作者丨一菲（國(guó)際教育創(chuàng)業(yè)者，原新東方老師）

在當(dāng)代中國(guó)的商業(yè)版圖上，羅永浩是一個(gè)無(wú)法被歸類的異人。

最近的預(yù)制菜大戰(zhàn)，他以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，輕松KO了對(duì)手，在輿論戰(zhàn)中再塑金身。

而他上一次出圈，還是作為“真還傳”的悲情主角：一個(gè)欠債8.4億需要償還的失敗手機(jī)創(chuàng)業(yè)者。

倒閉的企業(yè)千千萬(wàn)，欠債的企業(yè)家千千萬(wàn)，但能通過(guò)“欠債還錢”這個(gè)敘事，差不多還清債務(wù)，并名利雙收的人，真沒(méi)有幾個(gè)。

互聯(lián)網(wǎng)上真真假假的斗嘴約架數(shù)不勝數(shù)，而羅永浩幾無(wú)敗績(jī)。被他直接罵過(guò)和間接諷刺的對(duì)象中，有他的前伯樂(lè)，前投資人，前朋友……按照中國(guó)的人情世故，這些人都是罵人的雷區(qū)，罵他們很難贏得人心。

但羅永浩每次都在罵戰(zhàn)之后全身而退甚至迎接著網(wǎng)友們“朝圣”般的稱贊。

前幾天羅永浩在線喊西貝老板“約架”，要直播辯論，網(wǎng)友們認(rèn)為這是當(dāng)年“羅永浩約架王自如”的翻版，紛紛慶賀“終于過(guò)年了”。

坊間對(duì)于羅永浩的評(píng)價(jià)呈現(xiàn)鮮明的兩極，討厭他的異常討厭，覺(jué)得他品德差，靠“咬人”獲取流量，習(xí)慣性打擊民營(yíng)企業(yè)，稱他是“行業(yè)冥燈”：夸下的?？诤徒Y(jié)果極不匹配，干實(shí)業(yè)上沒(méi)有作出像樣的成績(jī)。

喜歡他的也極度喜歡，覺(jué)得他敢說(shuō)真話，才華橫溢，性格鮮明，邏輯縝密，所以才能在那么多“戰(zhàn)斗”中保持不敗之身，如今依然可以用一條微博就能呼風(fēng)喚雨。

更重要的是，他像一個(gè)活在現(xiàn)代的堂吉訶德，畢生都在尋找一個(gè)又一個(gè)巨大的“風(fēng)車”——那些他眼中僵化、丑陋、不合理的行業(yè)巨頭與社會(huì)規(guī)則。

他手中的武器，是一柄由口才、偏執(zhí)和理想主義鍛造而成的大錘；而他的每一次沖鋒，都始于振臂高呼，雖偶有損傷，也濺射出獨(dú)一無(wú)二的流量光芒，最終將“羅永浩”這個(gè)名字，塑造成了一個(gè)無(wú)法復(fù)制的文化IP。

今天，我們不僅要分析一下羅永浩，還要分析他身上的“傳播學(xué)”基因，并且試圖找出他到底拿捏住了什么秘密——為什么僅靠一張嘴就能獲得超級(jí)財(cái)富？而普通人又會(huì)從他的“傳播學(xué)技巧”中學(xué)到什么搞錢辦法呢？

彪悍人生的開始

每一個(gè)堂吉訶德，在踏上征途前，都有一段孤獨(dú)的、塑造自我認(rèn)知的歲月。對(duì)羅永浩而言，1972年到2001年，就是他的自我鍛造時(shí)期。

他家境不差，老家在吉林省延吉市，算是官二代，但自述“生性狷介”。高中輟學(xué)的經(jīng)歷，讓羅永浩早早地脫離了體制的軌道，在社會(huì)的邊緣地帶，他依靠海量的閱讀完成了粗糲而深刻的自我教育。

鮮肉時(shí)期。

他手中的長(zhǎng)矛第一次公開亮相，是在2000年。為了成為新東方的老師，他給創(chuàng)始人俞敏洪寫下了一封長(zhǎng)達(dá)萬(wàn)字的求職信。

萬(wàn)字求職信，后文太長(zhǎng)有刪減，圖源@粥左羅

這封信，與其說(shuō)是求職，不如說(shuō)是一篇宣言：它充滿了未經(jīng)社會(huì)化的、堂吉訶德式的坦誠(chéng)、驕傲甚至狂妄。

在2025年的今天，全國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模已達(dá)1222萬(wàn)人，這封長(zhǎng)得只有狂熱的羅永浩粉絲才有耐心細(xì)細(xì)拜讀的長(zhǎng)文，放在今天大概率是要進(jìn)碎紙機(jī)的。但在那美好的經(jīng)濟(jì)上行期，一切皆有可能。

這封信更像一封寫給俞敏洪的“內(nèi)心獨(dú)白”，頗有點(diǎn)“今天我就把我自己攤平在這你看著辦”這個(gè)意思。

這或許是許多女性都熟悉的尷尬場(chǎng)景：約會(huì)時(shí)，對(duì)面的男士滔滔不絕地傾訴著自己的感想、閱歷與理想，話語(yǔ)密集到潑水不進(jìn)，甚至有點(diǎn)令人腳趾扣地。

在這封求職信里，羅永浩第一次展示出自己“戰(zhàn)斗”的特質(zhì)，他不走尋常路，先把新東方其他老師批了一通。

除了批判新東方在職的老師，羅永浩毫不避諱自己的學(xué)歷短板，用大篇幅展示自己“過(guò)分正直”的價(jià)值觀和“令人驚嘆”的思想深度。

他宣稱自己“GRE考了兩次都是600多分的成績(jī)，教600多分的學(xué)生，肯定沒(méi)問(wèn)題”。

這封信，就是他為自己鍛造的第一支武器，鋒利、笨拙，閃爍著理想主義的、不合時(shí)宜的光芒。

幸運(yùn)的是，他的老板俞敏洪也非等閑之輩，日后更是被譽(yù)為“孵化出億萬(wàn)富翁最多的企業(yè)家”。他樂(lè)意為天才們敞開大門。

最終，羅永浩成功了。他獲得了一份在新東方年薪數(shù)十萬(wàn)的體面工作，讓他徹底擺脫了物質(zhì)上的窘迫，從一個(gè)“社會(huì)閑散人員”一躍成為中國(guó)頂級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的明星教師，完成了第一次社會(huì)階層的躍升，也打造了個(gè)人品牌的雛形：

一個(gè)寫萬(wàn)字信求職的猛人。

這個(gè)充滿傳奇色彩的開端，為他日后“特立獨(dú)行”的IP埋下了第一顆種子。

這是他第一次依靠“超級(jí)傳播原理”而獲得的勝利，勝利的原因是他凸顯了極強(qiáng)的反差感。

他不是平庸的求職者，而深深挑戰(zhàn)了精英體系的門 檻。 他挑戰(zhàn)了那個(gè)以學(xué)歷和背景為標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)人才篩選機(jī)制，沒(méi)有用常規(guī)的武器（簡(jiǎn)歷、證書）去攻擊這道門，而是用一封獨(dú)一無(wú)二的萬(wàn)言信直接戳向了俞敏洪的內(nèi)心。

