漢鼎品牌創(chuàng)始人 劉超

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機(jī)

在山東威海漢鼎漁具的大院里，停放著摩托車、越野車，還養(yǎng)著一只大黑狗。

"早上，超哥就會帶著狗，一起繞著園區(qū)跑幾圈。"漢鼎電商渠道營銷負(fù)責(zé)人王歡歡口中的"超哥"，正是漢鼎品牌創(chuàng)始人劉超。

這位85后草根創(chuàng)業(yè)者，從初中輟學(xué)到創(chuàng)立年入5億的漁具龍頭，只用了不到二十年時間。如今，他的漢鼎漁具已成為中國垂釣行業(yè)的民族品牌代表，連續(xù)多年穩(wěn)居天貓垂釣類目榜首，被釣友們譽(yù)為戶外圈的"小米"。

劉超的創(chuàng)業(yè)，是一個關(guān)于堅持、創(chuàng)新與極致性價比的商業(yè)故事。

一

初中輟學(xué)生的逆襲

2002年，年僅16歲的劉超做出了人生第一個重大決定——初中輟學(xué)。

這個出生于1986年的威海乳山少年，帶著對未來的迷茫和倔強(qiáng)，輾轉(zhuǎn)進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患覞O具廠打工，月薪僅千元左右。

在大多數(shù)人眼中，這不過是一個普通打工者的平凡起點，卻不知命運(yùn)的齒輪已開始轉(zhuǎn)動。

"那時每天下班，我都會跑到魚塘拋上幾竿，幾乎成了生活的一部分。"在接受《天下網(wǎng)商》采訪時劉超回憶道。正是這份對垂釣的熱愛，讓他在枯燥的車間工作中找到了樂趣與方向。

與其他工人不同，劉超不僅滿足于完成生產(chǎn)任務(wù)，而是開始思考如何改進(jìn)產(chǎn)品。他嘗試自行改良設(shè)計魚竿，這些"民間發(fā)明"很快獲得了身邊釣友的好評。

很快，工廠老板注意到這個年輕人的才能，便將他調(diào)到了技術(shù)科，專門負(fù)責(zé)魚竿的研發(fā)設(shè)計。

2008年，中國電商浪潮初起，淘寶開始闖入威海產(chǎn)業(yè)帶商家的視野。"就算只有一個人干，只要有貨，也能當(dāng)老板。"這句話深深觸動了22歲的劉超。盡管當(dāng)時網(wǎng)購還是新鮮事物，但他還是開始嘗試在網(wǎng)上賣魚竿。

網(wǎng)店初期的經(jīng)營異常艱難，"第一年的訂單只有幾百單的規(guī)模"，最窘迫時他甚至"經(jīng)常沒有錢吃飯，需要回到原先的工廠做小時工"。

但劉超堅信："電商模式是未來、漁具從線下交易走向線上也是未來，這可能會改變戶外漁具整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式。"

2010年，劉超做出了人生第二個重大決定——從工廠辭職，專心經(jīng)營淘寶店。

這個決定在當(dāng)時看來近乎瘋狂，卻為他打開了通往商業(yè)成功的大門。隨著中國智能手機(jī)普及率在2014年達(dá)到94.5部/百人，電商紅利開始爆發(fā)，劉超的堅持終于迎來回報。

2012 年，他正式注冊成立威海漢鼎漁具有限公司； 2014 年，漢鼎漁具天貓旗艦店上線，標(biāo)志著品牌化運(yùn)營的開始。

二

一場大火后的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

漢鼎早期的成功很大程度上得益于電商紅利。通過淘寶布局性價比產(chǎn)品，漢鼎迅速沖入全國電商漁具行業(yè)頭部。

但當(dāng)時的漢鼎更多是一家主營淘品牌的企業(yè)，劉超對自己的業(yè)務(wù)認(rèn)知仍停留在"拿貨、貼牌、賣貨"的階段。這種模式雖然能快速起量，卻難以建立持久的品牌價值。

