用白牌商品爭奪低線市場的戰(zhàn)局再起波瀾，京東11.11期間，11月8日，京東旗下特價(jià)購物品牌“京喜自營”首次披露業(yè)務(wù)詳情，發(fā)布“白牌國貨工廠百億扶持計(jì)劃”，意在與同行爭奪白牌商品市場。

據(jù)介紹，白牌國貨工廠是指代加工，以及所生產(chǎn)商品沒有品牌或品牌知名度低的工廠，當(dāng)前，這些工廠面臨電商平臺(tái)惡性卷價(jià)格、線上銷售運(yùn)營難投入重、賣貨卻虧錢、競爭無下限、商品越來越劣質(zhì)等諸多生存困境，同時(shí)一些以出口加工為主的產(chǎn)業(yè)帶和工廠也面臨國內(nèi)市場開拓難的窘境。

為此，京喜自營宣布，每年投入100億元，為白牌國貨工廠補(bǔ)貼商品價(jià)格，實(shí)施運(yùn)營和流量扶持、補(bǔ)貼物流運(yùn)費(fèi)。據(jù)介紹，京喜自營“百億補(bǔ)貼”重點(diǎn)扶持1萬家白牌國貨工廠，初步測算，平均每家工廠預(yù)估補(bǔ)貼100萬元。

京喜自營負(fù)責(zé)人表示，后續(xù)京喜自營將在全國50城展開招商，與各級(jí)地方政府和相關(guān)協(xié)會(huì)組織共建100個(gè)國貨產(chǎn)業(yè)帶，其中，打造5個(gè)成交額過百億的核心產(chǎn)業(yè)帶，孵化5000家白牌國貨超級(jí)工廠，輻射帶動(dòng)數(shù)千萬人就業(yè)。

與其他銷售產(chǎn)業(yè)帶商品、白牌商品的電商平臺(tái)不同，京喜自營最大差異化優(yōu)勢(shì)是依托京東供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，采用京東官方運(yùn)營模式，商品以裸價(jià)供貨，京喜自營團(tuán)隊(duì)提供營銷運(yùn)營服務(wù)。

與其他銷售產(chǎn)業(yè)帶商品、白牌商品的電商平臺(tái)的第二個(gè)不同點(diǎn)在于，京喜自營全部由京東物流配送，以保證配送體驗(yàn)優(yōu)于其他電商，而物流成本則用由京喜自營承擔(dān)。

第三個(gè)不同點(diǎn)則是京喜自營補(bǔ)貼100億，價(jià)格瞄準(zhǔn)主要競爭對(duì)手，實(shí)時(shí)比價(jià)，確保價(jià)格為市場底價(jià)。同時(shí)，所有商品均由京喜自營的采銷挑選，商品質(zhì)量也要求高于主要競爭對(duì)手。

京喜自營自2023年底上線以來，商品種類全覆蓋，商品SKU超過1百萬，月銷超百萬單的商品層出不窮，每月18日舉辦的買一送一活動(dòng)有效增加了客戶黏性，目前京喜自營官方店粉絲超過1億4千萬人。

京喜自營將在全國50城招商 共建100個(gè)國貨產(chǎn)業(yè)帶

隨著“性價(jià)比消費(fèi)”的流行，近年來，低價(jià)白牌商品成為越來越多消費(fèi)者的選擇。但與此同時(shí)，“貨不對(duì)、質(zhì)量低、服務(wù)差”也成為不可忽視的消費(fèi)痛點(diǎn)。

所謂“貨不對(duì)”，指的商家虛假宣傳，消費(fèi)者買到的東西貨不對(duì)板；

“質(zhì)量低”，是指商品缺斤短兩、偷工減料，甚至是材質(zhì)作假，從而導(dǎo)致嚴(yán)重的質(zhì)量安全問題。

“服務(wù)差”，指的是客服拖延處理，不正面回應(yīng)用戶問題，平臺(tái)監(jiān)管松散，店家隨意開閉店。

而在商家一端，白牌國貨工廠的經(jīng)營發(fā)展也面臨著三大挑戰(zhàn)：“成本高、賣不動(dòng)、不賺錢”。

“成本高”，指的是工廠的原材料、人工、生產(chǎn)、物流等成本在不斷升高，許多廠家還需要組建電商團(tuán)隊(duì)，成本支出巨大，投流廣告費(fèi)用高昂。

“賣不動(dòng)”，指的是廠家不會(huì)運(yùn)營，難以獲取平臺(tái)流量，商品銷量差，最終需要找到中間商托盤，導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)多。

而“不賺錢”，指的是部分電商平臺(tái)無下限卷低價(jià)、高扣點(diǎn)，加之退貨或僅退款的比例很高，從而導(dǎo)致廠家虧錢。

京喜自營相關(guān)負(fù)責(zé)人在此次媒體溝通會(huì)上表示，在“卷低價(jià)”成為主流的當(dāng)下，京喜自營要做的低價(jià)，是有底線、有標(biāo)準(zhǔn)的低價(jià)，“持續(xù)為用戶帶來又便宜又好的購物體驗(yàn)”，并與全國核心產(chǎn)業(yè)帶白牌國貨工廠、用戶形成健康的商業(yè)生態(tài)。

