在醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)變革的背景下，處方藥銷售動(dòng)態(tài)始終是行業(yè)關(guān)注的核心。億歐智庫(kù)攜手 醫(yī)見 通聯(lián)合發(fā)布《 2025 年 9 月處方藥銷售全景洞察》。這份報(bào)告不僅勾勒出當(dāng)下處方藥市場(chǎng)的真實(shí)圖景，更為行業(yè)從業(yè)者、投資者及政策制定者提供了精準(zhǔn)決策依據(jù)。

01

整體波動(dòng)上升，區(qū)域格局穩(wěn)定

從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，2025 年 1-9 月線下藥店處方藥訂單量呈現(xiàn) “波動(dòng)中向好” 的態(tài)勢(shì)。1 月訂單指數(shù)為 15.3，2 月受季節(jié)性因素影響小幅回落至 13.3，但 3 月迅速回升至 16.1，隨后 4 月（17.8）、5 月（18.2）持續(xù)攀升，6 月雖有小幅調(diào)整至 17.2，7 月（17.6）、8 月（18.6）、9 月（19.6）仍保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，最終以9 月近 20 的指數(shù)收官，展現(xiàn)出線下處方藥市場(chǎng)強(qiáng)大的韌性。

從區(qū)域維度觀察，2024 年 9 月與 2025 年 9 月各省份訂單量未出現(xiàn)大幅波動(dòng)，區(qū)域市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定。這一特征既反映出各省份醫(yī)療需求、用藥習(xí)慣的持續(xù)性，也意味著線下藥店在區(qū)域內(nèi)的服務(wù)覆蓋已形成相對(duì)成熟的體系，短期內(nèi)難以出現(xiàn)顛覆性的區(qū)域市場(chǎng)洗牌。

02

急性病癥位次提升，年齡與地域差異顯著

病癥需求是處方藥銷售的 “指揮棒”，2025 年 9 月的病癥分布呈現(xiàn)出明顯的 “時(shí)間 + 人群 + 地域” 差異化特征。

從時(shí)間變化來(lái)看，對(duì)比 7 月、8 月，9 月急性病癥的 “存在感” 顯著增強(qiáng)。急性扁桃體炎、急性支氣管炎、急性氣管支氣管炎在西藥消費(fèi)者病癥中的位次逐步提升，這與 9 月入秋后氣溫變化、呼吸道疾病高發(fā)的季節(jié)規(guī)律高度契合，也反映出消費(fèi)者對(duì)急性病癥的用藥需求反應(yīng)迅速。

從年齡分層來(lái)看，不同年齡段人群的病癥焦點(diǎn)差異明顯。18 歲以下人群中，急性上呼吸道感染的比例最高，這與青少年免疫系統(tǒng)尚未完全成熟、易受病毒侵襲的生理特點(diǎn)相關(guān)；而46 歲及以上人群則以慢性疾病為主，原發(fā)性高血壓和2型糖尿病用藥占比居高不下，凸顯出中老年群體對(duì)慢性病管理類處方藥的長(zhǎng)期依賴。

從地域分布來(lái)看，各省份的病癥構(gòu)成各有不同。例如，云南省感冒相關(guān)病癥占比突出，推測(cè)與當(dāng)?shù)厍锛練夂驖駶?rùn)、晝夜溫差大的環(huán)境因素有關(guān)；浙江省則是支氣管哮喘位次靠前，可能與當(dāng)?shù)乜諝赓|(zhì)量、過敏誘因等地域特異性條件相關(guān)。這種地域差異也為藥店的藥品備貨、病癥服務(wù)提供了“因地制宜”的方向。

03

常用藥穩(wěn)居榜首，特定病癥與區(qū)域用藥變化明顯

在用藥選擇上，線下處方藥市場(chǎng)呈現(xiàn) “整體穩(wěn)定、局部調(diào)整” 的特點(diǎn)。從整體榜單來(lái)看，西藥常用藥 TOP5 的排名始終保持穩(wěn)定。阿莫西林膠囊、苯磺酸氨氯地平片、阿司匹林腸溶片、人工牛黃甲硝唑膠囊、諾氟沙星膠囊長(zhǎng)期占據(jù)前列，這些藥品涵蓋了抗感染、降壓、鎮(zhèn)痛等核心治療領(lǐng)域，既是臨床用藥的 “基石”，也是消費(fèi)者認(rèn)知度最高的品類，因此需求剛性極強(qiáng)。

但在特定病癥的用藥選擇上，變化趨勢(shì)值得關(guān)注。例如，在支氣管炎治療中，2024 年 9 月占比 20.8% 的頭孢克肟顆粒，2025 年 9 月使用比例降至11.4%，降幅近半；而偏頭痛治療中，去痛片的使用比例從 32.1% 升至 43.5%，成為更多患者的首選。

區(qū)域用藥差異同樣是本次報(bào)告的亮點(diǎn)。以云南省為例，2024 年 9 月至 2025 年 9 月，土霉素始終穩(wěn)居銷量 TOP1 西藥品種，而阿莫西林、安乃近、氯霉素、去痛片的位次逐步提升，反映出當(dāng)?shù)貙?duì)經(jīng)典抗感染、鎮(zhèn)痛類藥品的偏好。

浙江省的變化則更為劇烈，2024 年9 月占比 10.8% 的脾氨肽，2025 年 9 月占比驟降至 2.4%，而阿莫西林、左氧氟沙星、雙氯芬酸的位次顯著上升，推測(cè)與當(dāng)?shù)嘏R床用藥理念更新、患者需求結(jié)構(gòu)變化有關(guān)。

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