作者|無字

手機(jī)品牌vivo，迷上了演唱會(huì)攝影。

圖源：vivo

2025年10月13日，vivo舉辦新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了全新的X300系列手機(jī)，包括X300、X300 Pro兩款產(chǎn)品，起售價(jià)分別為4399元和5299元。

作為X產(chǎn)品線的新品，X300系列繼續(xù)強(qiáng)化影像旗艦的定位，喊出了“巨出片，出巨片”的宣傳口號(hào)。對(duì)此，發(fā)布會(huì)上，vivo產(chǎn)品經(jīng)理趙典表示，“不是所有的2億都叫滅霸2億，不是所有的小屏都叫Pro mini，X300的影像硬件，是妥妥的Pro級(jí)?！?/p>

不過需要注意的是，與前代產(chǎn)品包含X200 Pro mini、X200以及X200 Pro三款機(jī)型，并且僅頂級(jí)旗艦支持“演唱會(huì)長焦”不同，X300系列手機(jī)將標(biāo)準(zhǔn)版和mini款合二為一，僅保留標(biāo)準(zhǔn)版和Pro版兩款機(jī)型，全面支持蔡司APO超級(jí)長焦、vivo蔡司2.35x增距鏡等能力。

圖源：vivo

發(fā)布會(huì)上，vivo通過展示謝霆鋒演唱會(huì)的實(shí)拍照片，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了X300系列手機(jī)在演唱會(huì)場(chǎng)景的拍攝能力。趙典感慨道：“200mm和400mm的謝霆鋒，這種演唱會(huì)‘神圖’，用6.3英寸、190g的X300也能拍出來，作為標(biāo)準(zhǔn)版，是不是有點(diǎn)太不講武德了?！?/p>

剁椒Spicy認(rèn)為，X300系列手機(jī)精簡(jiǎn)產(chǎn)品線并拉齊長焦拍攝能力并非偶然，很大程度上是因?yàn)関ivo意識(shí)到了，存量市場(chǎng)背景下，手機(jī)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，與其通過機(jī)海戰(zhàn)術(shù)分散營銷資源，倒不如通過少而精的產(chǎn)品線，充分挖掘此前幾代旗艦產(chǎn)品積累的超遠(yuǎn)距離長焦拍攝優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而擴(kuò)大X系列在演唱會(huì)拍攝賽道的影響力。

眾所周知，隨著處理器參數(shù)突飛猛進(jìn)，核心性能早已不再是智能手機(jī)競(jìng)賽的焦點(diǎn)。為了滿足視頻時(shí)代用戶的拍攝需求，近年來，智能手機(jī)紛紛內(nèi)卷影像能力。

作為頭部智能手機(jī)廠商，vivo早已洞察到上述趨勢(shì)，因而于2019年發(fā)力影像賽道。此后幾年，vivo相繼與蔡司開啟影像戰(zhàn)略合作、推出V系列自研影像芯片，旨在為用戶帶來差異化的影像體驗(yàn)。

不過所謂“文無第一，武無第二”，與處理器性能可以通過跑分、游戲幀率等數(shù)據(jù)直觀比較，分出高低不同，由于消費(fèi)者存在審美偏好，并且其他智能手機(jī)廠商也紛紛與徠卡、哈蘇、雅顧等影像品牌聯(lián)名，vivo很難在影像領(lǐng)域建立獨(dú)到的比較優(yōu)勢(shì)。

圖源：vivo

經(jīng)過多年探索，2024年5月，vivo推出了旗下首款Ultra產(chǎn)品vivo X100 Ultra，終于靠獨(dú)樹一幟的“長焦舞臺(tái)拍攝”功能，打開市場(chǎng)。

vivo X100 Ultra搭載蔡司2億像素APO超級(jí)長焦鏡頭，傳感器為1/1.4英寸三星HP9，引入螢石級(jí)FCD100玻璃鏡片，具備CIPA4.5級(jí)防抖性能，支持3.7x光學(xué)變焦。得益于高像素優(yōu)勢(shì)，該產(chǎn)品可在光變之外繼續(xù)提供無損變焦，最高支持100x數(shù)字變焦。

圖源：小白測(cè)評(píng)

一位供職于垂直科技媒體的評(píng)測(cè)編輯向剁椒Spicy回憶道，產(chǎn)品上市前夕，為了向市場(chǎng)傳遞vivo X100 Ultra的長焦拍攝能力，“vivo專門給合作媒體購買了演唱會(huì)門票，讓編輯在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行超遠(yuǎn)距離拍攝，然后將表現(xiàn)出色的樣張放到評(píng)測(cè)內(nèi)容中。”