2014年，漢鼎遭遇了成立以來的第一次重大危機(jī)。因同行惡性競爭、資金短缺等問題，公司營業(yè)額嚴(yán)重下滑，幾款主打產(chǎn)品銷量幾乎為零，大量產(chǎn)品滯銷，直接損失達(dá)500萬元。

面對生死存亡的抉擇，劉超與團(tuán)隊骨干商議后決定背水一戰(zhàn)。他們推出了兩項創(chuàng)新舉措：一是"免費(fèi)試釣"，邀請全國釣友試用新品并反饋改進(jìn)意見；二是成為全網(wǎng)第一家提出"終身免費(fèi)維修配件"的廠商。

這兩項策略很快見效，一個月后銷量回升，公司度過了危機(jī)。

更大的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2018年。一場持續(xù)三天三夜的大火席卷漢鼎工廠，造成直接損失幾千萬元。

不過這場災(zāi)難卻成為漢鼎蛻變的契機(jī)。在火災(zāi)導(dǎo)致的企業(yè)停擺期間，劉超重新審視了漢鼎的發(fā)展模式："企業(yè)那會兒的組織力、產(chǎn)品力，都不足以支撐其打造一個品牌，也沒法像我設(shè)想的那樣，這個品牌能讓更多人享受到垂釣的快樂。"

痛定思痛后，劉超做出了漢鼎發(fā)展史上最關(guān)鍵的決策：一夜之間砍掉原有6個子品牌中的5個，只保留"漢鼎漁具"單品牌進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作。同時，劉超還創(chuàng)立漢鼎自營的裝備制造子公司，在生產(chǎn)端由代工貼牌全面轉(zhuǎn)向自研自產(chǎn)。

這一戰(zhàn)略聚焦迅速見效，不到一年時間，憑借升級版的"漢鼎一號"和進(jìn)階釣竿"戰(zhàn)系列"，企業(yè)年銷售額突破了2億元。

關(guān)于漢鼎的成功，天下網(wǎng)商歸結(jié)為四點：差異化渠道發(fā)展吃到電商紅利；迭代貨品與品牌矩陣用大爆品打出品牌效應(yīng)；通過研發(fā)自動化產(chǎn)線推動供給側(cè)升級；推進(jìn)多元營銷實現(xiàn)品牌IP化發(fā)展。

其中， " 漢鼎一號 " 成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，自上市以來已累計銷售超過 1200 萬支，被釣友譽(yù)為 " 國民神竿 " 。

三

極致性價比

在競爭激烈的漁具市場，漢鼎如何從眾多品牌中脫穎而出呢？劉超的答案是："極致性價比"。

2014年漢鼎品牌正式上線時，他就定下"一款產(chǎn)品只賺10塊錢"的策略，這在高溢價的漁具行業(yè)無異于一枚炸彈。

"我們看到整個行業(yè)的暴利、各種虛假宣傳、各種粗制濫造等等亂象，這一切在我們看來是沒有良心的?？吹竭@種賺黑心錢的商家以后，我們就發(fā)誓要服務(wù)更多的國民用戶，而不是去賺暴利。"劉超在混沌創(chuàng)新院的分享中，如此解釋他的商業(yè)初心。

在高溢價的同行面前，漢鼎的產(chǎn)品被戲稱為"攪屎棍"，卻實實在在地降低了垂釣的門檻，讓更多普通人能夠享受這項運(yùn)動的樂趣。

漢鼎的性價比戰(zhàn)略并非簡單的低價競爭，而是建立在供應(yīng)鏈優(yōu)化和服務(wù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上。

一方面，劉超憑借多年工廠經(jīng)驗，對漁具生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)都了如指掌，能夠精準(zhǔn)控制成本；另一方面，漢鼎創(chuàng)新性地推出"終身免費(fèi)更換配件"服務(wù)，解決了碳纖維釣竿易折斷的用戶痛點。

這種"利他經(jīng)營"的理念，讓漢鼎在價格戰(zhàn)盛行的電商環(huán)境中建立了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

