文丨默笛

4月8日，安徽古井貢酒股份有限公司（以下簡稱“古井貢酒”）對外發(fā)布了2024年度業(yè)績快報。

報告顯示，2024年，古井貢酒預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入235.78億元，同比增長16.41%；預(yù)計實現(xiàn)利潤總額77.87億元，同比增長22.98%；預(yù)計實現(xiàn)凈利潤55.14億元，同比增長20.15%；預(yù)計實現(xiàn)扣非凈利潤54.56億元，同比增長21.38%；基本每股收益10.43元，較上年同期增長20.16%。

在審視這個業(yè)績之前，讓我們先來看看古井貢酒2024年度三季報的表現(xiàn)。2024年1—9月，古井貢酒實現(xiàn)營收190.69億元，同比增長19.53%；實現(xiàn)凈利潤47.46億元，同比增長24.49%，實現(xiàn)扣非凈利潤47.00億元，同比增長25.55%。

對比古井貢酒2024年全年的業(yè)績預(yù)報和2024年的三季報，我們可以看出，除營收外，古井貢酒的其他核心業(yè)績數(shù)據(jù)的增幅都在20%以上。這個增幅，已經(jīng)可以稱得上“大增”了。

而前三季度的營收增長19.53%和全年營收增長的16.41%，其實也是建立古井貢酒200億左右營收的超大基數(shù)之上，這個增長幅度在去年第三季度白酒普降的大背景下，也顯得十分難能可貴。

實際上，古井貢酒在2024年全年取得這樣亮眼的業(yè)績是有預(yù)兆的。尤其值得注意的是，去年上半年，尤其是在有第二季度這個淡季的情況下，古井貢的年份原漿、古井貢酒、黃鶴樓等三大核心產(chǎn)品的庫存量出現(xiàn)了全線下降的趨勢。

其中，年份原漿的庫存量下降了22.91%，古井貢酒的庫存量下降了35.57%，黃鶴樓及其他酒的庫存下降了18.98%。

在整個白酒行業(yè)銷售放緩的去年上半年，古井貢的三大系列核心產(chǎn)品卻有效地消化了庫存，這在白酒行業(yè)中并不多見，得益于古井貢營銷體系近20年來長期堅持不懈地進行渠道、終端、消費三大建設(shè)，“三通”工程建設(shè)、營銷鐵軍打造成效顯著。

去年上半年，古井貢的年份原漿系列實現(xiàn)營收107.87億元，同比增長23.12%；古井貢酒系列實現(xiàn)營收12.38億元，同比增長11.47%；黃鶴樓及老明光等其他產(chǎn)品實現(xiàn)營收14.31億元，同比增長26.58%。整個酒類主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收134.28億元，同比增長22.29%。

各價位段產(chǎn)品的穩(wěn)健發(fā)展、庫存降低，為古井貢下半年的渠道、市場健康打下了良好的基礎(chǔ)，是古井貢酒全年穩(wěn)健發(fā)展的基本保障。

《酒眼觀酒》團隊在2024年春節(jié)、端午、中秋及2025年的春節(jié)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，古井貢酒的核心產(chǎn)品年份原漿獻禮、古5、古8和古20等核心產(chǎn)品，在價格、動銷、開瓶等方面均穩(wěn)中有升，有力地托舉了古井貢酒全年的業(yè)績增長。

而從消費端的反饋來看，古井貢酒仍然是安徽消費者的“第一選擇”，“逢喜事，喝古井”成了在安徽消費者中形成了消費慣性。在華東、華中市場，古井貢酒也有很好的品牌口碑，江浙滬、魯西南、豫東南以及湖北、珠三角等地區(qū)，古井貢酒的市場發(fā)展愈發(fā)成熟，環(huán)安徽市場建設(shè)已趨大成。

同時，《酒眼觀酒》還發(fā)現(xiàn)，古井貢酒加大了對西南、西北、華北等薄弱市場的開發(fā)力度，以古20、年份原漿幸福版、老玻貢等為代表的尖刀產(chǎn)品迅速進入市場，成為了古井貢酒泛全國化發(fā)展的尖刀。

有資深業(yè)內(nèi)人士指出，古井貢酒近十年來的特點就是“穩(wěn)”，僅每年保持20%以上的營收增長這一項，就是徽酒其他品牌無法比擬的。在以往“一年喝倒一個品牌”的徽酒中，古井貢憑借老名酒的底蘊，扎實的渠道和終端建設(shè)，以及古井上下團結(jié)一心、三軍用命的精神，不但成功打破了徽酒魔咒，同時成功穿越了行業(yè)發(fā)展周期，實現(xiàn)了品牌的騰飛。

白酒品牌研究專家、徽酒資深觀察人士、合肥龍騰虎躍品牌策劃機構(gòu)董事長紀(jì)家晶在與《酒眼觀酒》交流時透露，從2008年年份原漿上市以來，古井貢酒的高速發(fā)展已經(jīng)接近20年，這是徽酒乃至整個華東白酒都沒有過的，

說古井貢酒是照亮華東白酒發(fā)展的“燈塔”絲毫不為過。

“古井貢酒既是徽酒的‘定海神針’，也是華東白酒的‘導(dǎo)航燈塔’，它創(chuàng)造了年份原漿這個產(chǎn)品奇跡，也孕育出了年三十、古30、古20這樣的高端產(chǎn)品，讓華東白酒在高端、超高端市場也有了一席之地，與蘇酒的洋河、今世緣一道，打破了川黔名酒對華東高端市場的完全壟斷，為整個華東白酒開拓了發(fā)展空間。”紀(jì)家晶表示。

在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，業(yè)績的穩(wěn)健足以說明很多問題，古井貢酒在2024年所展現(xiàn)出來的韌性，已經(jīng)超越了許多全國性品牌。照此發(fā)展下去，未來的白酒行業(yè)頭部陣營，必有古井貢酒的一席之地。

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