他成功地將游戲規(guī)則從“比拼資歷”變成了“展示靈魂”，并在這個(gè)新規(guī)則下完勝。通過(guò)這次沖鋒，他完成了從無(wú)名之輩到破格奇才的第一次關(guān)鍵進(jìn)階。

一個(gè)失意的男人的命運(yùn)被改變了，也提醒了我們：當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)擺在眼前，一次不行再試一次，兩次不行再試一次。羅永浩的“魅力”也來(lái)自于此——凡人供奉理想之神，自然也會(huì)膜拜被開光的祥瑞。

2004-2008：名師的蛻變

在新東方的講臺(tái)上，羅永浩不僅僅要教授艱澀的GRE單詞，幫助學(xué)生鯉魚躍龍門，更要為學(xué)生們苦悶的心情代言，刺向他們迫切想逃離的、僵化的教育模式，以及他口中那個(gè)“日益犬儒”的社會(huì)風(fēng)氣。

即便沒(méi)有受過(guò)高等教育，僅靠著大量的練習(xí)準(zhǔn)備，羅永浩也很快就鍛造了“提煉金句”的超凡思維能力和演講能力，這成為了他一生行走江湖的兵器，也是他刺向?qū)κ值牡讱狻?/b>

其實(shí)剛站上講臺(tái)初期，羅永浩的段子水平很差，一度被俞敏洪放棄，說(shuō)他“天生沒(méi)有幽默感”，電影《中國(guó)合伙人》里有對(duì)此的影射。但幽默感和演講技巧的確是可以鍛煉的。

和其他同期新東方名師一樣，羅永浩作為受歡迎的名師，他的招牌不是英語(yǔ)能力，而是在講臺(tái)上密集地輸出各種段子。

例如“彪悍的人生不需要解釋”，從互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代到4.0時(shí)代依然流傳。

這些語(yǔ)錄，按照新東方的“磨課”傳統(tǒng)，是在教研階段通過(guò)老師互相“批課”（指老師輪流上臺(tái)講課，輪流互給建議，講課者再調(diào)整效果）環(huán)節(jié)被打磨過(guò)很多遍后，再對(duì)著一輪輪的學(xué)生反復(fù)輸出精煉后而成。

講段子的傳統(tǒng)，首創(chuàng)者是俞敏洪，后來(lái)成為許多新東方教師——包括董宇輝——的個(gè)人標(biāo)志。

沒(méi)錯(cuò)，董宇輝那些文藝氣息濃厚的金句頻出并不是什么新鮮事物，而是新東方的特色，是大量的、密集的訓(xùn)練而得，只不過(guò)俞敏洪沒(méi)法把“輸出金句”這件事申請(qǐng)版權(quán)保護(hù)，普通網(wǎng)友就認(rèn)為是主播的才華橫溢。

俞敏洪在自傳《我曾走在崩潰的邊緣》中，敘述過(guò)這個(gè)開免費(fèi)講座講段子引流，并發(fā)揚(yáng)光大的傳統(tǒng)。

新東方學(xué)員曾經(jīng)吐槽過(guò)：如果你去參加新東方培訓(xùn)并且反復(fù)練習(xí)，你也可以講這樣的課，某個(gè)老師講過(guò)的段子，十幾年不會(huì)更新，唯手熟爾。

但羅永浩還是不一樣，他后期成功的重要原因之一，是他能創(chuàng)造新段子。

羅永浩為什么能創(chuàng)造新段子？因?yàn)樗趧e人看不見的地方下了苦功夫。

他曾說(shuō)自己每次演講之前身上都會(huì)帶著硝酸甘油，一場(chǎng)2小時(shí)的演講要準(zhǔn)備200小時(shí)。這還只是演講階段，在準(zhǔn)備階段，他下的功夫更無(wú)法想象。

李誕也說(shuō)過(guò)，脫口秀的能力是可以鍛煉的，唯有大量的枯燥的練習(xí)才會(huì)達(dá)到臺(tái)上的行云流水，所以，看起來(lái)云淡風(fēng)輕的耍嘴皮子，背后是艱苦卓絕的訓(xùn)練。

講段子這件事，新東方的老師都有獲益——學(xué)生排長(zhǎng)隊(duì)繳費(fèi)，老師拿麻袋分錢。經(jīng)濟(jì)上行期嘛，就是這么簡(jiǎn)單粗暴。

然而，羅永浩的獲益，不止步于麻袋裝錢。命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)，2004年到2006年期間，羅永浩的課堂錄音被盜版?zhèn)鞑?，網(wǎng)盤里人手一份，意外地催生了中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)文化偶像——“老羅語(yǔ)錄”。

在那些犀利、幽默、夾雜著臟話和理想主義火花的段子里，學(xué)生們聽到的不再是應(yīng)試技巧，而是一個(gè)理想主義者對(duì)庸俗世界的猛烈開火。

這個(gè)被學(xué)生親切稱為“老羅”的男人，嘲笑一切他認(rèn)為愚蠢的事物，也贊美一切他認(rèn)為高尚的品格。

從二十年前就是年輕人的互聯(lián)網(wǎng)嘴替，火得有理由。

1.0時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)思辨與反思的場(chǎng)域。

北大學(xué)生在校內(nèi)網(wǎng)的未名湖bbs辯論，能一天內(nèi)拉出200頁(yè)有質(zhì)量的討論，激烈地辯論哲學(xué)、政治與經(jīng)濟(jì)制度話題。沒(méi)有算法分發(fā)，全靠“求真求實(shí)”，就能引平均教育水平頗高的網(wǎng)民們關(guān)注。

在這樣的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)氣下，羅永浩贏得了無(wú)數(shù)信徒，也讓他愈發(fā)不滿足于僅僅做一個(gè)教師。

“老羅語(yǔ)錄”火了，他四處在首都的大學(xué)開講座，也算一種早期的直播，所以羅永浩后來(lái)直播賣貨如魚得水，因?yàn)檫@是他的舒適區(qū)。

開幾百個(gè)人的講座是常態(tài)。這時(shí)候兜里揣著硝酸甘油。

這是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)為羅永浩開講座后發(fā)布的文章，由文章可見，此時(shí)的風(fēng)氣是自由而開放的，對(duì)于“民族主義”話題更多是討論而非定義。此時(shí)的羅永浩，已自稱“國(guó)際主義者”，這些言論后續(xù)都在互聯(lián)網(wǎng)出名，隨著時(shí)代變遷，發(fā)展成被罵為“精日”“羅太君”。

2006年，羅永浩從新東方辭職。通過(guò)這次理想主義的出走，他挑戰(zhàn)了新東方“只教技巧、不談理想”的培訓(xùn)模式，通過(guò)放棄高薪脫離新東方，他完成了第一輪的理想主義沖鋒。

同年，羅永浩創(chuàng)辦牛博網(wǎng)，試圖為自己和朋友們建立一個(gè)屬于理想主義的烏托邦。

通過(guò)牛博網(wǎng)，羅永浩化身為沖鋒戰(zhàn)士，集結(jié)志同道合者，以文字攻向商業(yè)化對(duì)獨(dú)立思考的侵蝕，和無(wú)處不在的言論束縛。

牛博網(wǎng)聚集了當(dāng)時(shí)中國(guó)最頂尖、最敢言的公共知識(shí)分子，揮舞著“不商業(yè)、不刪帖”的旗幟。首頁(yè)上就寫著“扛得住壓力，頂?shù)米≌嫦啵ΡＡ裟脑u(píng)論！”

