曾經(jīng)加價30萬都搶不到的“土豪保姆車”豐田埃爾法，現(xiàn)在居然有人說“加價2.75萬就能提車”？最近某博主曬出的報價單讓不少人高潮了：“埃爾法行情崩了！”“割韭菜時代結(jié)束了！”但醒醒吧朋友們，當(dāng)你興沖沖跑到4S店，迎接你的可能是經(jīng)銷商冷漠的一句：“加價10萬，等車半年，愛買不買?！?/p>

這事兒就像看耍猴——以前猴子戴著金鏈子表演，觀眾擠破頭扔錢；現(xiàn)在猴子摘了金鏈子，觀眾以為能免費看，結(jié)果馴獸師掏出二維碼：“看表演10塊，投喂另算。”埃爾法的加價神話，到底是真崩盤還是假降溫？今天咱們就扒開這層“進(jìn)口豪車”的畫皮，看看豐田和經(jīng)銷商是怎么把消費者當(dāng)傻子耍了十年的。

一、加價30萬的“智商稅”，中國人交了十年

要聊埃爾法，先得搞懂一個問題：這破車到底值不值百萬？

在日本本土，埃爾法的售價折合人民幣也就26萬到42萬，頂配版撐死43萬。但到了中國，指導(dǎo)價直接飆到89.9萬，再加上30萬加價，落地價輕松破百萬。相當(dāng)于你花100萬買了輛日本賣26萬的車，中間的74萬去哪了？經(jīng)銷商說“進(jìn)口稅、運費貴”，但海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，汽車進(jìn)口綜合稅率也就25%左右，43萬的車交稅之后頂多54萬，剩下的46萬難道是“智商稅”？

更魔幻的是，豐田這些年把“饑餓營銷”玩到了極致。福建某經(jīng)銷商直言：“每年廠家就給2-3輛配額，賣完就沒?！北本┙?jīng)銷商更絕：“黑色沒貨，廠家不給配額，白色加價10萬還得等。”合著全球年產(chǎn)量百萬輛的豐田，連埃爾法的產(chǎn)能都搞不定？說白了，就是故意卡著車源讓經(jīng)銷商加價，自己躲在后面數(shù)錢。

十年前，這套路還真管用。那時候國內(nèi)高端MPV市場就是一片荒漠，別克GL8太商務(wù)，奔馳V級太笨重，埃爾法憑著“明星保姆車”的標(biāo)簽，硬生生把自己包裝成了“隱形富豪身份證”。你開輛埃爾法去接客戶，對方立馬覺得“這老板有實力”；你開它去幼兒園接孩子，其他家長都得高看你兩眼。說白了，買埃爾法的人根本不是買“車”，是買“面子”——就像有人花20萬買個愛馬仕包，不是為了裝東西，是為了讓別人知道“我買得起”。

二、國產(chǎn)MPV揮起“屠刀”，埃爾法的好日子到頭了

今年上半年，一個數(shù)據(jù)狠狠打了埃爾法的臉：騰勢D9賣了6萬輛，直接拿下MPV銷量冠軍；極氪009、嵐圖夢想家、傳祺M8緊隨其后，而埃爾法呢？連前十都沒擠進(jìn)去。更扎心的是，以前埃爾法在香港MPV市場能占70%份額，現(xiàn)在前兩名被極氪009和騰勢D9霸占。這哪是“行情崩了”，這是被國產(chǎn)MPV按在地上摩擦！

為啥國產(chǎn)MPV突然這么猛？看看配置就知道了：騰勢D9軸距3.2米，比埃爾法長10厘米，第三排能躺1米8壯漢；極氪009零百加速4.5秒，埃爾法跑10秒都費勁；嵐圖夢想家?guī)Э諝鈶壹?，埃爾法還是板懸；更別說智能座艙、自動駕駛這些配置，埃爾法的車機(jī)系統(tǒng)比老人機(jī)還難用。

最關(guān)鍵的是價格。騰勢D9起售價35萬，極氪009也就49.9萬，頂配不到60萬，比埃爾法指導(dǎo)價便宜30萬，還不用加價。以前土豪們沒得選，只能捏著鼻子交30萬加價；現(xiàn)在花60萬能買輛配置甩埃爾法八條街的國產(chǎn)MPV，誰還當(dāng)那個冤大頭？

有經(jīng)銷商吐槽：“現(xiàn)在客戶來看埃爾法，第一句話就是‘極氪009比你好還便宜，你憑啥加價？’”憑啥？憑豐田的Logo比比亞迪值錢？憑方向盤上的牛頭標(biāo)能辟邪？

