過(guò)去3年，從來(lái)沒(méi)有哪一家房企像中國(guó)金茂，上到核心管理層，下到公司的整體組織架構(gòu)都在頻繁地進(jìn)行調(diào)整。

據(jù)濤哥雜談微信公眾號(hào)消息，最近幾天，中國(guó)金茂新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整基本塵埃落定。

首先是組織架構(gòu)。

中國(guó)金茂的組織架構(gòu)從“總部-區(qū)域-城市”三級(jí)管理變革為“總部-地區(qū)”兩級(jí)管理；從原本的5大區(qū)域，近20個(gè)城市公司，調(diào)整為14個(gè)城市公司，還有6個(gè)事業(yè)部/片區(qū)。

其次是高管任命。

中國(guó)金茂新任命 3 位副總裁。具體任命情況如下：

中國(guó)金茂華南區(qū)域總經(jīng)理李興，升任中國(guó)金茂高級(jí)副總裁；

中國(guó)金茂華東區(qū)域總經(jīng)理關(guān)翀，升任中國(guó)金茂副總裁；

中國(guó)金茂首席營(yíng)銷官李劍，升任中國(guó)金茂副總裁。

中國(guó)金茂同時(shí)宣布，華北區(qū)域、華東區(qū)域、華南區(qū)域、華中區(qū)域、西南區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)班子正職崗位人員職務(wù)一并免除。

最后，金茂最新的14位城市總名單也正式出爐。從名單來(lái)看，多數(shù)城市都是原有管理人員負(fù)責(zé)。

就在今年3月份，中國(guó)金茂還發(fā)生了一件大事。

中國(guó)金茂官宣：原中國(guó)金茂董事會(huì)主席張?jiān)龈蜻_(dá)退休年齡辭任，由首席執(zhí)行官陶天海接任公司主席等職務(wù)。

陶天海作為新上任的董事長(zhǎng)，不到2個(gè)月其組建的領(lǐng)導(dǎo)班子和城市總隊(duì)列已經(jīng)基本全部亮相。

01

兩年換了三任董事長(zhǎng)

提起中國(guó)金茂，外界對(duì)其最深刻的印象，主要在其人事變動(dòng)。過(guò)去三年，中國(guó)金茂經(jīng)歷了罕見(jiàn)的管理層頻繁更迭。

主要可以分為兩個(gè)階段：

1）張?jiān)龈鶗r(shí)代：主要思路是降本求穩(wěn)

2023年4月28日，李從瑞接任中國(guó)金茂主席，打破以往由母公司中國(guó)中化集團(tuán)董事長(zhǎng)兼任的慣例。

李從瑞是中國(guó)金茂曾經(jīng)的靈魂人物：在中化體系超過(guò)26年，在中國(guó)金茂服務(wù)近14年，在中國(guó)金茂首席執(zhí)行官的位置上已經(jīng)做了10年。

從2013年的210億，到2021年的超2000億，中國(guó)金茂得以躋身行業(yè)第一梯隊(duì)，李從瑞功不可沒(méi)。

然而，令人意想不到的是，僅僅33天后，李從瑞便因工作調(diào)整辭任。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，李從瑞的離職與業(yè)績(jī)下滑有關(guān)。2022年，中國(guó)金茂銷售額回落至1550億元，同比下降34.21%，毛利率也持續(xù)下滑，這或許成為他離職的潛在因素。

隨后，來(lái)自中化集團(tuán)的張?jiān)龈R危受命，于當(dāng)日獲任為中國(guó)金茂主席。

與李從瑞擁有房地產(chǎn)行業(yè)明星CEO的行業(yè)知名度不同，張?jiān)龈o(wú)多少地產(chǎn)行業(yè)的直接經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)接任公告，張?jiān)龈瑯觼?lái)自中國(guó)中化集團(tuán)，是深耕多年的管理崗干部，有多年人力、化工、石油倉(cāng)儲(chǔ)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

這樣一位大佬的到來(lái)，在當(dāng)時(shí)一度被視為：來(lái)自母公司中化的超強(qiáng)助力。因?yàn)楸藭r(shí)的金茂，正面臨2023年巨額虧損和現(xiàn)金流壓力。