經(jīng)營(yíng)牛博網(wǎng)，讓他從一個(gè)“英語(yǔ)老師”變成了能與梁文道、韓寒、連岳等頂尖公共知識(shí)分子平起平坐的“意見領(lǐng)袖”，積累了寶貴的知識(shí)分子圈人脈，包括數(shù)次在經(jīng)濟(jì)上資助他投資他的貴人馮唐。

馮唐和羅永浩，自嘲“當(dāng)自戀狂遇到偏執(zhí)狂”。

雖然，牛博網(wǎng)的沖鋒最后以悲壯的失敗告終，被巨大的壓力打倒，但這次殉道般的經(jīng)歷，反而將羅永浩的理想主義人格推向了頂峰，為他贏得了“旗手”的道義資本，在民間看來(lái)，羅永浩已經(jīng)和“敢說(shuō)話”“說(shuō)真話”劃上等號(hào)。

他完成了從教師到精神領(lǐng)袖的第二次進(jìn)階。

這個(gè)短暫而輝煌的言論飛地，啟發(fā)了羅永浩，讓他尋找并挑戰(zhàn)更大風(fēng)車的使命感徹底覺(jué)醒。

2008-2012：化身為民意代言人

牛博網(wǎng)倒下后，羅永浩經(jīng)歷了一段迷茫期。牛博網(wǎng)是沒(méi)有盈利的，雖然收獲了人脈，兩年下來(lái)，原來(lái)的積蓄變薄，羅永浩回歸老本行：英語(yǔ)培訓(xùn)。 和所有出走的新東方名師一樣，羅永浩首先想到的是，自己開一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老東家競(jìng)爭(zhēng)。從下面這些廣告詞里，能聽到他億點(diǎn)點(diǎn)的卑微。

新中關(guān)大廈是北京海淀的培訓(xùn)行業(yè)的“華強(qiáng)北”，有名的機(jī)構(gòu)都在這里，所以租金很貴，羅永浩拉來(lái)投資人，其中包括當(dāng)時(shí)非常有錢的馮唐，大手筆租下新中關(guān)大廈B座北翼1202。

然而尷尬的是，羅永浩后來(lái)公開宣稱，“開英語(yǔ)學(xué)校很痛苦”。

網(wǎng)上找到這張糊圖，滿臉寫滿了不情愿。

從這篇2014年《多知網(wǎng)》報(bào)道來(lái)看，羅永浩承認(rèn)2008年-2010年，老羅英語(yǔ)培訓(xùn)沒(méi)有盈利。

2012年后，羅永浩就基本不怎么打理老羅英語(yǔ)學(xué)校，2013年就主要靠其他老師留守上一對(duì)一課程，慢慢消化原有學(xué)員的預(yù)付款課時(shí)。

有點(diǎn)好笑的是，從創(chuàng)始人到留守人員，都擺出了“等不及要打烊”的態(tài)度：2014年，留守的董事徐寒已經(jīng)在錘子手機(jī)入職了。

打開老羅英語(yǔ)的微博，2014年初至今，屈指可數(shù)的更新次數(shù)似乎能看見老羅英語(yǔ)無(wú)人問(wèn)津的管理狀況。

從2013年開始，便有不少學(xué)員在評(píng)論中提出“學(xué)校倒閉了？”的疑問(wèn)，也有人直接@羅永浩，但是校方一直無(wú)人回應(yīng)。

“羅永浩現(xiàn)在還是學(xué)校的校長(zhǎng)，但是他并不授課，日常的管理都是其他同事在負(fù)責(zé)。”調(diào)查中，老羅英語(yǔ)的老師如此說(shuō)道。 據(jù)了解，現(xiàn)負(fù)責(zé)管理培訓(xùn)班的是一名叫徐寒的老師。在成立老羅和他的朋友們教育科技有限公司時(shí)，徐寒是以董事的身份現(xiàn)身。然而據(jù)報(bào)料人士說(shuō)，雖然徐寒現(xiàn)在挑起了老羅英語(yǔ)的大梁，但本人其實(shí)已在錘子手機(jī)方面入職，輔助羅永浩的錘子科技有限公司發(fā)展。 所以，老羅英語(yǔ)的管理實(shí)際上名存實(shí)亡，主要負(fù)責(zé)人紛紛投身于新業(yè)務(wù)，培訓(xùn)班處于無(wú)人打理的窘境。由于靈魂人物的缺失，老羅英語(yǔ)的發(fā)展逐步陷入停滯。 ——源自多知網(wǎng)《手機(jī)火了英語(yǔ)荒了，揭秘老羅英語(yǔ)蕭條現(xiàn)狀》

巧的是，老羅英語(yǔ)的前合伙人之一黃斌，近日在預(yù)制菜大戰(zhàn)中也站了出來(lái)，對(duì)羅永浩頗有微詞，認(rèn)為羅永浩的“前員工，前同事，前投資人，前供應(yīng)商，前朋友們”都很有心胸地“朝前看”，放他一馬。

黃斌早年是上海新聞晨報(bào)的記者，牛博網(wǎng)時(shí)期，羅永浩負(fù)責(zé)內(nèi)容，黃斌負(fù)責(zé)技術(shù)，分工比較明確，后來(lái)牛博網(wǎng)倒了，他倆也就分道揚(yáng)鑣了。黃斌后來(lái)成為了陳凱歌團(tuán)隊(duì)的宣傳總監(jiān)，又離職做了專職經(jīng)紀(jì)人，捧紅黃曉明和趙麗穎等等，再后來(lái)做制片人，比如《何以笙簫默》等片。

老羅做廣告的風(fēng)格是一致的：標(biāo)語(yǔ)式的金句，理想主義的關(guān)鍵詞，用在英語(yǔ)學(xué)校的廣告上，有點(diǎn)大材小用。讓我們記住這個(gè)風(fēng)格，后來(lái)錘子手機(jī)、交個(gè)朋友直播間的廣告都是同款。

為什么羅永浩對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)感到厭倦呢？

因?yàn)樽鲇⒄Z(yǔ)培訓(xùn)是“實(shí)業(yè)”，這并不是他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。此后的多次經(jīng)歷一而再再而三地證實(shí)了這個(gè)結(jié)論。

傳播學(xué)大師羅永浩陷入低潮，能解救他的，唯有繼續(xù)傳播，唯有一場(chǎng)全民關(guān)注的、充滿戲劇性的戰(zhàn)斗，讓他重新回到“意見領(lǐng)袖”的位置上。

2011年，這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了。

“西門子冰箱門”事件，是羅永浩堂吉訶德之旅中第一次標(biāo)志性的沖鋒。

當(dāng)時(shí)，羅永浩分別在左小詛咒和馮唐家拍了視頻，表示西門子冰箱關(guān)不上門：

左小詛咒家的冰箱。

馮唐家的冰箱。

在經(jīng)歷了與官方客服數(shù)個(gè)回合無(wú)效的溝通后，羅永浩眼中的那臺(tái)冰箱，已經(jīng)不再是冰箱，而是一座象征著“傲慢、敷衍、不負(fù)責(zé)任的跨國(guó)巨頭”的巨大風(fēng)車。

