星邁創(chuàng)新創(chuàng)始人 王生樂(lè)

作者 | 邱鑫浩

來(lái)源 | 邱處機(jī)

一款定價(jià)高達(dá)2199美元（約合人民幣1.6萬(wàn)元）的泳池清潔機(jī)器人，上線半年即銷(xiāo)售額突破數(shù)億元，占據(jù)亞馬遜1400美元以上高端市場(chǎng)85%的份額。

而今年新推出的3000美元以上超高端產(chǎn)品線，更是拿下90%的市場(chǎng)占有率。

創(chuàng)造這一成績(jī)的是成立僅三年的星邁創(chuàng)新，其背后的掌舵人，是一位來(lái)自江蘇蘇北農(nóng)村的90后CEO王生樂(lè)。

近日，這家年輕企業(yè)宣布完成新一輪10億元融資，由美團(tuán)龍珠獨(dú)家領(lǐng)投，老股東高瓴創(chuàng)投、順為資本等一線機(jī)構(gòu)追加投資。這已是公司成立以來(lái)的第三輪融資，累計(jì)融資額高達(dá)15億元。

泳池碧波蕩漾之下，一場(chǎng)由中國(guó)年輕人主導(dǎo)的智能清潔革命正在席卷全球。

一

從農(nóng)村娃到機(jī)器人專(zhuān)家

王生樂(lè)的起點(diǎn)并不高。他出生于1990年，在蘇北農(nóng)村的一個(gè)貧困家庭長(zhǎng)大。從記事起家里就欠錢(qián)，他一年級(jí)到大四的學(xué)費(fèi)每年都需要借。

“人不能被過(guò)大的夢(mèng)想牽扯，否則心力消耗會(huì)很大。”這位年輕CEO后來(lái)回憶道。王生樂(lè)最初的職業(yè)理想只是當(dāng)個(gè)廚子，但廣泛的閱讀改變了他的世界觀。

高中畢業(yè)后，從未離開(kāi)過(guò)家鄉(xiāng)方圓一百公里的王生樂(lè)，考入了沈陽(yáng)理工大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。

2013年，帶著對(duì)機(jī)器人技術(shù)的熱忱，王生樂(lè)加入科沃斯，參與研發(fā)國(guó)內(nèi)首款洗地機(jī)器人和擦窗機(jī)器人技術(shù)平臺(tái)，這些產(chǎn)品累計(jì)出貨超100萬(wàn)臺(tái)，開(kāi)拓了西班牙、日本等海外市場(chǎng)。

之后他轉(zhuǎn)戰(zhàn)美的，擔(dān)任機(jī)器人結(jié)構(gòu)研發(fā)主管，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功將整機(jī)成本降低30%，積累了從研發(fā)設(shè)計(jì)到量產(chǎn)交付的全鏈條經(jīng)驗(yàn)。

而在頭部消費(fèi)機(jī)器人獨(dú)角獸公司追覓科技擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人兼常務(wù)副總裁的6年，則讓王生樂(lè)完成了從技術(shù)專(zhuān)家到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的蛻變。

2021年，當(dāng)多數(shù)企業(yè)扎堆家庭清潔機(jī)器人賽道時(shí)，王生樂(lè)憑借多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，敏銳地捕捉到一個(gè)被忽視的藍(lán)海市場(chǎng)。

“對(duì)比分析后，我發(fā)現(xiàn)泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模有近20億美金，滲透率只有23%?！蓖跎鷺?lè)表示。數(shù)據(jù)顯示，全球有超2800萬(wàn)個(gè)私人泳池，每年約新增50-70萬(wàn)個(gè)。這些泳池維護(hù)成本高昂，每年達(dá)5000-6000美元，但清潔方式卻仍顯滯后。

具體來(lái)看，全球泳池機(jī)器人市場(chǎng)正以32.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率擴(kuò)張，預(yù)計(jì)2028年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)132億美元。

但自1983年第一臺(tái)泳池清潔機(jī)器人誕生以來(lái)，40年間行業(yè)創(chuàng)新緩慢，產(chǎn)品普遍存在清潔效率低、智能化程度不足等痛點(diǎn)。

王生樂(lè)花了整整9個(gè)月研究創(chuàng)業(yè)方向，又用9個(gè)月時(shí)間分析泳池機(jī)器人市場(chǎng)。他扒遍亞馬遜上十幾萬(wàn)條用戶(hù)評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)只有三條評(píng)論提到“希望有水面清潔功能”。

為進(jìn)一步了解用戶(hù)需求，2022年，他在蘇州租下一棟帶泳池的民宿，親自體驗(yàn)清潔工作。過(guò)程中他多次掉進(jìn)泳池，卻深刻體會(huì)到“水的阻力比空氣大很多，水面清潔要付出的功率和難度比掃地大很多”。

后來(lái)他買(mǎi)回當(dāng)時(shí)市占率達(dá)50%的行業(yè)第一品牌產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不斷，于是王生樂(lè)篤定了泳池清潔機(jī)器人是一個(gè)大機(jī)會(huì)。

二

顛覆式創(chuàng)新

2022年7月，王生樂(lè)在蘇州創(chuàng)立星邁創(chuàng)新，寓意“用創(chuàng)新邁向星辰大海”。與許多中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)選擇低成本路線不同，他決定直接切入高端市場(chǎng)。

