玖龍紙業(yè)創(chuàng)始人 張茵

作者 | 邱鑫浩

來(lái)源 | 邱處機(jī)

28歲那年，她放棄深圳優(yōu)渥的合資企業(yè)工作，帶著僅有的3萬(wàn)元只身闖蕩香港，從收廢紙起步。

33歲賺到第一桶金后，她遠(yuǎn)赴美國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)，49歲時(shí)以270億身家成為中國(guó)首位女首富。

如今她創(chuàng)立的玖龍紙業(yè)年?duì)I收近600億元，總產(chǎn)能2770萬(wàn)噸，成為中國(guó)造紙行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的霸主。

這就是張茵——從"收廢紙女王"到"造紙女王"的傳奇人生。

一

28歲的冒險(xiǎn)抉擇

1985年的春天，28歲的張茵站在香港碼頭，眼前是堆積如山的廢紙。

這位來(lái)自廣東韶關(guān)的姑娘剛剛做了一個(gè)讓家人朋友都難以理解的決定：放棄深圳合資企業(yè)優(yōu)厚的財(cái)務(wù)工作，帶著兩個(gè)合伙人湊的3萬(wàn)元，只身來(lái)到香港創(chuàng)業(yè)。

曾經(jīng)一次偶然的機(jī)會(huì)，張茵陪同一位內(nèi)地老造紙廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)前往香港考察廢紙貿(mào)易。

當(dāng)老廠(chǎng)長(zhǎng)指著堆積如山的廢紙，斷言“這就是未來(lái)的森林，再生之路是必然”時(shí)，張茵蟄伏的創(chuàng)業(yè)火苗，瞬間被點(diǎn)燃。

"如果失敗了，我大不了回深圳打工，怎么也餓不死。但要是我浪費(fèi)了這次機(jī)會(huì)，以后我會(huì)怨自己一輩子！"多年后，張茵這樣回憶當(dāng)初的選擇。

在香港，張茵租下一間僅37平方米的辦公室，成立了營(yíng)港深紙品收購(gòu)公司，做起了廢紙回收貿(mào)易。

沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的她很快就被"上了一課"：收回來(lái)的廢紙大半都是發(fā)霉、潮濕的，達(dá)標(biāo)的不到一半。

倔強(qiáng)的張茵親自上陣，幾乎是一頁(yè)一頁(yè)地翻檢廢紙，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。不到一個(gè)月，她就瘦了十幾斤，卻也練就了一雙分辨廢紙質(zhì)量的"火眼金睛"。

更大的挑戰(zhàn)來(lái)自香港黑社會(huì)"三合會(huì)"。

當(dāng)時(shí)香港廢紙回收生意被他們壟斷，賣(mài)給收購(gòu)廠(chǎng)的紙漿水分比例高達(dá)30%（合理應(yīng)為10%-15%）。其他回收商敢怒不敢言，但張茵卻堅(jiān)持按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三合會(huì)多次上門(mén)恐嚇，砸碎玻璃、澆濕廢紙甚至威脅燒廠(chǎng)，但張茵卻始終不退讓。

她是怎么“硬剛”的呢？并非依靠什么后臺(tái)或武力，而是用最原始也最笨拙的方式——?親力親為的誠(chéng)信?。

張茵咬著牙，帶著最初的幾個(gè)員工，親自跑到一個(gè)個(gè)碼頭收貨點(diǎn)。在悶熱、混雜著各種氣味的廢紙堆旁，她一捆捆地翻檢、查驗(yàn)，堅(jiān)決拒收注水嚴(yán)重的廢紙。

碼頭上的搬運(yùn)工人和中小回收商，看慣了這個(gè)行業(yè)的欺詐，反而被張茵的誠(chéng)信和堅(jiān)持所打動(dòng)。他們開(kāi)始繞過(guò)幫派的控制，悄悄把質(zhì)量好的廢紙優(yōu)先賣(mài)給她。

"黑道也是挑軟柿子捏"，最終警察介入，事情不了了之。這一仗讓張茵在行業(yè)內(nèi)名聲大噪，加上她為人仗義、做事公道，生意越做越大。

短短四年，她就成為了香港最大的廢紙出口商。

二

進(jìn)軍美國(guó)