于是，他發(fā)起了著名的行為藝術(shù)：在西門子中國(guó)總部門前，掄起鐵錘，親手砸爛了三臺(tái)冰箱。

這次行動(dòng)既是行為藝術(shù)，也是人造新聞事件：自備講臺(tái)，提前布置了攝像人員。

廣告牌的字體，顏色和內(nèi)容都非常利于傳播。

也有英文標(biāo)語(yǔ)，便于在西方傳播：

羅永浩對(duì)著媒體侃侃而談。

事后還請(qǐng)了保潔收拾現(xiàn)場(chǎng)垃圾，證明自己是“文明維權(quán)”：

甚至開了一場(chǎng)面對(duì)媒體的事件交流會(huì)。

這一錘，不僅砸在了冰箱上，更砸在了當(dāng)時(shí)整個(gè)商業(yè)社會(huì)的神經(jīng)上。他將一場(chǎng)原本可能無(wú)人問(wèn)津的維權(quán)，變成了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的公共事件。

手持鐵錘的羅永浩，那個(gè)憤怒、偏執(zhí)、甚至有些滑稽的身影，就此定格為中國(guó)商業(yè)史上一個(gè)獨(dú)特的文化符號(hào)。

砸冰箱事件成為了現(xiàn)象級(jí)社會(huì)新聞，為羅永浩帶來(lái)了無(wú)法估量的免費(fèi)曝光。

“羅永浩和他的鐵錘”成為一個(gè)對(duì)抗強(qiáng)權(quán)的文化符號(hào)，極大地強(qiáng)化了他硬核、較真、行動(dòng)派的公眾形象。

他成功地贏得了“為普通人說(shuō)話”的身份標(biāo)簽，這為他日后做手機(jī)和直播帶貨都鋪墊了深厚的群眾基礎(chǔ)。

而失聲的消費(fèi)者的對(duì)立面，是傲慢的跨國(guó)巨頭西門子公司，他們則成為了對(duì)個(gè)體消費(fèi)者不屑一顧的、龐大而遲鈍的官僚體系的典型。

羅永浩用輿論審判，用一場(chǎng)精心策劃的行為藝術(shù)，用“代言大眾”的姿態(tài)，將西門子打得措手不及，最終迫使其公開道歉并處理問(wèn)題。西門子的品牌形象被打殘，而羅永浩則毫發(fā)無(wú)損地凱旋。

現(xiàn)在回想，這與他大戰(zhàn)西貝幾乎是一模一樣的路線。

通過(guò)這場(chǎng)戰(zhàn)斗，他完成了從“意見領(lǐng)袖”到“社會(huì)活動(dòng)家”“民意代言人”的第三次進(jìn)階，并領(lǐng)悟到了“用戲劇性行動(dòng)撬動(dòng)大眾注意力”的強(qiáng)大法門。

而這一招，他一直用到今天，屢試不爽。

2012-2018：想成為羅布斯但失敗了

2012年，羅永浩一頭扎進(jìn)了智能手機(jī)這片血海，創(chuàng)辦錘子科技。他要挑戰(zhàn)的，是整個(gè)手機(jī)行業(yè)，以及商業(yè)世界的所有通行法則。

在創(chuàng)業(yè)初期，他甚至多次放出豪言，稱錘子科技的目標(biāo)是成為世界頂尖的科技公司，最終將“收購(gòu)蘋果”。

他毫不留情地批評(píng)蒂姆·庫(kù)克領(lǐng)導(dǎo)下的蘋果“喪失了靈魂”“創(chuàng)新乏力”，認(rèn)為iOS系統(tǒng)變得越來(lái)越臃腫和丑陋。他做手機(jī)的初衷之一，就是要做出一款能“在精神上接替喬布斯”的產(chǎn)品。

毫無(wú)疑問(wèn)，他對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心。

他給自己造的夢(mèng)，名叫“東半球最好的手機(jī)”。這個(gè)充滿了狂妄與理想主義色彩的目標(biāo)，貫穿了錘子科技的始終。

這段廣告詞，以今天的眼光看“爹味十足”，但很能戳進(jìn)直男的心巴。

羅永浩鄙視行業(yè)的“傻大黑粗”，偏執(zhí)地追求工業(yè)設(shè)計(jì)的美學(xué)和體驗(yàn)至上的軟件靈魂。

羅永浩式的充滿自信的大字報(bào)式文案，又來(lái)了。

他舉辦的每一次發(fā)布會(huì)，都像一場(chǎng)科技界的春晚，更像一場(chǎng)理想主義的布道會(huì)，門票收入甚至能捐贈(zèng)給開源社區(qū)。

然而，騎士的理想，終究要被商業(yè)的重力所拉扯。供應(yīng)鏈的難題、資金鏈的斷裂、以及市場(chǎng)份額的殘酷現(xiàn)實(shí)，讓他傷痕累累。錘子手機(jī)T1自面世以來(lái)，面臨著激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一直在虧損。

2018年5月15日，在北京鳥巢，他為自己舉行了最盛大、也最慘烈的一場(chǎng)沖鋒。面對(duì)近3萬(wàn)名觀眾，他試圖用一款名為“TNT”的革命性工作站來(lái)顛覆下一個(gè)十年。

羅永浩的語(yǔ)錄體宣傳，很博人眼球。

然而業(yè)界的評(píng)價(jià)，卻背道而馳， 潛在消費(fèi)者的投票，也不看好。（評(píng)價(jià)與投票圖源36Kr）

主營(yíng)業(yè)務(wù)的手機(jī)越賣越貴，脫離錘子手機(jī)的核心人群消費(fèi)能力。

更尷尬的是，不僅僅是概念方向上的不實(shí)際，這場(chǎng)新產(chǎn)品的演示本身也頻頻失誤。

開場(chǎng)前，羅永浩宣稱，讓參會(huì)者“準(zhǔn)備好尿布來(lái)參會(huì)”，意思是會(huì)精彩紛呈，不忍走開。

然而，操作過(guò)程中一直有技術(shù)故障，現(xiàn)場(chǎng)屢次陷入尷尬沉默，老羅口中“請(qǐng)世界放心”的發(fā)布會(huì)最終成了一場(chǎng)華麗的滑鐵盧。

羅永浩的這一次挑戰(zhàn)看似遭遇了致命的失?。哄N子倒閉，欠債8.4億，一時(shí)間群嘲無(wú)數(shù)。 之前的營(yíng)銷多么盛大，將外界期望值拉滿，之后的反噬就會(huì)多么猛烈。

羅永浩就是要認(rèn)(chui)真(niu)。 雷軍確實(shí)用即將超越中華酷聯(lián)的手機(jī)出貨量來(lái)證明了自己，羅永浩卻沒(méi)有做到：錘子手機(jī)已經(jīng)跳票一年的情況下，近日在接受預(yù)定之后再度跳票。原因被其歸結(jié)為富士康產(chǎn)能不足，良品率只有20%。產(chǎn)能不足和良品率的問(wèn)題又被其歸納為因?yàn)殄N子提出了極高的品控要求，“如果稍微放寬就可以提升良品率”。 明眼人一看就知道這就是瞎扯淡。一是富士康以及錘子之外的廠商被拉下了水，二是手機(jī)作為成熟產(chǎn)品，錘子并沒(méi)有采用曲面屏等新技術(shù)，良品率如此之低實(shí)在不可思議。 ——援引雷科技《忽悠經(jīng)濟(jì)：錘子手機(jī)出身未捷身先死》

