在新媒體新營銷浪潮席卷汽車行業(yè)的當下，主機廠紛紛搶占營銷新高地。作為驅動汽車銷售的重要引擎，汽車金融公司也在加速創(chuàng)新步伐。上汽通用汽車金融正是其中的佼佼者，通過一系列實踐，與主機廠深度協(xié)同、并肩戰(zhàn)斗，共同探索創(chuàng)新營銷模式，將金融力量深度融入營銷新一線。

營銷重頭戲，618電商節(jié)早已超越單純的促銷節(jié)點，成為品牌展示創(chuàng)新力、爭奪用戶心智的關鍵戰(zhàn)場。消費者需求日益從“性價比”向“質價比”躍升，競爭空前激烈。洞察這一趨勢，凱迪拉克、別克、五菱等通用系汽車品牌提前布局618。而在這場營銷攻堅戰(zhàn)中，上汽通用汽車金融也發(fā)揮了核心力量，與主機廠共同打響了這場創(chuàng)新營銷的重要戰(zhàn)役。

01

定制化線上專屬金融福利

今年的618，上汽通用主機廠的直播聲量邁上新臺階。凱迪拉克與“侃爺普拉斯”等7名達人合作，別克與“哲一”等5名達人合作，進行了多場次的達人合作直播。618當天，更是實現(xiàn)了從早上8點到晚上12點的馬拉松式直播曝光，成功點燃了消費者熱情，實現(xiàn)達人帶貨與品牌價值的雙贏。

尤為值得關注的是，上汽通用汽車金融在此次聯(lián)合營銷戰(zhàn)役中展現(xiàn)了強大的創(chuàng)新力與執(zhí)行力。 為精準匹配線上場景和消費者需求，公司首次創(chuàng)新推出專屬金融福利服務于上汽通用主機廠線上客群。針對別克GL8 陸尚和凱迪拉克全新CT5等重點車型，量身定制了線上專屬的“36期0息”方案。相較于線下“24期0息”，線上方案覆蓋金額更高、期限更長，形成差異化優(yōu)勢，為消費者帶來切切實實的優(yōu)惠。

這一行業(yè)首創(chuàng)舉措的背后，是上汽通用汽車金融市場團隊與主機廠并肩戰(zhàn)斗的縮影。 團隊放棄休息時間連續(xù)奮戰(zhàn)，與主機廠保持高頻、緊密溝通，成功贏得信任與支持；同時，在公司內部快速打通流程，緊鑼密鼓地與產(chǎn)品團隊反復論證方案、測算可行性、評估效果，最終確保了線上專屬產(chǎn)品的成功落地，成為汽車金融行業(yè)擁抱新營銷的標桿案例。

02

主機廠、電商平臺、汽車金融公司

三方深度合作

此次618，協(xié)同作戰(zhàn)的廣度進一步擴大。上汽通用五菱品牌與抖音平臺深度合作，打造“618狂歡購”，在激烈的抖音大促中成功突圍。依托五菱汽車抖音官方號和其余矩陣號，借助抖音電商高度融合的“人貨場”場景，從內容預埋、話題導入、直播引爆層層遞進，切實以電商直播助力了五菱實銷。

在這場戰(zhàn)役中，首次實現(xiàn)了上汽通用五菱主機廠、抖音平臺、上汽通用汽車金融和經(jīng)銷商的多方深度協(xié)同典范。抖音平臺補貼、上汽通用汽車金融和經(jīng)銷商聯(lián)合補貼，疊加主機廠投入價值數(shù)百萬的直播間資源，實現(xiàn)“主機廠+平臺+金融+終端”的合力模式，真正做到“驚喜特惠一步到位，政策福利全月暢享”，真金白銀的資源投入極大地提升了營銷效能，更為消費者創(chuàng)造了質價兼得的購車體驗。

03

打通后鏈路數(shù)據(jù)的新嘗試

上汽通用汽車金融與主機廠的新媒體新營銷協(xié)同并非一蹴而就。早在2024年，雙方就已開啟新媒體新營銷協(xié)同1.0模式（聯(lián)合預熱、政策包裝等），助力收獲線索2.6萬條。

2025年，雙方協(xié)作升級至新媒體新營銷協(xié)同2.0模式。 除了前述創(chuàng)新的專屬金融福利與金融政策外，另一升級點在于實現(xiàn)了新媒體新營銷協(xié)同后鏈路數(shù)據(jù)的30/60天閉環(huán)跟蹤與分析。 上汽通用汽車金融與主機廠深度協(xié)同，共同打通了從直播間留資、消費者到店金融購車、專屬產(chǎn)品放款整個后鏈路數(shù)據(jù)。 基于這些精準數(shù)據(jù)，雙方能夠共同復盤新營銷渠道金融政策的效果，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設計，最終實現(xiàn)對新營銷渠道協(xié)同促進汽車銷售價值的量化評估。2025年至今，通過新營銷渠道協(xié)同已助力線索與訂單顯著增長，線索與訂單雙雙接近破萬。

/ 結語

在瞬息萬變的新媒體營銷時代，上汽通用汽車金融的成功實踐清晰地勾勒出一條路徑：唯有緊扣時代熱點，以創(chuàng)新產(chǎn)品和服務深度嵌入營銷場景；唯有與主機廠建立起并肩戰(zhàn)斗的緊密伙伴關系，實現(xiàn)從策略共創(chuàng)、資源整合到數(shù)據(jù)共享的全方位協(xié)同，才能真正將金融的“助推器”作用發(fā)揮到極致。 上汽通用汽車金融在618戰(zhàn)役中展現(xiàn)的創(chuàng)新專屬產(chǎn)品、深度三方協(xié)同及數(shù)據(jù)閉環(huán)能力，不僅有效助力了主機廠的實銷，更彰顯了其從金融提供者升級為營銷能力協(xié)同者的嘗試，為汽車金融行業(yè)在新媒體營銷浪潮下的創(chuàng)新發(fā)展提供了極具價值的范本。

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