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，張茵發(fā)現(xiàn)香港市場(chǎng)已無(wú)法滿(mǎn)足內(nèi)地對(duì)造紙?jiān)系男枨蟆?/p>

更關(guān)鍵的是，她意識(shí)到國(guó)內(nèi)紙質(zhì)差的問(wèn)題源于原料——當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)造紙主要用草和木漿，造不出高級(jí)紙張。

1990年，張茵做出了一個(gè)大膽決定：去美國(guó)回收廢紙！當(dāng)時(shí)的美國(guó)森林資源豐富，廢紙回收系統(tǒng)科學(xué)高效，舊瓦楞紙箱回收利用率高達(dá)75%，被譽(yù)為"廢物中的沙特阿拉伯"。

張茵與丈夫劉名中在洛杉磯成立了中南公司。創(chuàng)業(yè)初期異常艱難，為了省錢(qián)，夫妻倆租的公寓白天當(dāng)辦公室，晚上就是住處。

沒(méi)有人脈，他們就一家家跑廢紙回收站和打包廠(chǎng)，推銷(xiāo)他們的采購(gòu)意向。一般張茵帶著翻譯，劉名中獨(dú)自拜訪(fǎng)，經(jīng)常忙得一邊開(kāi)車(chē)一邊吃漢堡。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)中國(guó)對(duì)美貿(mào)易的巨大順差。

那時(shí)從中國(guó)滿(mǎn)載商品去美國(guó)的船只返航時(shí)，往往是半倉(cāng)或空倉(cāng)，運(yùn)價(jià)有很好的折扣。張茵立刻利用這些"順風(fēng)船"往國(guó)內(nèi)運(yùn)送廢紙，既固定了航線(xiàn)又降低了成本。

十年間，中南公司在美國(guó)建立了7家打包廠(chǎng)和運(yùn)輸企業(yè)。2001年，公司躍居美國(guó)廢紙出口行業(yè)之首，年出口量達(dá)500萬(wàn)噸，張茵因此被美國(guó)媒體稱(chēng)為"廢紙大王"。

到2002年，中南已成為歐美最大造紙?jiān)瞎?yīng)商，中國(guó)再生造紙?jiān)系?/4以上由其輸入。

三

回師內(nèi)地

雖然靠廢紙貿(mào)易積累了巨額財(cái)富，但張茵的野心不止于此。

她常說(shuō)："我不喜歡別人叫我'收廢品的'，我們做的是科技環(huán)保企業(yè)。"張茵的夢(mèng)想是把美國(guó)廢紙運(yùn)回中國(guó)，生產(chǎn)高檔紙制品后，再賣(mài)回美國(guó)。

1996年，張茵在東莞投資1.1億美元成立玖龍紙業(yè)，完成從貿(mào)易到制造的轉(zhuǎn)型。1998年，玖龍第一條年產(chǎn)20萬(wàn)噸高檔牛卡紙的生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)，這是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)普通造紙廠(chǎng)產(chǎn)能的4倍。

隨后，玖龍以驚人的速度擴(kuò)張。

2000-2002年在東莞新增兩條年產(chǎn)40萬(wàn)噸的生產(chǎn)線(xiàn)；2002年在江蘇太倉(cāng)建成年產(chǎn)95萬(wàn)噸的基地；到2005年底，玖龍年產(chǎn)能達(dá)330萬(wàn)噸，中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)17%，成為中國(guó)第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。

2006年3月3日，玖龍紙業(yè)在香港上市，IPO募得34億港元，李兆基、郭鶴年、鄭裕彤等大佬紛紛認(rèn)購(gòu)。

根據(jù)《2006胡潤(rùn)百富榜》，張茵以270億元身家成為中國(guó)首位女首富，胡潤(rùn)稱(chēng)她為"世界上最富有的白手起家女性"。

然而，巔峰之下，懸崖隱現(xiàn)。2008年，張茵遭遇了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的危機(jī)。

美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)全球金融危機(jī)，廢紙價(jià)格從每噸幾百美元暴跌至七八十美元，玖龍庫(kù)存積壓、現(xiàn)金流緊張，負(fù)債一度高達(dá)123億港元。而股價(jià)也在兩周內(nèi)暴跌40%，張茵身家蒸發(fā)了134億。