但毫無(wú)疑問(wèn)，盡管失敗了，他也正式進(jìn)入了中國(guó)主流商業(yè)世界，在商界江湖留下了“羅布斯”的稱號(hào)，擺脫了“知識(shí)分子”標(biāo)簽，與雷軍、周鴻祎等大佬同臺(tái)競(jìng)技，極大提升了社會(huì)排位；

他獲得了一大批能為他付費(fèi)的，圍繞錘子科技，極具粘性的“粉絲社群”。這些人不僅是消費(fèi)者，更是羅永浩理想主義的堅(jiān)定捍衛(wèi)者，以后還有可能為理想充值。

羅永浩和王自如的辯論成為B站經(jīng)典，羅永浩完勝，粉絲們大爽。

所以，這場(chǎng)“光榮的失敗”仍具有一種史詩(shī)般的悲劇美感。他輸?shù)袅斯荆?/strong>卻贏得了“一個(gè)有夢(mèng)想的失敗者”的終極人設(shè)，其故事的傳奇性和戲劇性被推向了高潮。

再回過(guò)頭來(lái)看“老羅語(yǔ)錄”，不會(huì)意外羅永浩的人設(shè)和路線會(huì)一如既往。

這一次，他完成了從社會(huì)活動(dòng)家到悲情創(chuàng)業(yè)英雄的再次進(jìn)階。

2019-2022：“真還傳”與“交個(gè)朋友”

當(dāng)錘子手機(jī)撞上商業(yè)規(guī)律粉身碎骨后，留下了約13個(gè)多億人民幣的債務(wù)，羅永浩本人也被丹陽(yáng)市人民法院下達(dá)了“限制消費(fèi)令”。在商業(yè)層面，這是一個(gè)徹底的失敗。

當(dāng)時(shí)，所有人都以為，這個(gè)故事已經(jīng)結(jié)束了。

如果是普通創(chuàng)業(yè)者，他已經(jīng)輸光了所有：經(jīng)濟(jì)資本清零，社會(huì)信用破產(chǎn)，在家都要被貓嫌狗憎。

而羅永浩顯然不會(huì)放棄，他手里還有牌，那個(gè)牌就是他身上的傳播學(xué)基因。傳播有點(diǎn)類似于空手套白狼的營(yíng)生，誰(shuí)能掌握傳播學(xué)密碼誰(shuí)就能獲取巨大財(cái)富。所以他沒(méi)有選擇讓錘子科技進(jìn)入司法破產(chǎn)程序。

在破產(chǎn)程序下，公司資產(chǎn)將被清算，債權(quán)人按比例獲得極少的償付，而作為股東和法人的羅永浩則可以在法律上卸下公司的債務(wù)包袱，經(jīng)濟(jì)上更安全，但在道義上和信用上風(fēng)險(xiǎn)更高，對(duì)沖著“老羅”這個(gè)名號(hào)，追隨他的投資人和供應(yīng)商沒(méi)法交代。

所以，他公開宣布，將以個(gè)人名義，努力償還這6億的公司債務(wù)。

巨額債務(wù)怎么還呢？

當(dāng)然要用最快來(lái)錢的方式：直播帶貨。

因?yàn)橐€債，可以卸下一切包袱，把全部身家——體面，名聲，人脈，爭(zhēng)取到的一切江湖羈絆——都放上輪盤：贏了，可以翻盤；輸了……他還能“交個(gè)朋友”。

2020年愚人節(jié)這一天，羅永浩在抖音開啟“交個(gè)朋友”直播間，將自己還債的故事，變成了一出全國(guó)人民圍觀的“真還傳”。

然后，熟悉的配方，熟悉的羅永浩式的大字標(biāo)語(yǔ)，它又來(lái)了。

這是一個(gè)觀賞度很強(qiáng)的驚人轉(zhuǎn)折，也是群眾喜聞樂(lè)見的畫面：那個(gè)理想主義的騎士，選擇用最世俗、最接地氣的方式來(lái)承擔(dān)責(zé)任。

他不太熟練地介紹著商品，努力地融入那個(gè)喧鬧的直播間江湖。

這種巨大的反差，反而為他的理想主義悲情，增添了一抹驚人的現(xiàn)實(shí)主義色彩，讓他贏得了前所未有的公眾諒解與好感。

最重要的是，他為這件事，總結(jié)了三個(gè)字，易于傳播的概念：“真還傳”。

“真還傳”是一個(gè)天才級(jí)別的傳播概念，既有《甄嬛傳》的諧音梗在前，朗朗上口；

另外，幸災(zāi)樂(lè)禍?zhǔn)请[秘的人性底色，所以人人都想看個(gè)熱鬧：這老羅真有那么大本事還清六個(gè)億？還不上可就有熱鬧看咯！

一邊用《甄嬛傳》的國(guó)民級(jí)諧音梗，一邊利用人性的幽微始終占據(jù)著關(guān)注度，所以“真還傳”瞬間占領(lǐng)圍觀群眾的心智，這從側(cè)面證明，羅永浩撥動(dòng)流量之弦的功夫已經(jīng)爐火純青。

在2020年以前，直播帶貨還是新鮮事物，有江湖地位的人要入場(chǎng)，還需要一個(gè)臺(tái)階下。巧合的是，羅永浩和他的前東家俞敏洪，都是用“外力作用下的悲情英雄”形象進(jìn)入直播行業(yè)的。

通過(guò)直播帶貨，羅永浩獲得了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最穩(wěn)定、最龐大的現(xiàn)金流收入，在接下來(lái)的幾年里，他不僅還清了6億債務(wù)，還積累了新的資本。

帶貨成績(jī)很驚人。源自tech星球報(bào)道：當(dāng)然抖音平臺(tái)為羅永浩的帶貨鋪墊了很多資源：在直播前，僅“羅永浩請(qǐng)賣它”“老羅來(lái)了”兩個(gè)話題，短視頻播放量就超過(guò)了8億。同時(shí)，羅永浩每天都會(huì)發(fā)布直播相關(guān)的短視頻內(nèi)容，其中，“羅永浩你有什么好豪橫的”“玲姐喊話羅永浩剃胡子”“李誕喊話羅永浩賣藝”等話題均登上了當(dāng)天的話題熱榜。

另一方面，羅永浩的死忠錘粉中，也有爆金幣的玩家：

錘子科技登陸鳥巢開新品發(fā)布會(huì)時(shí)，安徽合肥錘友群群主老樊發(fā)動(dòng)身邊的錘友眾籌，包下了合肥市核心地段15天的廣告位，做海報(bào)為發(fā)布會(huì)造勢(shì)。 3月27日，羅永浩‘不賺錢、交個(gè)朋友’的直播Slogan、海報(bào)一出，老樊立刻找到了當(dāng)?shù)氐膫髅焦荆约夯ㄥX，讓羅永浩電商直播的消息，出現(xiàn)在三塊合肥戶外視頻廣告的LED大屏上。 ——源自tech星球

錘粉支持，抖音流量?jī)A斜，老友馮唐為他牽線…… 羅永浩還真的東山再起了。

這一次，羅永浩親身實(shí)踐了流量經(jīng)濟(jì)的最前沿，深刻理解了“人、貨、場(chǎng)”的商業(yè)邏輯，完成了個(gè)人能力的一次重要補(bǔ)課。

