu)殚L(zhǎng)期主義，這樣的傳播才是有價(jià)值的。

我們相信，在與虞書欣的合作下，自由點(diǎn)也能及時(shí)深入觸達(dá)到更多年輕用戶，在新生代的演繹下全面煥發(fā)朝氣與活力。

深度洞察女性心理

以態(tài)度強(qiáng)化用戶鏈接

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，很多品牌在做營(yíng)銷還是只停留在“表層”，專注自己產(chǎn)品的宣傳和建設(shè)，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻并不買賬，消費(fèi)者更樂(lè)于看到那些能“打動(dòng)”自己營(yíng)銷方式，不管是個(gè)性化還是共鳴感，只有站在消費(fèi)者的角度才能做出好營(yíng)銷。

好的洞察很重要，只有洞察足夠深入才能產(chǎn)生共鳴，在女性消費(fèi)者心中建立長(zhǎng)期的品牌印記。

在最近世界杯期間，自由點(diǎn)就建立了與其他品牌與眾不同的“洞察”：打破限制、不被定義、自由生長(zhǎng)...自由點(diǎn)攜手素人女性推出的短片《你永遠(yuǎn)可以相信中國(guó)姑娘》，不論是洞察層面還是內(nèi)容層面都打出了制勝一擊。

在女性獨(dú)立意識(shí)凸顯的今天，女性在各行各業(yè)大放異彩，但社會(huì)固有的偏見(jiàn)以及各種質(zhì)疑仍然存在。

在這支短片中，自由點(diǎn)就以“各種質(zhì)疑聲”挑動(dòng)受眾神經(jīng)，展現(xiàn)了不同年齡、職業(yè)的女性可能遇到的困境。而對(duì)此，自由點(diǎn)沒(méi)有選擇直接回應(yīng)，而是把答案交給了女性自己。

在自我內(nèi)心與外界的觀點(diǎn)矛盾中，她們不斷超越邊界，沒(méi)有被單一的標(biāo)準(zhǔn)所束縛，并在質(zhì)疑聲下一次次尋找絕地反擊的機(jī)會(huì)，最終成為了夢(mèng)想中“閃耀的自己”。

正如影片最后所說(shuō)：永遠(yuǎn)可以相信中國(guó)姑娘。

這支短片以“相信自己”為新切角，鼓勵(lì)女性投身自己熱愛(ài)的事業(yè)，自由做自己?！白杂伞闭腔谄放?、基于這支廣告的“共性”關(guān)鍵詞。

自由點(diǎn)整支視頻都站在了女性視角來(lái)思考，其強(qiáng)調(diào)個(gè)體價(jià)值，活出自我，順勢(shì)了女性獨(dú)立自主的思想潮流，既加強(qiáng)了品牌與受眾之間的價(jià)值紐帶，也展現(xiàn)出了新國(guó)貨品牌應(yīng)有的視野與格局。

與女性用戶打交道

自由點(diǎn)做了一次很好的示范

在女性意識(shí)崛起的背景下，越來(lái)越多的國(guó)貨開(kāi)始以品牌之名為女性發(fā)聲，通過(guò)結(jié)合社會(huì)話題來(lái)傳遞正向的品牌價(jià)值觀，以此建立起積極的品牌形象。

從自由點(diǎn) 與虞書欣的“雙向奔赴”，到世界杯期間以女性視角為基礎(chǔ)，與女性群體展開(kāi)的態(tài)度溝通，都是不錯(cuò)的思路。

首先，自由點(diǎn)借助與虞書欣的“契合度”，與用戶深度互動(dòng)，既深化了產(chǎn)品認(rèn)知，起到了種草作用，也精準(zhǔn)傳達(dá)了品牌一直秉承的健康的理念。

此前，自由點(diǎn)率先在業(yè)內(nèi)提出了「經(jīng)期大健康」的理念。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)從最初的強(qiáng)調(diào)功能，朝著更加強(qiáng)調(diào)健康的方向發(fā)展。自由點(diǎn)呼吁更多的女性，重視自己的健康問(wèn)題，悅己、愛(ài)自己，在生理和心理方面都達(dá)到同等的自由。

其次，產(chǎn)品實(shí)力是支撐高樓穩(wěn)固的強(qiáng)地基。只有好的產(chǎn)品，才能真正收獲用戶的額認(rèn)可。

創(chuàng)新是自由點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在大健康理念下，自由點(diǎn)溯源天然原材料、打造產(chǎn)品高端線；洞察到敏感人群的需求，為她們提供敏感肌產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)方面，自由點(diǎn)隱形衛(wèi)生巾包裝由法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，獨(dú)立小包裝，更加方便。在產(chǎn)品類別上，自由點(diǎn)擁有市面上最長(zhǎng)的430mm夜用衛(wèi)生巾、自由點(diǎn)安睡褲，為量大的用戶提供更安心的保護(hù)。

無(wú)論市場(chǎng)如何變化，用戶始終是自由點(diǎn)的第一出發(fā)點(diǎn)?！敖?jīng)期健康無(wú)小事，經(jīng)期也要自由點(diǎn)”，這才是自由點(diǎn)的初衷和目的。注重產(chǎn)品的品質(zhì)，才能做更好的營(yíng)銷。

最后，摸準(zhǔn)用戶內(nèi)心的傳播策略，讓受眾有了釋放情感通道，也讓品牌、代言人、用戶之間更為緊密。這反映出自由點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的思考、用戶喜好的洞察以及各平臺(tái)傳播效能的把握，只有全面考量，才能將傳播勢(shì)能發(fā)揮最大。

自由點(diǎn)以上的營(yíng)銷策略，無(wú)不給品牌如何與當(dāng)代女性用戶達(dá)成有效溝通，樹(shù)立了很好的參考。

歡迎小伙伴在底部發(fā)表神評(píng)，與我們交流