結(jié)果我們看到了。張?jiān)龈温氈袊?guó)金茂董事長(zhǎng)的2年，同時(shí)也是金茂深度調(diào)整的2年。

2）陶天海時(shí)代：主要思路是轉(zhuǎn)型破局

2025年3月，張?jiān)龈蚰挲g原因退休。與此同時(shí)，“老金茂”陶天海升任董事長(zhǎng)，全面掌舵。

自2017年起，陶天海就擔(dān)任中國(guó)金茂副總裁，當(dāng)年10月升至高級(jí)副總裁。在2023年人事調(diào)整期間，開(kāi)始出任公司執(zhí)行董事兼CEO職務(wù)，并同時(shí)擔(dān)任中國(guó)金茂旗下多家公司董事或董事長(zhǎng)職務(wù)。

短短2年時(shí)間，中國(guó)金茂連換三任董事長(zhǎng)，無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域都是不多見(jiàn)的，這背后的原因下面再說(shuō)。

02

組織架構(gòu)、高管大換防

正所謂新官上任，尤其是像陶天海這種背負(fù)帶領(lǐng)公司走出泥潭完成轉(zhuǎn)型使命的角色，注定了其上任以后的“三把火”會(huì)燒得更旺。

據(jù)媒體報(bào)道，陶天海接任董事長(zhǎng)后，中國(guó)金茂啟動(dòng)了新一輪的組織變革：

宣布撤銷旗下所有區(qū)域：華北、華東、華中、華南、西南。未來(lái)要走

總部

—地區(qū)公司

兩級(jí)管控模式，金茂各城市公司也要合并縮減到

14

個(gè)。

據(jù)自媒體一勺言的報(bào)道，本次金茂的組織架構(gòu)調(diào)整，是“金茂在內(nèi)部全套對(duì)標(biāo)了中海、華潤(rùn)、綠城、龍湖之后，得出的方案”。

組織變革的信號(hào)一發(fā)出，外界都在猜測(cè)，陶天海會(huì)怎么組建自己的領(lǐng)導(dǎo)班子。

于是有了開(kāi)頭那一系列的組織調(diào)整。

上文說(shuō)了，陶天海帶領(lǐng)下的中國(guó)金茂，其主要任務(wù)是轉(zhuǎn)型破局扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，更進(jìn)取的目標(biāo)則是帶領(lǐng)中國(guó)金茂再上一個(gè)臺(tái)階。

從公告任命的這3位副總裁的背景來(lái)看，李興擅長(zhǎng)投資運(yùn)營(yíng)、關(guān)翀擅長(zhǎng)打造產(chǎn)品、李劍擅長(zhǎng)營(yíng)銷，基本覆蓋了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全鏈條。

實(shí)際上，中國(guó)金茂不僅在組織架構(gòu)全面對(duì)標(biāo)央企，而是從戰(zhàn)略、拿地、城市布局等策略全面學(xué)習(xí)頭部央企。

比如，

2025

年，中國(guó)金茂在上海的第一場(chǎng)土拍中聯(lián)合慶隆以

38.19%

溢價(jià)率、

億總價(jià)摘下虹口瑞虹新城地塊，最終樓面價(jià)達(dá)到了約

萬(wàn)元

㎡，是上海虹口單價(jià)新地王。

這種回歸一、二線城市的聚焦，與目前保利中海等深耕一、二線城市的策略一致。

除此之外，在產(chǎn)品上，中國(guó)金茂也回歸2021年之前的高端產(chǎn)品策略。2024年3月，中國(guó)金茂發(fā)布了“金玉滿堂”全新產(chǎn)品線。

第三個(gè)，是營(yíng)銷策略的變化。

在營(yíng)銷策略上，中國(guó)金茂也一改過(guò)去兩年低調(diào)的作風(fēng)，開(kāi)始大手筆投入，尤其是重倉(cāng)的華東區(qū)域，比如上海。

有興趣的可以去翻一翻，金茂最近在上海各種投放可謂是鋪天蓋地。

在營(yíng)銷打法上，相比于中海保利使用的巧勁兒，中國(guó)金茂要簡(jiǎn)單粗暴地多，就是砸錢。

03

所有的折騰，還是因?yàn)榻鼛啄晏?/strong>

那么，中國(guó)金茂為什么要這么折騰呢？關(guān)鍵原因還是近幾年中國(guó)金茂的表現(xiàn)太差了。

4月24日，中國(guó)金茂發(fā)布2024年年報(bào)。

年報(bào)顯示，

公司

2024

年扭虧為盈，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收

億元，毛利率為

15%

，較

2023

年同期上升

3

個(gè)百分點(diǎn)；公司所有者應(yīng)占利潤(rùn)

億元，較

2023

年同期增長(zhǎng)

114%