當球鞋文化進入審美風格多變的「后球鞋時代」，疊加全球經濟增長放緩、年輕人偏愛網(wǎng)購消費等新常態(tài)，全球范圍內，傳統(tǒng)球鞋實體店都在面臨嚴峻的沖擊與挑戰(zhàn)。2023年8月，ANTA SNEAKERVERSE（以下簡稱ATSV）橫空出世，成為了球鞋門店業(yè)態(tài)更新的探索者和引領者。

從2024年北京三里屯白標首店引發(fā)業(yè)界轟動，到2025年初上海南京東路「SV幻巷」火爆破圈，近兩年來，ATSV不斷以店型業(yè)態(tài)的「新進化」為球鞋愛好者們帶來「新驚喜」，同步也實現(xiàn)了業(yè)績的強勁增長以及門店的穩(wěn)步擴張，目前在全國主要城市已開設有61家門店，成為了引領球鞋文化發(fā)展的現(xiàn)象級品牌。

2025年5月，在品牌即將迎來兩周年的歷史節(jié)點上，ATSV在上海GATE M西岸夢中心揭幕了全新形象店ATSV GateM。該店以「藝術空間，球鞋宇宙」為概念，通過極簡未來主義的藝術策展設計布局，打造出沉浸式的零售新體驗空間。

近日，ATSV GateM榮獲了2025FNAA「年度創(chuàng)新零售空間」大獎。在頒獎現(xiàn)場，我們也有機會與ATSV主理人周世杰面對面，以ATSV GateM為樣本探討ATSV的經營之道。

（從左至右）ATSV主理人周世杰、安踏市場部零售創(chuàng)意副總監(jiān)李寶藍、安踏市場部空間設計高級總監(jiān)王斌

「ATSV GateM 是相對穩(wěn)定的未來樣板」

「我們在開店選址上首先考慮的是符合ATSV的品牌定位和品牌基因，符合未來的發(fā)展方向。」

當被問到ATSV為什么會選擇西岸夢中心開店時，周世杰回憶道：「2024年9月，我?guī)е鴪F隊來現(xiàn)場考察，發(fā)現(xiàn)這里是年輕人的匯聚地，對寵物友好，又毗鄰江邊，有濃厚的跑步氛圍，這一切跟ATSV的品牌調性是很匹配的。」

2024年8月才建成開放的西岸夢中心如今是上海最具年輕活力的文化商業(yè)新地標，在保留了上海水泥廠部分工業(yè)遺存的基礎上，融合先鋒藝術、自然生態(tài)、和時尚生活，不僅是年輕人聚集的熱點區(qū)域，也成為了各大品牌展示形象、升級服務體驗、實驗新業(yè)態(tài)的最佳「試驗場」。

ATSV GateM項目最終落地也有「天時地利人和」的多重因素：「第一次去的時候，是有兩個店面可以供我們選擇的，我們考慮到L型店面，可以更好地被打造成為一個綜合載體，所以最終我們選擇了現(xiàn)在的這個空間。在這么好的場地里，選到了這么好的位置，而它好像就在等著你，為你準備，所以ATSV GateM可以說是實力加運氣，最后達成了美好的成功的結果?！?/p>

從拿下店面到最終以「完全體」開業(yè)呈現(xiàn)，ATSV GateM只用了半年時間，這得益于團隊的專業(yè)和高效：

「我們的ATSV零售創(chuàng)意和空間設計的兩位負責人——寶藍和王斌都有很專業(yè)的視角，去輔助我們把店面形象做出來。最大的難點是時間節(jié)點，就是當你找到這么好的位置，拿下這么好的店面，你是否已經準備好了去迎接它，讓它有更好的不同以往的呈現(xiàn)，當然這種壓力也變成了我們的動力?！?/strong>

周世杰提到的「不同以往」可以用「SV幻巷」作對比，同樣是今年開業(yè)的上海新門店，早幾個月亮相的「SV幻巷」以另類、非典型的魔法主題風格迅速火爆出圈，贏得了相當好的市場反響。

在設計ATSV GateM時，周世杰團隊將其定位為一個集品牌經驗之大成的未來樣板：

「這絕不是我們常規(guī)理解的所謂旗艦店的概念，而是我們從品牌初創(chuàng)以來經歷了大量的探索和嘗試，逐漸摸索出了相對穩(wěn)定和完善的發(fā)展方向，這其中包括場地風格、空間布局、動線設計、藝術融合、甚至是鞋服產品的陳列比例等，目前來看，ATSV GateM可以說是相對符合我們預期的，相對具有前瞻性的一個樣板模型?！?/strong>

從「高密度鞋墻」到「沉浸藝術空間」

作為一家具有「里程碑」意義的門店，ATSV GateM的主題概念被定為「藝術空間，球鞋宇宙」，這8個字既鮮明表達了以藝術策展理念貫穿整體空間設計的思路，也暗合了ATSV品牌名稱所代表的無盡探索球鞋文化的精神。

最終的店面呈現(xiàn)也淋漓盡致地體現(xiàn)出ATSV GateM的藝術空間定位——步入其中，首先就會被這里的藝術氛圍感所震撼，從繪畫雕塑的傳統(tǒng)藝術形式，到聲光電的多媒體藝術，讓人仿佛置身于一座先鋒藝術展館之中。

藝術裝置作為ATSV GateM空間設計中的重要角色，并沒有多到「喧賓奪主」，而是成為了「點睛之筆」。周世杰將其分為三類：

第一類是SV品牌自有的，「我們定制了很多畫框，作為鞋款和服裝的陳列裝置，還有店里播放的視頻，是我們跟數(shù)碼藝術家合作完成的，有科技風的，有亞文化色彩的，整體上符合SV品牌基因的」。

