文丨酒眼觀酒團隊

日前，郎酒在陜西、寧夏的兩家經(jīng)銷商主動發(fā)布了兩份承諾書，引發(fā)了行業(yè)熱議，也預示著白酒行業(yè)的廠商關系，正在悄然發(fā)生變化！

其中，陜西吉慶商貿(mào)有限公司在《承諾書》中提到，根據(jù)郎酒全國經(jīng)銷商年中大會的“四個確保”精神，吉慶商貿(mào)向聯(lián)盟商承諾“四項核心原則”，如“保證價格穩(wěn)定，對庫存負責”“保證服務質(zhì)量不變”等；

而寧夏神采飛揚品牌管理有限公司的《承諾書》同樣態(tài)度堅決，表態(tài)將“堅持對客戶庫存負責到底；堅持后臺分潤不折價，抵現(xiàn)金；堅持服務團隊不減員”。

事實上，承諾書中頻頻提到的“四個確?！保瑏碓从诶删贫麻L汪俊林在全國經(jīng)銷商年中大會上的講話，包括確保維護商家利益不動搖、不參與價格戰(zhàn)、確保公司政策的穩(wěn)定性等。

從郎酒會議要求，到酒商主動發(fā)文，這其中隱藏著眾多行業(yè)信息：

其一，白酒行業(yè)的確形勢嚴峻，名酒失速、價格下滑、庫存高壓，優(yōu)質(zhì)酒商在重壓之下，依舊擁有較強的戰(zhàn)略定力，廠商同心、堅守價值；

寧夏神采飛揚品牌管理有限公司總經(jīng)理宋偉龍表示，發(fā)這個承諾函，目的在于穩(wěn)定軍心：“面對現(xiàn)在的市場環(huán)境，團隊和商家都非常迷茫。我也一度找不到方向與目標，直到聽了汪俊林董事長提出的‘八個堅持’和‘四個確?！?，讓我共鳴很強?！?/p>

其二，優(yōu)質(zhì)渠道商依然是酒類流通領域的中堅力量，扛著庫存、資金、工資、利潤、價格等多方面的壓力，承擔著核心商家的主體責任。既對上游的廠家和品牌負責，又得兼顧下游分銷商、終端商的利益，在有效緩沖上下游壓力的同時，自己也在堅定地謀發(fā)展，走長期可持續(xù)發(fā)展之路；

其三，困難歸困難，壓力歸壓力，責任是責任，身處極端困境中的酒商，責任意識、服務意識、品牌意識絲毫沒有松懈，服務力度、利潤保障、社會責任不打折扣。擁有這樣的酒商群體，這是行業(yè)的福祉，也是品牌之幸。

同時，我們還需要看到的是，以郎酒為代表的上游廠家和名酒品牌，在市場變化、渠道震蕩和重重壓力之下，所做出的各種努力。

在全國經(jīng)銷商年中大會上，郎酒主動調(diào)整步伐、適應環(huán)境，并把商家利益放在首位，給出擲地有聲的承諾，堅決讓主動作為、逆勢拼搏的商家，回款、出貨、基礎工作完成好的商家賺錢。

如今，經(jīng)銷商“接棒”這份責任感，并傳遞到每一家聯(lián)盟店，以極為清晰的戰(zhàn)略路徑和極具溫度、提氣的承諾和種種舉措凝聚人心。

陜西吉慶商貿(mào)有限公司總經(jīng)理吉慶就表示：“在白酒行業(yè)調(diào)整期，郎酒是第一家站出來發(fā)聲的酒企，讓我們信心百倍、斗志十足。在我看來，郎酒仍在走上坡路，品牌的高光時刻尚未到來。我堅定不移地看好郎酒，愿意跟著郎酒一起迎難而上、打勝仗?！?/p>

這是信心，也是決心。客觀環(huán)境所造成的困難已無法回避，迎難而上才是英雄本色。郎酒及其經(jīng)銷商，在困境中報團取暖、各司其職，彰顯了新時代白酒廠商在構建利益共同體和品牌價值體系中的一致性，是廠商關系的典范之作。

“這是廠商雙方的雙向奔赴。廠無商無力，商無廠無骨，雙方唇齒相依，市場是需要廠商合力才能最終干起來的。廠與商必須建立穩(wěn)固的聯(lián)盟，行動一致、責任共擔、利益同享，郎酒給行業(yè)樹立了廠商協(xié)同的典范榜樣?！薄毒蒲塾^酒》總編輯凌峰在評價郎酒此次的廠商協(xié)調(diào)時表示。