楊國福在青島首推自助小火鍋，59.9元/位引爆排隊潮，餐飲巨頭爭相入場！就在規(guī)模戰(zhàn)的狼煙中，誰將主宰這片千億市場？餐飲連鎖的投資者們，新機遇已悄然降臨——競爭正從紅海轉向“自助化”。

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巨頭入局

引爆自助小火鍋熱潮

隨著楊國福打響第一槍，原本熱門的自助小火鍋賽道迎來新變局。然而，高光背后隱藏著初試水的不完美，轉型中的餐企能適應嗎？

楊國福以59.9元/位的自助小火鍋青島試點店，開業(yè)三天即成“網紅”。開業(yè)首周排隊人龍不斷，高峰時段顧客需提前2小時取號。品牌主打一人食模式，采用回轉式傳送菜品，7種鍋底覆蓋麻辣與湯鮮口味，菜品超百種包含海鮮與時令水果。此舉迎合年輕上班族需求，評論區(qū)充斥著“海螺點擊率高、水果新鮮”等好評。但火爆下，缺點暴露——網友在社交媒體吐槽“合成肉、排隊混亂”，服務瑕疵成品牌初始挑戰(zhàn)。有媒體指出，這僅是“小范圍測試”，未來若全國鋪開，優(yōu)化點成關鍵。

同期，海底撈加速推進“舉高高自助小火鍋”布局。該品牌源于去年沸派牛肉小火鍋（更名后），據悉，2025年7月已在長沙、南京開新店，采用30+元低價策略引爆市場。其優(yōu)勢在于母品牌供應鏈支撐，快速復制全國模式，預計2026年門店數翻倍。數據顯示，開業(yè)首月客流破10萬，這種規(guī)模化試水凸顯巨頭轉型動力。

跨界玩家如火如荼，傳統(tǒng)包子鋪“慶豐包子”亦加入混戰(zhàn)。2025年4月在北京推全素清湯小火鍋，售價25.8元，鎖定下午茶時段客群。南城香更早行動，2023年推出全切肉自助火鍋，后改為“蔬菜稱重”模式防羊毛黨，消費者反饋證實其精準控制成本的設計。餐飲界新媒體分析認為，這些動作預示頭部餐企正跨入小火鍋“紅利期”，目的在拓展下沉市場——有行業(yè)媒體預估單店日均流水可沖3000元。

專業(yè)區(qū)域品牌成另一主力軍。圍辣小火鍋1500家門店聚焦社區(qū)下沉，人均25元打造“旋轉自助”模型；涮涮演繹以18.9元顛覆行業(yè)，2024開放加盟后狂開420店。餐飲界新媒體指出：“如龍歌200家店靠59.9元爆款占學生市場，證明本土化創(chuàng)新仍有空間�！毙袠I(yè)2025年增長放緩，窄門餐眼報告顯示小火鍋新注冊數同比降8%，但優(yōu)質玩家卻在逆勢蓄力。

02

破局核心：

品質、體驗、供應鏈的三板斧

巨頭為何爭搶這塊蛋糕？核心在于“小火鍋”的差異化壁壘正被驗證，但能否打贏規(guī)模戰(zhàn)，關鍵還看三把利刃的作用。

菜品SKU多樣性和海鮮加入成新賣點，驅動年輕人打卡熱潮。楊國福自助小火鍋引入時令水果與海螺等新鮮海鮮，源自青島供應鏈優(yōu)勢。數據顯示，海鮮點擊率達70%以上，在社交平臺收獲好評無數——這契合新一代“便捷嘗鮮”心理（美團點評用戶數據）。但同質化風險大，海底撈舉高高已靠基礎鍋底和肉品標準贏得確定性，兩者均以高SKU覆蓋避免單一瓶頸。

體驗設計成提升復購率的核心指標�；剞D帶模式節(jié)省人力，楊國福還測試“鍋底小車高鐵式傳送”增強新奇感。南城香稱重模式平衡成本，有效降低20%食材浪費（門店財報估算）。不過，楊國福試點暴露問題：排隊2小時導致低效，投訴率高30%。餐飲界新媒體觀點指出：“若體驗斷裂，小火鍋易被消費者拋棄——行業(yè)平均復購率僅55%，優(yōu)化關鍵在動態(tài)修正服務。”消費者研究中，年輕人偏好“免排隊功能”的店面已占5成增幅。

