繼續(xù)談深圳的土地市場。

2025，深圳乃至全國的土地市場變化都非常巨大，可以說是近20年來最為巨大的。先前已經(jīng)談了很多，這里結(jié)合著深圳最新出讓的兩個(gè)地塊，更新兩個(gè)我認(rèn)為“最為重大、最為可喜”的新氣象：1）容積率大幅下降，政府少收了很多錢，“虧大了”；2）市場的力量在發(fā)揮重要作用，倒逼官方做出符合市場要求的調(diào)整，乃深圳長遠(yuǎn)之福。

龍華上塘宅地這個(gè)比較簡單，寶安南街坊則非常典型。

7.30，龍華上塘A815-0036宅地成功出讓，深業(yè)以底價(jià)19.06億競得，折合樓面價(jià)約28050元/平米。在容積率相若的條件下，樓面價(jià)顯著低于此前龍華的兩宗宅地。

6.19，龍華上塘三角地，容積率2.5，建面約2.72萬平米，建筑要求多層+高層，聯(lián)發(fā)以12.12億元競得，綜合樓面單價(jià)44558.82元/平米，溢價(jià)率46.55%。

7.7，龍華梅林關(guān)宅地，容積率2.8，建面約6.1萬平米，建筑要求“多層+高層”，中海以23.7億元競得，樓面價(jià)38795元/平米，溢價(jià)率40.74%。

對(duì)比之下，本次地塊產(chǎn)品質(zhì)素基本相同，同為R2，建面67950平米（住宅60390平米），容積率3.1（略高一點(diǎn)點(diǎn)），建筑要求亦是：多層+高層。

但是競拍結(jié)果差別巨大，溢價(jià)率從40%以上降到0。個(gè)人推想，這個(gè)地價(jià)結(jié)果低于官方預(yù)期，當(dāng)然也顯著低于市場預(yù)期。按照這個(gè)價(jià)格，這個(gè)樓盤未來的毛利率應(yīng)該會(huì)顯著高過上面那兩塊，總之，安全性足夠。

如果去找原因，可以說上述三幅地塊（未來還有一幅，在今日出讓的本地塊旁邊），本次出讓地塊的整體配套相對(duì)弱一些。但這個(gè)說法我認(rèn)為略為牽強(qiáng)，無法解釋溢價(jià)率差別如此之大。

個(gè)人推想，這塊地較大可能是開發(fā)商“撿了便宜”，偶然性大。因?yàn)樯钲谧罱┑剡€是比較猛，之前拿地的國家隊(duì)——華潤、中海、招商，都已經(jīng)花了不少錢，短期內(nèi)的投資預(yù)算未必充足，此為技術(shù)限制。另一個(gè)因素，也恰恰說明了，土地市場的自我調(diào)整力量在起作用。現(xiàn)在開發(fā)商無論是國企還是私企，都選擇寧愿把錢花在刀刃上，尋求更高的安全邊際。所以，最好的、最稀缺的地塊，他們反而會(huì)愿意去花大價(jià)錢去搶，稍微中規(guī)中矩一些的地塊，一定會(huì)排在企業(yè)投資決策的后列。這就是結(jié)構(gòu)化行情的重要特征，土地越好、越貴，反而安全墊越厚，土地越一般、越便宜，反而越“內(nèi)卷”，越容易滯銷。

本地塊是龍華今年賣的第三塊宅地，也是深圳今年賣的第六塊宅地，宗數(shù)已經(jīng)超過去年，總面積也大約達(dá)到39.3萬平米，超過去年、前年。但是收入一共才約127.02億，距離去年的346.11億、前年的312.47億，都差得很遠(yuǎn)，還需要接下來更加猛烈的賣更多地。

以上圖表數(shù)據(jù)說明了：容積率降下來了，政府“虧”得厲害，“少收了許多錢”，過去兩年里賣一塊地收的錢，現(xiàn)在得賣三塊地才能打平。我粗略計(jì)算，截至目前，今年深圳出讓的宅地累計(jì)實(shí)現(xiàn)平均樓面價(jià)只有約3.23萬/平米，創(chuàng)下至少是2020年以來新低（應(yīng)該是近10年新低，往前的數(shù)據(jù)我就沒算了，有這方面數(shù)據(jù)的童鞋煩請(qǐng)補(bǔ)上），但是去年實(shí)現(xiàn)整體平均樓面價(jià)是約11.9萬/平米，前年是約10.3萬/平米，2022年是約5.62萬/平米，2021年約5.81萬/平米，2020年約5.04萬/平米。

