在當前的市場環(huán)境中，產后康復行業(yè)面臨一個普遍現(xiàn)象：大家都在“等魚死”。

所謂“等魚死”，就是機構不主動創(chuàng)造客戶需求，而是等客戶出現(xiàn)明顯問題后再被動介入。這種模式正在讓整個行業(yè)陷入經濟怪圈。

一、“等魚死”的行業(yè)現(xiàn)狀

客戶教育缺失

很多寶媽在產后并不知道康復的重要性，常常等到腰痛、漏尿、體態(tài)變形，才開始四處找機構。這讓服務商只能被動接單，機會有限。

市場高度內卷

機構之間爭搶有限的存量客戶，打價格戰(zhàn)、做低價體驗課，把行業(yè)利潤越壓越低。

渠道受制于人

醫(yī)院、月子中心牢牢控制第一入口，普通機構沒有直接觸達客戶的能力，只能等別人分流，生存空間越來越窄。

人才流失加劇

技師缺客戶，收入不穩(wěn)，離職率高，導致行業(yè)專業(yè)度下降，客戶信任感更弱。

二、為什么會出現(xiàn)“等魚死”

出生率下降，市場天花板變低。

消費者認知不足，不會主動尋求服務。

行業(yè)缺乏統(tǒng)一標準，客戶對效果和安全性存疑。

機構普遍缺乏“養(yǎng)魚”的意識，只會“撿漏”。

三、“等魚死”的后果

市場停滯，增量難以打開。

劣幣驅逐良幣，真正有能力的團隊反而被擠壓。

行業(yè)陷入惡性循環(huán)，客戶越來越難獲取，服務越來越廉價。

四、破局關鍵：從“等魚死”到“養(yǎng)魚、造魚塘”

客戶教育前置

通過短視頻、直播、社群持續(xù)做科普，把“預防勝于治療”的理念傳遞出去。讓寶媽在產后第一天就意識到康復的重要性。

標準化服務，品牌化交付

不依賴個別技師，而是推出統(tǒng)一流程，誰來做都一樣，強化品牌信任感。當然，不是每個機構都有這樣的條件和能力，那么可以選擇擁抱一個品牌。

轉型上門，開流節(jié)源

不再局限于做門店生意，而是走出去，不在競爭激烈的市場里“等魚死”，滿足在家享受服務的新增市場需求。

五、結語產后康復行業(yè)要真正突破，就不能再“等魚死”，而是要主動養(yǎng)魚、造魚塘。誰能率先走出這個怪圈，誰就能占領未來市場的高地。

“我的你上門產康”正是基于這種認知，率先打造標準化、品牌化的服務模式，幫助行業(yè)走出困境，創(chuàng)造增量市場。