「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬叔的第761篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。?

昨天的文章《》評論區(qū)有人說，這個(gè)聳人聽聞的觀點(diǎn)是XXX寫的。

萬叔一拍大腿。

早知道就不說了。

不得罪大V。

以下是正文。

今天一個(gè)線下做餐飲連鎖的老板來找萬叔，說要學(xué)習(xí)流量打法。

線下老板滔滔不絕講了一個(gè)小時(shí)，從創(chuàng)業(yè)初期如何艱難，到現(xiàn)在有多少家門店，供應(yīng)鏈如何管理，品控怎么做。

講得有聲有色，抑揚(yáng)頓按。

萬叔在心里默默想，這幫線下生意人真有一套，亮背書的功夫一流。

能把一個(gè)萬叔都不愿意寫在自我介紹里的背書，講得天花亂墜。

他講的這些，萬叔一點(diǎn)都不想聽。

萬叔說，你知道嗎，你剛才講了一個(gè)小時(shí)，如果做成短視頻，估計(jì)沒人看。

線下說，萬叔，我這不是想讓你全面了解我們公司嗎？

萬叔說，這就是線下交流的問題所在。一個(gè)主角，其他人都是配角。你習(xí)慣了做主角，滔滔不絕，因?yàn)閯e人無處可逃。

線下就是這樣，聽眾劃不走，關(guān)不掉，只能坐著聽完。這種交流方式，極度低效，匹配率極低。

萬叔看著他一臉茫然的樣子，突然想到賈國龍。

西貝老板，最近被羅永浩一句話懟得暴跳如雷。

為什么？

因?yàn)樵诰€下，他習(xí)慣了一言堂，突然被人公開質(zhì)疑，就接受不了。

線下問，那我應(yīng)該怎么說？

萬叔說，互聯(lián)網(wǎng)不是這么玩的。

萬叔說，線下思維的核心是說服，你不知道他的情況，所以希望要說服每一個(gè)遇到的人。

線上思維的核心是篩選，你要讓對的人自己找到你。

線下皺眉，這完全是兩種邏輯啊。

萬叔說，沒錯(cuò)。

線下交流，你要花大量時(shí)間說服不一定對的人。

線上交流，你要用精準(zhǔn)內(nèi)容吸引已經(jīng)半信任你的人。

線下問，萬叔是怎么做的？

萬叔說，萬叔的文章有個(gè)特點(diǎn)，點(diǎn)贊多分享少。

為什么？

因?yàn)槿f叔不寫工具類文章，萬叔寫的是認(rèn)知類文章。

認(rèn)知這東西很奇怪，讀者認(rèn)同，但不愿分享。

因?yàn)榉窒淼扔诟嬖V別人，我之前的認(rèn)知是錯(cuò)的。

這就是篩選。

萬叔不需要所有人都喜歡，只需要認(rèn)知基準(zhǔn)線相近的人留下來。

那些認(rèn)可個(gè)人奮斗，認(rèn)可躍遷靠關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，認(rèn)可利益視角和基準(zhǔn)線法則的。

就自然而然的聚在了一起。

互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢，是放大小眾，把全國有同樣思維方式的人聚在一起。

萬叔說，你知道你們這些線下老板，想做線上最大的障礙是什么嗎？

線下說，技術(shù)？資金？

萬叔說，都不是。

是思維方式。

你們習(xí)慣了線下的敘事邏輯：鋪墊-背景-過程-高潮-結(jié)論。

互聯(lián)網(wǎng)的邏輯是：結(jié)論-證明-應(yīng)用-互動(dòng)。

最容易犯的錯(cuò)誤，是把線下那套直接搬到線上。

看別人短視頻爆火，自己也做，但內(nèi)容還是那套冗長的線下敘事。

關(guān)注表面數(shù)據(jù)，粉絲量、點(diǎn)贊數(shù)，卻不懂背后的轉(zhuǎn)化邏輯。

最致命的問題，是不理解互聯(lián)網(wǎng)用戶的基準(zhǔn)線。

線下追問，什么是基準(zhǔn)線？

萬叔說，就是用戶的認(rèn)知起點(diǎn)、期望值和價(jià)值觀。

你們習(xí)慣用自己的基準(zhǔn)線衡量一切，認(rèn)為自己看重的用戶也會看重。

錯(cuò)了，大錯(cuò)特錯(cuò)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶才是基準(zhǔn)線的制定者。

想到這里，萬叔突然明白賈國龍為什么會翻車。

他用法律意義上的"不是預(yù)制菜"去反駁消費(fèi)者認(rèn)知中的"像預(yù)制菜"，南轅北轍。

線下問，那線上線下就沒法結(jié)合了嗎？

萬叔說，當(dāng)然可以。

線上篩選，線下深聊和交付。

線下交流有它的優(yōu)勢，信息層次豐富，信任建立深厚。

萬叔要真合作一個(gè)項(xiàng)目，還是會線下見一面，嗅嗅味道。

但問題是，不是所有人都值得你線下深聊。

線下問，那怎么篩選？

萬叔說，有個(gè)簡單方法。

有人說很喜歡萬叔的內(nèi)容時(shí)，萬叔會問：你最喜歡萬叔哪篇文章的哪個(gè)觀點(diǎn)？

再問：你有沒有不同意的觀點(diǎn)？為什么？

這幾個(gè)問題，就能篩選出誰是真正了解你的人，誰只是隨便聊聊的。

根據(jù)他們的認(rèn)知深度，決定要不要深聊，要不要見面。

線下說，好像有點(diǎn)復(fù)雜。

適合你們這種，在互聯(lián)網(wǎng)上，有大量作品的。

那，還有別的方法嗎？

萬叔說，有，交錢。

比如你這樣，付費(fèi)了的，就認(rèn)真交付。

沒有付費(fèi)，不愿意付費(fèi)的，大概是覺得事情不重要，有棗沒棗打一桿子。

要不要接受，就看資源匱乏程度了。

萬叔說，高效交流的秘訣：篩選在先，深度在后。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高手，不是能跟所有人深聊的人，而是知道該和誰深聊的人。

線下問，那我應(yīng)該怎么做線上？

萬叔說，三點(diǎn)。

第一，重構(gòu)敘事方式，把冗長介紹砍掉90%，直接進(jìn)入核心問題。

第二，搭建流量漏斗，明確每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。

第三，別想速成，線上信任需要時(shí)間積累，但一旦建立，規(guī)模效應(yīng)遠(yuǎn)超線下。

送走那個(gè)若有所思的老板，萬叔想，多數(shù)人還在用線下思維做線上生意，就像拿著板磚去參加槍戰(zhàn)。

真正的高手，是能在兩個(gè)世界自如切換的人，在正確的時(shí)間，用正確的方式，和正確的人交流。

這才是高效商業(yè)的終極奧義。

關(guān)注萬叔，階級躍遷！