更糟的是，"玖龍即將破產(chǎn)"的傳言四起。銀行上門(mén)查賬，工程隊(duì)催款，媒體質(zhì)疑不斷。"那段日子真的很難，有時(shí)候連走路都覺(jué)得困難，風(fēng)吹頭發(fā)都害怕。"張茵后來(lái)回憶。

危急關(guān)頭，張茵展現(xiàn)出了驚人的決斷力。

她立即叫停擴(kuò)產(chǎn)工程，全力止損；將采購(gòu)周期從32天縮短至7天；原材料庫(kù)存控制在36天以?xún)?nèi)，產(chǎn)品庫(kù)存15天以?xún)?nèi)；將內(nèi)外銷(xiāo)比例從1:1調(diào)整為8:2，主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；原材料從進(jìn)口廢紙轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)，部分基地的國(guó)產(chǎn)廢紙使用比例達(dá)50%。

這些措施立竿見(jiàn)影。2009年上半年玖龍利潤(rùn)僅3.23億，但下半年卻猛增至13.38億，讓行業(yè)咋舌。到2009年底，公司清償全部外匯貸款，重新回到了增長(zhǎng)軌道。

“所有事情都是有利有弊，當(dāng)年經(jīng)歷這個(gè)危機(jī)我非常感恩。”風(fēng)暴過(guò)后，張茵反思道，“如果是一帆風(fēng)順地走，沒(méi)經(jīng)過(guò)大風(fēng)大浪，不知道將來(lái)會(huì)面臨什么，我覺(jué)得不要怕困難，做人就是要迎接困難……人生必須這么去走的。”

四

綠色造紙

今天的玖龍紙業(yè)已發(fā)展成龐然大物。

其2024年?duì)I收近600億元，總產(chǎn)能2770萬(wàn)噸（其中紙2537萬(wàn)噸、漿980萬(wàn)噸），每天能生產(chǎn)7萬(wàn)噸紙，堪稱(chēng)"高產(chǎn)王者"。

更難得的是，張茵將傳統(tǒng)認(rèn)為高污染的造紙業(yè)做成了綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)的典范。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，中國(guó)造紙工業(yè)77%的原料來(lái)自固廢，20%的能源也來(lái)自廢料。玖龍的廢紙回收再造紙鏈條，就像工業(yè)上的“自然生態(tài)圈”。

玖龍的產(chǎn)品大多數(shù)是環(huán)保牛卡紙、高強(qiáng)瓦楞紙、涂布灰底白板紙等包裝紙，它們已經(jīng)成為替代塑料包裝的最佳方案。

產(chǎn)業(yè)鏈布局上，玖龍?jiān)谠牧隙藢?shí)現(xiàn)了漿紙一體化；在回收端建立了完善的廢紙回收網(wǎng)絡(luò)；在能耗端自建了綠色能源系統(tǒng)。

此外，他們還收購(gòu)了美國(guó)、越南、馬來(lái)西亞的再生漿廠(chǎng)，構(gòu)建全球環(huán)保閉環(huán)——國(guó)外廢紙漂洋過(guò)海進(jìn)入中國(guó)，變成優(yōu)質(zhì)紙品后，再出口到國(guó)外。

"紙是拿來(lái)用的，不是拿來(lái)吹的。"張茵這句樸實(shí)的話(huà)，道出了她務(wù)實(shí)的企業(yè)哲學(xué)。從3萬(wàn)元起步到600億營(yíng)收，從香港收廢紙到全球造紙巨頭，張茵用40年時(shí)間書(shū)寫(xiě)了一段中國(guó)制造業(yè)的傳奇。

（全文完）

【邱處機(jī)簡(jiǎn)介】

主理人來(lái)自福建龍巖，現(xiàn)在常駐北京。公眾號(hào)專(zhuān)注于撰寫(xiě)商業(yè)牛人的成長(zhǎng)經(jīng)歷和認(rèn)知升級(jí)，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)化。

【邱處機(jī)旗下公眾號(hào)】