海外訂單同比激增超過220%，全球市場蓬勃發(fā)展的背后，中國儲能企業(yè)正在從“走出去”向“走進(jìn)去”艱難轉(zhuǎn)型。

2025年上半年，中國儲能企業(yè)斬獲的海外訂單規(guī)模高達(dá)186吉瓦時（GWh），同比增長超過220%。這一數(shù)據(jù)標(biāo)志著出海已成為中國儲能企業(yè)的核心增長極。中東、歐洲和澳大利亞市場占據(jù)訂單總量的近60%，而美國市場因關(guān)稅壁壘占比不足3%。

在國內(nèi)產(chǎn)能過剩的背景下，海外市場成為消化產(chǎn)能的重要渠道，但也同時面臨著貿(mào)易壁壘、專利訴訟、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等多重“深水區(qū)”挑戰(zhàn)。

01 全景數(shù)據(jù)：出海已成儲能行業(yè)核心增長極

2025年上半年，中國儲能企業(yè)交出了一份亮眼的海外成績單。根據(jù)CNESA DataLink全球儲能數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，1-6月中國儲能企業(yè)新增海外訂單規(guī)模163GWh，同比增長246%。業(yè)務(wù)覆蓋全球50余個國家和地區(qū)，涉及出海企業(yè)超50家。

在區(qū)域分布上，中東、澳大利亞、歐洲位列前三，均突破20GWh。單個國家中，澳大利亞、阿聯(lián)酋、沙特、智利領(lǐng)跑，英國、美國、印度、日本均超3GWh。

企業(yè)方面，訂單規(guī)模超過10GWh的均為電池企業(yè)，其中寧德時代海外訂單超過43GWh，占儲能出?？傄?guī)模的23.8%。

系統(tǒng)類企業(yè)中，阿特斯、晶科儲能、中儲科技、天合儲能、融和元儲位居前五。海外市場不僅貢獻(xiàn)了規(guī)模增長，更成為利潤的重要來源。

02 紅海市場：價格戰(zhàn)與貿(mào)易壁壘下的利潤擠壓

歐美等成熟儲能市場已陷入激烈競爭，企業(yè)間開展著全方位競爭。

美國市場政策環(huán)境發(fā)生重大變化。2025年7月正式生效的《大而美法案》收緊了對“受關(guān)注外國實體”的限制，規(guī)定2025年12月31日后建設(shè)的項目，若涉及FEOC將無法享受投資稅收抵免。

該法案還取消了儲能項目獨(dú)立的投資稅收抵免，機(jī)構(gòu)測算顯示，這一變化將使美國大儲項目內(nèi)部收益率從12.8%降至8.3%。

關(guān)稅壁壘同樣不容忽視。2025年4月，美國貿(mào)易代表辦公室臨時將中國產(chǎn)儲能核心部件的關(guān)稅由25%上調(diào)至145%。盡管5月中旬降至30%并設(shè)立90天觀察期，但頻繁波動已擾亂企業(yè)產(chǎn)能布局與交付節(jié)奏。

03 深水區(qū)挑戰(zhàn)：認(rèn)證、運(yùn)維與融資的隱形壁壘

儲能出海已不再是單一產(chǎn)品的出口行為，而是對企業(yè)綜合能力的全面檢驗。認(rèn)證壁壘是首個挑戰(zhàn)。全球儲能認(rèn)證體系高度分散，歐洲市場適用EN 50604、RoHS、REACH等法規(guī)，北美則聚焦NFPA 855、UL 9540與UL 9540A。

標(biāo)準(zhǔn)頻繁迭代，合規(guī)門檻不斷抬升。有企業(yè)在北美戶儲項目中，因標(biāo)準(zhǔn)更新被要求補(bǔ)做UL 9540A測試，結(jié)果未通過審核，導(dǎo)致產(chǎn)品滯留美國倉庫無法出貨，直接經(jīng)濟(jì)損失超過千萬元。

本地審批成為落地隱形門檻。在美國加州，超過20 kWh（住宅）或600 kWh（商業(yè)）的儲能系統(tǒng)必須提交詳盡資料供審批。即使取得UL認(rèn)證，未完成本地注冊與審批，依舊無法獲準(zhǔn)安裝。

售后服務(wù)能力是企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。在英國，僅更換一只價值不足200元的煙感器，實際運(yùn)維費(fèi)用卻高達(dá)2000英鎊。多國對運(yùn)維資質(zhì)有嚴(yán)格規(guī)定，部分地區(qū)僅認(rèn)可注冊服務(wù)機(jī)構(gòu)，這意味著企業(yè)需建立覆蓋資質(zhì)認(rèn)證、技術(shù)支持和快速響應(yīng)的本地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

融資難題同樣困擾美國本土企業(yè)。2025年迄今，原計劃于2028年投產(chǎn)的約21GWh的ESS電池生產(chǎn)能力已被取消。FREYR取消了其在佐治亞州的10.2 GWh電池工廠項目；KORE Power終止了其在亞利桑那州的9.6 GWh工廠計劃。

04 破局之道：生態(tài)出海與新興市場拓展

面對重重挑戰(zhàn)，中國儲能企業(yè)探索出多種突圍路徑。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海模式日趨成熟，逐漸形成“電芯廠商+系統(tǒng)集成商+EPC服務(wù)商”聯(lián)合出海格局。非洲最大單體獨(dú)立儲能系統(tǒng)項目——南非紅沙153MW/612MWh電池儲能項目就是典型例證。

該項目由中創(chuàng)新航提供高性能儲能電芯，陽光電源提供PowerTitan2.0全液冷儲能系統(tǒng)并負(fù)責(zé)15年全面運(yùn)營和保障，葛洲壩國際公司提供EPC服務(wù)。深度本地化運(yùn)營成為關(guān)鍵策略。寧德時代聯(lián)合印尼國企投資60億美元，打造印尼鎳資源和電池產(chǎn)業(yè)鏈項目。

億緯鋰能投資86.54億建設(shè)馬來西亞新型儲能電池項目；遠(yuǎn)景動力法國杜埃電池超級工廠已投產(chǎn)。轉(zhuǎn)向新興市場也是重要出路。2025年上半年，中企簽訂的海外儲能訂單中，中東以超35GWh的訂單居于首位。中國儲能企業(yè)正從依賴歐美市場，轉(zhuǎn)向中東、拉美等新興市場均衡發(fā)展。

技術(shù)路線多元化同樣在推進(jìn)。除占據(jù)主流的鋰電池產(chǎn)品外，鈉電池和液流電池正加速走向國際市場。廣東海四達(dá)鈉星斬獲海外客戶四年不低于1GWh戰(zhàn)略訂單；北京普能全釩液流電池系統(tǒng)成功出口美國礦山儲能示范項目。

從南非紅沙153MW/612MWh項目到英國720MWh儲能電站，中國儲能企業(yè)正從“輸出產(chǎn)品”向“輸出體系”轉(zhuǎn)型。

全球儲能競爭的“下半場”已經(jīng)開啟，不再是單一企業(yè)間的產(chǎn)品較量，而是“本地化能力+全球供應(yīng)鏈”的生態(tài)系統(tǒng)對決。