2023年重磅之戰(zhàn)：羅永浩vs俞敏洪

2023年，在宣布還清8.4億債務(wù)后，羅永浩幾乎立刻就踏上了新的征程。

他創(chuàng)辦AR公司“細(xì)紅線”，將目光投向了下一個(gè)計(jì)算平臺(tái)——那個(gè)更遙遠(yuǎn)、更虛無(wú)縹緲的“元宇宙”。那里，有他最新的理想國(guó)和最新的風(fēng)車。

但這次的創(chuàng)業(yè)再出發(fā)，并沒(méi)有那么容易，羅永浩遭遇了好幾次挫?。?/p>

AR行業(yè)投入巨大且技術(shù)周期漫長(zhǎng)，“細(xì)紅線”至今未發(fā)布任何實(shí)際產(chǎn)品。

在此期間，為了維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)聲量，羅永浩進(jìn)行了一系列追逐風(fēng)口的短平快創(chuàng)業(yè)，但這幾次嘗試均以驚人的速度失敗，為他鞏固了“行業(yè)冥燈”的稱號(hào)。

首先是在2019年初，他為社交APP“聊天寶”原子彈短信站臺(tái)。這款產(chǎn)品試圖通過(guò)聊天賺錢的網(wǎng)賺模式挑戰(zhàn)微信，但在上線兩個(gè)月后，就因產(chǎn)品體驗(yàn)不佳、模式無(wú)法持續(xù)而迅速偃旗息鼓，團(tuán)隊(duì)解散。

緊接著，他投身“小野電子煙”。在他剛剛加盟并準(zhǔn)備大展拳腳時(shí)，國(guó)家便出臺(tái)了電子煙線上禁售令，給了整個(gè)行業(yè)致命一擊。

羅永浩剛在微博發(fā)出廣告，政策就落地，這次精準(zhǔn)的風(fēng)口狙殺，讓他“冥燈”稱號(hào)廣為流傳。但彼 時(shí)的電子煙行業(yè)創(chuàng)造了不少隱形富豪。

隨后，他又重返電商直播，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶平臺(tái)開啟名為“老羅和他的朋友們”的新直播間。

盡管首秀憑借其個(gè)人IP獲得了巨大關(guān)注，但后續(xù)表現(xiàn)平平，未能復(fù)制“交個(gè)朋友”的輝煌，影響力遠(yuǎn)未及預(yù)期。

后來(lái)又辦了交個(gè)朋友的矩陣孵化課程，被投訴。離開新東方后，羅永浩和開班授課總是八字不合，看來(lái)“上課”的確不是他的真愛，只是為了現(xiàn)實(shí)而湊合。

創(chuàng)業(yè)的失敗沒(méi)關(guān)系，但他的鐵錘不能生銹。

在斗嘴這件事上，少有人能斗贏他，他的手下敗將有：

面對(duì)羅永浩線下拉著媒體舉報(bào)，方舟子只能小聲反駁，名聲受損，最后退居外網(wǎng)。

為了和方舟子當(dāng)面叫陣，羅永浩親自堵到了方，但方迅速離開，留下律師和羅永浩舌戰(zhàn)，彭律師完敗，“縮頭烏龜”“給丫一個(gè)特寫”是這場(chǎng)罵戰(zhàn)的經(jīng)典課件。

在節(jié)目上被公開嘲諷“被包養(yǎng)就不要談獨(dú)立人格”的王自如。

2023年末，一次重要的升級(jí)賽機(jī)會(huì)來(lái)了。

一場(chǎng)由幾段“小作文”引發(fā)的風(fēng)波，讓新東方旗下的直播巨頭東方甄選陷入了創(chuàng)立以來(lái)最大的公關(guān)危機(jī)。

事件的導(dǎo)火索，是東方甄選官方小編在一條視頻下回復(fù)，稱董宇輝在直播中妙語(yǔ)連珠的文案，是整個(gè)小編團(tuán)隊(duì)的功勞。

董宇輝粉絲則非常不服，覺(jué)得東方甄選否認(rèn)了董宇輝的個(gè)人貢獻(xiàn)，產(chǎn)生嚴(yán)重不滿情緒，輿論很快發(fā)酵起來(lái)。

后來(lái)，時(shí)任CEO孫東旭進(jìn)行了一次災(zāi)難性的直播回應(yīng)，輿論被徹底引爆。孫東旭不僅批評(píng)了粉絲的“飯圈”行為，更直接曝光了董宇輝的薪酬，此舉被外界視為對(duì)核心功臣的背刺。

瞬間，輿論嘩然，東方甄選抖音賬號(hào)粉絲數(shù)日內(nèi)銳減數(shù)百萬(wàn)，公司股價(jià)應(yīng)聲暴跌。

在巨大的壓力下，俞敏洪最終出面，罷免了CEO孫東旭，并與董宇輝合體直播，以提升董宇輝為高級(jí)合伙人、成立獨(dú)立工作室的方式，才勉強(qiáng)平息了這場(chǎng)風(fēng)暴。

俞敏洪和董宇輝的事情我們今后再詳細(xì)分析，而在這場(chǎng)漩渦中，一個(gè)來(lái)自新東方“前朝”的幽靈——羅永浩，以一種意想不到的方式，成為了事件最重要的“場(chǎng)外解說(shuō)員”和“關(guān)鍵變量”。

他堅(jiān)決支持董宇輝，說(shuō)俞敏洪是鐵公雞，猛烈抨擊東方甄選管理層“驚人的落后”和“面目猙獰”，在直播里妙趣橫生地聊著馬屁精和鐵公雞的往事：

同時(shí)給董宇輝開出“保底數(shù)億”的天價(jià)Offer，公開挖角。這套組合拳，完美契合了他一貫的理想主義斗士人設(shè)，他的核心觀點(diǎn)也非常符合當(dāng)代年輕人的心聲：老東西欺負(fù)年輕人，咱就干他！

當(dāng)事情過(guò)去兩年多，我們撥開情緒再回看時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這番義正辭嚴(yán)的表態(tài)，是一次經(jīng)過(guò)精心計(jì)算的、帶有選擇性敘事的表演。

羅永浩對(duì)董宇輝的成功，進(jìn)行了一次巧妙的“歸因簡(jiǎn)化”。羅永浩將東方甄選的奇跡，幾乎完全歸功于董宇輝“百年不遇”的個(gè)人才華，并以此作為攻擊其管理層“貪天之功”的論據(jù)。

但這套敘事是站不住腳的：因?yàn)闁|方甄選的成功，離不開新東方作為上市公司在轉(zhuǎn)型初期投入的巨額資金、品牌背書和流量資源。

同時(shí)在背后搭建了龐大的選品、供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)性支撐。

董宇輝引爆了直播間不假，但這是一個(gè)相輔相成的成功，沒(méi)有誰(shuí)是絕對(duì)的功臣。

羅永浩對(duì)此避而不談，他無(wú)限抬高頭部IP的個(gè)人價(jià)值，并鼓動(dòng)其與平臺(tái)進(jìn)行切割，他認(rèn)為這是“良禽擇木而棲”，事實(shí)上，他對(duì)董宇輝的每一次聲援，都是在向市場(chǎng)和所有頂級(jí)主播，為自己“交個(gè)朋友”MCN公司打出的精準(zhǔn)廣告。