每年給白牌國貨工廠補(bǔ)貼100億：補(bǔ)價(jià)格 補(bǔ)站內(nèi)外流量 補(bǔ)京東物流配送成本

相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前全國有100多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，以浙江、江蘇、廣東、山東四省最為集中。

大量的產(chǎn)業(yè)帶工廠生產(chǎn)的白牌國貨質(zhì)量過硬，但苦于沒有足夠的資金做營銷，請(qǐng)不起主播帶貨，就沒有更多機(jī)會(huì)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，沒有積累到用戶認(rèn)知，就只能搞貼牌生產(chǎn)或代工。

此次媒體溝通會(huì)上，京喜自營對(duì)外公布了“白牌國貨工廠扶持計(jì)劃”。

京喜自營相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京喜自營將從商品成本、商品質(zhì)量、工廠規(guī)模、社會(huì)效益這四個(gè)維度綜合評(píng)估考量，篩選出符合要求的白牌國貨工廠，提供每年100億元的補(bǔ)貼。

京喜自營每年提供100億補(bǔ)貼，不僅包括站外付費(fèi)流量、站內(nèi)廣告投放以及優(yōu)惠券補(bǔ)貼等，還包括對(duì)物流的補(bǔ)貼，即由京東物流給用戶送貨上門，無需工廠承擔(dān)物流成本。

此外，京喜自營還將為白牌國貨工廠提供運(yùn)營扶持，即由京東采銷負(fù)責(zé)商品運(yùn)營工作，京東客服負(fù)責(zé)商品售前、售后，并通過數(shù)據(jù)洞察，優(yōu)化產(chǎn)品定制及生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓工廠只專注生產(chǎn)，減少運(yùn)營成本。

事實(shí)上，目前已有眾多優(yōu)質(zhì)白牌工廠，在京喜自營模式下突破了限制，找到了成本與效率的最優(yōu)解，迎來高速增長。

比如，湖北武漢紙品產(chǎn)業(yè)帶的一家傳統(tǒng)線下頭部紙品老廠，通過京喜自營的扶持，實(shí)現(xiàn)了成本優(yōu)化和產(chǎn)線升級(jí)，目前，其電商渠道的日銷量已突破百萬單，工廠利潤增加了10%。

而坐落于兩廣電子配件產(chǎn)業(yè)帶的一家耳機(jī)廠與京喜自營合作后，其一款單價(jià)不足10元的藍(lán)牙耳機(jī)，通過優(yōu)化產(chǎn)品功能和服務(wù)體驗(yàn)大幅提升銷量，單品成本下降50%，并帶動(dòng)了廣東、廣西近40家工廠，為超5000人提供就業(yè)機(jī)會(huì)。

廣東揭陽服裝產(chǎn)業(yè)帶的一家服裝廠，與京喜自營達(dá)成合作后，雙方圍繞生產(chǎn)、人工、原料、物流等方面進(jìn)行優(yōu)化，助力銷量增長。在今年9月的一次“買一送一”活動(dòng)中，其9.9元到手2件的加絨打底衫單日銷量達(dá)10萬單。即使在爆單期間，產(chǎn)品的24小時(shí)履約效率也近100%，并收獲了超10萬用戶的好評(píng)。

而在河南新密休閑食品產(chǎn)業(yè)帶和京喜自營的合作下，從沒走出過河南的冰皮綠豆餅，一躍成為征服全國吃貨的新寵兒。入駐京喜自營僅兩個(gè)月，其GMV從0增長到150萬，而且，該產(chǎn)品在京喜自營贏得了超10萬用戶的長期復(fù)購，好評(píng)率達(dá)97%。

覆蓋超百萬SKU多品類現(xiàn)月售百萬單爆品

自2023年底上線以來，京喜自營發(fā)展迅速，目前已實(shí)現(xiàn)品類全覆蓋，并擁有超過百萬的商品SKU。

京喜自營同時(shí)合作了包括浙江義烏、深圳電子、重慶紙品、澄海玩具等在內(nèi)的50個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶，在抽紙、耳機(jī)、內(nèi)衣、水果等眾多品類上也已打造出月銷售超百萬單的爆款商品。

作為京東旗下主打低價(jià)的購物品牌，京喜自營為工廠推出“甩手掌柜”模式，讓工廠合作更簡單高效，商家只需負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售，其余的運(yùn)營、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)均由京喜自營官方負(fù)責(zé)。

這一模式下，京喜自營還深入產(chǎn)業(yè)帶源頭篩選最優(yōu)質(zhì)的工廠進(jìn)行合作，建立固定標(biāo)準(zhǔn)下的供應(yīng)商尋源競價(jià)模式，確保“極致低價(jià)、質(zhì)量過硬、京東送上門”。

京喜自營同時(shí)融合京東資源，為合作商家提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工廠運(yùn)營扶持，助力其降本增效。

此外京東強(qiáng)大的物流供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，也大幅提升工廠履約效率，保障客戶體驗(yàn)。