圖源：vivo

事實(shí)證明，由于長焦表現(xiàn)出色，vivo X100 Ultra確實(shí)贏得了市場(chǎng)。vivo官方披露，X100 Ultra首銷期斬獲京東安卓手機(jī)6K+價(jià)位銷量冠軍、天貓安卓直板手機(jī)6K+價(jià)位銷量冠軍、抖音安卓手機(jī)6K+價(jià)位銷量冠軍，開售1小時(shí)累計(jì)銷售金額突破5億元。

沿襲vivo X100 Ultra的成功經(jīng)驗(yàn)，vivo繼續(xù)強(qiáng)化X200系列手機(jī)的長焦拍攝能力。其中，X200 Pro、Ultra均搭載2億像素的HP9 APO超級(jí)長焦鏡頭，X200 Ultra還支持vivo蔡司2.35x長焦增距鏡，可與85mm長焦鏡頭配合，實(shí)現(xiàn)等效200mm焦距超長焦拍攝。

圖源：vivo

在營銷層面，vivo也不再僅僅通過評(píng)測(cè)內(nèi)容軟性植入，而是主動(dòng)出擊，成為《歌手2025》節(jié)目影像技術(shù)合作伙伴，并與王心凌、黃子弘凡、王力宏等歌手的演唱會(huì)展開合作，讓X系列成為官方合作演唱會(huì)神器，喊出“2億長焦超清晰，山頂也是VIP”的宣傳語。

事實(shí)證明，出眾的長焦配置，疊加高舉高打的營銷策略，確實(shí)讓vivo成為了演唱會(huì)拍攝賽道的“一哥”。

圖源：vivo

2025年8月舉辦的vivo Vision發(fā)布會(huì)暨影像盛典上，vivo副總裁、影像副總裁于猛對(duì)外表示，vivo X200 Ultra的同期銷量為上代產(chǎn)品的1.9倍，在演唱會(huì)租賃市場(chǎng)的市占率超50%，連續(xù)五個(gè)月位列第一。次月，vivo再次強(qiáng)調(diào)，vivo X200 Ultra連續(xù)6個(gè)月位居演唱會(huì)租賃市場(chǎng)市占率第一。

圖源：小紅書

在小紅書平臺(tái)，諸多網(wǎng)友均熱衷于分享使用vivo X200 Ultra在演唱會(huì)的拍攝體驗(yàn)。而在評(píng)論區(qū)，則有網(wǎng)友分享使用iPhone拍攝同一場(chǎng)景的模糊照片，感嘆蘋果的長焦拍攝能力不敵vivo。

不過需要注意的是，為了區(qū)隔產(chǎn)品檔位，vivo X200系列中，只有Ultra款旗艦才支持vivo蔡司2.35x長焦增距鏡，起售價(jià)高達(dá)6499元，無形中將預(yù)算有限的用戶隔絕在外。而制霸演唱會(huì)租賃市場(chǎng)，也進(jìn)一步凸顯了vivo X200 Ultra的定位之尷尬——如果“演唱會(huì)女孩”可以承受X200 Ultra的高昂價(jià)格，沒有理由僅僅租賃該產(chǎn)品。

圖源：vivo

為了進(jìn)一步將租賃手機(jī)的“演唱會(huì)女孩”轉(zhuǎn)化為自己的客戶，X300系列實(shí)現(xiàn)了長焦平權(quán)。X300、X300 Pro兩款產(chǎn)品均支持蔡司APO超級(jí)長焦以及vivo蔡司2.35x增距鏡。與之相應(yīng)，發(fā)布會(huì)開始前，vivo也沿襲此前的營銷策略，讓vivo X300系列成為謝霆鋒“進(jìn)化”演唱會(huì)廣州站官方指定演唱會(huì)神器。

圖源：京東

事實(shí)上，X300系列手機(jī)確實(shí)贏得了消費(fèi)者的青睞。目前，京東、天貓、抖音等主流電商平臺(tái)，X300 Pro攝影師套裝版均已無貨。

剁椒Spicy認(rèn)為，vivo X系列之所以可以制霸演唱會(huì)拍攝賽道，當(dāng)然離不開旗艦級(jí)影像配置，但更重要的，其實(shí)還是得益于vivo敏銳的市場(chǎng)嗅覺。

早在2019年，潛望長焦技術(shù)就開始普及，但大部分智能手機(jī)廠商均著重宣傳數(shù)字意義上的變焦能力。反觀vivo，通過vivo X100 Ultra，捕捉到了用戶在演唱會(huì)場(chǎng)景的長焦拍攝需求，此后幾代產(chǎn)品，著重針對(duì)該場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)營銷。