高性價比建立在供應鏈效率之上。據窄門餐眼分析，海底撈以小火鍋延伸自有供應鏈網，肉類采購成本降15%；龍歌靠標準生產提升菜品質感，毛利可維持在45%。但楊國福初期依賴第三方運輸，易增5%-10%損耗。有供應鏈專家指出：“缺乏自建倉配的品牌，門店擴張失敗率高達50%�！狈从^涮涮演繹18.9元模式，靠上游合作壓縮包裝費用。

進一步，品牌錨定年輕需求精準落地。楊國福推出海鮮是因青島地域優(yōu)勢和00后用戶喜好，小紅書相關話題量達10萬+。南城香更新水果菜單后，復購升12%。餐飲界新媒體認為：“創(chuàng)新點如抖音團購降價至36.9元，讓價格與需求捆綁——用戶忠誠度可轉化10-15%客流�！钡缃缙放迫鐟c豐包子鋪25.8元價位的“素食火鍋”，認知上易讓消費者質疑“不符品類”。

整體來看，三重核心疊加驅動市場——窄門餐眼數據顯示，規(guī)模品牌能穩(wěn)住20%年增長。但餐飲界新媒體認為：“單一元素不足勝出，必須以體驗黏住客群，供應鏈鋪路實現全國化�！�

03

洗牌加�。�

規(guī)模戰(zhàn)中的生死博弈

熱浪退去，殘酷洗牌已至——賽道陷入劣幣驅逐良幣的轉折點，規(guī)模擴張正考驗誰有真本領。

2025年閉店潮真實且嚴峻。據窄門餐眼最新報告，小火鍋領域新開12萬家，凈負增長-17000家，意味近14萬品牌倒閉（2025年10月數據）。業(yè)內現象：北京二手設備商反饋，小火鍋創(chuàng)業(yè)倒閉率同比上升20%，核心因低價拼殺難支撐品質。行業(yè)平均成本超60萬初始投資，楊國福加盟測試曝“百萬開新店”，引發(fā)加盟商擔憂。供應鏈成本高企成主因，如自助模式需備貨量大，供應鏈不足企業(yè)損耗劇增。

品牌賽道分化加劇。專業(yè)玩家如圍辣依托1500家門店規(guī)模優(yōu)勢穩(wěn)占下沉市場，靠標準產品確保毛利30%。海底撈等跨界品牌優(yōu)勢明顯——品牌力可轉化50%客流，供應鏈降本提升壁壘。但劣勢突出：慶豐包子鋪因品類不符致開業(yè)冷清（點評網投訴率30%）。中小品牌生存壓力高，鄭州仟味一鼎靠食材品質在縣城獲復購40%增幅。

品質體驗復購的正向循環(huán)成破局關鍵。倒閉背后倒逼資源重組，如南城香改稱重模式減少羊毛黨后，復購增長15%。優(yōu)玩家靠持續(xù)創(chuàng)新——楊國福升級海鮮供應后評價轉好，門店評分提升1分以上。涮涮演繹18.9元戰(zhàn)略以基礎服務穩(wěn)住用戶。據調研顯示，正向循環(huán)店閉店率低于10%。

供應鏈效率決定最終勝者。龍歌59.9元模式靠中央工廠支撐全國擴張（窄門餐眼數據），海底撈一體化物流占成本優(yōu)勢。反之楊國福試點需強化運輸網，否則加盟難維系。餐飲界新媒體總結：“供應鏈弱是品牌倒閉主因，優(yōu)化可提升10%-15%生存率�！�

行業(yè)進入“資源集中期”——大牌加速收購中小品牌，閉店數激增催化變局，但留給投資者的信號：專業(yè)深耕能立足，跨界須轉型快。

04

總結

自助小火鍋熱浪下暗藏洗牌風暴！楊國福試水引爆看點，但排隊混亂點題行業(yè)“規(guī)模與體驗失衡癥”。閉店率飆升的本質：價格戰(zhàn)是表象，供應鏈缺失是真痛。

投資者應注意，專業(yè)品牌如圍辣憑社區(qū)模型穩(wěn)盤，跨界龍頭如海底撈的確定性成壁壘。楊國福青島測試若修正服務，可塑新標桿。

賽道洗牌不是危機，而是重生契機——2026年，品質硬核玩家才能稱王，否則百萬投入或成泡沫。未來，餐企應重拾“品質－體驗－復購”閉環(huán)，從小火鍋突圍擴展千億想象。