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中介雇人砍價,房東心態(tài)崩了…

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逆市房東,不如狗。

最近,一名記者潛入二手房中介圈子里,爆出了猛料。

表面上看,這名記者是前來看房的買家。暗地里,這名記者受雇于中介,成為了中介專門的“砍價員”。

話不多說,咱們直接來看記者偷拍到的場景——

場景一:

委屈的小夫妻。

這對小夫妻想出手一套閑置的房產,于是,便被中介給盯上了。

由于這套房子平時都處于空關狀態(tài),中介提醒自己的砍價專員(記者):你就說你看過這套房子2次了,你提幾個缺點,然后就開始狠狠砍價!

該套房產所在的小區(qū)掛牌價在339萬,而同戶型最新的成交價為285萬。

然而,中介卻讓記者從280萬開始報價。

一刀59萬。

聽罷,夫妻倆就坐不住了,直言:這才過去幾個月,就降了這么多。說完,兩人便準備打道回府,說是準備私底下再商量商量。

場景二:

淚目的老大爺。

老大爺手中的房子掛牌價538萬,同小區(qū)同戶型市場最新成交價為508萬。

中介再次給自己的砍價專員(記者)提出底價:479萬。

又一刀砍了59萬。

起初,老大爺也不能接受。

但是,在中介以及砍價專員(記者)的一番說辭PUA下:現在是買方市場,不是賣方市場,一直在走下坡路……

大爺動搖了。

不像前面那對小夫妻一樣憤然離席,而是眼含淚花地給出了自己的底價:510萬。


看完以上場景,你就能看出最近的二手房中介圈在搞些什么事兒了——

他們,在搞不真實交易談判。

只要隨隨便便從大街上拉幾個人,就能讓他們扮演買房的客戶,然后在房東面前秀上一波操作。

打開門迎客的房東一開始只是以為鐘意他家房子的買家到了,結果人家只是拿著把帶了血的刀一桶亂砍,完事了以后頭也不回地瀟灑離去。

正如那名被雇用的記者,事了之后,中介給了其200元作為報酬。

他們,在搞不對等的交易。

想象一下那個場景,

一群無所顧忌的買房演員,他們不需要知道房子的市場價是多少,也不在意這套房子到底好不好,只需要把中介給他的價格擺到房東面前。

而且,還是一個擊穿底線的價格。

在他們面前,房東沒有任何博弈的資格,如待宰的羊羔。

只要中介多帶幾個演員,多報幾個擊穿底線的價格,房東們都得絕望。

尤其是在這種市場下,

中介坦言:按照這種變相壓價的套路,每個月能收50套“低價房”,從而,門店老板每個月至少能多賺個50萬。


消失的二手房成交價。

根據中介的信息,他們每天要雇人完成15組帶看指標,通過雇演員變相壓價的方式,才能跟房東不斷地反饋價格,持續(xù)地降低房東的心理預期。

只要買賣過房子,大家都會有一個較深的體會:讓房東降價真的很難。

畢竟沒有人的錢是大風刮來的,讓房東降個2萬、5萬都費勁,更何談10萬、20萬。所以,一名中介想讓房東把自己的預期降低到能成交價的價格,需要一個十分漫長的跟進過程。

但是,

如今的中介們通過雇傭演員,打壓PUA的房東,極速地壓縮了這個過程。

在演員們拿大刀砍價的過程中,

要么如前文的小夫妻一樣,憤然離場,那么說明這套房子短期內不可能賣出去,也就沒有了跟進的必須。

直接被篩選掉。

要么如前文的老大爺,無奈,妥協(xié),淚目。

那么,這位大爺的房子,將成為中介們力推的一套“筍盤”,然后被賣出,迅速變成中介到手的傭金。

那么,

中介到底如何“騙到”如此之多的房東的?

許多人率先想到,

市場在持續(xù)下行,這讓許多房東的心態(tài)有點崩。

還沒說到關鍵點上——

2024年,北京、杭州、武漢、長沙、南京等城市的二手平臺隱藏了成交價的公開現實。

2025年,上海二手房歷史成交價也被統(tǒng)統(tǒng)隱藏。

二手房市場的錨,消失了。

在這個市場當中,

房東、買房人,不再能看到二手房成交歷史記錄,甚至連房源的歷史記錄全都看不見了。

迷茫,除了迷茫,還是迷茫。

為何要隱藏二手成交價?