第二類是與獨立藝術家「獨眼矮子」的合作：「他是一個有著鮮明風格，在國內外很有影響力的藝術家，但他以往的作品都是平面繪畫形式，這次我們合作了一只3米高的黑豹造型雕塑，在店里開辟出展示空間，藝術家本人也很高興和我們攜手完成了一次大的突破」。

第三類是我們跟其他藝術家的合作：比如目前店內放置的蝴蝶造型的裝置，是與實驗性鞋履品牌Empty Behavior合作完成的，極具機械感、科技感、未來主義風格?！覆煌愋偷乃囆g裝置，我們把它很柔和地融合到了一起，這也是我一直在說的SV要做文化融合，一部分我們會固定下來，一部分我們未來還會和別的藝術家合作更新?！?/p>

藝術裝置《振鱗紀元》：蝴蝶雙翼的造型寓意ATSV 與EP的靈感共振在未來將掀起颶風駭浪般的能量。

ATSV GateM的第二個特點就是把「鞋的密度」降了下來。相比于「SV幻巷」球鞋高達80%的產品占比，ATSV GateM的「鞋密度」被周世杰用「稀疏」二字來形容。

「大家可以看到，我們最早期的店型，往往是由兩面大的鞋墻來貫穿，但ATSV GateM不一樣，我們使用木板金屬板把鞋款稀疏地呈現(xiàn)出來，這家店我們大量增加了服裝的比例，鞋服比做到了5:5甚至4:6?！?/strong>

店里的「含鞋量」降下來之后，供顧客放松體驗的空間也就騰了出來。大量的留白區(qū)域內特別設計了三個沙發(fā)區(qū)。

「你可以坐下來，跟朋友一起聽聽店里的音樂，慢慢欣賞店里的作品，用心去選購」周世杰說：「我在開業(yè)的時候提到過，如今大家都身處在手機時代，我們想給大家提供一個線下的交流空間去感受真實的生活，我相信在ATSV GateM里，大家真的可以待上40分鐘以上?！?/strong>

除了空間設計的沉浸體驗感以外，決定線下實體店體驗感的根本性因素，還是人與人的面對面交流。周世杰表示，ATSV從招聘環(huán)節(jié)開始，就指定了一套獨立于安踏標準之外的店員標準：

「比如從身高到外貌，甚至精細到皮膚管理、著裝風格、生活喜好等，新店員入職以后還要進行大量的培訓，我也會親自參與這些培訓，我們還有一個店長群，終端消費者的重要信息都會及時被店長們反饋到我這里……當然我們還會鼓勵每個店的店員經營小私域，建立小紅書群、微信群，店員會在社交媒體上很積極地做傳播，這也是我們增加用戶體驗的一些探索?！?/p>

ATSV要做潮流文化的「過濾器」

在周世杰的心目中，ATSV GateM是品牌發(fā)展中具有階段總結意義的「畢業(yè)作品」：

「從去年我們的白標首店在三里屯開業(yè)開始，我們這一年的預期目標，就是把ATSV的商業(yè)模型跑出來。通過一年來的探索，目前我們沉淀形成了武康路店和西海岸夢中心店這兩個標準店模型，武康路店是女性門店，西海岸夢中心店是常規(guī)店?！?/strong>

在達成階段目標的同時，周世杰和他的團隊還在非標準店鋪方面收獲了意外之喜：

「像南京東路店（即『幻巷』），我們也沒有想到它能火到這種程度，這是超出我們預期的，還比如三里屯店在北京的影響力，它真的把地方文化以現(xiàn)代方式融入到了核心商圈的空間之中，比如用球形屏幕去呈現(xiàn)祈年殿的藻井，這是我們團隊碰撞出來靈感創(chuàng)意，我們做了很多的有意思的東西，這也給我們帶來很多驚喜?！?/p>

周世杰表示，這種非標準店的開店需要一定的條件：「在不同的城市，如果城市的級次夠，文化承載力夠，我們可以在當?shù)氐淖詈玫纳倘θプ鲞@種類型的店」，但未來的重點依然是繼續(xù)深化推廣已經成型的模型店：「我們下一步還是要把西岸夢中心店為主的店型和零售模式，進一步去深化推廣和探索?！?/p>

這種探索并不止于店型模式，還在于在球鞋文化領域的創(chuàng)新拓展?！负笄蛐瑫r代」，球鞋文化已不只是和街頭文化、籃球文化的高度綁定，而是在與多元文化、多元藝術、多元生活方式的融合之中，呈現(xiàn)出了更加日新月異、紛繁多變的流行形式。在周世杰看來，ATSV既不能故步自封，也不能跟風盲從，而是要時刻把握潮流風向的同時，堅守自己的品牌DNA。

「我們一直在用ATSV的方式去解讀所謂的流行趨勢，你可以把ATSV想象成一個漏斗或過濾器，我們會把所有的年輕人喜歡的、流行的、趨勢性的東西以ATSV的『基因濾網(wǎng)』過濾一遍，打造出屬于ATSV風格的戶外鞋、籃球鞋，SV的跑步鞋、生活鞋、板鞋等?！?/strong>

藝術正是周世杰認為ATSV最為重要的品牌DNA之一，他表示未來他和他的團隊將繼續(xù)致力于強化ATSV的藝術屬性，而這座以「藝術空間，球鞋宇宙」為核心理念的ATSV GateM，既是品牌發(fā)展中里程碑意義的「重要節(jié)點」，也是面向未來、開拓創(chuàng)新的「堅實基點」。