正如影視颶風(fēng)創(chuàng)始人Tim在vivo X300 Pro的上手視頻中所言，“vivo對(duì)于一臺(tái)手機(jī)在拍照方面是否夠Pro的定義，和iPhone不太一樣，尤其在拍照體驗(yàn)上，vivo是從一個(gè)普通人，而不是專業(yè)攝影師的角度去思考?！睕]有盲目堆砌硬件配置，而是精準(zhǔn)貼合用戶需求打造產(chǎn)品，讓vivo一舉成為演唱會(huì)拍攝賽道的王者。

雖然不像蘋果一樣，掌握核心元器件的定義權(quán)，但作為一家有追求的智能手機(jī)廠商，vivo也已將觸手伸向了上游供應(yīng)鏈。

眾所周知，此前幾年，安卓旗艦處理器賽道高通一家獨(dú)大，聯(lián)發(fā)科只能屈居于中低端市場(chǎng)。2019年前后，伴隨著5G技術(shù)逐漸成熟，聯(lián)發(fā)科再一次開啟沖高之路。與此同時(shí)，vivo也希望通過“垂直整合”，打造具備差異化體驗(yàn)的旗艦產(chǎn)品。

圖源：極客灣

隨后，vivo和聯(lián)發(fā)科展開深度合作。2025年初，接受《極客灣Geekerwan》采訪時(shí)，vivo芯片規(guī)劃中心總監(jiān)吳洪濤表示，“vivo和聯(lián)發(fā)科從2019年開始合作，隨著我們對(duì)天璣產(chǎn)品逐漸了解，我們也逐漸參與到天璣早期芯片的定位和規(guī)劃，甚至包括聯(lián)合定義一些場(chǎng)景的拆解?！?/p>

由于vivo致力于在自家的旗艦手機(jī)中應(yīng)用天璣系列處理器，聯(lián)發(fā)科也投桃報(bào)李，力挺前者。比如，2021年9月問世的vivo X70系列，搭載了vivo與聯(lián)發(fā)科聯(lián)合打造的專業(yè)影像芯片vivo V1，借助主芯片ISP的強(qiáng)大成像能力，V1芯片可以在處理同等計(jì)算量任務(wù)時(shí)，使硬件電路功耗降低50%。

近兩年vivo X系列手機(jī)出眾的演唱會(huì)長焦拍攝能力，也離不開vivo與聯(lián)發(fā)科的聯(lián)調(diào)。吳洪濤透露，“vivo X200系列發(fā)布2-3年前，vivo就與聯(lián)發(fā)科規(guī)劃好了演唱會(huì)明星場(chǎng)景?！?/strong>

vivo X300系列也是一樣的道理。官方資料顯示，vivo可以定義天璣9500影像超能效NPU，再配合vivo的自研藍(lán)圖算法和自研追焦引擎進(jìn)行深度協(xié)同，使得vivo X300 Pro具備出色的運(yùn)動(dòng)追焦表現(xiàn)，不光可實(shí)現(xiàn)毫秒級(jí)運(yùn)動(dòng)追焦與快門響應(yīng)，追焦穩(wěn)定性更提升超200%，在舞臺(tái)、賽事等480mm長焦抓拍場(chǎng)景中表現(xiàn)出色。

圖源：vivo

事實(shí)上，不光與聯(lián)發(fā)科共研，vivo還致力于與諸多供應(yīng)商展開深度合作。vivo X300系列發(fā)布會(huì)上，三星、京東方、匯頂科技等企業(yè)的負(fù)責(zé)人親自到場(chǎng)，為該產(chǎn)品站臺(tái)。

在此背景下，X300、X300 Pro首發(fā)了2億像素的ISOCELL HPB。該傳感器是三星旗艦影像傳感器，尺寸為1/1.4英寸，可顯著提高長焦照片的解析力。要知道，三星的“親兒子”Galaxy Ultra系列手機(jī)至今都沒有用上HPB。

這在很大程度上昭示出vivo在影像領(lǐng)域的影響力。一般而言，上游供應(yīng)商往往會(huì)根據(jù)智能手機(jī)廠商的出貨量承諾，評(píng)判是否供應(yīng)旗艦元器件，以及具體的供應(yīng)量。三星將HPB的首發(fā)權(quán)讓渡給X300系列，從側(cè)面說明，vivo對(duì)該產(chǎn)品的出貨量頗為自信。

一直以來，國產(chǎn)安卓智能手機(jī)都被詬病缺乏核心技術(shù)，但透過vivo過去多年的努力可以發(fā)現(xiàn)，其早于不再滿足于僅僅做一家“組裝廠”，而是希望通過深度參與上游供應(yīng)鏈決策，為用戶帶來差異化的使用體驗(yàn)。

事實(shí)上，vivo的選擇并非孤例，華為、小米、OPPO等智能手機(jī)廠商也已走上類似的道路。華為不必多說，早已靠麒麟處理器名揚(yáng)天下，2025年5月，小米也推出自研3納米玄戒O1處理器，掌握了智能手機(jī)的“核心科技”。