大概,這是一個出于好心的政策。

會有人天真地以為:只要把成交價隱藏了,就看不到成交價下跌了,就能撫平市場的恐慌。

呃……

實在是讓人發(fā)笑。

從人性的角度出發(fā),最大的恐慌來源于未知。

房價上漲的時候,你把成交價隱藏了,那么居民們只會天天擔驚受怕——

房價是不是又漲了?

再這么下去,我是不是買不起房了?

于是,居民們開始恐慌性買房。

房價下跌的時候,你把成交價隱藏了,居民們心里也沒底——

這房價到底跌到哪兒了?

我買這房子,會不會買貴了?

于是,為了不讓自己踩坑,居民們要么談判期間狠狠大刀,要么索性不敢買房。

所以,隱藏二手房成交價只會讓市場更恐慌。

從市場的角度出發(fā),最貴的永遠是信息差。

為什么二手房買房的中介費那么貴,動輒就是2個點,幾萬幾十萬的?

一來,是中介帶看的服務費。

這只能算多是辛苦費,還不算是大頭。

二來,是平臺匯集的天量信息。

正是這些信息的存在,買家才能在萬千套房源中挑選出心儀的房子,才能貨比三家,才能不吃虧不踩坑。

高昂的中介費,正是信息差帶來的價值。

如今,最關鍵的信息被隱藏了。

這些信息僅被中介掌握在手中,那么中介的話語權自然也變得越來越突出。

于是,才出現了開頭的那一幕——

中介自信滿滿地雇傭演員,隨意地拿捏房東。


得利的,只有中介。

從屁股決定腦袋的邏輯出發(fā),二手房平臺能夠在多個城市積極響應,隱藏二手房成交價,那么對于二手平臺來說定然是利大于弊。

別看咱們這幾年是下行市場,但看完二手房平臺的數據,你就會發(fā)現他們的日子太滋潤了——

2025年一季度,貝殼總交易額8437億元,同比增加34%;凈收入為233億元,同比增加42.4%;凈利潤為8.55億元,同比增加98%;


與此同時,

截至2025年3月31日,公司門店數量增長28.6%至56849家,其中活躍門店增加了12617家。公司經紀人數量增長了24.3%至55萬多人,活躍經紀人數量增加9.17萬人。

二手房業(yè)務中,貝殼一季度的傭金收入從去年同期的46億元增長20.5%至56億元。以向加盟商收取的平臺服務、加盟服務及其他增值服務費用從去年同期的11億元增長17.6%至13億元。

越是逆市,二手平臺搞錢越有勁。

當然,

許多買家并不在意,能把房價打下來對他們來說不是好事嗎?

我想說,

砍下來的價格,可不一定是賣給你的價格。

你可曾聽聞,ABC單?

A指房東。

B指買房的中間人,他們可能是中介,可能是炒房客。

C指實際的買房人。

在實際的操作過程中,

第一步,A的房子的價格要遠低于市場價。

第二步,B出場,向A購買該套房產,并交定金鎖單,穩(wěn)住A。

第三步,找到C,以接近市場價或略低于市場價的價格讓C接盤,從而賺取利差。

從這三步講,有兩個難點——

1.如何找到A。

市場上行時期,往往是找到筍盤,并拖延時間,讓子彈再飛一會,讓房價再漲一會,那時候的B對市場有信心。

而現在,我們看到了更狠的辦法——

那就是如前文的中介一樣,花點小錢雇幾個演員,不斷地對房東進行PUA,直接進行五十萬六十萬的大砍價。

2.如何找到C。

對于中介/中介門店來說,手里頭有豐富的客戶資源。

只要把“超級筍盤”的信息發(fā)布出去,去挨個打電話詢問客戶意愿,總會有感興趣的客戶前來看房。

以上,你便能看出——

中介雇人砍價和ABC單絕對是天衣無縫的組合技能,絕對能把房東和買房人拿捏得死死的。

中介所言“一個月多賺個50萬”誠不欺我。

你還能看出——

掌握了關鍵隱藏信息(二手房成交價)的中介,站在絕對優(yōu)勢上。

在這個套路中,房東血虧,買房人也沒占到便宜,大頭全被中介吞了下去。

由此,想買房的你可別幸災樂禍。

當你成為房東時,可能就離下一個受害者不遠了。


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