其間土地條件的變化只有一點(diǎn)，住宅容積率大降，腰斬級(jí)下調(diào)，直接影響政府的賣地“坪效”。

也許這顯示了，在經(jīng)濟(jì)困難與樓市下行的市場環(huán)境之下，政府過去兩年對(duì)于“土地財(cái)政”的渴求反而更加進(jìn)取，要不是因?yàn)椤靶聡鴺?biāo)”對(duì)于容積率與建筑高度的限制，今年的單位樓面價(jià)應(yīng)該也會(huì)如同2023-2024年。

再來看我說的“典型”案例——寶安南街坊地塊，這塊地可謂是牽動(dòng)了全城神經(jīng)，一波三折。

地塊最早于4月掛牌，但月底中止出讓，當(dāng)時(shí)我寫了文章《》，指出它的最大痛點(diǎn)：寶藏地塊但沒有匹配寶藏條件，商辦規(guī)模太高，進(jìn)而顯示深圳相關(guān)部門依然是“老思維”——城市土地不愁賣，地塊規(guī)劃一塌糊涂，常年瘋狂上馬商辦比重，只為瘋狂拉高項(xiàng)目容積率（多賣錢）。我當(dāng)時(shí)也給出建議，這塊地最好是大幅去掉商辦，改為純粹的R2最好——

“首要的一點(diǎn)是，要把今后‘寶藏地塊’的商業(yè)比重大幅度的降下來，最好是純粹的住宅用地”

5月25日，這塊寶藏地王進(jìn)行了調(diào)規(guī)：

1）地塊整體容積率大降，從之前的5.7降到3.7；2）一拆二，大宗明確為宅地（42523平米），容積率大降為3.4，小宗為商地（5025平米），容積率6.0合計(jì)建面約3萬平米，而之前的規(guī)劃是商業(yè)面積10.25萬平米、酒店3.5萬平米，大幅砍掉！3）主導(dǎo)功能變身，此前是“商業(yè)服務(wù)業(yè)、住宅”，本次調(diào)整為“住宅、商業(yè)服務(wù)業(yè)”，住宅變?yōu)橹鲗?dǎo)功能。

與我此前的建議，不謀而合。

7月16日，這塊地（是其中的宅地）再次掛牌，計(jì)劃在下月15日出讓。

宗地面積42521.94平米，建面14.5萬平米（住宅12.5萬平米、商業(yè)18350平方米），容積率只有3.4（對(duì)比周邊同類地塊，幾近腰斬）！掛牌起始價(jià)64億，起始樓面價(jià)44138元/平米。

重點(diǎn)是，也不再說搞什么“文旅地標(biāo)”了。我上篇文章里也講到這一點(diǎn)，在“失敗的歡樂港灣”之側(cè)再搞一個(gè)文旅地標(biāo)，完全就是拍腦瓜子，在商業(yè)上必然無法獲得成功。既然無法成功，作為買家的開發(fā)商們自然也不會(huì)傻到花大幾十億巨資去接盤。

現(xiàn)在這樣的重新調(diào)整，可以說是真的把這塊地視為了一宗“超級(jí)豪宅”地王來對(duì)待了，地塊必然不會(huì)再流拍了，而且溢價(jià)率一定會(huì)非常的可觀，翻倍都不令人驚訝。

更為深遠(yuǎn)的是，寶中南街坊地塊以及其它所有地塊在今年的展現(xiàn)特征，我認(rèn)為都顯示出深圳在對(duì)過往城市建筑規(guī)劃思路的一種修正——片面的強(qiáng)調(diào)大建總部基地、大建商辦地標(biāo)，嚴(yán)重忽視住宅平衡以及城市的整體宜居價(jià)值，這個(gè)思路過往10多年來把深圳開發(fā)商坑得不輕，也把深圳這個(gè)城市坑得不輕。

后海、前海、超總，曾經(jīng)這些高大上的區(qū)域都是“豪言（拍腦袋）”不規(guī)劃一寸住宅，在過去的2年里，都紛紛展開了調(diào)規(guī)，重新向住宅方向靠攏。南街坊地塊的調(diào)整，可以說是一個(gè)“收尾”，故而更加的典型。

這個(gè)背后，我認(rèn)為恰恰是市場的力量在默默起作用，讓違背市場的玩法最終得到懲罰，倒逼主官去順應(yīng)市場的要求，做出正確的調(diào)整。進(jìn)而，政府與全民也能夠獲得長期可持續(xù)的利益。此乃城市長遠(yuǎn)之福。

現(xiàn)在只是城市修正的開始，我相信深圳接下來會(huì)有更多更好的超級(jí)地塊放出來，能讓你受到驚嚇哈哈。

樓市交流，加微信號(hào)budao2000私詢！