歡迎關(guān)注我的好朋友：閨蜜財(cái)經(jīng)

圖片由AI生成

撰文|桿姐&編輯|愛麗絲

靠一款叫作LABUBU的頂流盲盒，平安銀行再次站上輿論C位。

估計(jì)桿友們這幾天都有所耳聞。從6月初開始，平安銀行某地支行為了拉新獲客，發(fā)起了新客存5萬元就可以抽LABUBU3.0盲盒的活動(dòng)。

本來銀行為了攬儲(chǔ)贈(zèng)送禮物是司空見慣的事，但因?yàn)檫@次贈(zèng)送的禮物自帶社交貨幣屬性，所以也引發(fā)很多熱議。

1

頂流盲盒攬儲(chǔ)背后

根據(jù)公開資料，因?yàn)長ABUBU，其背后發(fā)行渠道泡泡瑪特APP還曾登頂美國APP STORE購物榜，甚至有粉絲凌晨排隊(duì)等待購買。

LABUBU就是年輕人的“雞蛋”，這比喻真的精準(zhǔn)且形象。

雖然在此之前杠桿游戲甚至不知道LABUBU是啥，也是事后找資料才發(fā)現(xiàn)，原來它都火到美國了，看來事真OUT了哈哈。

平安銀行選擇LABUBU作為引流工具，也是一次是金融機(jī)構(gòu)探索“金融+國潮文化”的創(chuàng)新嘗試。

圖片來源|網(wǎng)絡(luò)（特此感謝）

據(jù)杠桿游戲了解，不僅是西安，河北、湖北等地也有客戶表示，當(dāng)?shù)仄桨层y行同樣開展了存定期存款送LABUBU盲盒玩偶的營銷活動(dòng)。

此外，在平安銀行用LABUBU攬儲(chǔ)之后，別的銀行員工也卷起來了，“濃眉大眼”的中國銀行、工商銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行都有類似攬儲(chǔ)行為。

浙江某城商行員工告訴南都記者，“網(wǎng)點(diǎn)不送，個(gè)人送（LABUBU）”，但條件是存40萬元的定期，期限可以選三年或者五年。

可以說，平安銀行的這次活動(dòng)是成功的。因?yàn)槌晒σ浾?，相信存款指?biāo)也完成了不少。

2

殘酷數(shù)據(jù)

的確，平安銀行是需要進(jìn)行各種創(chuàng)新嘗試了。諸多數(shù)據(jù)顯示，這家曾經(jīng)的“零售之王”正面臨嚴(yán)峻的業(yè)績考驗(yàn)，尤其是零售業(yè)務(wù)承壓明顯。

此前平安銀行披露的一季報(bào)里，該行營收連續(xù)第三年下跌，歸屬凈利潤至少近12年來首降。其中營收337.09億元，同比跌13.1%；凈利潤140.96億元，同比跌5.6%。

橫向?qū)Ρ葋砜?，杠桿游戲從東方財(cái)富統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看到，若以2024年Q1為基準(zhǔn)，平安銀行營收增速已連續(xù)10個(gè)季度負(fù)增長，且下滑速度未見明顯放緩。

圖表來源|東方財(cái)富（特此感謝）

零售方面，與2020年“零售銀行戰(zhàn)略”啟動(dòng)初期相比，杠桿游戲看到，平安銀行凈息差已累計(jì)下降超70個(gè)基點(diǎn)（2020年Q1凈息差為2.6%）。這一趨勢與行業(yè)整體利率下行一致，但平安銀行的降幅高于招行等其他部分股份制銀行。

個(gè)人貸款方面，一季度平安銀行個(gè)人貸款余額約1.73萬億元，同比減少381億元（-2.2%），其中：信用卡業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款余額4006億元，同比下降7.9%；消費(fèi)性貸款余額4593億元，同比-3.2%；經(jīng)營性貸款余額5297億元，同比-0.3%。

財(cái)富管理業(yè)務(wù)一季度的平安銀行也顯示出增長乏力，其中零售AUM增速1.2%為4.25萬億元，私行客戶AUM增速0.8%為1.99萬億元。

資產(chǎn)質(zhì)量方面，過去依賴高利率消費(fèi)貸、信用卡的“野蠻生長”模式，讓平安銀行的個(gè)人貸款不良率2024年末一度升至1.39%。

2025年3月，平安銀行打包轉(zhuǎn)讓136億不良貸款本息，起拍價(jià)僅5.4億，預(yù)估損失率96%。其中個(gè)人壞賬占75%，涉及19.3萬借款人，暴露前期客群下沉的激進(jìn)策略已反噬。

2025年一季末平安銀行資產(chǎn)質(zhì)量情況略有好轉(zhuǎn)，其中信用卡不良率較2024年末下降16BP至2.40%；住房按揭貸款不良率較2024年末下降6BP至0.41%；消費(fèi)貸不良率微升1個(gè)基點(diǎn)至1.36%；經(jīng)營貸不良率上升4個(gè)基點(diǎn)至1.06%。

但另一邊，對公業(yè)務(wù)資產(chǎn)質(zhì)量又承壓了：企業(yè)貸款不良率平安銀行一季末較2024年末上升0.08個(gè)百分點(diǎn)至0.78%，不良貸款余額增加19億元，主要源于房地產(chǎn)不良率提升46BP至2.25%。

3

如何突圍

綜上，盡管平安銀行行長冀光恒對外一直宣稱“堅(jiān)持零售為主”，現(xiàn)實(shí)卻是：零售貸款縮水，對公貸款占比從47.6%升至49.3%。

此次“存5萬元抽LABUBU3.0盲盒”活動(dòng)，是其在當(dāng)前競爭環(huán)境下的一次創(chuàng)新營銷嘗試，但離解決根本問題還很遠(yuǎn)。

平安銀行需加快零售業(yè)務(wù)“量增質(zhì)優(yōu)”的步伐。一方面通過新能源汽車貸款、住房按揭等低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)鞏固基本盤；另一方面，提升財(cái)富管理能力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，吸引高凈值客戶。

另外值得一提的是，平安銀行一季度對公貸款增速其實(shí)可觀：企業(yè)貸款余額1.68萬億元，同比增長4.7%，四大基礎(chǔ)行業(yè)新發(fā)放貸款1235.71億元，同比+13.3%。

但一季度平安銀行對公貸款平均收益率僅3.20%，同比下降59個(gè)基點(diǎn)。如何從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“收益提升”，其中還有很大上升空間。

當(dāng)5萬存款換盲盒的營銷喧囂散去，平安銀行真正缺失的不是年輕客戶，而是可持續(xù)的商業(yè)模式與市場信任。

本文未標(biāo)注出處的圖表，均源自企業(yè)官網(wǎng)或公告，特此說明并致謝

為杠桿游戲提供版權(quán)及法律服務(wù)

版權(quán)及免責(zé)聲明：本文系杠桿游戲創(chuàng)作，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載！如需轉(zhuǎn)載，請獲取授權(quán)。另，授權(quán)轉(zhuǎn)載時(shí)還請?jiān)谖某踝⒚鞒鎏幒妥髡撸x謝！杠桿游戲任何文章之觀點(diǎn)，皆為學(xué)習(xí)交流探討用，非投資建議。用戶據(jù)此進(jìn)行的一切投資，請自負(fù)責(zé)任。文章如有疏漏、錯(cuò)誤歡迎批評指正。