"我們的方法就是重新去梳理行業(yè)、梳理我們經(jīng)營鏈條上的每一環(huán)節(jié)，在每一個可能的細(xì)節(jié)上打磨我們的服務(wù)與產(chǎn)品，真正實現(xiàn)徹底的利他經(jīng)營。"劉超總結(jié)道。

這種經(jīng)營哲學(xué)與小米早期的"硬件綜合凈利潤率不超過5%"有異曲同工之妙，也讓漢鼎獲得了"戶外圈小米"的美譽(yù)。

隨著品牌影響力的擴(kuò)大，漢鼎的產(chǎn)品線也從單一的釣竿擴(kuò)展到覆蓋垂釣近50個子類目的全品類矩陣，形成了針對入門、進(jìn)階和高手的"魂""戰(zhàn)""鼎"三大產(chǎn)品體系。

其2019年推出的"漢鼎螺紋鋼"大物竿能釣起百斤以內(nèi)的龐然大物，一經(jīng)推出便轟動市場，累計銷量超過百萬。2023年面向新手推出的"小白竿"憑借時尚涂裝和貼心教程，也異常火爆，全年銷量達(dá)13萬支，吸引了其他同類漁具企業(yè)紛紛效仿。

四

結(jié)語

劉超并非高枕無憂。

隨著中國戶外垂釣人群總盤不斷增長、新進(jìn)賽道的同行玩家越來越多、性價比漁具產(chǎn)品層出不窮，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。

面對2025年公司營收下降的預(yù)期，劉超冷靜表示："我估計今年應(yīng)該還會再下滑20%，單一漢鼎品牌的收入可能掙不到3個億。但我認(rèn)為這也是符合我預(yù)期的，也符合我們接下來的發(fā)展。"

之所以如此淡定，是因為在漁具之外，劉超的另一個業(yè)務(wù)正在崛起。

2018年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，劉超成立漢鼎工業(yè)自動化有限公司，請專業(yè)人士負(fù)責(zé)自動化設(shè)備的開發(fā)與打造。

這一布局源于劉超對行業(yè)痛點的深刻洞察："今天中國漁具行業(yè)的生產(chǎn)，幾乎依然是40年以前日本帶入中國的那套生產(chǎn)模式，雖然生產(chǎn)方式、工藝都沒問題，但有的成本是在變化的，注定這套模式今天是時候迎來改變了。"

經(jīng)過多年研發(fā)，漢鼎的自動化設(shè)備不僅自用，還向多個行業(yè)開放，吸引了碳纖維制品工廠和垂釣行業(yè)國際頭部品牌的合作意向。

"我認(rèn)為，作為一個獨(dú)立的公司，漢鼎自動化業(yè)務(wù)未來甚至?xí)綕h鼎漁具品牌，甚至能成為一個值得中國制造驕傲的東西。"劉超對自動化業(yè)務(wù)的期待溢于言表。

回望來時路，漢鼎園區(qū)里停放的摩托車、越野車是劉超"曾經(jīng)的愛好"，不過如今這位企業(yè)家更享受“晨跑后工作，午休后釣釣魚，下午再接孩子放學(xué)”的規(guī)律生活。

從魚塘邊的打工少年到年入5億的企業(yè)掌門人，劉超用一根魚竿"釣"起了自己的人生故事，也為中國制造提供了一個關(guān)于創(chuàng)新與堅持的生動樣本。

（全文完）

【參考資料】

1、《初中輟學(xué)、千元月薪起家，他創(chuàng)立戶外圈的“小米”，年入5億》，葉晨，天下網(wǎng)商

2、《持續(xù)破圈的釣魚文化背后，品牌會有新機(jī)會嗎？》，劉超，混沌學(xué)園

【邱處機(jī)簡介】

主理人來自福建龍巖，現(xiàn)在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業(yè)牛人的成長經(jīng)歷和認(rèn)知升級，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長，不斷進(jìn)化。

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