為打造顛覆性產(chǎn)品，王生樂(lè)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)投入18個(gè)月進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。他們自研高速無(wú)刷水泵、AUV空間運(yùn)動(dòng)控制及聲吶激光SLAM空間建圖導(dǎo)航算法等核心技術(shù)，最終推出了全球首款五合一智能泳池清潔機(jī)器人。

這款產(chǎn)品突破性實(shí)現(xiàn)了池底、池壁、水線到水面的立體清潔，并集成了澄清劑自動(dòng)播撒與自主返航等功能。其中，水面清潔技術(shù)團(tuán)隊(duì)用了6個(gè)月攻關(guān)，將潛艇“上浮下沉”技術(shù)應(yīng)用到了泳池機(jī)器人上。

值得一提的是，公司2年內(nèi)搬了4次家，建造的測(cè)試泳池從最初的兩三個(gè)增加到50個(gè)?！八挟a(chǎn)品在量產(chǎn)前，都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試。”王生樂(lè)表示。

產(chǎn)品成型后，王生樂(lè)做出了一個(gè)讓全團(tuán)隊(duì)擔(dān)憂(yōu)的決策：將產(chǎn)品定價(jià)在2199美元，比行業(yè)第一名高3倍，比行業(yè)均價(jià)高5倍。

這一“瘋狂”的定價(jià)策略背后，是王生樂(lè)對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的深刻洞察。他多次前往美國(guó)，走訪上百個(gè)家庭，深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣。北美擁有獨(dú)立私人泳池的用戶(hù)房產(chǎn)價(jià)值多半超過(guò)50萬(wàn)美元，家庭資產(chǎn)更在此之上。

“對(duì)于美國(guó)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，客單價(jià)是品牌實(shí)力、態(tài)度的外顯。如果你（定價(jià)）都不自信，為什么要買(mǎi)你的呢？”王生樂(lè)如此解釋他的定價(jià)邏輯。

結(jié)果證明他是正確的。定價(jià)“瘋狂”的產(chǎn)品在一天內(nèi)就獲得上百個(gè)訂單，上線半年更是實(shí)現(xiàn)數(shù)億元銷(xiāo)售額，并占據(jù)亞馬遜泳池清潔類(lèi)目1400美元及以上檔位85%的市場(chǎng)份額。

星邁創(chuàng)新的天使投資方、云沐資本投資人陳知仆分析認(rèn)為，高凈值用戶(hù)的時(shí)間成本更高，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求也更高，同時(shí)愿意為最新的科技創(chuàng)新產(chǎn)品買(mǎi)單。

三

未來(lái)布局

星邁創(chuàng)新之所以能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破，與其高強(qiáng)度的研發(fā)投入密不可分。

據(jù)官方信息，星邁技術(shù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)占比超60%，研發(fā)投入占到總營(yíng)收20%。已累計(jì)獲得260多項(xiàng)專(zhuān)利，其中超150項(xiàng)為發(fā)明專(zhuān)利。

2024年，星邁推出泳池清潔機(jī)器人AquaSense Pro，實(shí)現(xiàn)從池底、池壁、水線到水面的立體清潔。今年2月發(fā)布的AquaSense 2系列憑借AI攝像頭、多傳感器融合與自研算法，實(shí)現(xiàn)池底建圖、智能路徑規(guī)劃與垃圾識(shí)別，解決了傳統(tǒng)泳池清潔機(jī)器人清潔覆蓋率低、導(dǎo)航能力差等痛點(diǎn)。

目前，星邁創(chuàng)新已進(jìn)入全球38個(gè)國(guó)家，進(jìn)駐超2000家線下門(mén)店，覆蓋主流KA渠道及泳池專(zhuān)業(yè)渠道。

完成此輪10億元融資后，星邁創(chuàng)新宣布正式進(jìn)軍割草機(jī)器人領(lǐng)域。公司已組建割草機(jī)器人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，正在推進(jìn)首款產(chǎn)品的研發(fā)工作。

王生樂(lè)表示，星邁不會(huì)卷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而是聚焦于特定細(xì)分場(chǎng)景與用戶(hù)需求，以差異化戰(zhàn)略和技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建自身獨(dú)特定位。

未來(lái)，星邁創(chuàng)新還將向SPA池、溫泉等泳池周邊場(chǎng)景延伸，探索機(jī)器人與智能家居系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建覆蓋家庭、商業(yè)、工業(yè)的智能清潔新生態(tài)。

“無(wú)論是洗澡、游泳，還是泡溫泉，水會(huì)治愈人，伴隨著人類(lèi)的生活和成長(zhǎng)，這也是泳池機(jī)器人產(chǎn)品的根本價(jià)值。”王生樂(lè)對(duì)產(chǎn)品未來(lái)有著感性的理解。

王生樂(lè)預(yù)計(jì)，泳池機(jī)器人至少還需要5年時(shí)間才能徹底達(dá)到無(wú)人化清潔。而隨著資源、人才的持續(xù)投入，這個(gè)由中國(guó)年輕企業(yè)家顛覆的智能清潔新生態(tài)，可能將超越泳池本身，延伸至更廣闊的智能家居場(chǎng)景。

（全文完）

【邱處機(jī)簡(jiǎn)介】

主理人來(lái)自福建龍巖，現(xiàn)在常駐北京。公眾號(hào)專(zhuān)注于撰寫(xiě)商業(yè)牛人的成長(zhǎng)經(jīng)歷和認(rèn)知升級(jí)，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)化。

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