三、經(jīng)銷商還在硬撐：加價10萬，沒現(xiàn)車，愛買不買

雖然埃爾法銷量暴跌，但經(jīng)銷商們還在嘴硬。北京某4S店銷售說：“加價10萬是行情價，想提現(xiàn)車？加16萬！”上海經(jīng)銷商更絕：“不是不賣，是廠家沒貨，申請也申請不到?！焙现S田的產(chǎn)能是“薛定諤的產(chǎn)能”，你不加價就沒貨，一加價立馬“有配額”？

其實經(jīng)銷商心里比誰都慌。以前加價30萬，賣一輛能賺20萬，現(xiàn)在加價10萬，利潤少了一半，還得求著客戶買。杭州某經(jīng)銷商透露：“老款埃爾法庫存壓了半年，不加價10萬根本回本不了?！边@就像奶茶店快打烊了，店員對你說：“這杯奶茶過期了，但原價30，現(xiàn)在25賣給你，很劃算吧？”

更諷刺的是，豐田中國居然說：“我們沒要求經(jīng)銷商加價，定價是經(jīng)銷商自己定的?！边@話說得比渣男還無恥——你故意控制配額制造稀缺，然后說“經(jīng)銷商加價跟我沒關(guān)系”，這不就相當(dāng)于你把門鎖了，然后怪小偷撬門？

四、進(jìn)口車“寒冬”來了，埃爾法只是開始

埃爾法的涼，不是偶然，是整個進(jìn)口車市場“雪崩”的縮影。今年前7個月，中國進(jìn)口汽車數(shù)量同比暴跌32%，豐田、大眾、斯巴魯這些品牌進(jìn)口量腰斬。為啥？因為國產(chǎn)車真的站起來了！

十年前，進(jìn)口車靠“技術(shù)壟斷”和“品牌溢價”割韭菜：你想買輛靠譜的豪華車，只能選BBA；你想買輛高端MPV，只能選埃爾法。但現(xiàn)在，比亞迪、吉利、理想、蔚來這些中國品牌，把電動車、智能座艙、自動駕駛玩明白了。30萬的比亞迪漢比50萬的寶馬3系配置高，50萬的極氪009比100萬的埃爾法舒服，消費者又不傻，憑啥花冤枉錢？

更狠的是，中國品牌還在“降維打擊”。以前埃爾法敢加價30萬，是因為沒人跟它搶市場；現(xiàn)在騰勢D9、極氪009、嵐圖夢想家像餓狼一樣撲上來，不僅配置碾壓，價格還便宜一半。就像當(dāng)年小米用1999元的手機(jī)干翻三星、蘋果，現(xiàn)在中國車企正用“高配低價”的MPV干翻埃爾法們。

五、埃爾法的神話，本質(zhì)是“信息差”和“面子稅”

說到底，埃爾法能在中國割十年韭菜，靠的就是“信息差”和“面子稅”。

十年前，中國人對汽車了解少，覺得“進(jìn)口的就是好的”，豐田趁機(jī)把埃爾法包裝成“豪車”；現(xiàn)在大家都懂車了，知道埃爾法在日本就是輛普通MPV，所謂的“明星同款”不過是經(jīng)紀(jì)公司為了省錢租的車。

更重要的是，“面子”這東西越來越不值錢了。以前開埃爾法是“隱形富豪”，現(xiàn)在別人會說“這人是不是傻，花100萬買輛破豐田”。相反，開輛極氪009，別人會說“這老板懂車，支持國產(chǎn)，有眼光”。時代變了，消費者的心態(tài)也變了——以前買東西是為了“讓別人覺得我有錢”，現(xiàn)在是“我自己覺得值不值”。

結(jié)語：別再迷信“進(jìn)口神話”，中國車企才是真“良心”

埃爾法加價神話的破滅，不是結(jié)束，是開始。未來幾年，隨著中國品牌在電動車、智能駕駛領(lǐng)域的發(fā)力，會有更多“埃爾法們”從神壇跌落。

最后勸一句：如果你現(xiàn)在還想買埃爾法，先問問自己：是真需要一輛加價10萬的“日本面包車”，還是單純想交“智商稅”？如果是后者，建議直接把10萬打給我，我每天夸你一句“老板大氣”，比買埃爾法劃算多了。

時代變了，別再當(dāng)冤大頭了。國產(chǎn)MPV不香嗎？

作者聲明：作品含AI生成內(nèi)容