盡管vivo X系列已制霸演唱會(huì)拍攝賽道，但這并不意味著vivo已成功實(shí)現(xiàn)高端化破局。

圖源：RD觀測(cè)

究其原因，主要是因?yàn)?，“演唱?huì)拍攝”并非大眾需求，vivo固然能在垂直賽道彰顯競(jìng)爭(zhēng)力，但卻難以真正“破圈”。RD觀測(cè)披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2025年第33周（截至8月17日），vivo X200系列累計(jì)銷量約460萬臺(tái)，其中vivo X200 Ultra占比約為6%，銷量?jī)H約27.6萬臺(tái)。

誠然，vivo X300系列實(shí)現(xiàn)了長焦平權(quán)，有助于擴(kuò)大vivo在演唱會(huì)拍攝賽道的影響力，但終究只能輻射到小部分對(duì)超遠(yuǎn)距離長焦拍攝有特殊需求的消費(fèi)者。

圖源：榮耀

另一方面，由于長焦拍攝不具備絕對(duì)意義上的商業(yè)護(hù)城河，眼看著vivo在演唱會(huì)拍攝賽道大肆掘金，諸多智能手機(jī)廠商也紛紛入侵vivo的腹地。剁椒Spicy梳理后發(fā)現(xiàn)，OPPO Find X8 Ultra、榮耀Magic7 Pro、三星Galaxy S25 Ultra等旗艦手機(jī)都提供“舞臺(tái)模式”。

圖源：OPPO

更有甚者，OPPO即將于2025年10月16日發(fā)布的Find X9系列還將支持哈蘇影像套裝，其中包括哈蘇專業(yè)增倍鏡，與X300系列支持的vivo蔡司2.35x增距鏡高度相仿，很難不分流vivo的市場(chǎng)影響力。

意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正不斷入侵自己的腹地后，vivo也開始調(diào)整X300系列的宣發(fā)策略，不再僅僅聚焦于演唱會(huì)拍攝。

圖源：vivo

產(chǎn)品開售的宣傳微博中，vivo X300系列喊出了“2億人像超清晰，旅拍何必帶相機(jī)”的廣告語，并且聯(lián)合張晚意、王玉雯、蔣奇明等明星打造的廣告，也著重強(qiáng)調(diào)旅拍功能。此外，在vivo X300系列的詳情頁，vivo還著重介紹了該產(chǎn)品支持480mm+超遠(yuǎn)距運(yùn)動(dòng)抓拍，是“觀賽新神器，賽場(chǎng)高光一拍即得”。

簡(jiǎn)言之，vivo希望在演唱會(huì)拍攝之外，向市場(chǎng)傳遞X300系列不光長焦能力出眾，更是全能影像旗艦的產(chǎn)品定位，可以全方位滿足普通消費(fèi)者日常、旅行、觀賽等場(chǎng)景的高質(zhì)量拍攝需求，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品輻射面。

圖源：vivo

正如vivo產(chǎn)品副總裁黃韜在X300發(fā)布會(huì)后，接受群訪時(shí)所言，“中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，vivo在高端市場(chǎng)要聚焦，要提供別人提供不了的價(jià)值。為什么高端市場(chǎng)需要vivo？我相信最突出的價(jià)值就是影像，我們會(huì)堅(jiān)定不移地把影像做好?！?/strong>

通過打造自研V芯片、搭載蔡司鏡頭，以及與三星、索尼合作，vivo在影像層面確實(shí)擁有一定的差異化技術(shù)，但如何在同質(zhì)化的營銷競(jìng)賽中，有效傳遞產(chǎn)品影像層面的突出亮點(diǎn)，是vivo接下來需要解決的一大難題。

另一方面，隨著萬物互聯(lián)技術(shù)逐漸成熟，影像之外，生態(tài)也日益成為高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的一大賽點(diǎn)。比如，小米、華為都打造了“人車家全場(chǎng)景”互聯(lián)生態(tài)，俘獲了海量忠實(shí)擁躉。

對(duì)此，被問及“vivo在配件方面落后友商，是否會(huì)加大這方面的研發(fā)”時(shí)，黃韜坦率地表示，“未來一定會(huì)更加注重IoT設(shè)備研發(fā)，今年也成立了獨(dú)立的事業(yè)部、做了長期規(guī)劃，大家可以期待一下?！?/p>

可以說，制霸演唱會(huì)拍攝賽道，僅僅是vivo高端化的起點(diǎn)。接下來，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，唯有走出“演唱會(huì)女孩”這一舒適圈，全方位滿足大眾消費(fèi)者的高端化需求，vivo才有機(jī)會(huì)和蘋果、三星等企業(yè)一較高下。