而他對(duì)俞敏洪的攻擊，在很多人看來(lái)，越過(guò)了商業(yè)評(píng)論的邊界，觸及了人情與尊重的底線。

在這次事件中，俞敏洪并沒(méi)有任何攻擊羅永浩的舉動(dòng)，而羅永浩卻多次使用“鐵公雞”等帶有羞辱性的詞語(yǔ)來(lái)形容這位前老板。這種行為，被許多人批評(píng)為“忘恩負(fù)義”，在人品上落于下風(fēng)。

這種看似失態(tài)的猛烈攻擊，背后同樣有其邏輯。

一方面，這是羅永浩“快意恩仇”性格的延續(xù)；

另一方面，一個(gè)無(wú)法回避的事實(shí)是，“羅永浩炮轟俞敏洪”這個(gè)話題，本身就是一座巨大的流量富礦，它比單純的商業(yè)分析，更能激發(fā)公眾的窺探欲和傳播欲。

他將自己與俞敏洪的個(gè)人恩怨，巧妙地包裝成一場(chǎng)關(guān)于“新舊商業(yè)文明”的公共辯論，并從中攫取了最大的注意力利益。

好在，俞敏洪也不是吃素的，九十年代就經(jīng)商的江湖前輩，養(yǎng)氣功夫絕佳，更懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短：以任何形式回應(yīng)羅永浩，只會(huì)讓大錘更閃亮，索性不回應(yīng)。

這也符合傳播學(xué)中的另一個(gè)經(jīng)典概念：面對(duì)負(fù)面，任何回應(yīng)都意味著“放大”，回應(yīng)行為就是二次傳播鏈。所以最好的辦法就是不回應(yīng)。

總而言之，羅永浩的介入，是一次典型的“羅氏風(fēng)格”的復(fù)合操作。

他依然是那個(gè)沖向風(fēng)車的堂吉訶德，只是這一次，他的大錘不僅揮向理想，也精準(zhǔn)地指向了流量和利益。

朋友很多，敵人也很多。

在一篇?dú)g騰之中，也有不和諧的聲音。就在羅永浩炮轟俞敏洪不久后，他的前朋友，也是前投資人鄭剛，突然發(fā)難。

鄭剛也學(xué)會(huì)了羅永浩的“傳播學(xué)套路”。以前羅永浩叫“羅永浩·鈕祜祿”的時(shí)候，鄭剛叫“鄭剛·果郡王”，現(xiàn)在羅永浩網(wǎng)名叫“羅永浩的十字路口”，鄭剛就改名“鄭剛的紅綠燈”：

羅永浩把俞敏洪叫成“鐵公雞”，鄭剛就把羅永浩叫成“羅世美”。

鄭剛的主要訴求就是，他信任羅永浩，一直借給他錢，并且出于人情，沒(méi)有簽協(xié)議。沒(méi)想到老羅還錢時(shí)卻把他列在最后最后的位置，他覺(jué)得老羅忘恩負(fù)義。

鄭剛稱：一開始沒(méi)人看好一個(gè)高中輟學(xué)的英語(yǔ)老師造手機(jī)，他從錘子科技A輪開始，投資了幾乎每一輪，合計(jì)近2億。十年來(lái)，羅永浩與其聊天幾乎所有內(nèi)容都是要錢，但沒(méi)想到最后“被耍了”。

他在朋友圈提到：在錘子科技最困難的時(shí)候，分兩次借款給羅1500萬(wàn)元，出于信任，既沒(méi)有簽協(xié)議，也沒(méi)有打借條，直到3年后才補(bǔ)簽了借款協(xié)議。

由此可見，鄭剛更多的是從“人情”角度覺(jué)得委屈。

這篇文章現(xiàn)已被刪除。

圖源虎嗅網(wǎng)。鄭剛認(rèn)為：這個(gè)等了很久的補(bǔ)償讓他大失所望，是“被耍了”。

羅永浩也不服。作為被輿論攻擊的對(duì)象，羅永浩認(rèn)為其損害了個(gè)人聲譽(yù)，并表示：“這筆錢的還款順序被排在了“大結(jié)局前最后最后最最后的一筆”，并且表示如果讓其本人替錘子科技還給鄭剛的公司，前提條件是鄭剛公開道歉等。如果鄭剛不道歉，羅永浩將把這筆錢捐作公益用途。@界面新聞

按照羅翔的名言“法律是最低的底線”，羅永浩在法律上對(duì)投資人與股東確實(shí)沒(méi)有強(qiáng)制性的義務(wù)。公司經(jīng)營(yíng)失敗后，股東的股權(quán)投資在法律上本應(yīng)價(jià)值歸零，創(chuàng)始人沒(méi)有法定義務(wù)進(jìn)行補(bǔ)償。

所以，羅永浩提供的，是一個(gè)非強(qiáng)制的、道義上的補(bǔ)償方案：允許錘子科技的老股東，將其已失效的股份，按一定條件（鄭剛認(rèn)為過(guò)低，“被耍了”）轉(zhuǎn)換為羅永浩新創(chuàng)辦的AR公司“細(xì)紅線”的股權(quán)。

而對(duì)于債權(quán)人（供應(yīng)商、銀行等），羅永浩承諾并執(zhí)行的是現(xiàn)金償還，因?yàn)?/b>這些債務(wù)大部分是法律意義上的剛性債。用于償還這部分資金的核心，并非羅永浩的個(gè)人薪水，而是“交個(gè)朋友”這家新公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

根據(jù)其借殼上市的“交個(gè)朋友控股”財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，該公司在2022年前后已具備年?duì)I收超10億、經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)過(guò)億的強(qiáng)大盈利能力。

其商業(yè)模式主要依靠向品牌方收取的坑位費(fèi)和銷售傭金。羅永浩將個(gè)人IP作為啟動(dòng)杠桿，成功地創(chuàng)造了一家盈利能力極強(qiáng)的新公司，并用這家公司的利潤(rùn)中分配給羅永浩的部分，去填補(bǔ)上一家公司的債務(wù)窟窿。

值得一提的是，羅永浩對(duì)國(guó)有資本約3億的投資款，并沒(méi)有像對(duì)待鄭剛那樣，以法律作為最低底線。

圖源南都新聞。

羅永浩出身體制內(nèi)家庭，很懂得誰(shuí)能惹誰(shuí)不能惹。在這場(chǎng)大戲中，國(guó)資的投資款也算債務(wù)，并鄭重地在嚴(yán)肅紀(jì)錄片“真還傳”中出演主角。

所以鄭剛的委屈在于：我真金白銀地投資你，甚至在2017年頂著壓力硬剛阿里巴巴，結(jié)果你就給我這？

2017年，鄭剛在朋友圈硬剛阿里巴巴“拖了錘子手機(jī)的時(shí)間”，沖鋒在前面。圖源水印。

這些仗義行為是很難僅用“投資人”與“創(chuàng)業(yè)者”冷冰冰的金錢關(guān)系來(lái)衡量的。@界面新聞

以前有多愛，現(xiàn)在就有多相殺，鄭剛也是找到了制衡羅永浩的流量密碼。錘子科技被認(rèn)定為“老賴”。

兩個(gè)人在線上懟，線下也沒(méi)閑著，一個(gè)打死不還錢，一個(gè)也學(xué)會(huì)了蹭熱度，把錘子科技被強(qiáng)制執(zhí)行的料爆出來(lái)，給自己積攢知名度和話語(yǔ)權(quán)。

把“弱傳播”變成搖錢樹的人

縱觀羅永浩的發(fā)展歷程，可以清晰地看到，傳播和實(shí)業(yè)兩個(gè)因素穿插進(jìn)行，甚至可以形象地說(shuō)，“傳播學(xué)”在他創(chuàng)業(yè)歷程中擔(dān)當(dāng)著“逗號(hào)+另起一行”的任務(wù)：

新東方老師（勉強(qiáng)算實(shí)業(yè)）——老羅語(yǔ)錄+牛博網(wǎng)（傳播）——老羅英語(yǔ)培訓(xùn)（實(shí)業(yè)）——砸西門子冰箱（傳播）——錘子手機(jī)（實(shí)業(yè)）——真還傳（傳播）——交個(gè)朋友直播間（實(shí)業(yè)）——炮轟俞敏洪（傳播）——AR公司（實(shí)業(yè)）——炮轟西貝（傳播）——“老羅的十字路口”播客（實(shí)業(yè)）。

可以說(shuō)，他創(chuàng)業(yè)了多少次，就掀起了輿論與流量風(fēng)暴多少次。

之前就說(shuō)自己要正式退出微博和所有社交平臺(tái)，現(xiàn)在看看，又是一次流量表演。

羅永浩是傳播學(xué)的天才，口才極佳，幽默感和節(jié)奏感爆棚，論脫口秀的能力，他是一騎絕塵的。就拿最近他怒懟“華與華”那段舉例，8分鐘的段子，堪比春晚小品，看得人樂(lè)不可支；

那么，羅永浩的問(wèn)題在哪里？也許他始終沒(méi)有意識(shí)到自己并不是做產(chǎn)品、做生意那塊料，他對(duì)自己“做事”的能力認(rèn)知不清；

亦或者說(shuō)，他也許明白自己不是做產(chǎn)品那塊料，但依舊沉迷于樂(lè)此不疲地玩這個(gè)游戲。

羅永浩很自信，說(shuō)做產(chǎn)品能做到全國(guó)前幾。但是目前他并沒(méi)有給出成績(jī)單。

羅永浩利用一張嘴賺了億萬(wàn)財(cái)富，而如果細(xì)細(xì)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)他的立身之本并不復(fù)雜。

他證明了“弱傳播”這個(gè)概念就是傳播學(xué)之王。

弱傳播有兩個(gè)核心觀點(diǎn)：

一、人類生活在兩個(gè)世界。一個(gè)世界是原本的現(xiàn)實(shí)世界，一個(gè)世界是傳播的輿論世界。

二、現(xiàn)實(shí)世界，人類傾慕強(qiáng)者；但輿論世界，人們更同情弱者。兩個(gè)世界是截然相反的運(yùn)行邏輯。

所以，“想要讓更多人認(rèn)同，關(guān)注的聚集就要向金字塔的塔底靠攏，而不是向塔尖邁進(jìn)。金字塔的塔尖是曲高和寡，高處不勝寒。爭(zhēng)取輿論的認(rèn)同，要讓關(guān)注聚集最大化，一定是朝著弱者的方向前進(jìn)?！?/p>

強(qiáng)弱，就是輿論學(xué)的初始概念，強(qiáng)弱是輿論世界最重要的屬性與關(guān)系，并由此建構(gòu)一個(gè)完整的理論體系。

我們可以看到，最初牛博網(wǎng)的失敗，讓羅永浩隱約地認(rèn)識(shí)到，幫著精英說(shuō)話是沒(méi)什么好果子吃的，而接下來(lái)的砸西門子冰箱這一仗讓他堅(jiān)定了自己的判斷：無(wú)論如何，站在弱者這一方就能撬動(dòng)最大流量。

他怒砸西門子，是站在弱者的一方，所謂“傲慢的跨國(guó)公司侵犯普通中國(guó)消費(fèi)者權(quán)益”；

炮轟俞敏洪，力挺董宇輝，是站在弱者的一方，所謂“老板壓榨有能力的年輕人”，說(shuō)出了億萬(wàn)社畜的心聲；

他炮轟西貝，同樣是站在弱者的一方，所謂萬(wàn)惡的資本家罔顧普通消費(fèi)者的食品安全，也說(shuō)出了億萬(wàn)消費(fèi)者的心聲。

上一次羅永浩炮轟餐飲行業(yè)，靶子是星巴克，他給的口號(hào)是“不要拿消費(fèi)者當(dāng)傻x”，這一招萬(wàn)用萬(wàn)靈。

讓我們重溫經(jīng)典。

弱傳播的確好用，百發(fā)百中，但也不是永遠(yuǎn)能立于不敗之地，其中有一個(gè)關(guān)鍵變量，就是你的動(dòng)機(jī)。是真的同情、力挺普通人？還是習(xí)慣了用這種技術(shù)來(lái)攫取流量利益，是一種表演？

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了幾十年，網(wǎng)友們經(jīng)過(guò)一輪輪重大公共事件的洗禮，看到了形形色色的意見領(lǐng)袖的表現(xiàn)，想必每個(gè)人內(nèi)心都有自己的判斷。

當(dāng)然，這里面也有一層更微妙的玄機(jī)，作為“弱者”的普通人，即便你識(shí)破了羅永浩只是為了流量和關(guān)注才“表演”這一場(chǎng)場(chǎng)大戲，但如果最終的結(jié)果真的能夠推動(dòng)現(xiàn)實(shí)世界對(duì)普通人更好一點(diǎn)，那么大家也仍舊愿意支持他。

即：只要結(jié)果是好的，至于過(guò)程是不是欠缺正義，大家就不再去深究了。

就像這次的西貝事件，目前的結(jié)果是國(guó)家衛(wèi)健委主導(dǎo)的《預(yù)制菜食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》已經(jīng)過(guò)審，即將向社會(huì)公開征求意見，這無(wú)疑是一件好事。羅永浩的炮轟行為，則是這件事最終落地的強(qiáng)大催化劑。

就像羅永浩自己說(shuō)的：“百分之九十的人站在我這邊，這是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的?！?/p>

微妙的是，當(dāng)西貝的營(yíng)收以“每天下降100萬(wàn)，過(guò)幾天估計(jì)會(huì)下降高達(dá)200-300萬(wàn)”的代價(jià)元?dú)獯髠麜r(shí)，羅永浩宣布和西貝的事就到此為止。

畢竟，對(duì)手已經(jīng)被打趴在地上，再攻下去，讓對(duì)方成為了弱者，在輿論場(chǎng)上就有可能反轉(zhuǎn)了。論炒菜的火候，羅永浩比賈總不知道高到哪里去了。

故事發(fā)展到這里，不禁讓人感嘆，在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，傳播能力，是最硬核的權(quán)力。這種力量，讓人富有，也讓人戰(zhàn)栗。它能讓一介草民登頂意見領(lǐng)袖的寶座，也能在三天之內(nèi)摧毀一家巨型的公司。

所以，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果有什么技能是必須學(xué)習(xí)的？我認(rèn)為每個(gè)人都應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間研究一下傳播學(xué)和大眾心理學(xué)。

弱傳播理論很有趣，也很重要，在讀完羅永浩的故事后，推薦大家去讀一下《弱傳播》這本書（無(wú)廣，純分享哈），也許能為您的事業(yè)增添更多的靈感吧！

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-THE END-

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本文作者：一菲

編輯：伊莎貝拉

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